網店的活動策劃（精選13篇）

爲了確保活動能無誤進行，預先制定活動方案是必不可少的，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預期效果，預算及活動方法等的企劃案。活動方案的格式和要求是什麼樣的呢？下面是小編精心整理的網店的活動策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

網店的活動策劃 篇1

一、促銷的種類

根據手段方式不同分爲：折扣促銷、抽獎促銷、會員制促銷、贈品促銷等;按照手段的時機可分爲：開業促銷、新產品上市促銷、季節性促銷、節慶促銷、慶典促銷等。可根據促銷目的的不同採取不同的促銷方式，活學活用!一般都是相互結合。

二、促銷的目的：

很簡單，賺錢!那麼，如何來達到這樣的目的呢?請看第三步。

三、促銷的過程：

1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、顧客人羣的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費羣，這些人才是你的受衆，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人羣開展促銷信息的傳播，你的目標消費羣知道了，促銷纔會有成效，如果對着自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，寫貼等，網下也可以結合做一些推廣，如手機短信，DM單等等，這些都是促銷信息傳播的有效途徑!做好這個前提，就不愁沒有客戶進店了!顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

3、制定促銷方案：

⑴會員、積分促銷：

例子：所有購買我公司產品的顧客，都成爲我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優點：採用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

⑵折扣促銷：

折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立杆見影的。

A、直接折扣：找個藉口，進行打折銷售。 、直接折扣：找個藉口，進行打折銷售。

例子：我公司經常在重要的節日，如春節、情人節、三八節、五一、中秋、重陽、母親節、聖誕節等，進行8折優惠，因爲這樣的時候，人們往往會選擇購買健康禮品作爲表達情意的禮品。往往也在公司週年慶、等慶典時折扣促銷。

優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以後的銷售也會起到帶動作用，何樂而不爲呢?

建議：採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度。對於價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由於網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

例子：我公司也經常在節假日，採取符合節假日特點的打包銷售，把幾件產品進行組合，形成一個合理的禮品包裝，進行一定的折扣銷售。優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產品的組合有很高的學問，組合得好(我自己經常就用天年保健內衣與保健襪組合，效果很好)，可以讓消費者非常滿意，但是組合不好(如果用耳環與書來搭配，那肯定……)，那可能就怨聲氐類福?

C、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，

例子：我公司以前也一直用買電解水機贈迷你飲水機。

優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!

⑶贈送樣品促銷比較適合化妝品和保健食品。由於物流成本原因，目前在網上的應用不算太多，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

例子：我們公司新產品上市，都採取試用裝產品試用!

優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

建議：效果過硬的產品才能夠試用。

⑷抽獎促銷這是一種有x性質的促銷方式。也是應該較爲廣泛的促銷方式之一，由於選擇的大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。

抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化，太過複雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結果的公正公平性，由於網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

⑸紅包促銷紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

例子：我所在的珠海商盟的買5送5紅包促銷。

優點：可增強店內的人氣，由於紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：拍賣是網上吸引人氣最爲有效的方法之一，由於一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因爲拍賣的物品而進入賣家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

網店的活動策劃 篇2

工作在不經意間已經告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。那麼策劃書有什麼格式呢？下面是小編爲家整理的“模擬網店賽”科技文化節活動策劃書，僅供參考，希望能夠助到家。

一、活動背景

伴隨着信息技術的發展，網絡所帶來的便利越來越明顯。本次我部主題活動策劃的基準點就建立在“網絡科技”之上，通過結合社會網絡趨向以及我校對各院網絡平臺的重視，最終擬定了相關的主題活動，一方面我們很多人都生活在信息爲基礎的新經濟之中，經常參與到在線的教育、購物、娛樂當中。網購以其方便省錢、不受空間和時間的限制而蓬勃興起，其中更有一些布衣商業鉅子，如：馬雲，更是被人津津樂道，他們的成功是理想與科技發展的完美結合，水利學院分團學生會信息部將打造一個科技平臺，爲我校廣學子提供一個理想與科技文化相得益彰的機會,透過此次活動，希望讓同學們的科技夢重新插上高飛，搏擊長空的翅膀。

二、活動主題

讓科技突顯觸手可及，用藝術點亮理想人生

三、活動目的及意義

“模擬網店賽”立足個人發展，通過模擬網購平臺，豐富同學們的業餘生活，讓同學們更真切的感受到科技與生活的緊密聯繫，一方面通過這樣的模擬方式，不僅可以爲同學們積累關於網站設計、網站經營、網站構成等方面的知識，同時，更可以爲那些有創業夢想的同學提供無風險的實戰機會，讓他們對科技的執着追求以及對自己的人生探索有一次直面的機會，這樣便將此次科技藝術文化節所給予的意義昇華到一個級高點科技服務同學，同學鑑定人生.

四、活動時間及參與對象

活動時間：

a)報名時間：xx年3月25日4月1日

b)初賽時間：xx年4月3日4月8日

c)初賽結果公佈時間：xx年4月10日d）

決賽時間：xx年4月11日4月17日

決賽結果公佈時間：xx年4月19日

參與對象：長沙理工學全體同學

五、活動負責單位

主辦單位：共青團長沙理工學水利工程學院員會策劃承辦單位：水利工程學院信息部

六、比賽概述“

模擬網店賽”

1、此次“模擬網店賽”分爲初賽和決賽：

a)初賽形式：要求參賽者交出一份詳細的網店經營策劃，在規定時間內將電子檔的策劃書交到指定郵箱。

b)決賽形式：參賽者在提供的網絡平臺上建立一個虛擬網店，拿出自己的閒置舊物或從其他地方購得的物品作爲商品，經營和管理模擬網店，在一週時間內進行買賣。參賽者可通過各種宣傳手段吸引顧客，顧客在平臺上選定商品後與店主聯繫取得商品；付款方式可以是現金或具有一定價值的物品，爲方便管理，交易只在我院範圍內進行。比賽過程中嚴禁僞冒交易和作假行爲，不許在規定時間外交易，此行爲一經發現立即除去參賽資格。

2、審覈標準：

a)初賽：根據參賽者活動策劃書的優劣評定晉級決賽的名單；

b)決賽：根據參賽者在規定時間內的成交金額以及參賽者的經營模式等綜合表現評分，滿分100分，其中創意分40分，金額分30分，服務分30分（根據顧客留言判定）

注：不得采用惡意手段刷人氣,如經發現,一經查實取消其參賽資格。

七、獎項設置

“模擬網店賽”特設一等獎：1名二等獎：2名三等獎：3名(獲獎者獲得水利工程學院頒發證書)

注：一等獎同時將獲得水晶獎盃一座

八、活動流程

1、前期通過海報、展板、校園網站，人人等方式進行宣傳，介紹活動流程、比賽規則和評獎方式；

2、邀請比賽評；

3、在網站上發佈報名表，接受報名；（報名表見“附錄一”）

4、收集網店策劃書；

5、公佈晉級名單；

6、在我院網站上建立專欄作爲晉級選手推廣網店的平臺。選手進行售賣。同時選手可以自行通過其他方式進行宣傳（qq、人人、論壇、貼海報等）以提高網店銷售量；

7、一週後統計各網店總成交量及成交金額，並參考選手在活動期間的綜合表現進行評分；

8、通過我院網站公佈比賽結果；

9、爲獲獎選手頒發證書。

九、經費預算

網店的活動策劃 篇3

一、活動背景

在雙十一活動前夕，商家可以參加淘金幣、聚划算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊。“雙十一”即指每年的11月11日，由於日期特殊，因此又被稱爲光棍節。淘寶商城利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前後，在淘寶上，衆多商家推出5折優惠促銷活動，許多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達上好幾億。

二、活動時間與活動商品

活動時間：11月7日到11月13日

活動方式：

1.淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活動

聚划算：挑選3款產品(顧家支持)上聚划算活動

顧家商品A，原價XXX，淘金幣價XXX+100淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊

2.活動時間：20xx.11.11凌晨一點至24點。

宣傳語：全場五折還包郵哦!

三、活動目的

由於“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹

四、店鋪活動

1. 好評送消費券

2. 收藏拿雙十一紅包或者是淘金幣

3. 關注有好禮

五、活動規則

(1)消費券只限購買原價商品;(2)聚划算商品不參加雙十一活動。

六、活動推廣

1. 直通車引流

2. 店鋪活動通告

3. 寶貝描述通告

4. 幫派社區宣傳

5. 旺旺簽名活動預告

6. 淘客聯盟

七、活動跟進(團隊配合)

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設計以“雙十一”爲主題的首頁，以及活動廣告圖片。

客服：售前X名+售後X名+客審X名(負責訂單審覈和打印) 確保電腦配置;做好活動內容細節解釋的快捷回覆語。修改部分商品價格，

網絡：檢查促銷軟件設置。快捷短語和自動 回覆(提前準備、包含促銷、儘量少用)

倉庫：發貨員備貨以及快遞公司提前聯繫準備!確保庫存準確，避免缺貨。 準備好打印機及相關材料和打包用的材料。 準備適當比例的貨品提前包裝並分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

文案：提煉活動廣告宣傳語。

推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯網上關於泰豐家紡的網頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。

八、庫存準備

(1)確定雙十一活動上線產品，所有主推產品要佔整體備貨的50%- 60%所有產品在11.11之前一週內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈送環保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨

(2)根據預期銷售規模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必於 活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯繫方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發貨貨品都有條碼，便於出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

(4)務必於雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規模，並將真實庫存數據100%錄入到ops中。

九、人員準備

(1)對可能出現的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，並做好相應的培訓工作，做好打包環節，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節，提前做好員工培訓工作

(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關部門的員工，做完善的網店管家系統操作的培訓及其他培訓

(3)制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續期間的員工值班、休假等相關安排

(4)按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量

(5)物料要針對可能出現的最大流量和包裹數去計算

十、物料準備

(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，並可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單後就直接張貼單據併發貨;

(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，爲提升打單環節的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議採用激光打印機或熱敏標籤打印機打印發貨單。對需要打印配貨彙總單或分單彙總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是 發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

網店的活動策劃 篇4

一、活動概況

1、活動主題：20xx新XX國際商貿城採購節

2、活動時間：20xx.10.20-20xx.10.26（7天）

3、秒殺場次：中（12：00） 下（16：00） 晚（21：00）

4、秒殺規則：每一場8個產品、每個產品以一元秒殺。

5、商家要求：需提供3款產品、每款以3的倍數。 提供產品價值不得低於100元、低於100元需商家包郵。

二、參與活動

1、基本要求（- 10.7前）

必須有鋪面、有營業執照或與租賃合同。

2、參與範圍：

男裝、鞋、帽、飾品、手機、配件等相關商家

女裝、鞋、帽、飾品、家電、家居等相關商家

3、參與要求：

男女裝男女鞋商家需提供最低3款價值不低於100元商品，且每款數量不得低於3個。

服裝週邊產品商家需提供最低3款價值不低於50元商品，且每款數量不得低於3個，（需要包郵）

4、贊助商家

收益：

A3宣傳單10萬份、專屬廣告位（覆蓋在整個昆明，提升品牌知名度，增收營業額開發經銷商）

廣告遊車20輛，專屬廣告位（連續7天，覆蓋在整個XX，提升品牌知名度，增收營業額開發經銷商）

戶外舞臺表演、專屬廣告位、現場產品展示拍賣覆蓋新XX、新亞洲體育場、提升品牌知名度，增高營業額開發經銷商）注：需提供展示產品。現場以一元拍賣。每場最多三款產品，數量不限。

秒殺活動銷售：秒殺活動結束，商家可提供商品以5折、6折、7折、8折。進行銷售…（例：秒殺時間：12：00-12:05結束。12:06-13:06 可以5折銷售，以此類推。

電視臺報紙：有相應曝光率，（本次活動將在春城晚報。雲南多家地方電視臺，廣告宣傳。覆蓋全雲南場、提升品牌知名度，增高營業額開發經銷商）

2、活動推廣預熱（10.8 -10.21）

免費推廣：

XX網上商城運營部負責網上推廣發布活動信息，發佈平臺包括1000個雲南地區qq羣，100多個雲南地區百度，50個雲南地區活躍論壇，微信、微博有獎轉發，微博付費推廣等，XX銷售部組織參加線下推廣；發放宣傳單、組織戶外舞臺推廣活動等。

收費推廣：

線上: 微信有獎活動轉發… 微博有獎轉發活動…

（商家可提供產品，用於活動宣傳）

百度競價推廣… 騰訊、網易、搜狗、新浪?網站廣告

線下：投放：10萬份A3宣傳單

XX晚報

XX多家地方電視臺

廣告車遊行

11區廣告舞臺表演、拍賣 （大篇幅噴繪）

新亞洲體育館搭舞臺表演、拍賣（大篇幅噴繪）

3、活動開始（10.20- 10.26）

活動進行期間XX網上商城運營部負責發佈活動信息，後臺管理產品，審覈訂單，通知賣家發貨等，確保活動有序的進行。

Y責發佈活動信息，後臺管理產品，審覈訂單，通知賣家發貨等，確保活動有序的進行。

網店的活動策劃 篇5

目前按照店內折扣+海報宣傳以及店外申請淘寶雙12活動+免費推廣兩條主線來走，儘可能引入更多的站內站外流量，從而達到促進銷售的目的。

1、 店內折扣

1)店長根據店鋪實際情況自定義店內寶貝折扣，建議在考慮折扣的時候留點餘地，讓買家有一定的優惠空間來提出優惠需求。

2)品牌商家可以以不降價的形式來吸引客戶注意，反其道而行之，從而彰顯品牌價值。

2、 淘寶店內海報宣傳

建議店內採用大方得體的海報圖片來凸顯雙12活動的喜慶氣氛，下方列出幾個性價比較高或者主推的寶貝，圖片一定要有吸引力，並加上鍊接。

3、 店外申請淘寶雙12活動

目前雙12活動正在報名中，11月26日開始開放報名，淘寶官方說是沒有門檻，任何店鋪都可以參加，報名截止是12月10號24點;

從12月3日開始，響應買家請求;

從12月6日開始，五大主題頁面陸續上線;

12月12日，活動開始。

我建議先報名參加，這樣我們就有更多的時間來收集客戶需求，並作出響應，吸引到的人氣也就更多。

建議在寶貝宣言裏面加上極富個性化的語言，讓寶貝得到更多關注。

在響應買家請求的過程中，我們再視情況加入更多營銷推廣方式。

4、 免費推廣配套

針對雙12活動，同時我們要在淘寶幫派、一淘、淘寶論壇、旺旺簽名、店鋪動態等站內方式多做展現，具體方式和文案另行設置;

在站外，知名搜索引擎、行業購物網站 、圖片展示網站 等也以文字形式展現。

5、 活動進程的進展和執行情況分析

初步擬定雙12活動進程如下：

1)11月26日報名，並將店鋪海報做出，海報下方推薦寶貝和價格處以“問號”來顯示神祕感，並配上倒計時日期，達到吸引買家注意的目的，此時商品圖片和鏈接暫時不加;

2)12月3日開始逐漸響應買家優惠需求，每一天確定完需求後，可以將海報下方推薦寶貝的價格展現出來，但是仍然不要放上圖片和鏈接;

3)12月10日24時之後，可以配合雙12活動報名截止展示出關注度最高的幾款寶貝圖片和相應鏈接，並在海報中體現“雙12活動心願價”。

4)12月12日，活動正式開始。

6、 其他事項

在活動中，有可能會遇到買家過高要求以及寶貝關注度不高或者寶貝不能滿足買家心願價等等情況，需要視情況而定的，做出以下幾點補充：

1) 價格適當就好，心願價格也不一定非要全部響應，有目的的響應部分熱銷商品;

2) 關注度不高，可以適當修改寶貝圖片以及宣言，有轟動效應才比較好;

3) 針對“雙12”做出寶貝關鍵詞優化，並且適當通過直通車和淘寶客做出推廣，吸引流量。

網店的活動策劃 篇6

一、活動的目的

活動最主要的是能引來更多的流量，讓更多地買家瞭解你的網店促銷活動，讓買家對你的促銷活動得到認可，產生購買，從而達到預期銷售。只有明確的目的才能把活動做得圓滿。

二、活動介紹

常用的活動有：降價 打折 限購 秒殺 抽獎 送贈品 滿就送 優惠卷 限時搶購等，不管哪種活動只要開展的好，都會起到作用;比如降價：這個時候定要拿出一個不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣，通過這個寶貝去做鋪墊，來刺激買家，讓買家產生慾望。

三、活動主題

主題是吸引買家眼球的一個關鍵，要爲你的主題起一個與這次活動想搭配的名字，字數不能過多，要簡潔，乾脆，精煉，能引導買家，讓買家忍不住想看到底是怎麼樣的一個活動;比如：降價主題：五一，讓你有心跳的感覺。

四、活動目標

不管做什麼都要有目標，沒有目標一切都是閒扯，目標並不是說說而已，要真正的去做，去實踐 ，才能去實現目標;這個活動的目標有大概幾點：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加;讓店鋪在網店中佔有一席之地;讓買家對店鋪產生良好的印象; 有效的提升寶貝的權重;活動結束後回購率明顯增加。

五、宣傳推廣

海報是用的最多的一種，我們爲此付出的全都可以從海報上體現出來，是我們精心製作加不斷修改出來的，但做事要突出活動的要點，不要白費了心血;要是預算比較高的，網站推廣再也合適不過了，網站轉化率比較高，是因爲當一個人進去看到宣傳後，不缺這樣產品不會去點擊的，要麼就是推廣帶來的衝擊力比較大，不看心裏不是滋味;預算比較低的可以選擇平臺推廣，但需要提前推廣，跟用戶提前打個預防針。

六、行動方案

1.活動時間：

20xx年5月1號-20xx年5月10號 (可根據自己實際情況調整)

2. 活動原則：

出現不可預料的事情時，促銷和活動要靈活運用;選擇性價比比較高的寶貝，這樣才能讓自己更有優勢;可操作性要強，操作性不好的方案就算比較好運營時也大打折扣;要有好的創意，不能被競爭者同質化;方案運營起來要有良好的效益產生，沒有效益還是空歡喜一場。

3. 活動細則：

凡購買此產品都會享受最低的價格，買到滿意的產品，買滿多少再減多少。

七、方案運營總結

活動結束後要去總結得失，做一份詳細的報表出來，方便研究，自己實戰出來的東西是最寶貴的財富;結果是否成功和失敗，看下成功在什麼地方，失敗在什麼地方，找出自己的優點和缺點在哪裏，然後彌補缺點上的不足，慢慢走上成功路。

網店的活動策劃 篇7

一、品牌集中促銷 加大平臺影響力

1、選擇國內頂尖的品牌商進行品類合作，控制好促銷的用戶數量，能夠帶動其他產品銷售。

2、主推產品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量。

3、品牌選擇後需要針對性進行文案推廣，通過將主打產品直接送至消費者眼前，可起到促銷的作用。

二、免費領取或者紅包獎勵策略

免費是一種商業模式，360通過免費策略贏得了網絡廣告的收益，騰訊通過免費策略贏得了用戶，再根據用戶的屬性推出產品，因此免費似乎成爲了一種永恆的商業模式，因爲這種模式最能夠吸引消費者的關注，電商在促銷時候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時候天貓各種紅包以及返還的贈送就是基於此。

分析例子森動網此次雙十二的促銷模式也有這樣的，例如：xxxxx

方案一：3元現金，註冊就送，即刻到賬。

方案二：滿就送100，全場無限制。

方案三：全場1折起, 超低價來過雙12。

方案四：全場10款產品免費送，主機，建站，軟件等。

以上三種方案在雙十一時候幾乎除了第一種之外其他都有相關的案例，這三種方案都是出於以下幾個方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用戶，例如一個用戶剛想購買某樣東西，突然看到註冊還能夠省下多少錢，這樣激發其註冊。另外一個方面是針對中小型用戶，這方面的用戶購買力度不大，因此滿多少減免運費以及贈送多少是普遍關注的問題，這方面的用戶量是最大的。最後一方面全場的多少折是參考了天貓主流的五折優惠促銷，包括上述我們講到的唯品會也是針對某個商品多少折的銷售模式，因此這三個方案都是循環並且針對性很強的。

從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式，從營銷角度方案來看的話主要還是採用了常見的幾種方式，目前電子商務促銷已經成爲常見的方式了，各種創意的方案的出現都是爲了獲得更多的訂單以及發展更多的客戶。

上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環模式，通過捉住消毒費獲得更多贈送的心理，將獲得獎品條件不斷提升。

網店的活動策劃 篇8

一、傳播背景

（一）c2c的傳播背景：隨着互聯網的快速發展、企業之間競爭的日益激烈以及消費者對流行網上購物潮流的追求與需求，促使企業展開了自身的c2c業務，而不斷髮展的c2c平臺也刺激了網商羣體的迅速發展。導致c2c成爲我國網上購物的主要形式，已經逐漸成爲企業之間在網上競爭的主要手段。因此，想要自己的網店在衆多競爭對手中脫穎而出絕非易事，必須要求網商對c2c傳播背景等多方面的熟悉掌握與瞭解。

（二）服裝行業的傳播背景：隨着日益激烈的市場競爭，導致各種各樣的，多姿多彩的，不同季節的，不同場合的等不同種類、不同樣式的服裝的上市以及營銷手段和方法的層出不窮，加大了服裝行業的競爭。因此，瞭解服裝行業的背景，有利於企業瞭解市場動態和人們的需求，從而能及時的採取措施和方案

（三）網店的傳播背景：隨着越來越多的消費者對網上購物的需求與喜愛，促使網上購物的迅速發展，競爭日益激烈；同時也促使網商羣體的`迅速發展，使網上商品幾乎覆蓋了人們物質生活和精神生活等各個領域。因此，瞭解網店的傳播背景等信息對於網商能否取得優勢地位起着不可忽視的作用。

二、傳播目標

1、網店的傳播目標：讓消費者充分了解我們網店的服裝特色、質量、款式和價格等方面，提高網店的宣傳度和知名度和信譽度。讓消費者品評我們店裏的商品，根據品評採取措施和方案，保證網店的信譽度不斷提高，同時保持網店的不斷髮展。

2、廣泛覆蓋網上使用用戶，拉動產品銷售增長正確引導網上用戶方向，推動網店形象的塑造與發展

三、網店分析

（一）、存在的問題

1、自主創業使我們缺乏資金、經驗:尋找可以入股的合作伙伴，擴大店面及其經營，多看一些成功知名網店的案例，瞭解其成功的方法、途徑及其積累的經驗，來補充自身的不足。

2、沒有固定的貨源、經營渠道和經營模式，增加經營成本：尋找符合自身需求的、物美價廉的貨源，並根據店鋪本身的優勢與劣勢和積累的經驗來採取符合網店自身發展的經營模式，而且不斷完善通過網店經營發展而形成的經營渠道，使其更符合網店自身的需求。

3、網店的宣傳度、知名度、信譽度還不夠高：通過廣告、問卷調查等手段加大宣傳力度來提高宣傳度；通過網店的優質、效率、良好的態度服務來提高網店的信譽度；兩者結合來提高網店的知名度。

（二）、網店的SWOT分析

1、優勢

（1）網店經營能力、服務質量、商品質量較高，幾乎不存在因大小不適等問題而引起的退貨問題，降低了成本，增強了競爭優勢。

（2）擁有廣大的、潛在的消費者，隨着網店的宣傳度、知名度、信譽度的提高，使網店能夠吸引到更多的消費者，不近使網上市場不斷擴大，還爲網店商品的銷售提供了廣闊的人流。

（3)服裝網店等小網店更容易運用互聯網來拓展企業經營空間，改進企業的服務，進一步提高網店的經營管理水平。

2、劣勢

（1）自主創業導致資金缺乏、經驗缺乏

（2）沒有固定的貨源、經營渠道及其經營模式，增加經營成本

（3）網店的宣傳度、知名度、信譽度還不夠高

3、機會

(1）國家近年來對網店等一系列的優惠政策和優惠待遇

(2）電子商務的快速發展、市場的不斷擴大爲我們的發展帶來了機遇

（3）服裝企業雖競爭激烈，但良好發展的行業優勢仍然爲我們帶來了發展機遇

4、挑戰

（1）消費者的認可程度還比較低，大都希望看到實物

（2）服裝市場不斷趨於飽和，使具有貨源優勢的服裝網店商品價格較低

（三）確定核心的傳播點

1、注重宣傳我們網店服裝的特色、質量和款式

2、注重宣傳我們網店的服務特色、網店的工作和服務效率

3、注重宣傳我們網店的優質服務，進而宣傳網店的信譽度和知名度

（四）確定目標受點

1、宣傳網店的服裝特色、質量、款式和價格等

2、提高網店的宣傳度和知名度和信譽度

3、採取措施和方案，保證網店的信譽度、知名度不斷提高，同時保持網店的不斷髮展

四、策劃與構思

1、根據網店的商品、服務、銷售建立帖子和知道，通過網友的提問和評論來找出並完善自身的不足。

2、確定網店的宣傳和策劃背景

3、根據服裝企業的發展形勢細分市場

4、將市場進行定位

5、進行網店的SWOT分析

6、制定網店營銷、宣傳等方面的策略，並將其進行整理組合

7、進行項目實施的預期效果

8、制定網店的監控與控制

9、通過一系列步驟的實施做最後的總結，給予評價

網店的活動策劃 篇9

爲了促進消費，提升網店銷售額，在通過前期的淘寶頁面的改版，產品的歸類，細節圖片的增加，完善產品描述的售前工作後，通過調查和網上搜集，網店促銷手段無外乎滿就送、包郵、抵價、贈送等形式，其他各式各樣的促銷方式也是通過此類基礎手段上衍生，經過歸納主要促銷方式可歸類爲三點：

刺激購買、促進多買、激勵再買。所以結合我們慎德堂實際情況和產品構架以及可操作的最低折扣，同時制定本促銷方案，用於配合新版面同時發佈。詳細說明以及具體操作如下：

一、刺激購買

1、特價：

節假日、店慶等時間段，定時定量推出部分產品（除紅星宣紙外），作爲特價產品銷售，享受X折優惠。

2、秒殺：

不定期推出庫存量大的產品，在規定時間段統一發布，享受X折優惠，通過秒殺頁面促進密集購買。

3、抽獎：

在年末以及店慶等特殊時間，通過購買商品獲取抽獎資格，獎勵爲抵價券、返現等

二、促進多買

1、滿就送：

在本店購買商品總價達到X元，就送價值X元的抵價券一張，每次使用限用金額不超過X元，並於本年度過期作廢。

2、包郵：

在本店一次性購買商品總價超過X元，即可享受包郵服務（規定區域限制、特殊產品限制），包郵同時不附帶抵價券贈送活動。

3、贈送：

在本店購買指定商品即可收到掌櫃贈送的精美小禮品一份，如購買顏料總額達到X元，即可贈送調色板一塊。

三、激勵再來

1、紅包：

特殊時間，如店慶、年終等，統一於某個時間點，開設派發紅包活動，紅包內含商品包郵、抵價券、少量會員資格。

2、積分：

全年累計積分，年終積分達到X數量後，即可升級爲會員，享受會員待遇，或者用於低抵價商品，與抵價券功能相同，但不得同時累計使用。

3、會員：

一次性購買總價達到X元，或者全年購買總價達到X元，即刻升級爲會員，會員優惠爲除紅星宣紙顏料等不打折商品外，全部享受9

折優惠及部分商品包郵特權，並可參與抽獎、積分紅包等本店所有活動。

網店的活動策劃 篇10

一、運動背景：

隨着電子商務的迅速 發展，網上購物，網上開店在大學校園中已成爲一種時尚。在我們學校無論是電子商務專業還是非電子商務專業，已在和願意在淘寶開店的同學 很多，爲了給願意在淘寶開店和已經在淘寶上開店的同學 之間一個共同交換和學習的平臺，特舉辦 了這次比賽 。

二、主辦單位：管理技巧學院

三、協辦單位：計科系團總支學生會

援助單位：策劃之家網、大學生精英論壇、okjingying網

四、參賽對象：管理技巧學院整個同學

五、運動光陰： 20xx年3月20日至20xx年4月25日

六、運動地點：待定

七、報名 和獎項設置：

(1)同學 們可以以個人和團隊報名;

(2)報名光陰爲20xx年3月20至3月24日

(3)王牌店長 1名 證書+獎品

王牌團隊1個 證書+獎品

亞軍團隊1個 證書+獎品

季軍團隊2名 證書+獎品

參與獎4名 證書+獎品

八、運動內容：

第一環節：淘寶開店策劃

運動佈置：

1、參賽選手自報名之日起，根據 自己的參賽選手自己的假想制定 自己的淘寶店鋪開店策劃 書。

2、參賽選手、團隊於4月5日前把自己的策劃 方案 以電子檔和紙製策劃 交到運動組委會。

3、有專業老師對策劃 方案 進行評，優異的方案 進入第二輪。

請求：

1、策劃 書包孕淘寶網店定位與目標 、淘寶同行網店總體情況 分析 、淘寶網店團隊組建方案 、淘寶網店裝修方案 、淘寶網店物流方案 、淘寶網店推廣方案 和淘寶規矩和售後服務等。

2、要含有淘寶店鋪的店面設計。

第二環節：開店策劃 書ppt展現

運動佈置：

1、參賽選手和團隊根據 自己的策劃 方案 製作 ppt，對自己的策劃 方案 進行闡明。

2、店主競爭，對於自己的賽場競爭對手的店鋪進行分析，知己知彼百戰不殆。

請求：

1、要用office2003製作 ppt。

2、對自己店鋪未來發展的分析 要有理有據 。

3、對賽場競爭對手的店鋪進行分析，要突出自己自己店鋪的優點 ，和對方的優錯誤。

九、運動佈置：

1、光陰佈置。

3月20日前，運動的策劃 、鼓吹。

3月21至3月25日，參賽報名光陰。

3月5日前，爲運動方案 的交稿光陰。

3月10日爲第二階段的開店策劃 書ppt展現。

網店的活動策劃 篇11

一、 前言

隨着生活的信息化，電腦的普及運用，網上購物已經慢慢取代了傳統的購物模式。網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式。線上零售搶去了線下的份額，我通過對消費者行爲分析、市場分析、行業分析、大環境分析等綜合考量，電子商務發展空間越來越大。

二、市場分析及定位

1、市場分析

馬雲說不是淘寶賣的便宜，而是線下太貴，高價的房地產轉嫁給了商品價格。線上的任何家店都是做全國客戶的銷售，而線下的任何個店都只是做方圓幾公里內客戶的銷售，客戶的範圍不同，導致了同件商品只有在線上纔可能大規模聚集客戶，同件商品短時間內售出越多成本越低，價格纔可能越便宜。有人喜歡辯證什麼低價銷售是低劣的銷售方法，這個事不值得討論誰對誰錯，商家水遠希望產品高價銷售，客戶水遠希望買到便宜的產品，這兩者是永恆的對立面，誰低價、誰高價、誰做低端、誰做高端我都不關心，我關心的是誰最後活了下來，只要是最後長久活下來的人就證明他在客戶期望值和自已利益上找到了平衡點，這個平衡點不定就是低價的，也許是爲客戶提供了高附加價值、產品創新、品牌溢價、高品質、好的服務等。綜合因素考慮，線上發展更爲穩健。

2、目標市場確定

貴公司經營西裝服飾類，適合年齡段大約在30~40歲的人羣。價格區間500~1000售價。男士爲主，其顏色多爲黑、灰、藍等主打顏色，那麼讓我們看看該產品在網上的需求量。相信不難看出，每天會有數以萬計的人去搜索西裝類目。成交也是很客觀的。同類產品勁霸男裝、傑克瓊斯等早已經在線上展開了銷售。其銷量非常可觀，品牌商品陸續選擇網上市場，證明他們早已經認定了這個市場空間，那麼您還猶豫嗎？

3、網店定位

淘寶上的西裝網店我們是面向廣大消費者，特別針對30~40歲的男士，我們是以質量爲出擊點進行定位，靠質量來打動、吸引顧客。 貴公司商品約在200款式左右，在四月份主要上架20款夏裝新品做爲產品預熱階段，約爲（4月份~5月中旬），6月通過預熱期的積累，做20款商品爲主打推廣，另後續每月繼續上夏裝新款至100款，以各類活動進行促銷推廣。在八月中旬推行冬款新品20款做商品預熱期階段，陸續上冬裝新款直至100款式，約爲（10月~11月中旬），11月中旬推行打爆款活動，參加各類營銷活動。達到夏冬商品完美網上曝光。綜合分析，我們爲了李老闆實際情況考慮，建議李老闆款式定位在200款式到300款式，或者更多。因爲這樣有利於商品在網絡上更大的曝光率，更好、更形象的宣傳。僅供參考！

第一：價格策略：

（1）平價政策以低價帶動高價

（2）價格結構低價格配合高價格進行組合

第二：特色尋找出商品的特色作爲出擊點進行定位，激起顧客的購買興趣。 策略：將新、奇特和專業相結合

第三：附加值通過提供商品以外的服務來打動顧客的定位。（贈送領帶、鈕釦等）

三、網店策略

1、產品策略

產品定位：

1）包裝定位：

在包裝上，我們都打上貴公司的統一包裝，不會因爲顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。

2）品牌定位：

我們幫助貴公司建立自己的西裝品牌，每個商品彰顯貴公司的雄厚實

網店的活動策劃 篇12

一、前言

做好的網店如何讓買家瞭解我們的產品，如何讓買家光顧我們的店鋪，唯一的方法就是我們積極主動的推廣，否則儘管我們的產品質量有多好，價格多便宜，店鋪多特色，買家根本不知道它的存在。如今網絡信息傳播不遜於廣告媒體，電子商務前景如此可觀，可利用的推廣平臺比比皆是，因此，要想讓小店廣被人們熟知，我們可以使用幾個不同的途徑進行推廣。

二、推廣目的

網店運營後，儘可能的增加訪問量。讓更多的買家了光臨我們的店鋪購買的我們的寶貝，以增加盈利。

三、目標客戶分析

目標客戶羣體主要爲青少年;其特點是喜歡新鮮事物，追求時尚。

四、推廣渠道

(一)淘寶網內部的免費渠道

包括在社區發帖回帖、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

(二)店鋪裝修和店標的設計

店鋪裝修是很關鍵的。給顧客營造一個舒服的購物環境，他們願意在你的店裏多呆一會，你的成功交易機會就大點。同時也能夠更好的達到推廣目的。裝修時最好能做到色彩統一和諧，和自己的商品搭調，突出個性。

店標意味着店鋪的標誌形象，要設計特色。店鋪的名字也要注重特色，讓人好記最重要，簡單明瞭，讓人一看就知道你賣的是什麼。如我們的店鋪【女生宿舍】，第一感覺就給人一種溫馨感，一看就知道賣女性的東西，宿舍就像是家一樣，有家有有衣廚!店標放置內容有店名+圖片+聯繫地址+店鋪網址。

五、推廣手段

(一)網上推廣方案

1、淘寶個人空間推廣：

好多網店的個人空間都是空的，我們組每個人定期2天到3天在空間上寫文章，文章內容主要介紹我們店鋪內的商品，在商品圖片上連接我們店鋪。多寫一些經驗的分享，網店掌櫃的爲人處事原則等的帖子，引起顧客的共鳴，以達到宣傳的目的。我們穿插的廣告不宜太過明顯，否則會因爲明顯的廣告嫌疑而被刪。

2、合作推廣

(1)友情連接：

淘寶對每個商家提供最多35個友情鏈接。我們同班之間或是相關的班級之間的網店首先相互進行連接，然後多鏈接一些人氣高，信譽好的店鋪，自己主動把它們加入友情鏈接。同時也可以與別的店鋪合作推廣，進行物品共享。比如賣衣服店鋪，可以與飾品店做連接，也可以去人氣旺的店鋪留言並希望得到更多人的回訪，已此提高自己店鋪的人氣。

3、論壇推廣

論壇暱稱爲“【女生宿舍】”，個性簽名爲“【女生宿舍】——衣櫥的發源地+淘寶網店地址。我們組因爲主要是經營女性服裝爲主，所以主要註冊在一些女性論壇，比如“貓撲大雜燴-大小姐版區論壇”等，其次就是發帖和回帖的質量要高。轉載一些有意義的帖子、與商品相關的專業性的帖子

如發貼主題：

a、衣服如何搭配

b、網店經驗、

c、夏季女性必備的三種款式等等來吸引論壇成員來灌水。在回帖中的末尾處加上一些商品打折信息，以達到宣傳的目的。這樣即可以有效的防止自己的廣告做得太過於太明顯，又避免引起論壇網友的反感。實行軟文推廣爲主。也可以認真回覆淘友的帖子，回帖最好是沙發，第一頁宣傳效果都很好，也能增加店鋪瀏覽量。

4、使用阿里旺旺推廣

在淘寶上開店使用最多的聊天工具則是阿里旺旺，我們可以通過旺旺挖掘我們的潛在消費者。

網店旺旺暱稱爲“女生宿舍”，個性簽名爲“【女生宿舍】——衣櫥的發源地+淘寶網店地址。多加女性好友，以好友聊天方式來委婉的推薦自己的店鋪(如“其實我店裏就有這個類型的衣服啊”)，利用旺旺推廣則是一種比較好的手段，這使得我們所做的廣告能夠更好的得到推廣。

5、聊天工具推廣

(1)聊天工具

如QQ、MSN、飛信等，在個性簽名、QQ、Q羣、百度、新浪、飛信等空間里加入店鋪的連接或者做一些店鋪以及產品的介紹。讓更多的人光顧我們的網店。

(2)具體方案

A、例如Q羣具體推廣：我們組5個人每個人平均都有2個qq，每個qq至少加有5個羣，每人每天發一遍。平均、10個qq*每個qq加入5個羣*每個羣50個人=2500人觀看。如果qq更多，加入的羣更多，加入的是大羣，每個羣的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。

B、在QQ羣是可以發羣郵件的，我們還可以把網店上的一些新上架的寶貝圖片及說明寫在郵件裏，郵件主題爲：【女生宿舍】——美女衣廚發源地!!等，發給大家看，以吸引大家的目光。

6、電子郵件推廣

(1)工具

我們組每個人都有自己的郵箱，而且在不同的地方有多個。如百度郵箱、雅虎郵箱、新浪、163、網易、QQ等。

(2)具體方案

我們可以利用這些電子郵件給好友定期發送我們相關產品的信息，最好是一個月一次。Email推廣方式使用一次即可，多發會給他人留下不好的印像，影響口碑。發送email推廣方式成功的關鍵是發送邀請別人訪問自己的廣告信，寫得要有誠意，把我們最有特色的寶貝和最新的寶貝動態，加上網店網址和網店介紹寫在廣告信裏，並期待得到好友的回訪。如：

郵件標題：【女生宿舍】——美女衣廚發源地!

內容：凡任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。希望大家多多光臨本小店+淘寶網店地址。附上3~4件新商品的縮略圖，圖片付有鏈接。

若我們所提供的信息內容正好是收到這封信的網友所需要的。那就可以大大的提高網店的暴光率了。

7、博客推廣

可以通過註冊多個博客，博客名爲“女生宿舍”，個性簽名爲“【女生宿舍】——衣櫥的發源地+淘寶網店地址。博客要活躍，比如：在名人博客裏回覆內容(藉助名人博客的高訪問量，宣傳我們的淘寶店。)儘量在第一頁回覆，這樣帶來的流量是很可觀的。

但是回覆內容不能直接的宣傳本店，不然容易引起反感。比如：在回覆內容的結尾處加上“希望大家多多光臨本小店!”這樣給人的感覺就不會很明顯是在宣傳我們的淘寶店。

8、查看買家求購信息，隨時瞭解買家的需求，主動出擊

淘寶的求購集市是個好地方，很多懶的一家家逛店的買家都直接在求購集市發求購信息。賣家可以進去尋找合適的客戶，針對性地推薦產品，這樣成交率是相當高的。就算沒有求夠者所要的商品，也可把相關的商品推薦給求夠者，這也是個很好的產品推廣方法。

9、優惠促銷、贈送活動

(1)折扣促銷

根據店鋪具體情況給老顧客折扣優惠。(不能同時享有兩種活動的優惠)

A、如第二次上門的顧客，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以後的購物均可打七折等等。

B、購物滿100元，可以贈送有價值爲15元的絲襪

C、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞等等。

如此一來，一次的錢可能會賺得少一些，但是長久考慮，能留住許多老買家，還是值得的。

(2)贈送活動

凡在本店購買任意一件寶貝，我們將會贈送小禮品(髮圈)。就拿本店的做個示例，商品一般的價格是45元，有一批商品價格在3~5元左右，例如小發圈。一般情況下，這個低價格的寶貝作爲贈品，鼓勵買家拍下贈品，並從正常購買的40元中扣去贈品的價格。從而使本店在支持一個寶貝就是40元的情況下，獲得了兩個寶貝，也就是多了一個贈品。這種方法可以使用在促銷中，從心理上，買家得到了滿足，賣家最大的好處是贈品也形成了一個交易，多了一個好評，信用增加極快。

(二)網下推廣方案

1、印發宣傳單

A、自主印發宣傳單

內容：各位親親們，歡迎來到【女生宿舍】，小店雖然剛起步,但是我家的衣衣質量保證的哦，希望大家多多的支持。您的支持是我們最大的鼓勵。您的光顧是我們服務的宗旨,小店每一件商品都是我們精挑細選的哦,親親可以放心選購。

優惠活動有：

a、購物滿100元，可以贈送有價值爲15元的絲襪

b、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。

宣傳單尾處：希望大家多多光臨本小店+淘寶網店地址

B、也可以和其他企業合作，比如和超市合作，在小票印上網店地址，客戶購買時，輸入小票的標號可享受折扣，以達到推廣的目地。

2、包裹推廣

我們可以在顧客購買的包裹中放入名片，介紹自己的店鋪和寶貝，留下ID和店鋪連接，以便買家再買時記得你的店鋪，提高客戶忠實度。另外還給客戶一些小贈品(髮圈)，提高顧客回頭率。

3、淘寶客戶發送節日祝福

每逢佳節倍思親，在佳節即將到來之時發上你一句溫馨的節日祝福，讓客戶感受你對他的重視，留下好印象。比如在節日前2~3天，給QQ、阿里旺旺、MSN、飛信上的客戶發送節日即將到來的溫馨小提醒信息。信息內容爲：母親節就要到咯...親們趕快想想送什麼給您和藹可親的媽媽結尾：淘寶小店-【女生宿舍】提醒您+淘寶網店地址)，若下次有需要購物時，也許會首先考慮你的店鋪從而大大提高了網站的服務形象。

4、淘幫派推廣

現在淘寶網裏面的淘江湖很受人的關注，裏面的幫派很受廣大賣家買家的關注，多在幫派參加幫派活動，提高自己的人氣、增加自己店鋪的曝光率，加入一個好的幫派能爲你帶來大量的流量。每個幫派都有廣告位，有免費的也有付費的，這個對宣傳也很有效果，免費的最主要就是多發帖回帖，多搞一些促銷活動。幫派越大，人數越多，客戶越多，多發帖回帖店鋪流量也會增加。

5、加入淘寶團購

團購是團體購買和集體採購的簡稱，其實質是將具有相同購買意向的零散消費者集合起來，向廠商進行大批量購買的行爲(實質就是批發)。這樣團購的價錢相對也比較便宜，單件比零售要少3~5塊左右，現在多以網絡團購的形式出現。我們可以利用這一點，把店鋪的信譽提升上去，也起到了宣傳店鋪的作用。

六、校園的推廣方案

(一)利用我們學校的天天來店網站推廣

在論壇上發佈信息，每天都要進行更新，以引起廣大師生的關注。

學生都很關注一些緋聞，新聞之類的，我們可以利用犀利哥，鳳姐等新聞來炒作，提高天天來店的點擊率，然後在上面發佈我們的最新特價產品，吸引學生的眼球，進行我們網店的推廣。

(二)天天來店展銷會

我們可以利用多種手段在展銷會當天宣傳我們的網店，提高天天來店網站的點擊率。

1、可以在海報上面寫上我們的網址

2、可以在與顧客講解產品的時候提到我們的小店的網址

3、可以在顧客購買後在銷售小票那裏寫上我們小店的網址

4、可以用委婉的語氣跟顧客說產品好用的話，可以介紹給朋友，叫朋友登陸我們網店瀏覽瀏覽

5、可以在展銷會那天，用音響放音樂的時候插播我們網店的網址進行推廣

(三)在校園銷售指定的地點做一些相關的宣傳活動

1、利用週末時間在指定的銷售點進行銷售我們的商品，銷售的同時也宣傳我們的網店。凡在網上購買都可以享有參與優惠活動的機會!利用促銷活動來刺激消費者關注我們的店鋪購買我們的商品。

2、爲學生活動提供贊助。如：校園三好杯籃球賽，十大歌手比賽等

3、協辦學校的大型活動。如，學校舉辦的水電運動會，

4、舉辦專題活動。

5、利用週末時間，我們可以在學校黃河閣這段路，或者是學校一教升旗臺那這路進行實體展銷，搞特價進行限期的促銷，然後來進行網店的推廣。

6、利用晚上不上晚自習的時間，去女生宿舍進行上面推銷，然後進行網店的推廣

(四)印發宣傳單

首先使用發放問卷形式在長江閣、黃河閣和水文樓等學生宿舍進行隨機發放調研人羣是我校大學生100人。校園市場需求狀況。調查使用的資料是通過發留置問卷收集的原始資料和數據。爲得到準確的信息數和據，調研中採取抽樣調查法來檢查調研結果。調研中採取了等比例分層抽樣方法：

經管系的樣本單位數目爲：100x40%=40(人)

計算機系的樣本單位數目爲：100x30%=30(人)

電力系的樣本單位數目爲：100x15%=15(人)

水工系的樣本單位數目爲：100x15%=15(人)

然後進行統計

最後，我們根據實際抽樣的數據，估計確定要打印的份數，到學校各系的班級或是宿舍進行發放傳單，這樣可以有效的避免資金浪費。

(五)製作宣傳海報、橫幅

1、海報

我們每週製作10份海報，在海報付上我們店鋪相關的產品信息以及店鋪網址。粘貼在人流量較大的地方，例如：學校食堂、信息欄、校門口的宣傳版、宿舍樓下等每個地方一長。爲了避免我們的海報被其他的覆蓋，我們要設計有特色的店標、以黑白紅三色爲主色調，製作有特色的海報，以吸引路人的關注。

2、橫幅

我們可以在黃河閣、系辦旁等路邊這些比較醒目的地方掛橫幅，分別每個地方掛一張;橫幅標題爲：【女生宿舍】——美女衣廚的發源地!+店鋪網址+

活動促銷：

a、購物滿100元，可以贈送有價值爲15元的絲襪

b、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。

(六)校園廣播

我們可以利用校園廣播在中午11：35到12：00，晚上5：30到6：00這兩個時間段對我們的店鋪以及相關的商品進行介紹。這段時間是我們師生剛好下班下課的時候，大家可以邊吃飯邊聽廣播。即給全院師生帶來娛樂又達到我們所要宣傳的目的。

網店的活動策劃 篇13

一年一度的元旦即將來臨。 元旦，是中國傳統節日，即世界多數國家通稱的“新年”，是一年開始的第一天。

一、背景簡析：

1、市場行情：從華爲P6的2688元售價開始，到中興Nubia Z5的3456元，再到酷派大觀4的3980元，下半年國產手機新品的價格一個比一個高。而業內的市場調研顯示，這些價格猶如坐了火箭的國產明星手機的銷量也屢創新高，這顯示，國產手機的高端化之旅已初獲成功，而三星、索尼、諾基亞等洋品牌的高端機型也已直接陷入國產手機的包圍之中。

2、消費者動向：智能手機用戶，由最初使用千元智能手機到如今很多人換過2-5部智能手機。手機用戶對智能手機的瞭解，已逐漸進入成熟期，對智能手機的使用也在追求更高的性能，更高的性價比。

3、競爭動態：在同一商圈內共有6家同行手機店，除1家屬於某知名品牌連鎖店外，其餘均爲個體店，促銷無新意。且以經營低端水貨機爲主。

4、自身經營現狀：今年剛翻新店面形象，主打與三星、中國移動的合作招牌。較容易在顧客心目中樹立正品行貨的高端形象。

綜上分析，可以看出目前智能手機已經過了普及期。考慮到20xx-20xx年是智能手機用戶合約機退約、低端智能手機用戶換機高峯期，我們店以20xx年新年來臨爲時機，聯動春節促銷市場，舉辦一次大型促銷活動。

活動策略：根據以上分析，採用逆向思維的思考模式，以中高端國產智能手機做爲促銷主推重點。

二、活動目的：

1、促進元旦、春節雙節手機銷量,振奮精神，鼓舞士氣。

2、引領當地手機消費市場，迎接換機高峯期來臨，抓住主流消費動向;

3、樹立手機店高端品牌、高性價比的店鋪形象。

三、活動對像：

主要目標對像爲25-35歲之間的中高端用戶消費羣體。本商圈內這類羣體主要概述如下：

1、機關企事業單位管理層;

2、車主、企業主、個體戶、各類品牌專賣店會員;

3、各類高端餐飲、會所消費人員;

4、富利華高檔社區。

四、活動主題：

高端大氣上檔次，中華酷聯“大放價”!

---10款手機零利潤促銷中

低調奢華有內涵，三星五款“秒殺中”!

---5款手機比京東還低

一元復始萬象新，三陽開泰“土豪機”!

---3款手機幫你做土豪

五、活動時間：

20xx年1月1號-20xx年2月18號 共計49天

六、活動地點：

某某手機店。

七、活動目標：

目標毛利額10萬!

品牌分解：

八、活動內容：

1、三星五款手機裸機價銷售

套餐1：一電一充標配

套餐2：一電一充標配+進口原裝電池

套餐3：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套

套餐4：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機

套餐5：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡

套餐6：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務+移動電源

套餐7：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務+移動電源+藍牙音箱

套餐8：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務+移動電源+藍牙音箱+話費+寬帶

套餐9：一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務+移動電源+藍牙音箱+話費+寬帶+數碼伴侶清潔套裝

2、中華酷聯10款高端機大放價

3、三款土豪機

4、進店有禮，進店有機會獲得價值300元大禮包一份

5、推薦有禮，元旦當天老顧客介紹新顧客購機成功，送xxx。

6、參與有禮，節日當天參與門口遊戲活動，送xx。

7、試機有禮，節日當天進店並試機的顧客，可有機會獲得20xx掛曆一份。

8、購機返現，元旦當天購機成功客戶，春節活動三天內進店，可返現10、30、50。

9、預約購機最高優惠1000元，元旦當天進店，預約春節購機者，不同機型可分別享受100、300、500、800、1000的購機優惠券。

10、手機價格猜猜看，在店內舉行，每一局邀請5-10位顧客參與，猜的最接近的一位顧客，將可以獲得購機優惠券一張。

九、宣傳推廣

本次促銷活動，重點運用新媒體做宣傳推廣。

元旦促銷活動在促銷前一週開始，春節促銷活動在促銷前十五天開始。

1、統一設計促銷活動軟文、平面廣告;

2、企事業單位採用微博、微信、QQ、短信;

3、車主、企業主、個體戶、各類品牌專賣店會員採用會員聯動促銷的方式，借力主要4S店、主要消費場所贈送代金券;

4、各類高端餐飲、會所贈送紅包利士類宣傳物料、代金券;

5、富利華高檔社區公關物業，贈送過年過節車庫安防消防標語、文明倡導標語、免費信紙、暫時停車帖等。

6、利用位置檢索功能，運用微信、QQ羣、社區網站、團購網站做線上有效推廣。

7、核心商圈，在促銷前三天進行“文明過節，節儉過節”爲主題的倡導遊街式宣傳，連鎖店可參考掃描二維碼的形式開展。

十、活動進度

(略)

十一、活動分工

(略)

十二、活動預算

(略)

1、產品成本預算

2、促銷物料費用預算

十三、活動考覈與評估(略)

手機店促銷活動目標達成考覈表

手機店店員促銷活動表現評估表

十四、活動保障

每次活動都有可能出現一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對可能出現的各種意外事件做必要的人力、物力、財力方面的準備。