紅酒活動策劃

紅酒活動策劃1

蒙利歐紅酒是法國八大酒莊之一的豪得克酒莊生產。該葡萄酒呈愉悅的紅寶石色，濃郁澎湃的紅色水果芳香，以藍莓和黑醋栗爲甚，酒體豐滿，口感柔順均衡，餘韻果味充盈。單獨品飲或者與任何肉類和奶酪搭配，皆爲上佳之選。爲了打開中國大陸市場，該酒欲將在廈門建立蒙利歐品牌的生產基地，並以此向四面八方輻射。

一、市場分析

1、市場背景

隨着我國與外國的經濟文化的日益密切，越來越多的中國人願意接受紅酒消費並適應它的口味，同時，紅酒所帶來的獨特的異國文化也在不斷滲透。由於國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費羣。衆多企業紛紛看中了紅酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈。目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制着全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合佔有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合佔有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合佔有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區佔據榜首。

2、產品分析

（1） 品種：蒙利歐紅酒１１度左右，適合中國人的飲酒口味，且符合國家發展

低度酒的產業政策，有利於在各種媒介上開展廣告宣傳。

（2） 價格：市場價是188元/支 ，房網價是58元/支。

3、銷售分析

紅酒的消費羣體的消費行爲主要在超市、酒店、酒吧、歌舞廳購買，具有比較高的指明購買率。

二、廣告定位

1、市場定位

在向全國市場導入與推進中，不可全面開花、四處出擊，這裏不僅考慮到產品的產量與銷售渠道的問題，而且廣告費用難以承受。因此，首選全國五個城市作爲最有可能的銷售地區，並集中開展廣告宣傳，以此輻射周邊城市乃至全國範圍。其策略是：集中力量，攻克重點，逐步波及全國市場。

這五個目標地區是：北京、上海、南京、廣州和廈門。在第二年、第三年的廣告宣傳中，可視情況擴大範圍與地區，如：長沙、武漢、杭州、成都、福州、深圳、海南等地區。

2、廣告主題定位：經典極品，凝聚文化

三、廣告策略

1、廣告目的'

（1） 經過廣告宣傳活動， 樹立蒙利歐紅酒中高檔次的良好形象，同時提高知

名度。

（2）擴展銷路，在紅酒市場上佔有一席之地，有條件與競爭對手爭奪市場。

2、廣告宣傳計劃

（1）初期廣告目標，亦即促銷期；

（2）中期廣告目標，即鞏固期；

（3）後期廣告目標，即競爭其，提高競爭能力。

3、廣告目標對象

（1）高級賓館、酒店、酒吧、歌舞廳；

（2）城市中一般家庭節假日消費；

（3）以追求洋酒文化爲時尚的年輕人。

4、廣告訴求重點

突出蒙利歐紅酒是源於歷史悠久的豪得克酒莊，經過文化“包裝”，塑造一種獨特的紅酒文化，讓消費者接受的不單單是商品，而是物質與精神的結合，商品與文化的融合，強調高品味，讓消費者在品嚐蒙利歐紅酒的同時，得到精神上的滿足。

四、廣告創意

1、 “ＣＩ”系列、電視廣告和宣傳卡、招貼廣告畫等，可將法國蒙利歐紅酒的現成資料帶到中國來，通過翻譯與剪輯，在國內五個目標地區播放、傳送和張貼，這樣做不僅可節省成本，而且給人帶來耳目一新的海外酒文化，傳播效果將會更加理想。

2、創作策略：將蒙利歐紅酒塑造成“高檔品味，中檔消費”的良好形象。廣告創作應追求其獨特的個性，統一ＣＩ策略，給人一種全新的印象。以電視、戶外、掛（臺）歷等媒介爲主。產品導入階段以理性訴求與情感訴求相結合，隨着時間的推移，將以情感訴求爲主。

五、廣告媒介策略

1、媒介策略

(1) 以電視廣告爲主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面；

(2) 以網絡、報紙廣告爲補充，向目標消費者傳達關於產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者；

(3) 以張貼廣告(弔旗等)、小冊子等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳；

(4) 用公交車體廣告以及候車站廣告進行宣傳；

(5) 在五大地區最有親和力的超市、商場超市門店進行大型戶外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標準

(1) 選擇五大地區對消費者生活最有影響力的媒介；

(2) 選擇五大地區消費者接觸最多的媒介；

(3) 選擇最家庭化的媒介。

3、所選媒介

根據廣告費的預算情況，有計劃地安排。（詳細計劃以後另定）

4、傳播計劃

根據本產品銷售特點，以每年８月至來年２月爲重點傳播期，選擇時機着重在節假日其餘時間保持均衡。

六、促銷活動

1、印刷或引進精美小冊子，介紹該酒的悠久歷史及獨特的釀造工藝，說明該酒的品質與特點。有選擇地在賓館、酒樓、咖啡店、中高級餐廳散發。

2、在廈門XX酒店舉行產品進入中國市場的新聞發佈會，會場佈置應與CI風格相結合，顯示高貴典雅，並向貴賓贈送樣酒及宣傳冊等。

3、每年在廈門“９．８”五省一市貿洽會上佈置展位，宣傳並推銷該產品，把影響擴大到上述省市。

4、在大型歌舞廳舉行葡萄酒釀造技術、品酒常識等有獎活動晚會。

5、在五個目標地區與分銷商聯合舉辦展銷活動，並在一些重要的節假日舉行讓利酬賓活動。

6、贊助五個目標地區新春晚會，結合歐洲古典音樂，營造出情意悠長的西歐文藝氣氛，以傳遞促銷信息。

7、上市的前三個月在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。 （現場品嚐與贈品促銷相結合）

8、其它促銷活動視經費安排情況而定。

七、廣告效果評估

1、對各地市場的銷售效果分期作歸納總結，並以閩南地區爲主進行市場抽樣調查。

2、以抽樣調查的方式開展市場調查，以評估該產品在市場上的知名度。

3、委託各地分銷商反饋該產品的銷售情況及消費者的反映，以及時改進促銷方法。

八、廣告預算

紅酒活動策劃2

一、策劃背景

1、基本概況法國拉蒙酒業公司擁有法國ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五個酒莊。這些酒莊都有着近100~400年的久遠歷史，擁有最適宜釀酒用葡萄種植的礫石黏土混合型土壤結構，濃郁的樹陰、純淨的噴水井、寬闊的屬地及優質的葡萄園。法國拉蒙酒業公司通過與法國專業的'葡萄酒研發機構長期合作，獲得世界上最先進的葡萄種植、葡萄酒釀造技術，並結合酒莊傳統工藝，確保釀造出品質優良的高檔葡萄酒。

大連盛世集團成立於1992年，經過不斷髮展，目前盛世集團屬下機構擁有三十餘家法人企業，成爲以石油貿易、油品運輸和代理、旅遊地產、紅酒爲主業，集IT及旅遊娛樂等項目在內的綜合性、跨行業、跨區域的國際化企業集團。

法國是紅酒的故鄉，波爾多是紅酒王冠上的明珠。大連盛世集團與來自法國波爾多的拉蒙酒業，將在紅酒莊園、紅酒小鎮、波爾多紅酒博物館、農莊、城堡酒店等領域開展全方位的合作生產屬於大連人的盛世紅酒。近期即將推出新款盛世紅酒。

2、市場現狀由於氣候、生活習慣等方面的原因，大連人十分鐘愛啤酒，如果說葡萄酒在夜場遇到的啤酒衝擊還尚有餘地，那麼其在餐飲領域所受到的白、啤雙重夾擊則更大程度限制了其銷量。儘管如此，長城、張裕、王朝等一線品牌始終沒有放棄在此領域的投入運作：長城全面出擊，張裕側重解百納產品的推廣，王朝乾白銷售則表現突出。所以要想在大連紅酒市場一展拳腳需要做足功夫。

3、以何突圍科學講座，感懷健康是當前紅酒消費者從感性消費到理性消費的最好過度。相信，一款完全由法國專家指導種植、採摘、釀造及出品，並能完全體現原汁原味的波爾多風情的盛世紅酒，一定會在大連完美呈現。關注健康、懂得養生首選“法國釀造”的盛世紅酒。

二、策劃目的

1、塑造和傳播盛世紅酒形象，打響盛世紅酒的知名度、提高盛世紅酒的競爭力和影響力，樹立品牌。

2、盛世紅酒新品的推廣宣傳。

3、通過專家論壇加強人們對健康和養生知識的瞭解。

4、通過專家論壇加強人們對紅酒的瞭解。

三、活動形式

論壇講座主題：關注健康和養生

四、活動嘉賓

1、大連市區領導

2、盛世紅酒會員及現有客戶

3、大連理工大學、東北財經大學MBA教授

4、中歐國際校友會人員

5、大連企業家

6、相關媒體人員

五、活動安排

1、時間：xx年4月8日

2、地點：大連·香格里拉酒店A廳

3、參加人員：100人左右

六、主要活動流程（活動前)

1、所有工作人員溝通會，相關人員分工，聯繫名錄，確認項目負責人。

2、準備相關文檔、資料。

3、準備活動物品清單。

4、嘉賓邀請。

5、場地選擇查看佈置設計。

6、相關宣傳活動7、出現問題，及時與相關人員溝通。

（活動中)

1、入場：13:30會場氣氛的渲染及宣傳片的放映，客人入場。

2、簽到：嘉賓入場簽到。安排拍照和攝像。

3、領禮品：嘉賓簽到後，在簽到臺領取禮品。

4、嘉賓進入會場自行品嚐紅酒美食。

5、暖場音樂、盛世紅酒新品介紹循環播放。

6、開始：13:58視頻短片播放，營造開場氣氛。

7、14:00論壇開始。主持人開場詞。

8、致辭一：14:00—14:05中歐國際工商學院經濟學院領導致辭。 致辭二：14:05-14:10大連市領導致辭。

致辭三：盛世紅酒領導致辭。

9、上半場：14:10-14:50關注健康和養生專場講座上半場。

10、休息：14:50-15:00品紅酒。

11、下半場：15:00-15:40關注健康和養生專場講座下半場。

12、互動時間：15:40-16:00自由交談提問。

13、閉幕詞:16:00-1014、完場：10活動結束。

（活動後)

1、盤點剩餘物品，整理歸納。

2、相關人員答謝。

3、視頻、照片等後續處理。

紅酒活動策劃3

一、活動主題：

“XX紅酒-神祕之旅”迎聖誕節大型抽獎酬賓活動策劃案

二、活動目的

通過“xx紅酒-神祕之旅”迎聖誕節大型抽獎酬賓活動，來拉動處於淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。

三、活動時間：

11月底至12月初

四、活動地點：

各大商超賣場以及娛樂夜場

五、活動內容：

買任意一款XX紅酒產品，即可參加“XX紅酒-神祕之旅”迎聖誕節大型抽獎酬賓活動:

一等獎爲免費獲得全免“XX紅酒-神祕之旅”(雙人遊)優惠卡一張;

二等獎爲享受三折“XX紅酒-神祕之旅”(雙人遊)優惠卡一張;

三等獎爲享受五折“XX紅酒-神祕之旅”(雙人遊)優惠卡;

四等獎爲享受七折“XX紅酒-神祕之旅”(雙人遊)優惠卡;

五等獎爲享受九折“XX紅酒-神祕之旅”(多人遊)優惠卡。

採取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

六、活動構思：

聖誕節節期間，對於處於淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的`高潮。爲此，我們把市場推廣活動同黃金週旅遊結合在一起，推出“XX紅酒-神祕之旅”迎聖誕節大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買XX紅酒。此方法還可以用於12月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。

七、活動策略：

實際上“xx紅酒-神祕之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在雲南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人蔘加進來，擴大活動轟動效果。旅遊路線爲長沙-----XX紅酒酒莊.(參觀XX紅酒種植園及生產線)------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯合促銷，)開闢這條旅遊線路，然後從某大學招聘兩名旅遊專業的學生做我們的兼職導遊即可。

八、宣傳策略

引人入勝的風土人情對旅遊者來說有着相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神祕之旅之神祕所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的購物心理。

媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等

紅酒活動策劃4

一、活動背景

爲了尋求和探索紅酒批發、代理、加盟、團購客戶，定期在高檔餐廳、酒店、咖啡廳等地舉行品鑑會，藉此營銷的有效途徑，更好地將紅酒文化，展銷相結合。舉辦一場紅酒品鑑會，是形象展示，品牌提升，達成合作的大好良機。

二、活動目的

開發新客戶，答謝老客戶，爲產品銷售做鋪墊，同時藉此機會爲產品做宣傳推廣，提升品牌知名度，與客戶面對面溝通交流，做好客情關係，以求達到簽約銷售的目的

三、活動主題

世上沒有一樣的兩瓶紅酒，每瓶紅酒都有自己的特性與靈魂。找尋屬於自己紅酒的過程即是一場華美優雅的感官之旅，樂趣盎然。

四、活動時間

XX年X月X日

五、活動地點

XX XXXX

六、活動創意

1、高雅尊貴的紅酒品鑑會，更加彰顯參會羣體的地位身份和高雅的品味。

2、邀請優秀絃樂隊現場演奏，爲品鑑會助興，讓現場嘉賓度過一段輕鬆滿足的時間。

3、紅酒知識講解與活躍品酒遊戲相結合，加強品鑑會的互動性，調節現場氣氛，推動品牌理念的提升。

七、活動內容及流程

1、預約客戶，提前7-15天，把品鑑會召開的時間、地點告知客戶。會前一天進行最後確認。

2、會議籌備（包括品鑑會場地確認、佈置，設備的調試，相關物料的準備，使用等）品酒的最佳環境應該是明亮舒適，清靜幽雅，通風良好，溫度以18-20度爲最佳。在舉辦場所醒目處設置簽到處，簽名版，劃分活動表演區，品酒區，冷餐區等區域。

在舉辦場所內選擇葡萄蔓藤裝飾，張貼紅酒文化噴繪畫以增強氣氛。設置自助品鑑臺，放置配有冰桶的產品，爲先到的嘉賓提供一個交流品鑑的場所。

放置葡萄酒架一組，按檔次放置產品，以在後面活動中使用。主活動區周圍放置品牌文化簡介的易拉寶，主推產品形象畫面等。

3、來賓簽到賜名片，並領取精美便籤及號碼牌，便籤用於寫一句自己對於紅酒的感受。

4、活動開始：主持對相關單位和單位到場主要嘉賓進行介紹（主辦方、承辦方、協辦方的到場主要負責人等）接着主辦方代表講話，介紹品鑑會主題，配合優美的現場音樂演奏，宣佈品鑑會開始，將在場嘉賓帶入奇妙的感官之旅。

5、主持人介紹紅酒品酒師背景，由品酒師做一系列的品酒知識講解與演示：介紹紅酒的品牌、背景（對現場品鑑每一款紅酒進行詳細介紹）講解紅酒鑑賞的知識、紅酒儲藏知識、紅酒飲用知識（穿插介紹，保證銜接自然，靈活，生動）

6、穿插紅酒知識問答（小遊戲），以調節氣氛，增加互動性，參與者可得到小禮品。

7、品酒會正式開始，參加者品酒，享受精美水果和小吃，聆聽現場樂隊演出，放鬆心情，爲下面的活動做準備。先拿幾款入門酒幫來賓建立口感座標，再用或平衡，或有層次，或果香好的激發大家的進一步興趣，這時紅酒師介紹紅酒分類特點，日常搭配技巧，紅酒賞析技巧，最佳飲用時段等，提醒大家夏天哪些品類可以代替啤酒和可樂，告訴大家那些比較物美價廉，哪些適合做投資品和收藏品。藉由奇妙的感官之旅，幫助來賓找到與自己心有靈犀的那瓶紅酒。

8、嘉賓互相交流，個性交友。

9、抽獎：從來賓中抽取幸運者獲得紅酒，代金卷等禮品。

10、成立紅酒俱樂部。便於甄選VIP客戶，Vip客戶是目標市場最核心的.意見領袖，通過其可以最大限度的在目標羣體中傳播品牌影響力，從而帶動整個市場的大衆消費潮流和流行趨勢。

11、慈善拍賣：在品鑑會上進行慈善拍賣，最爲最後的高潮，藉此展現到場嘉賓及紅酒愛好者這個階層的高尚品味和極強的社會責任感，同時也提升了品鑑會的意義及品牌的美譽度。選擇3-5瓶紅酒作爲拍賣品，拍賣所得用作慈善捐款

12、建議活動結束後，製作此次品鑑會的專題片贈送給到場的品鑑者，延伸後續傳播效果，同時可以作爲一個宣傳片，讓與會嘉賓以及更多沒有出息活動的目標受衆，都充分感受品牌及文化的魅力。專題片內容除活動現場品鑑會過程外，增加一些豐富的內容，比如紅酒文化，歷史，品牌理念及產品圖片等，更好展現整體形象，吸引消費者。專題片可用於品牌形象展示，代理商的播放，資料存檔，饋贈到場嘉賓及重要目標客戶等。同時，針對不同的傳播媒體的獨特特性，實現傳播效果的最大化，例如如果是時尚類媒體，着重全面塑造紅酒文化的形象，吸引消費者的關注，食品行業類媒體，從紅酒的行業角度解析其在生活中的地位及影響力。