藥店活動策劃14篇

藥店活動策劃 篇1

“XXX”大藥房開業在即，爲吸引消費者來參加開業活動。迅速提高“XXX”大藥房的知名度, 搞旺開業人氣。策劃方案如下：

一、策劃目的：

1、提高開業期間的銷售業績。

2、從而爲發展連鎖作好鋪墊。

二、策劃思路：

1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時，XX大藥房就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。

3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重複購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

三、策劃方案：

1、提煉訴求（宣傳）賣點：

首家社區理想藥店 打造社區理想藥店 價格低、服務好、質量過硬 足不出戶也可以享受到真正的實惠

2、設計促銷方案：

方案1：開業演出及開業儀式

——利用演出來吸引消費者

——全天演出

方案2：向消費者告示“打造社區理想藥店”

——突出“理想”也就是價格、服務

——用報紙向社會公告

——用巨幅向社會公告

——在進門處，向消費者告示（或用弔旗告示）造成價格低的強烈感覺 方案3：開業有禮，紅包多多

——以2元的代金券設計成紅包的形式

——開業期間，見人發一張

——目的是引誘消費者產生購買行爲

方案4：每天推出特價藥×款

——可以長期推行

——要推銷售額大的，影響纔會大 方案6：累計購藥達×××元，贈禮

——贈送實用的生活用品或者藥品

——開業一個月後，可考慮送其它低價高質的產品 方案7：每天限時開展5折銷售活動（與藥店、醫院比）

——開業1個月後推行

——與市場價比的5折

3、設計促銷活動：

方案1：人體廣告宣傳

——宣傳點選擇人羣多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、

——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峯期，

——要有10人以上纔有氣勢，纔有宣傳效果，

方案2：每天一臺戲（連續10天）

——開支控制在平均每天500—1000元以內

——以炒熱場地爲目的

——找文藝老師來合作操作（青少年宮的老師）

——內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等

四、新聞炒作：（建議暫不執行，放在南郊公園店）

五、廣告宣傳：

1、宣傳賣點：

“首家社區理想藥店落戶曙光路牛角塘社區” XX大藥房8月5日全新開業

2、媒體選擇與宣傳內容：

牆體巨幅廣告（大藥房外牆）

——打造社區理想藥店

——XX大藥房8月5日全新開業

宣傳單廣告

——一份以介紹門店爲主（員工發放）

——另一份以特價品種和促銷內容爲主（夾報發放）

3、費用預算：

牆體巨幅廣告

——面積：

——預算：

宣傳單廣告

——第一份印製：單頁雙面單色10000份（1000元）

——第二份印製：四色雙頁雙面20000份（3600元），夾報（1200元）

六、其它宣傳：

1、開業彩旗

2、開業氣球

3、開業條幅

4、開業室外燈光

5、開業音響

6、開業軍樂隊或秧歌隊

藥店活動策劃 篇2

藥店母親節活動目的

藥店應更好地融入零售的行業氣氛，充分借鑑超市促銷經驗，充分利用母親節的活動尋求在女性美容保健品、女性滋補藥品、婦科藥品等品類上的業績突破。通過今年的母親節促銷活動，門店力求日後形成母親節的促銷習慣，以達到爭取更多新顧客、穩固老顧客的目的。

藥店母親節活動主題

以“感恩”爲整個促銷活動的主線，促銷的主標題可確定爲“感恩母親！讓我們共同回報母親的愛！——藥店母親節促銷活動”。

藥店母親節目標顧客羣

目標顧客羣主要鎖定爲三個羣體。

三十歲左右的年輕女性三十歲左右的年輕女性有的已步入準媽媽的行列或者已初爲人母，已深知做母親的艱辛。這個羣體要通過我們的宣傳使她們熟悉母親節，挖掘消費潛力。

四十五歲左右的中年婦女這個羣體的人，既要孝敬已步入老年的母親，自己又有大多數母親的需求——“保持健康美麗，讓青春永駐！”，所以她們是母親節促銷活動的中堅力量。而且，按照中國人的習慣，一般她們都是家裏的“財政部長”，很有消費能力。

六十歲左右的老年婦女她們一般都有退休工資等保障，她們尋求的是如何讓自己更開心、更健康，因此她們對自己所需產品的消費能力是驚人的。

活動具體形式

母親節鮮花來就送，紅包大派送！

活動期間，到店的前100位顧客無論消費多少均獲贈康乃馨一支；男性顧客也可通過送花告訴他們母親節馬上到了，請他們將花贈送給自己的母親或夫人。

爲了表示門店對母親們的祝福，活動期間，每天上午9:30～10:00、下午3:30～4:00，門店向三十歲以上女性派發100個紅包，每個紅包裝有面額爲5元的代金券，上下午時間段各派發50個。在門店消費達到30元即可使用代金券一張，每人每天限用一張。

母親節，讓母親的腳更踏實！

活動期間，門店所有足浴盆一律八折銷售、電動按摩棒一律七折銷售。

這類產品的主要推銷對象爲四十五歲左右的中年婦女，因爲她們既可用來孝敬母親，也可用來犒勞自己；電動按摩棒通過電動按摩可以緩解一身疲勞，也是一款特別適合中老年人的產品。

盡一份孝心，送一份美麗，讓母親青春永駐！

活動期間，維生素E膠囊買一送一（原品或贈品），大豆異黃酮+鈣爾奇D原價XX元現價XX元。這類產品的主要消費對象爲三十歲左右的年輕女性，她們購買此類產品的目的多爲送給母親，讓媽媽更加美麗健康。

母親節，百種特價商品任您選！

這是作爲整個母親節促銷活動的一個輔助環節，通過特價、低價商品來吸引更多的顧客進店，以帶動其他商品的銷售。

特價商品主要選擇婦科藥品（烏雞白鳳丸、金雞膠囊、千金婦科片、益母草顆粒、逍遙丸、更年丸等）、滋補安神類藥品（六味地黃丸、安神補腦液等）、心腦血管類藥品（高血壓用藥）、內分泌科藥品和用品（糖尿病用藥、血糖儀、血糖試紙等）。

母親節活動宣傳

活動宣傳方式主要以DM單爲主，DM單印刷數量一般控制在5000～10000份/店。

DM單在發放前就應該確定好發放線路，並落實發放線路責任人；門店安排員工於活動兩天前的上午7:00～8:30、下午5：00～7：00（門店可以進行調整）在門店覆蓋區域內的菜市場和超市門口進行派發；DM單派發應一人一份、一戶一份。

配合DM單的宣傳，門店門口可懸掛一條展現活動內容的橫幅——“特別的愛給特別的您，母親節四重好禮送母親！”或“在這個全天下母親的節日中，我們在爲母親送上誠摯祝福的同時還給她們送上實實在在的實惠！”

藥店活動策劃 篇3

一、活動背景

中秋佳節

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

XX年XX月XX日—XX年XX月XX日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑藉證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於**貧困基金，用於無錢就醫的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

八、活動預算

略

九、活動注意

1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

3、贈品要提前準備，統一定做。

最後，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑑商超的活動，結合自己的受衆人羣適度調整。

主題口號：

1、 真情回報，購物有禮，大型優惠活動

2、 專家現場免費義診 ，儀器免費檢測

3、 會員獎品大派送

時 間：

地 址 aa大藥房

內 容：

1、所有會員派送禮品，現場兌現積分獎品

1）、採取宣傳頁告知，電話逐個通知，每個會員均免費發放精美茶杯一個。

2）、會員按前期積分多少兌現場兌獎

3） 、現場免費辦理會員卡

2、 專家現場免費義診

現場免費爲顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管，胃腸道，糖尿病，風溼等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。

3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購買金額對應提高。購買商品滿58元可參加現場抽獎一次，中獎率爲100%。（多買多抽）

促銷活動的難點：

當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高，容易導至促銷活動到場人數不夠，活動效果不佳。其實並不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由於當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚，宣傳的執行力度也不夠。故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意，其關鍵還在於怎樣投遞，採取什麼方式投遞，投遞的範圍和密度。

常見的促銷活動形式：

主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。

在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費羣體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩定前其會員這個忠實消費羣的目的。現場有獎促銷是提高活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。

一般說來，消費者接受活動信息的模式爲：注意——興趣——慾望——行動——滿足。

一、促銷活動的目的

通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費羣（會員），形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大佔領市場的目的。

二、活動內容根據主題確定

活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式，活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人羣必不可少的手段 。

三、活動前的準備工作

1、信息發佈

①、活動信息發佈可選擇在藥店周邊地採用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量爲1萬份，投遞的重點爲集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員。

②、從11月26日—10月27日開始發佈促銷活動廣告信息。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容爲活動主題口號，時間爲11月25日—11月30日。

3、現場佈置

活動現場佈置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人蔘與。

（1） 寫有活動主題的橫幅。

（2） 突出活動主題內容的大幅展板和背板。

（3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4） 諮詢臺、禮品（會員獎品）發放臺、抽獎箱等等。

（ 5 ） 義診檢測服務檯 。

人員安排

（1） 安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡，便於識別和引導

藥店活動策劃 篇4

一、活動背景

金秋時節，重陽將至，這是一個登高望遠、品糕賞菊的日子，是一個屬於敬老、愛老的日子。農曆九月九日，爲傳統的重陽節。因爲古老的《易經》中把“六”定爲陰數，把“九”定位陽數，九月九日，日月並陽，兩九相重，故而叫重陽，也叫重九，古人認爲是個值得慶賀的吉利日子，並且從很早就開始過此節日。

湖南雙舟醫藥有限責任公司是具有獨立法人資格的大型現代化醫藥批發經營企業，一直以“奉行真誠信，笑迎天下客”的精神要求一切，一切以顧客爲中心，用心關心，用心服務，努力做到“質量第一，信譽至上”。重陽節作爲中國傳統的節日，又是老人節，是雙舟以情感紐帶維護和開發顧客的最好時機。藉助節日機會，把握合理主題，聯絡感情，促進銷量。

二、活動目的

（一）重陽節作爲中國傳統的節日，又是老人節，是我們以情感紐帶維護和開發顧客的最好時機。藉此節日機會，把握合理主題，聯絡感情，促進銷量。

（二）通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加雙舟醫藥的親和力，真正使“重陽節”富有人情味，並進一步喚起老年人對健康的重視。

（三）通過“義診”活動，提升本公司的社會知名度。

（四）回饋廣大消費者，建立忠誠度。

（五）加強與終端合作，改善彼此客情。

（六）對本公司的保健商品進行打折促銷活動，從而擴大產品的宣傳活動。

三、活動主題

禮敬老人，送上溫馨，送上健康——重陽節活動方案

首選主題：老吾老以及人之老雙舟重陽節主題聯誼會

備選主題：九九遇重陽，雙舟敬老遊

時間：重陽節之前一到兩天（20xx年10月13日爲重陽節）

地點：湖南長沙市場某社區，具體爲老年活動中心或者社區內空閒地

五、對象

邀約對象：兒女不在身邊的老年人以及孤寡老人 促銷產品：雙舟旗下針對老年人的養生保健藥品和治療儀等適用於老年人的醫療器械

老年顧客對我們的雙舟醫藥在過節期間不忘與他們團聚這份情誼的感激和珍惜，會成爲影響他們現場購買的重要因素，而雙舟旗下的著名養生保健產品和有效的醫療器械能給與老年人信任和多重選擇，成爲購買的次要因素。

六、活動方式

（一）採取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高。（禮品遵循有用性、珍稀性、迫切需求性、趣味性原則）

（二）在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設置優惠券，憑優惠券可以打一定折扣。

（三）健康是福－－“義診”活動。此過程包括三個階段：

免費檢查老年人的身體

通過檢查，給老年人身體保健及預防問題提出建議

免費贈送老年人本公司的保健藥品

（四)老年歌舞表演，在社區舉行。

（五）向健康老人、幸運老人送真情

滿60週歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”（限前15名）

滿80週歲老人可獲得健康老人禮品一份。

生日爲（重陽節）的60週歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。

七、信息發佈與安排

（一）信息發佈

活動前 3-7 天內，對目標消費羣體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓儘可能多的目標消費羣體知道促銷活動信息。三次預告可儘量採用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細 報紙預告相互提醒

（二）現場佈置 現場氣氛的有力渲染 氣氛渲染有利於聚集人氣，加上中國人普遍的從衆心理，也可以實現銷售。

視覺手段：促銷活動終端現場儘可能多的張貼 POP 廣告。氣球、巨無霸充氣模型。橫幅、條幅等。空中飛艇、熱氣球。整齊特別的着裝。散發印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發可以利用的小型精美宣傳 品。 特製的高帽子。

聽覺手段: 高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。 電視錄像或者重複播放錄像錄音。

現場表演秀：可以事先找一些參與慾望很強烈的顧客， 讓其在現場表演、 現身說法。也就是常說的託，讓真正的消費者擔任此角色。

（三）人員安排 做好充分的人員前期安排與培訓。促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。

現場活動責任到人，事先預演可能出現的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一 旦出現問題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場局面。

前期對每個人的工作分工進行反覆溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、 意義、程序、注意事項等詳細瞭解。並且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實 現一人多能多職。 佈置完任務後， 讓每個人複述自己的職責， 出現問題處理程序和處理方法。

（四）公關聯絡

（1）提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。

（2）工作人員第一個到達現場，各就各位。

（3）宣傳人員宣傳到位，介紹活動和產品，並引導顧客到銷售點。

（4）掌握好活動節奏，維持現場次序，使其中心保持在敬老和銷售上。

（5）贈品在規定時間發放不宜太早或者太遲，發放時登記個人資料並簽字。

（6）主持人宣佈活動結束，現場保留至可能時間。

（7）現場銷售點繼續銷售。

（8）清理現場，保留可循環物品以備後用。

八、預算

九、活動人員注意事項

（一）工作人員統一工裝。

（二）活動過程，有空位置員工穿插就座，其餘人員整齊站立會場兩側，積極鼓掌，製造場效。

（三)活動期間，員工不得隨意出入會場及在會場內不得隨意走動。

（四）活動期間，不得在會場內接、打電話和收、發短信。

（五）活動紀律由會場總監負責監督記錄。

十、注意事項

（一）安全（保證演出者和觀看者的安全）

（二)領導人到場，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理。

（三）如果處理不了，執行備用方案，採取備選主題：九九遇重陽，雙舟敬老遊。組織安排顧客到長沙周圍免費景點進行旅遊放鬆，並結合宣傳雙舟產品。

藥店活動策劃 篇5

零售藥店中面積、藥品最齊全的藥店之一。據該店張道偉總經理介紹，這個“全省第一”，體現在四個方面：

一、面積大，品種全。

第八藥店擁有1700平方米的營業面積，經營8000多種藥品和保健品。許多在別的藥店買不到的藥品在這裏都可以找到。這裏的中藥品種也是徐州的。

二、價格廉

第八藥店使用貴賓卡制度。只要一次性購物滿50元者即可免費辦理貴賓卡。之後持貴賓卡的可享受購物便宜5%的優惠。在此基礎上，恩華第八藥店還有其他的優惠政策。如：一季度購物超過400元者，憑發票可再換取10元左右贈品。一年購物滿1000元，可憑發票參加抽獎，獎品有29寸彩電、自行車、小家電等等。

三、服務優

第八藥店全體員工有一個信念，要用優質服務對待每一個顧客。

張經理還制定了九項便民服務：

1、免費測血壓

2、免費測血糖

3、免費用藥諮詢

4、免費供應飲用水

5、免費出借雨具

6、免費閱讀刊物資料

7、免費代購藥品（本市買不到的藥品）

8、免費近距離送藥

9、免費聽醫藥知識講座（醫藥講座大講堂）。

第八藥店全體員工都擁有豐富的藥學知識，對病人服務時努力做到“小病當醫生，大病當參謀”，保證顧客用藥安全。對特殊人羣和殘疾人採取人性化服務，代買藥品、代刷卡、代送車站、代送藥品到家。並且爲了照顧離家遠的顧客和老人，恩華第八藥店專門設立了一個面積很大的休息區，可供幾十人同時休息。

四、環境好

第八藥店在精緻裝飾店堂的同時，不顧成本引進中央空調，爲顧客創造了最舒適的購物環境。對藥品擺放採取分類分作用原則，顧客可以在很短時間內找到自己需要的藥品，非常方便。

恩華第八藥店全體員工在張道偉總經理的帶領下，積極貫徹恩華集團公司優秀的企業文化，必將把恩華第八藥店辦的越來越好。

藥店活動策劃 篇6

一年一度的母親節即將來臨，爲歌頌偉大的母親，紀念母親的恩情，發揚孝敬母親的道德準則，柵堰社區計生協會和婦聯共同開展了“媽媽您辛苦了”母親節活動。活動要求由學生拿出自己平時攢的零花錢，在5月11日（週日）母親節的那一天，和爸爸一起邀請媽媽到郊外農莊度過一個輕鬆愉快的節日。

通過活動培養孩子對母親的敬愛之情，從而增強家庭和諧的福音。

活動安排如下：

1、8：30社區門口集合出發，9：00到農莊（大地之春休博園）

2、9：00—10：30參觀農莊，拍照留影（我們將請媽咪寶貝攝影社參與拍攝，免費贈送家庭合影照片一張，紀念冊一本。）

3、10：45—11：45家庭遊戲（向媽媽獻花、定格、找媽媽等五項）

4、12：00—13：00用餐（社區統一安排，每人50元標準）

5、13：30—14：30釣魚（農莊提供魚具）

6、15：00上車回嘉興

報名條件：

以家庭爲單位報名（爸爸、媽媽及孩子），孩子8歲以上。

報名人數：

8對家庭，

報名費用：

每個家庭150元

報名地點：

柵堰社區居委會二樓

報名電話：

（略）

報名截止日期：

5月9日

獎項設置：

由五項遊戲的總成績分別設一等獎一名（奧運紀念幣，價值200元），二等獎二名（獎品價值100元），三等獎三名（獎品價值50元），所有家庭均有參與獎。

藥店活動策劃 篇7

藏藥館運營過程中，社區推廣是投入最少、見效最快的一種宣傳手段。藏藥館可根據自身情況，結合當地實情，開展活動。

常見的社區推廣形式：

1、發資料，送禮品，收集客戶資料;

2、義診、量血壓、血糖，收集客戶資料;

3、贊助公益活動：如贊助社區老年活動，網球賽、唱歌比賽等。

4、健康講座：和社區合作，開展送健康活動，聚集老年人聽健康講座，滲透講解公司、產品知識。

社區活動目的：

1、做品牌宣傳

2、服務客戶，樹立店面形象，引導進店

3、收集客戶資料，收買人心

4、銷售產品，產生利潤(一般很難達到，政策不允許，客戶信任度不高，很難成交)

要達到以上目的，以上四種推廣模式，可單獨使用，也可集中組合使用。

利弊分析：

1、 贊助公益活動

實施方案：可與老年活動中心，社區中心，街道辦合作，冠名贊助老年公益活動。一般選擇經常舉行中老年活動的社區，比如有些社區活動中心，平時就經常會舉辦一些太極拳大賽，象棋比賽，廚藝大賽等，我們可以和相關負責人聯繫，由我們贊助，提供獎品、服務等，組織完成活動。

優勢：可迅速樹立品牌形象，客戶可以無疑慮接受我們，信任度高。迅速聚集人氣，能收集有效的客戶資料。

風險：前期準備相對複雜，要求的合作社區自身有相關的活動項目和固定參與人羣。資金、人力、物料投入較大，經營風險高。

2、 義診活動

實施方案：可與社區管理人員聯繫，由社區提供場地，我們提供現場醫生義診、免費測量血壓、測量血糖。在義診的同時，收集客戶信息，發放我們宣傳資料，或者邀請進店卡，憑卡可到堂領取禮品等。

優勢：提供免費的服務，客戶參與度比較高，可和顧客進行深聊，容易取得信任。

風險：對義診人員專業化要求高，需要提前疏通好地政關係，保證活動順暢進行，不受法規約束。

3、 發宣傳單頁、送禮品

實施方案：和社區負責簡單溝通，在社區內發宣傳資料，健康禮品，領取禮品者需登記信息。

優勢：操作簡單，人力物力投入小，可大範圍操作。

風險：此種形式多數醫藥產品都在運用，顧客信任度低，不利於品牌形象提升;送出禮品如果不能讓客戶滿意，達不到宣傳目的。

4、 健康講座

實施方案：與社區服務點、街道辦或老年活動中心聯繫，由他們組織人員，安排會場，我們提供專業講師和服務人員，進行健康講座，(健康講座可參考健康課堂方案參考建議)宣傳養生知識，少部分滲透藏醫藥文化和產品知識。 優勢：執行相對容易，由社區組織，我們提供講座，公信力較強。利於藏藥館前期文化滲透，引起客戶興趣，如果再配合到店送禮品、免費體驗等活動，到堂率會提高。

風險：對講座老師和講座內容要求高，如果講師個人魅力不夠，講座內容不夠吸引人，或造成適得其反，顧客會對我們產生牴觸，影響後期宣傳效果。

藥店活動策劃 篇8

一、活動背景

藉助世界傳統醫藥日[10/22]，舉辦“健康你我，幸福相伴”活動，宣傳健康島品牌形象，回收會員資料、打造銅川“最服務”大藥房

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度，回收會員資料

三、活動主題

健康你我，幸福相伴

四、活動時間

13年10月20日-10年10月23日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內容

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有佰惠商盟卡的顧客可以享受八折優惠。

2、消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費佰惠商盟一張。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、網絡。

具體方案：挑選此季節暢銷藥品在宣傳單上或者DM單上宣傳，進行驚爆超低價活動，目的是吸引顧客， 使得宣傳更詳細，更深入人心。（類似超市DM單）

八、活動預算

略

九、活動注意

1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

3、佰惠商盟卡、贈品要提前準備。

主題口號：

1、 健康你我、購物有禮,大型優惠活動

2、 專家現場免費義診 ,儀器免費檢測

3、 會員獎品大派送

時 間：13年10月20日-10年10月23日

地 址 健康島大藥房

內 容：

1、所有會員購買藥品+10元兌換佰惠商盟卡一張並派送禮品,現場兌現積分獎品

1）、採取宣傳頁告知,電話逐個通知,佰惠商盟會員均免費

發放精美禮品一個.

2) 、消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費佰

惠商盟一張。

2、 專家現場免費義診

現場免費爲顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心

血管,胃腸道,糖尿病,風溼等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。健康島大藥房以真情回報顧客對健康島大藥房的大力支持與關注。

3、 健康島大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率爲100%。(多買多抽)

十、活動前的準備工作

1、信息發佈

①、活動信息發佈可選擇在藥店周邊地採用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量爲1萬份，投遞的重點爲集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員.

②、從13年10月20日-10年10月23日開始發佈促銷活動廣告信息。 ③、在健康島大藥房門口掛橫幅一條，內容爲活動主題口號，時間爲13年10月20日-10年10月23日

3、現場佈置

活動現場佈置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人蔘與。

（1） 寫有活動主題的橫幅。

（2） 突出活動主題內容的大幅展板和背板。

（3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4） 諮詢臺、禮品（會員獎品）發放臺、抽獎箱等等。

( 5 ) 義診檢測服務檯 .

十一、人員安排

（1） 安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡，便於識別和引導服務。

（2） 現場要有秩序維持人員。

（3） 現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

十二、現場執行要點

1. 人員,活動物資準備就緒.

2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。

十三、活動結束總結會

1、活動成敗的分析報告

(1)費銷比的計算

2)到店顧客人數統計

2、新會員註冊管理,活動後會員優惠政策的制定

3、顧客意見的整理與落實

藥店活動策劃 篇9

以促銷活動爲主要表現方式的營銷策略，是藥房持續發展的主要動力， 第二個是關於“藥店促銷活動方案”的規劃。

一、平時在與門店的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題：

1、時間不夠安排，準備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒有培養成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老闆本人拍板決策。

3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費。

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。

5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。

二、那怎麼才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？

我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

1、 把促銷活動分爲：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業

促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的'應對性促銷活動。

2、把常規促銷活動設定爲每N天爲一個促銷週期，每個促銷週期結合季節安排一個促銷主題。3、常規促銷活動所有門店都統一參與，如果部分活動細節僅限部分門店，可以在宣傳單上註明僅限門店。

4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天爲一個週期，針對對應門店；

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。

藥店活動策劃 篇10

一、活動目的：提升門店業績，發展會員

二、活動主題：XX店歲末感恩6重禮

三、活動時間：X月X日至X日（週五—週日）

四、活動內容：

1、達額有禮！

（1）滿38元，送精美小禮品一份；

（2）滿98元，送價值6元的紙手帕一條；

（3）滿198元，送價值12元的捲紙一提；

（4）滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳脩潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳脩潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳脩潤密集滋養霜50ml一支。

（5）滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護脩潤乳液100ml一支。

（6）滿680元，送價值614元的施泰福護膚品套裝（含：施泰福霏絲佳脩潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護脩潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳脩潤密集滋養霜50ml一支）

2、特價促銷。

20-30種商品特價促銷，其中5-10個0毛利季節性商品作爲DM單重點宣傳商品；

中藥類特價商品至少10種；

設定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。

促銷活動商品的設定避免與同期進行的商品促銷活動衝突。

3、憑消費小票免費辦理會員卡。

4、名老中醫現場諮詢。

5、場外活動。

五、宣傳氣氛佈置

1、門店宣傳

（1）A4宣傳單：用於店派，數量待定。店長具體安排派發人員和線路位置，X月X日開始派發，營運部安排支持和協助。

（2）易拉寶：4個。（有質量保證）

（3）門店手寫POP。內容參考活動內容和特價商品目錄。

（4）會員短信。選擇活動門店會員，內容以短信申請單爲準。活動開始前一天完成發送。

（5）氣球佈置。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中藥櫃、貨架、堆頭、POP張貼處點綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內場活動氣氛。

2、商品陳列。門店需重點做好以下陳列

（1）贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的櫃檯或正門櫥窗區域做堆頭。堆頭大氣、有創意，輔以POP宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。

（2）季節性暢銷特價商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，並要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。

六、預期目標

七、活動物料和宣傳費用預算

八、部門配合

1、營運部：確定活動場地，並協調好活動期間的物管和城管，確保現場活動順利進行，並安排場外活動相關物料到位；安排活動當天需到場的公司及門店人員。

2、推广部：提供中藥活動品種；宣傳物料設計和製作，確保物料及時到店；會員短信發送。

3、採購部： 提供西藥類活動品種。

4、市場計劃部：確定活動商品價格。確定活動廠家；活動當天現場做廠家協調工作。

5、信息部：相關設定支持。

6、物流部：相關物料配送。

抄送：總經辦、運營中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財務部、信息部、質管部

擬製： 審覈： 批准：

藥店活動策劃 篇11

一、母親節活動背景

爲了進一步提高知名度，增進消費者對藏域寶冬蟲夏草的認知，以品牌帶動銷售，現藉助“母親節”這一節日，策劃母親節感恩主題活動，提醒消費者對“母親節”的關注。“養兒一百歲，長憂九十九”，親情是人們心底最深的感情。趁此母親節之際，讓活動主題深入消費者情感深處，引發其“回報養育之恩”的心結，從而達到共鳴，產生消費慾望。並藉此活動提高藏域寶冬蟲夏草品牌知名度。

二、活動主題

買得到的藏域寶冬蟲夏草，享不盡的幸福晚年——母親節系列活動

三、活動目標

1、迎合目標消費羣心理，滿足情感需求，提高藏域寶冬蟲夏草的銷售量。

2、通過母親節活動提高藏域寶冬蟲夏草的品牌知名度。

四、活動時間：

5月11日--14日(星期天)

五、目標客戶羣

目標人羣是25歲~55歲之間，私營老闆、企業高管以及政府機關擔任中高層職務的成功人士，或者有強烈購買需求的人羣。大部分這類由於事務繁忙或者其他原因，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。

六、活動內容

“三重”好禮獻母親

好禮一：購買藏域寶冬蟲夏草任何種類產品均可獲贈一朵康乃馨。

好禮二：根據客戶意願爲客戶送祝福，可以信件方式把祝福送給母親。

好禮三：當天購買任何種類產品，都可以享受8.8折優惠。

七、活動流程：

1、活動預熱期

時間：4月22日—5月13日

(1)廣告宣傳

(2)活動前期準備

2、活動執行期

2)各賣點通知到位，統籌到位

3)禮品的發放和監管

八、氛圍裝飾(簡單裝飾)

各賣點橫幅，傳單等，1000元

九、費用總預算

宣傳費用：2500元、禮品費用：20xx元、裝飾：1000元

合計費用：5500元

藥店活動策劃 篇12

一活動主題：

愛心奉獻社會幸運送給顧客

二活動時間：

20xx年10月20日--20xx年10月24日

三活動地點：

xxx大藥房藥房內與藥房前的空場地

四活動目的：

1.增加xxx大藥房的店內客流量；

2.提高xxx大藥房在當地的知名度;

3.在穩定固有消費者的同時，發掘新的消費羣體，

五活動內容：

1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，並可參加藥店舉辦的各種優惠活動。

分析：設置該項目的目的是爲了發掘新的消費羣體，使其參與到購藥的全過程，瞭解，體驗並接受這家藥店，爲將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。

在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對於新開張，想迅速佔領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失爲一種操作方式。

2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日爲積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內公告）

分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥

品是一個多次重複的消費行爲，爲了維繫住他們的這種消費行爲，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費慾望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。

3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皁：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤麪粉；

158元送1.5L金龍魚一桶；

218元送3L電飯煲1個；

分析：此方法是激起消費者衝動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行爲發生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬於營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發生是，當在藥店購藥行爲發生時，消費者已經買了自己所需的藥品爲了獲得額外的贈品時，他們會再衝動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛佔小便宜的心理，充分調動消費者購藥的積極性，並結合店內員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，爲將來的目標客戶留下一個好印象。

4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）

這種方法屬於營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，並通過店員的周到服務留住該客戶。

5.抽獎活動，

口號“xxx大藥房購藥中獎百分百”

內容：活動期間，消費者在xxx大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率爲100%。

（1）抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印製），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。

（2）抽獎時間：20xx年10月20日--20xx年10月21日

早上9：00--12：00

下午3：00--6：00

（3）抽獎地點：xxx大藥房前的空場地

（4）獎品設置：一等獎自行車1輛獎品數量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶獎品數量8名四等獎10卷裝衛生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數量若干名

分析：這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，製造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

六活動前的準備：

單頁及POP製作及發佈

（1）DM單頁應在活動的前一週開始設計，製作，活動的前一天開始發放，即19日開始派專人發放DM單頁。這種方法屬於營銷方式中的拉式營銷，目的在於加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業額。

（2）在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助於提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。

2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品爲主，其屬於易耗品，用量大，使用範圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量採購可降低採購費用節約藥店的經營成本。

3.10月20日活動開始。

七活動預算費用表。

09年10月20日次活動預算費用表

（圖表略）

八活動現場佈置：

1.在藥店門口掛橫幅一條，內容爲活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”

2.相應的x展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，爲20日的抽獎做前期的宣傳。

3.活動現場佈置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣氛和氛圍，吸引更多的消費者參加。

4.活動注意事項：

（1）要有主題活動的橫幅

（2）要有充氣拱門

（3）要有突出活動主題內容的大幅展板和背板

（4）要有諮詢臺，贈品發放臺，銷售臺，獲獎消費者姓名登記榜。

（5）公關聯絡：提前與工商，城-管等部門辦理必要的審批手續

（6）現場執行要點：掌握好活動的節奏，維持好現場持序，防止出現哄搶和其它意外事件，以免造成負面效應。

（7）發放贈品，領取獎品時要登記個人資料並簽字。

九活動支持

1.印刷品DM單頁50000份

2.店內POP20份

3.x展架2副

4.條幅1條

5.諮詢臺，贈品發放臺，銷售臺各1個

6.充氣拱門1個

7.抽獎票據10000張

元的贈品，獎品費用

9.展板2塊

10.功放1臺

11.鋪地的毯子1張。

十活動實際費用表

09年10月20日次活動實際費用表

（圖表略）

十一活動結束後評估促銷效果。

在促銷方案實施完以後對其有效地進行總的評估，最普通的方法是比較促銷前，促銷期間，促銷後的銷售量的變化。比如在促銷前的營業額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天，在促銷剛剛結束後落到7000元/天，過了一個段時間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動吸引了新的消費者，並刺激了原有的消費者增加了他們的購買數量。

促銷的回落是消費者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，表明這次促銷改變了總需求量。

策劃對象：xxx大藥房

策劃時間：20xx年10月5日

策劃人：金輝

聯繫電話

藥店活動策劃 篇13

一、活動前媒體宣傳

通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前後配合新聞炒作和廣告，將產品信息發佈出去，以達到迅速佔領市場目。

二、活動內容根據主題確定

活動成功前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人羣必不可少手段

三、活動前準備工作

1、信息發佈

①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發佈，因爲電視報受衆面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

②、婁底人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開始發佈促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內容爲活動主題口號，時間爲9月25日—10月7日。

④、刊發可提高參與熱情和人數信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司所有”內容，以避免惹一些不必要麻煩。

2、電視：電視廣告爲飛字廣告，內容以介紹活動爲主，輔以簡單產品介紹或乾脆不提產品功能等內容。

3、現場佈置

活動現場佈置得好，可以使活動進行有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人蔘與。

（1）寫有活動主題橫幅。

（2）突出產品形象和活動主題內容大幅展板和背板。

（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4）諮詢臺、贈品（消費券）發放臺、銷售臺等等。

人員安排

（1）安排足夠數量服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。

（2）現場要有秩序維持人員（安排集團公司保安協助）。

（3）現場諮詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

（4）應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。

4、公關聯絡

提前到工商、城-管等部門辦理必要審批手續。

四、現場執行要點

1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。

5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。

6、主持人宣佈活動結束，現場暫時保留至可能時間。

7、現場銷售臺繼續銷售。

8、現場清理，保留可循環物品以備後用。

五、活動結束要開總結會

評估活動效果及得失是十分重要一環。只有不斷總結，才能避免以後活動中少走彎路。

藥店活動策劃 篇14

一、活動時間:

20xx年12月31日至20xx年01月02日。

二、活動主題:

XXXX，真心讓利。

三、活動背景:

但近期競爭對手正在打價格戰，對我店的影響甚大。另一方面由於城管爲了提升鎮形象，嚴厲取締路邊攤，對我店的客流亦產生重大影響。

四、活動目的:

1、提升我公司門店的影響力，回籠老顧客，增加客流量，讓利顧客，回饋消費者，提高我店的競爭力。

2、本次活動主要以高血壓、糖尿病類型藥爲主，在活動結束後調低銷售價格，挽回此類商品的價格形象(設想幅度爲在會員價的基礎上調低5%-8%左右)。

五、活動投資成本:

1、輔助贈品:雞蛋500只(0.6元每隻)，七葉丹牙膏21只(2元每隻)，牙刷6只(1.5元每隻)，香皂22只(3元每隻)，食用油3桶(50元每桶)，西洋參187克(2元每克)，浴球若干塑軸棉籤若干。折價大民幣爲1041元。

2、讓利優惠:商品折扣所虧損的營業額，範文寫作預計爲1632.1元。

3、輔助辦公用品:宣傳pt紙若干張，驚爆價指示牌若干個，宣傳單1000份(280元)，大型海報5米乘以4米一份(價格350)，其他辦公耗材折算人民幣60元，共計690元。

4、人力成本不計。

總投資成本:1041+1632.1+690=3363.1元

六、活動佈置:

1、店內佈置:主要以店內明顯地方張貼若干張pt宣傳紙加勁爆指示牌爲主。

2、活動宣傳:

(1)店門口在新大街方向張貼大幅海報一張。

(2)活動前5天內在店周圍1000米內投放宣傳單1000張。

七、活動內容:

1、消費滿60元錢款歸整:所謂錢款歸整，是指顧客購買商品達到一定數額時，錢款都將歸於整數，免除錢款的零頭部分。例如賬面的貨款是69.99元，那麼只收顧客60元，餘下的9.99元就免除不計了。特價商品不參與此項活動。但有一個前提:顧客必須購買60元及以上才能享受到這種待遇。

2、半價銷售:(1)凡購買清熱降火類商品滿15元可享受5折購買銀花露一瓶(含糖型2元，不含糖型2.5元)。

(2)凡購買避孕一盒可享受同品種第二盒半價優惠。