購物中心活動策劃【精】
購物中心活動策劃1
一、活動背景
沃爾瑪從一個小鄉鎮企業成長爲世界聞名的“零售帝國”。並逐漸發展成爲零售企業的領導者。它的足跡幾乎遍佈世界各地,贏得了消費者的一致好評。自1996年在深圳開業以來,許多連鎖超市相繼開業。現在沃爾瑪在鄭州的第一家分店即將開業,具體活動如下:
二、活動的目的:
1、基本目標:爲了慶祝我店開業和端午節的到來,我們將以低價、優質、低價的產品和優質的服務贏得客戶。傳播商場人氣,樹立良好的企業形象。
2、營銷目標:通過各種活動擴大客戶對活動的參與,帶動銷售,提高商場效率,通過娛樂營銷增加企業利潤。
3、長期目標:增加銷售額,擴大市場份額,最終實現經濟效益和社會效益的統一。
三、當前營銷形勢:
1、市場情況:場地位於繁華商業區周邊,有北京華聯金博達等現實競爭對手,也可能有潛在競爭對手。
2、產品狀況:大部分產品以大衆消費品爲主,品種多,價格差別不大。
3、宏觀環境條件:消費羣體多爲流動人口,人口密度高,客流大,消費者的實際和潛在需求非常大。
四分析:
優勢:沃爾瑪規模效應強。在一定程度上具有很大的競爭力。但它不斷更新技術,購買衛星,打造強大的供應鏈管理,其特點是高度規範的經營理念,科學的運營和營銷,健全的培訓體系。
缺點:規模大、經營成本高給管理帶來更大的挑戰,各地發展存在諸多問題。
機會:目前零售業發展形勢很好,市場概率很大。把握市場的分析將有助於企業抓住機遇,引領新的購物高潮。
威脅:市場風險因素很多,具有現實和潛在的競爭力。
五、價格策略:
1、以成本爲基礎,以同類產品價格爲參照,以“天天低價”爲口號,推出質優價廉的產品。
2、給予適當的折扣以鼓勵過度購買。
六、推廣策略:
1、綜合運用產品組合策略、價格組合策略、銷售渠道策略等營銷策略,實現最佳經濟效益。
2、維護本地操作。
七、廣告:
1、“5m”原則:選擇報紙、電視告知顧客沃爾瑪在鄭州開業,優美的購物環境引起顧客購買慾望,從而增加銷售額。
2、附街頭散發的傳單形式,向顧客傳達沃爾瑪“天天低價”的經營理念。
3、店鋪開業初期,廣告預算要多投入。店鋪開業熱潮後,應立即削減廣告量,儘量減少不必要的廣告費用,從而減少廣告量,降低成本,同時保持商品價格低廉。
4、注重賣點的廣告就是pop廣告。
八、公共關係:
1、建立和維護企業與消費者之間的正常合作關係。
2、企業與供應商建立良好的合作關係,保證商品的正常運行。
3、建立科普畫廊,通過圖文和實物的方式告訴人們愛護資源和保護環境的方法,建立良好的社區關係。
4、贊助失學兒童參加一些公益活動,樹立良好的企業形象。
5、邀請官員參觀企業,參加新聞發佈會。
九、商業推廣:
1、會員推廣的實施:消費者成爲會員後可以享受各種特殊服務。
2、面向消費者的促銷活動:贈送樣品降價銷售。
3、把握需求特點。如今,季節性商品和一般感性商品被用於促銷,以刺激消費者需求和擴大銷售。
購物中心活動策劃2
一、活動目的:
每年的“六一”這一天爲了表示對孩子的祝賀,家長會帶孩子逛商場購物,而兒童的消費帶有特殊性。通過搞本次活動能提高慶南休閒購物中心兒童服飾、兒童娛樂區域的影響力、連帶銷售公司、物業公司以家庭參與形式藉助兒童節來提高成人的消費,今年端午又是6月2日,怎樣以特別的方式來營造“六一”“端午”的節日氣氛,促進銷售,進一步提商業、地產、物業的知名度,現將這一期間促銷活動歸納如下:
二、活動主題:拾趣童年品味端午
三、活動時間:5月29日—6月8日(共計:11天)
(參加範圍:購物中心銷售公司物業公司)
四、主線活動:(參加範圍:購物中心)
(一)夏季新品8折起。
兒童服飾、玩具低至2折。
牀品、箱包、珠寶3折起。
男女服飾、靴鞋低至3.5折起。
男女鞋、運動、戶外全市最低價。
家用電器、套購銷售、全市最低。
全場正價商品九折優惠。部分商品2折起促銷。
(二)VIP會員卡享受折上折優惠。
(三)女裝國內一線品牌特賣會2—4折。年中僅此一次,參加範圍:慶南休閒購物中心全館
五、輔助活動:
“沙裏淘金”贏金條,人人有獎樂不停(5月29日—6月8日共計11天)(10:30至19:30)
(參加範圍:購物中心銷售公司物業公司)
活動期間在慶南休閒購物中心當日單筆購物滿168元、紅崗新城業戶持業主權益卡消費68元、地產銷售公司達成意向性購房協議的業戶憑活動“參與卡”即可擁有一次機會沙裏淘金,(皮草、家電、手機3倍),每單最多參加3次。
獎項設立:
特等獎:(價值2788元)10克金條(3根)
一等獎:(價值299元)美的微波爐(5臺)。
二等獎:(價值199元)美的電飯煲(5臺)。
三等獎:(價值119元)精美家居被(10個)。
四等獎:購物中心50元提貨卡(20張)。
紀念獎:(價值5元)精美牙籤盒(200個)
清風紙巾200抽(200包)。
注:贈品數量有限,贈完即止,部分贈品需繳納20%個人偶然所得稅。
活動地點:
購物中心一層B區通道處。
六、PR落地活動:
PR活動1:兒童室內嘉年華——麥魯小鎮
(活動時間:5月29日—6月8日)
帶您的孩子來體驗時空穿越的世界,感受不一樣的童年。(兒童角色扮演)
DP點卡通形象的設計。例如:機器貓、喜羊羊、倒黴熊、動漫人物等。
活動地點:3層童裝、娛樂區域、
製作材質:KT板異型。
PR活動二:天使義賣愛心公益活動(活動時間:5月30日—6月1共計2天)
活動目的:
藉助此次天使義賣愛心公益活動,爲五區四縣貧困兒童籌集資金實現心願,並以此爲契機,提高公衆對社會弱勢羣體的關注度,鼓勵更多人蔘與到社會愛心活動當中,同時增進父母與子女間的情感交流,提升孩子的愛心意識。此次活動旨在於進一步增強社會的團結凝聚力,提高公衆“以人爲本”、服務社會的意識。
全城招募4—14週歲的孩子,家長攜帶孩子自己玩具、服裝等用品,現場義賣,義賣資金將實現貧困兒童的一個愛心願望,
主辦單位:大慶市共青團青聯文員會。
協辦單位:大慶電視臺《今晚60分》。
《今晚60分》、《大鳳故事會》、《大城小事》、《百湖週刊》《大慶晚報》等多家媒體支持。
5月30日(全天)6月1日(上午)集中義賣,6月1日(下午)義賣晚會現場與貧困學生代表對接集中捐助。地點:室內陽光大廳捐贈時間:6月1日15:00—16:30。
PR活動3:大慶首屆兒童“紅崗新城杯”四輪遙控車挑戰賽
(活動時間:6月2日—6月3日12:00—17:00)
(參加範圍:購物中心銷售公司物業公司)
遙控車挑戰賽開始啦,讓寶寶們high起來!
天氣越來越暖和了,適應的氣溫正適合寶貝室外活動,再不帶寶寶high就沒有機會了,爲了抓住這最後high的機會,慶南購物休閒中心又爲大小寶寶們準備了精彩的活動,有好玩刺激的遙控車挑戰賽,還有爸爸媽媽和寶寶一起參加的遊戲……
購物中心活動策劃3
一、推廣目的。
中秋節月餅的消費帶動了門店的銷售,激活了門店形象的月餅銷售。預計促銷期間日均銷量將增長10%-20%。
二、推廣內容
1.買中秋月餅送可口可樂
90元以上買中秋月餅,送355ml可口可樂2罐。(價值3.6元)
買2XX元以上的中秋月餅,送2瓶1250ml可口可樂。(價值9.2元)
買3XX元以上的中秋月餅,送2瓶xxml可口可樂。(價值13.6元)
2.禮品籃:分別爲298元、198元、98元。
298元禮品籃:七星香菸+加州音樂+價值80元中秋月餅+腦白金
198元禮品籃:雙喜煙+豐收乾紅+價值60元中秋月餅+大腦放鬆
98元禮品籃:40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅
3.促銷期間(9、3-9、12),凡在店內購買超過3XX元的,將贈送一盒精美月餅(價值20元/盒)。
4.9月10日“教師節”,將開展針對教師的促銷活動:所有在9月9日-10日期間在x x購物消費的教師,均可憑教師卡獲贈精美月餅或禮品(價值約20元)。
三、綜合推廣
1.媒體
在音樂流量頻道上,促銷廣告每隔一天播放一次,從8、17到9和12,每天16次,每次15秒。
2.購物指南
在9月1日至9月13日的“購物指南”上,積極推出各種促銷信息。
3.店內廣播
從早上開店到打烊,每兩個小時就會播出相關的促銷信息。
4.商店佈局
(1)場外
a、在免費包裹櫃檯上方做中秋宣傳;
b、在保護架上,包裝牆柱,貼一些喜慶彩頁,製造聲勢;
c、在廣場上,可以掛氣球,垂直拉;
d、門口掛“x x購物廣場中秋”橫幅。
(2)現場
a、在主通道、斜坡的牆上,用不乾膠貼紙裝飾,以增強節日氣氛;
B.在全店懸掛可口可樂公司提供的旗幟;
C.在月餅區,背景和兩欄覆蓋着“千年送一份禮物”的宣傳;兩邊放可口可樂促銷;
在月餅區掛紅燈籠。
5.其他支持
保健品特價15%。
團購3XX0元或20盒月餅可享受免費送貨。
四、推廣費用
媒體廣告費:1萬元,2萬元
可口可樂系列禮品:6萬元
現場和非現場安排費用:0.6萬元
月餅價格:6萬
合計:13萬元和8萬元
動詞(verb的縮寫)具體操作
1.交通頻道15秒廣告由公司委託製作x x廣告,不同階段的廣告內容在廣告合同中約定;預計8月16日完工。
2.導購由採購部準備,市場部負責聯繫XX晚報印刷廠生產。有關詳細信息,請參見此問題
生產計劃。
3.現場直播的播出稿由市場部提供,三份宣傳播出稿,每份提前兩天送達播出室。
4.現場和場外佈局的具體設計應由市場部和藝術組負責。如果公司能做出來,藝術組負責。如果做不出來,美術組聯繫其他單位做,最終排版由美術組完成。行政管理部門應當協調採購;預定的場館佈局將於8月18日完成。
5.採購部負責介紹月餅廠家,每個廠家會收取5XX元以上的推廣費。同時負責制定月餅價格和市場調查計劃,並在8月5日前完成相關計劃。
6.工程部安排人員負責現場相關電源的佈置和燈具的安裝,並於8月10日前完成。
7.防損部負責店鋪的防損防盜工作。
8.生鮮部負責製作精緻的自制月餅。
不及物預防措施
1.如果與市委協調異地推廣安排有困難,中秋異地宣傳只在免費包裹櫃檯上方進行;
2.如果交通頻道上的宣傳達不到效果,可以選擇在報紙等媒體上進行補充宣傳;
3.市場部應嚴格跟蹤,發現異常及時糾正。
購物中心活動策劃4
一、前言
自我購物中心開業以來,家紡區是整個購物中心營業最差的版塊,急需通過一定的活動來帶動人氣,促進銷售。
6月19日,是一年一度的父親節,這一西方節日在中國越來越受到重視,在父親節感恩父親也成了常態,我司應抓住這一有利時機,整合內外資源,製造機會,帶動家紡區的銷售。
二、活動目的:
借6月19日父親節活動宣傳,提升購物中心企業形象。利用父親節制造機會,以團購的形式帶動家紡區的銷售,同時通過活動聚集人氣,提升購物中心周邊商業氛圍,從而爲購物中心的常態、穩定、持續發展打下基礎
三、活動時間:6月17日-19日
四、活動主題:樂享團購,超低折扣父親節最好的禮物:給爸爸的夏涼被!
五、活動內容:購物中心父親節團購活動方案,由世紀金源購物中心c棟3層家紡區商戶提供家紡超低折扣(建議折扣價3折起)進行團購,作爲父親節送過爸爸的禮物。凡6月17日-19日13:00-21:30到我購物中心c棟3層家紡區消費的用戶或從6月13日-6月19日通過熱購電話訂購併於24日前來購買的用戶,均可享受我司團購價格六、活動流程由我司免費爲參與打折活動的商戶設計統一的折扣活動pop(製作費由商戶出),pop採用統一的黑色三腳架支撐放置於各商戶店內,根據自家折扣信息進行活動宣傳。同時,從6月13日-6月19日我司開通團購熱線0851-5772888,凡在此期間通過團購熱線訂購的用戶,留下自己的姓名和聯繫方式,在6月24日前到我購物中心c棟3層家紡區消費均可享受團購價。
注:此次活動由三層主管與商戶進行協商,參與率必須達100%,如有商戶不參與活動,該活動自行取消,同時,不參與的商戶將取消其永久參與活動的資格,望各商戶給予大力支持。爲確保本次活動能夠如期舉行,請各商戶接此通知後在6月10號前給予我司確認並回復。
購物中心活動策劃5
一、活動分析
農曆五月初五是中國的傳統節日——端午節。爲了慶祝端午節,紀念屈原,保存民間傳統,專門舉辦了一系列慶祝端午節的宣傳活動,以達到“寓教於樂”的目的;並回饋客戶,希望提高商場知名度,吸引人羣,爲客戶提供一個溫馨的購物場所,增加活動當天的營業額,讓客戶感受一個難忘的端午節。
二、活動時間
6月x,20xx。
三、推薦活動的標題
千里聞一聞艾香“明珠”,有許多禮物。
四、活動
(一)“餃子,愛情”比賽
活動當天舉行糉子比賽,拉近店鋪與消費者的距離,讓參賽者通過這個活動增進家人之間的感情。活動結束後,棕色種子將被分發到養老院和幼兒園等社會福利中心。
活動目標:現場客戶或社區居民
活動模式:
1.5分鐘後,看哪位選手把褐色種子包得又快又好。
2.前三名和最上鏡的“布朗獎”將由顧客自己選出。
3.獲獎者贈送相應的“禮物”。
4.每個參加比賽的人都會送一份紀念品。
5.比賽結束後,將棕色種子送到養老院、託兒所等社會福利中心。
注意:這個活動需要控制時間和參加人數。
(二)端午香、漁香大賽
活動時間:6月x日。
地點:購物中心西門
活動內容:端午節快到了,逛街要不要買節日禮物?那就來參加我們的比賽吧!
凡當日購物累計超過xx元的,均可參加“香水餃釣魚大賽”,釣魚一次超過xx元(限定時間:1分鐘),釣魚兩次超過xx元,以此類推。根據抓到的“香水餃”領取相應的禮品。禮物數量有限,釣魚以先到先得的方式進行。
道具:竹竿、線、糉子等!禮物就是你抓到的“糉子”。
(三)“地球之巔”彩蛋大賽
活動內容:活動當天,凡購買xx元以上者均可參加。每個參與者拿着一個雞蛋,讓它在沒有任何外力的情況下自然站立。成功的人會收到禮物,不成功的人會收到紀念品。
活動時間:5分鐘,每人限玩一次。
地點:購物中心西門
活動目標:無論目標是什麼,任何感興趣的人都可以報名
預期效果:通過這個“新”遊戲,我們可以享受購物。
(四)活動宣傳
1.宣傳車:租用三輛宣傳車在市區人羣主要聚集場所開展活動和宣傳。
2.會員短信,每5分鐘通過廣播系統的店鋪提醒,門口的X框,交叉對等。
(五)部門間的協調
1.企劃部負責撰寫和宣傳“pop”活動。
2.銷售部要做好活動講解和聯繫品牌折扣的工作。
3.主服務檯應做好廣播活動和客戶解釋工作。
購物中心活動策劃4
一、活動目的
五一時期,零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峯期,同時也是促銷活動高峯期。也是我們通過促銷活動,拉動產業銷售,展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題贏春傳心意,驚喜數不盡。
三、活動範圍及產品介紹活動範圍:
店內所有商品(除配件)產品介紹:
森馬的產品具有面料質地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不黴變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設計,合理的剪裁,親民的價格等衆多特點。
四、活動策劃
(1)活動時間:xx.02.10——xx.02.25
(2)活動地點:森馬奉節專賣店
(3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存,幫助終端顧客快速銷售森馬服裝,提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度,爲即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。
(4)主要活動內容及流程:
即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠,滿300元享受8.5折優惠,滿500元享受8折優惠,滿700元享受7.5折優惠,滿888元即可享受6.5折優惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等着你。
獎品:
特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運獎:精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。
活動期間宣傳爲各個專賣店,由各專賣店銷售人員執行。
五、活動預算:
基礎費用:廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應急費用1萬元,一共5萬元。
六、效果預估:
通過此次促銷活動,提高了本月銷售產量和市場份額,預計該月銷售額?達到平時每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴XX。
購物中心活動策劃6
一、主題:迎聖誕/賀元旦購物中心再掀低價風暴迎新年
二、內容:迎聖誕/賀元旦,值此新年到來之際,購物中心爲酬謝廣大福泉人民對本商場一直以來的支持與厚愛。購物中心再次掀起低價風暴,我們將以最低的價格和豐富齊全的商品、最舒適的環境迎接廣大消費者、迎接新年的到來。
活動一:溫馨平安夜送祝福。
凡12月24日在購物中心一次性消費滿18元的顧客,憑電腦收銀小票或專櫃小票,只要你在我們的留言薄上留上一句祝福新年的話,即可獲得送出的聖誕圍巾一條。
活動二:每天菜籃子,每天都省錢,海報截角當錢用。
凡12月24日至元月5日在本次海報期間,來店消費的顧客憑購物中心發出的海報截角可當1元錢在商超區使用。(每人每次限使用一張,海報截角只限購物使用,不設找贖。)
活動三:元旦快樂一把抓。
凡20xx年元月1日至3日在購物中心一次性購物滿48元的顧客即可參加元旦快樂一把抓活動:消費者憑電腦收銀小票,在“商場快樂一把”抓禮品區三米起跑線開始3秒鐘內用兩隻手抓,抓到後跑回起跑線爲完成。所能抓的禮品即爲消費者禮品。超時或違規則無禮品。禮品爲:散裝糖果、果凍、糕點或臨近保質期的包裝餅乾或其它商品。
三、場地安排。
1、活動一場地安排在商場樓梯口即可。
2、活動三場地安排在商場樓梯口旁的空地。
四、人員安排。
活動人員安排爲兩人,後臺財務人員或其它人員隨時支援。
五、賣場佈置。
1、臨街小招牌掛霓虹燈。
2、臨街兩條柱子用紅布包起來,上面再貼聖誕老人像或聖誕宣傳畫。
3、樓梯口兩旁放兩棵聖誕樹,牽彩條。
4、樓梯兩邊頂部牽霓虹燈和彩條,直牽到上完樓梯。
5、入口兩邊放兩棵較小的聖誕樹,兩邊不鏽鋼上貼聖誕老人像或聖誕宣傳畫,並牽霓虹燈。
6、賣場內部分立柱和收銀臺、服務檯貼聖誕老人像或聖誕宣傳畫,部分地方牽彩條。
六、所需物料、商品陳列及廣告宣傳。
1、聖誕老人像:1米x6個x15元
60CMx10個x8元
30CMx30個x3元
聖誕宣傳畫:大x6張x5元
小x20張x3元
聖誕樹:1.8米x2棵x150元
1米x4棵x90元
聖誕帽:50頂x3元(每個員工1頂,從12月18日開始戴到快元月5日)
聖誕老人服:1套x50元
霓虹燈:40條x5元
彩條:100條x0.5元
2、所需商品和禮品
糖果:200斤x2.5元/斤
聖誕巾圍200條x3元/條
3、廣告宣傳。
橫幅兩條:
A、大招牌下邊一條長10米。內容爲:“迎聖誕/賀元旦快樂一把抓”
B、臨街兩個路燈中間一條長8米。內容爲:“迎聖誕/元旦再掀低價風暴,爲你省錢每一天。”
DM快訊:
A、主題:迎聖誕/賀元旦再掀低價風暴,爲你省錢每一天。
B、版面:分五個P:
1P:聖誕專版;
2P:生鮮:每天菜籃子,每天省一點。分日期每天提出生鮮特價。
3P:食品:以散裝/糧油/糖果/餅乾爲主。
4P:洗滌/百貨:以供應商提供商品爲主。加上清潔用品/用具/保暖用品。
5P:專櫃區。
七、費用。
1、所需料費用:合計2548元
2、所需商品、禮品:合計1100元
3、廣告宣傳費用:A、橫幅18米x3元/米=54元
B、DM快訊5000份x0.4元=20xx元
共計費用:5748元
購物中心活動策劃7
活動內容:
在所有品牌的現有折扣上,
如果當天現金消費超過2XX元,可以憑購物發票或收據再拿一個“暖月餅”。(單獨包裝,價值8元左右)
如果當天現金消費超過5XX元,可以憑購物發票或收據再領取一盒“家庭月餅”。(價值40元左右)
如果當天花了1XX0元現金,可以憑購物發票或小票再得到一盒“月餅紅酒”。(價值80元左右)
各店根據禮品價值自行與月餅廠家協商,定製禮品。活動結束後,將根據實際贈送數量進行支付,費用原則上爲參與品牌費用的50%。
“月圓中秋,愛一個商場”的中秋禮品節
中秋節期間,每個商店都留出專門的區域,並開放中秋節產品系列的展覽區域。展出的產品包括月餅、葡萄酒、禮盒等中秋產品,方便這一地區的客戶購買。
中秋系列展示的商品類別,如月餅、酒類、禮盒等,由各店挑選整理,地點可選擇在超市或超市外的公共區域。
國慶節,商店週年紀念:
活動時間:
9月28日(週五)-10月7日(週日)
活動範圍:
購物中心、商場和各種商店
活動內容:
(1)服裝、牀上用品、箱包新產品優惠30%
活動期間,每個單店當天都要以30%的折扣購買衣服、牀上用品、行李等新產品。原則上要廣泛參與品牌範圍,每家店對同一個品牌要保證同樣的實力。
(除超市和特殊品牌外,活動期間會員積分卡只積分不打折)
(2)在商場購物,享受意想不到的驚喜——“國慶購物不花錢”
時間:20xx年10月1-7日
當天在單店消費超過3XX元的客戶,可以憑購物發票參加抽獎,有機會獲得門票的全額和一半消費退款。
操作規則:
每個店鋪都設立了一個抽獎箱,裏面有20個乒乓球(包括1個全退,2個半退,17個紀念獎,可以選擇超市產品)。工作人員需要在參加活動的客戶發票上加蓋“L”印章,才能立即抽獎。
(3)國慶快樂,某商場送安康
本次活動的目的是通過購物和購買來展示人們在面對事故和災難時的無助和猶豫,並突出保險的重要性。擬通過購物給予人身意外險,說明商場以人爲本,關愛顧客,對樹立商場關愛顧客健康的形象起到積極作用。由於國慶主題推廣已經以全受衆三折推出,爲了控制成本,本次活動採用追加購買的方式作爲主活動的追加活動,弱化了商業氛圍,凸顯了某商場送安康的營銷理念,能夠吸引客戶的注意力。
活動期間,當日單店累計1XX0元以上(含超市)的客戶,可持一定金額的現金到各店總檯辦理“保險卡”,每店每天5XX卡。保險卡設置如下:
a系列:外加保額2xx元的意外傷害險5元捐贈(費用15元)。
B1系列:保額63020元(費用30元)意外險10元給。
B2系列:贈送10元,辦理保額281XX0元(費用30元)的交通意外險。
C1系列:投保金額155,030元(費用50元)的意外險20元起付。
C2系列:保額54XXXX元(費用:50元)的交通意外傷害保險20元起給。
細則另附
操作規則:
a、當日單店購物1XX0元以上(含超市)的客戶均可參加,只在單店辦理,不跨店辦理。
b .當客戶通過機器打印發票申請保險卡時,工作人員應通過機器在發票上加蓋“l”(收到的禮物)印章。
C.保險卡由總行統一聯繫確定,費用由各門店根據實際贈送數量承擔。
費用:
保險卡:4家店需要10天左右:xx0件×均價35元= 70萬左右
客戶可以多買多回收:xx0張×均價13元= 26萬左右
四家店總成本約44萬元,預計10天內四家店活躍
保守銷售額爲1.2億,活動成本率約爲0.4%
噴墨照片:約4XX0元
(4)五週年真情,彩禮,好禮
活動時間:9月26日(週三)-9月30日(週日)
(一)七折以上的商品贈送
當日累計金額超過3XX元(含3XX元)至5XX元的,贈送價值32元的禮品。
一張發票限量,每天限量150張。
當日累計金額在5XX元以上(含5XX元)至8XX元的,贈送價值65元的禮品一件,限單張發票一張。每天限80份。
當日累計金額超過8XX元(含8XX元)的,贈送一份價值102元的禮品,只贈送一張發票,每天贈送40份。
1.除了超市,特價和特殊品牌。
2.退貨或換貨時,要求退貨禮品或等額現金。
3.原則上,供應商應承擔5分的禮品贈送活動費用。
(2)花好一個月慶祝快樂新人的購物儀式
用20xx結婚證從5f買結婚用品
鱷魚、博揚、皮爾·卡丹和水星都有購物禮物
直2f狗飾品
百會珠寶、金戈爾、珍寶都有送禮活動
“新”有很強的含義,能刷出好心情
活動時間:9月12日至9月28日
地點:一個購物中心和各種商店
活動期間,刷銀行信用卡:
單卡消費金額超過288元(商場聯名信用卡消費金額超過188元),會給你一把招商銀行的刀叉。
購物中心活動策劃8
第一部分:興隆浪漫七夕之戀規劃方案
【活動主題】浪漫七夕戀愛火爆
【活動時間】7月XX日,8月XX日
【活動1】浪漫七夕邂逅興隆橋
7月XX日、8月XX日,興隆商場北門搭起一座大鵲橋。鵲橋雄偉壯觀,像銀河一樣縱貫南北。漢服現場爲客戶準備,讓您盛裝登上鵲橋,體驗牛郎織女的忠貞愛情!
活動期間,顧客在商場購物,100元即可憑購物小票參加以下活動:
1.在鵲橋上扮成漢服牛郎織女免費合影
2.手拉手走在鵲橋上。愛情長久,幸福一生
3.不購物的顧客也可以花10元在鵲橋上拍照。
4.活動期間,二樓工藝品店免費爲客戶提供紙鶴原料。顧客可以把帶着願望的自動摺疊紙鶴掛在鵲橋上,祈求愛情和幸福。(每人限兩個)
【活動2】浪漫七夕大賽
七夕情人節,原名喬奇節。乞討就是乞討,心靈手巧就是心靈手巧,向神靈乞求智慧和幸福。討巧的方式有很多種,包括:用針測試聰明,做小物品爭聰明,做聰明的食物爭聰明,放水果討巧等。爲了傳承經典,演繹浪漫,8月2日7: 07,興隆商城北門臺七喜情人節大賽激情上演!帶你進入古老而美麗的浪漫世界!
比賽項目:穿月、巧手剪紙、巧做飯、扛媳婦大賽、七夕唱情歌、考驗默契
比賽要求:情侶合作共同完成以上比賽,默契一、二、三等獎按分數依次頒發,並頒發不同價值的神祕情人獎!
現在所有比賽都是搶注!
【活動3】七夕情人節,金秀20xx年情人節系列新上線
興隆金屋情人節情侶專櫃送情侶禮物
浪漫情人節儀式——情侶推薦情侶金戒指299-799元/枚(幸福戒指、誓言戒指、祝福戒指)
夢幻系列禮物——情侶吊墜
祝福和愛心禮物——金項鍊和手鐲
【活動4】金秋浪漫七夕戀愛百對情侶服裝搭配大賽
7月xx日至8月XX日,顧客可以在服裝、鞋帽、針織商場等方面隨機選擇興隆服裝,搭配一雙富婆。商場會拍照展示,同時會選擇。2號七夕情人節晚上,挑選出來的有服裝的選手在北門舞臺上獲得獎勵。
獎項設置:
一等獎鑽石愛好者1對獎品,面值299元;二等獎有6對黃金戀人,每對一個99元的獎。
各大商場的活動:
美食廣場:浪漫七夕慶祝中國情人節
1.情人巧克力大會、果凍大會和葡萄酒大會
情人節活動買巧克力禮盒送玫瑰,免費打包。
當天可以用50元和9.9元換一包進口巧克力購物。贖回地點:美食廣場進口食品店
著名商場:
一、情侶情人節黃金:黃金屋數千個金飾全場價格爲每克235.99元。
二、七夕戀人來相會,中獎號碼珠寶四大貢獻:
三、鑽石送戀人愛情永恆繁榮珠寶情侶戒指展
4.興隆珠寶金戒指展:
第五,興隆妝裝扮完美情侶
第六,興隆情侶看見證愛情分分秒秒
鞋帽店:
1.浪漫情人節情人節
11年的秋天,推出了新鞋,300多雙送給了時尚情侶
精彩的人生,從此畫下。當場做情侶彩繪鞋(地點:鞋城大道)
2.在情人節結束愛情
七夕情人節在箱包櫃羣買包的客戶,信用卡滿200元時,會贈送純皮錢包或皮帶;情人節滿足男人的腰需求,提升女人品味,買100多減21的品牌腰帶。
百貨商店:
千里婚姻一條線:兩個客戶同時從對方身上選一條紅線。如果紅線的末端系在同一個娃娃上,那就是中獎。10元三次,如果三次都沒有中獎,送一份精美的禮物。
地點:二樓西露臺
服裝店:
七夕情人節浪漫情人節
市面上的秋裝
愛宰秋瑾婚慶服務推薦服裝
針織商場:
浪漫七夕內衣表情:
1.馬尼芬、伊維斯和伊塞拉都是200多減40
2、古今品牌,大型特賣30-150元。
3、14年新內衣全新上市
家電商店:8月2日情人節,情侶推薦手機。
購物中心活動策劃9
兩個節日第二階段的銷售活動即將結束,2月份銷售目標基本如期完成。第一個月15日的兩次大規模促銷和學生回潮的銷售業績比去年明顯提高,這與最近全店對商品的嚴格管理是分不開的。第一階段改革調整取得初步成效。3月,公司將進一步加大調整力度,嚴格抓商品管理,狠抓各項流程和規範的落實,爲年度營銷工作開好頭。
一、指導思想
以商品管理爲核心,加強庫存結構的調整和管理,規範“商品補貨”、“商品價格”等管理流程的實施,做好“婦女節促銷”、“商品庫存”、“商品換季”、“分店調整”等四項重點工作。三月是調整管理月。
三月營銷主題:真婦女節半邊天實惠
二、銷售計劃
3月份計劃銷售額980萬元,與去年同期持平。3月份計劃日均銷售額30.32萬元,全店平均毛利率12.6%。
三、營銷重點
三月份的整體營銷計劃:
本月營銷策略:以婦女節大規模推廣爲重點,以組織三個週末營銷爲重點,組織針織和服裝的季節性銷售,完成相關季節性商品的安排調整。
第一階段:大規模宣傳婦女節
時間:3月4日-3月12日
商品:一樓110種商品,二樓150種商品;共約260種,其中低價商品約80種。
海報內容:聚焦女性用品(清潔、化妝、針織、營養)、學生用品(文具、體育用品);
新鮮食品和一些食品突出低價來吸引顧客。
印刷版類型:對開和雙面
海報數量:15,000份
海報主題:真正的婦女節讓半邊天受益
海報活動:“幸運大轉盤,賺,賺,賺”
時間:3月4日-3月8日
內容:店外設幸運轉盤,設五種獎品。80元購物的客戶可以參與一次。轉盤旋轉一週以上有效,指針指向商品爲禮品。
第二階段:週末促銷(促銷生鮮、食品等主要敏感商品)
時間:3月17日-3月19日
打印佈局:小頁面
商品數量:80種
海報數量:5000份
第三階段:週末促銷(促銷生鮮、食品等主要敏感商品)
時間:3月24日-3月26日
打印佈局:小頁面
商品數量:80種
海報數量:5000份
四.關鍵任務:
1.佈局調整。
一、糧油麪積調整(增加一套貨架,擴大調料排)。
b、日用品部調整(增加層壓板、吊樑、掛鉤等配件,豐滿排面)。
c、針織、服裝等。做好季節性商品調整。
d、終點、堆放計劃(主要計劃終點堆放的貨物、種類、數量、食品不得超過兩種,非食品不得超過三種)。
2.商品調整
a、完成麪包機從自營到聯合經營的調整,清理零庫存和負庫存。
b、主要針對周邊市場和超市,進一步調查敏感商品價格,調整我店部分商品價格(包括促銷)。
c、對新源店商品結構、價格體系進行全面分析,制定調整方案。
3.調查工作:
3月中下旬,市場部組織運營主管和區域經理到有價值的市場和超市參觀學習。
學習重點:貨架展示、末端堆垛規格、服務規格。
4.庫存:(2月27日-3月1日)
2/27-盤點培訓會議和盤點計劃
2/28-庫存
3/1-找出差異
盡一切努力準確更新電腦庫存,讓電腦數據庫存接近門店庫存。
商場活動策劃第五章一、超市“五優”鄭重承諾
1.優雅的購物環境:裝飾各大超市,爲其營造熱鬧的氛圍和環境。
2.精品:活動期間,凡過期商品或店內發現有質量問題的商品,將贈送小禮品。
3.卓越的服務質量:3月15日,所有去超市購物的顧客,均可在服務檯領取“服務質量獲獎調查活動”表,填寫後退貨,即可獲得“好杯”。
4.高價特賣活動:活動期間會推出一批特賣產品(保質保量),超低價格推廣。
5.優秀的促銷內容:推出一批百貨小食品,買3送1。
6.超市誠信——與你共度互動消費者權益日。
消費者法律諮詢:3月15日上午,市消費者協會在一號購物廣場前設立諮詢臺,向消費者宣傳《消費者權益保護法》的相關規定,現場受理維權投訴。
請監督:提前招聘了50名消費者代表,3月15日下午在一號購物廣場前舉行了授權儀式。他們被聘爲好用公司的監督員,負責監督各超市的商品質量,並定期向公司提出各種整改意見和建議。根據建議的採納價值,好的使用提供了價值從20元到100元不等的紀念品。
第三,用真情回饋消費者
1.你的新衣服和我的心
①“告別冬天”服裝大拍賣:凡一次性80元購買所有冬季特別休閒服、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫的,將獲贈一副手套或價值10元左右的漂亮圍巾;男子120元獲贈一雙棉拖鞋或一條圍巾,價值約30元;男子160元獲贈一套價值50元的保暖內衣。(多買多送,直到送完)
2《走進春天》新品熱賣:凡120元購買所有品牌新春裝、休閒裝、鞋子者,可獲贈價值10元的禮品一份;男180元收到價值20元的禮物;男子220元收到價值30元的禮物。(多買多得多送多)③童裝展示發佈:在時代商店組織童裝展示,開展精品童裝展示,展現童心,促進銷售。
凡是在模特身上買童裝的,都會得到一隻漂亮的風箏;你也可以通過買其他孩子的衣服得到一份漂亮的禮物。(多買多送,直到送完)
2.雞年味道好,養胃
①美食區:一批小休閒食品正在以驚人的價格出售。②生鮮區:(1)凡一次性購買新鮮20元的,將獲得3個新鮮雞蛋。(多買多送)
⑵限時特供水果1元1斤。(3.15上午9: 00-10: 00,下午3: 00-4: 00,晚上8:00-9:00;每人限買2斤)
四、專項規劃:情感劉備超市——劉備淘金
來劉備超市領壓歲錢:3月15日,把10套蓋有好用印章的電腦打印字放在超市不同的地方(誠信購物可以放心)。如果能找到一套,可以去服務檯兌換價值50元的獎品。(每人限一套)活動合作:商品行政部安排促銷活動。採購中心組織產品和聯繫供應商安排促銷活動。運營部實施活動計劃。策劃中心制定計劃,實施廣告項目。廣告支持:
1.柳州廣播電視新聞(一期)
2.柳州日報晚報中縫(第三期提前2天發佈)
3.走進商店
購物中心活動規劃第6章在這次促銷中,參與促銷的產品要做到範圍廣、數量大、力度強,利用節日的雙重性來促進商品的'聯合銷售。
詳情如下:
一、活動時間:9月21日(星期五)-10月7日(星期日)
二、活動主題:家人團聚慶祝中秋節,龍虎榮耀迎接國慶
三、活動範圍:一個商場和八一店,一個購物廣場和北苑店
四、國慶,某商場八一店五週年:
1.活動時間:9月28日(週五)-10月7日(週日)
2.活動範圍:一個商場和八一店,一個購物廣場,北苑店和華新店
3.活動:
在服裝、牀上用品、箱包新產品三折活動期間,每一家單店當天都會購買服裝、牀上用品、箱包新產品三折優惠。要廣泛參與品牌範圍,至少濟南五家店的同品牌要保證同實力。(除超市和特殊品牌外,活動期間會員積分卡只積分不打折)
在商場購物,享受意想不到的驚喜——“國慶購物不花錢”
4.時間:20xx年10月1-7日
當天在單店購物300元的顧客,可以憑購物發票參加抽獎,有機會獲得門票的全額和一半消費退款。
5.操作規則:
每個店鋪都設立了一個抽獎箱,裏面有20個乒乓球(包括1個全退,2個半退,17個紀念獎,可以選擇超市產品)。工作人員需要在參加活動的客戶發票上加蓋“L”印章,才能立即抽獎。
國慶快樂,一個商場送安康
本次活動的目的是通過購物和購買的方式突出保險的重要性。7.18暴雨過後,面對事故災難,人們束手無策,束手無策。建議通過購物給予人身意外險,說明商場以人爲本,關心顧客,對樹立商場關心顧客健康的形象起到積極作用。由於國慶主題推廣已經以全受衆三折推出,爲了控制成本,本次活動採用追加購買的方式作爲主活動的追加活動,弱化了商業氛圍,凸顯了某商場送安康的營銷理念,能夠吸引客戶的注意力。
活動期間,當日所有在單店購物1000元(含超市)的顧客,可向各店總檯添加一定金額的現金申請“保險卡”,每店每天500張保險卡。保險卡設置如下:
a系列:外加保額22000元的意外傷害保險5元捐贈(費用15元)。
B1系列:保額63020元(費用30元)意外險10元給。
B2系列:贈送10元,辦理保額28.1萬元(費用30元)的交通意外傷害保險。
C1系列:投保金額155,030元(費用50元)的意外險20元起付。
C2系列:另加20元辦理交通事故保險,保額54萬元(費用50元)。
細則另附
操作規則:
A.當天1000元單店(包括超市)購物的所有顧客都可以參加活動,只能在單店辦理,不能跨店辦理。
b .當客戶通過機器打印發票申請保險卡時,工作人員應通過機器在發票上加蓋“l”(收到的禮物)印章。
C.保險卡由總行統一聯繫確定,費用由各門店根據實際贈送數量承擔。
費用:
保險卡:4家店10天需要2萬卡左右×均價35元= 70萬左右
客戶可以購買回收:2萬張×均價13元= 26萬左右
四家店總成本約44萬元,預計10天內四家店活躍
保守銷售1.2億,活動成本率約0.4%噴墨照片:約4000元
真情陪伴5週年,送上五顏六色的禮物,送上幸福的問候(只給某商場八一店)
活動時間:9月26日(週三)-9月30日(週日)
打折30%以上的商品贈送禮品
當日500元內300元(含300元)到達時,贈送價值32元的禮品一份,單張發票一張,每天贈送150份。
當日800元內500元(含500元)到達,贈送價值65元的禮品一件,只贈送一張發票。每天限80份。當天累計800元(含800元)以上的,贈送一份價值102元的禮品,只贈送一張發票,每天贈送40份。
1.除了超市,特價和特殊品牌。
2.退貨或換貨時,要求退貨禮品或等額現金。
3.原則上,供應商應承擔5分的禮品贈送活動費用。
購物中心活動策劃10
主題:
迎新滿額送
內容:
一、活動時間:
xx年1月26日—2月16日
二、活動構想:
通過一系列行之有效的前期各樣宣傳手段的輔助,並輔以直效行銷活動、現場活動帶動賣場氣氛,有力提升本店在春節期間的銷售。
三、主力營業推廣
滿200元送50元禮金券
活動內容:凡當日在本店累計購物滿200元即送50元禮金券一張,滿400元送100元禮金券。依次類推,買多送多。
後附活動具體細則
四、春節期間太空廣場現場活動
(一)乒乓球擂臺賽:
凡當日光臨本店的o "顧客"顧客,無論消費多少即可在服務檯報名參加乒乓挑戰賽,13:00—14:00。限30人蔘加。
比賽方式:7球擂臺制,
獎品:獲勝者守擂1次成功,可獲得精美禮品一份
守擂3次以上加送高檔禮品一隻
(二)力氣王大比拼
凡當日在本館消費的o "顧客"顧客,均可到籃球場參加“力氣王”比賽,在規定2分鐘時間內掰臂力器的次數最多者獲勝。比賽者爲3人一組。
比賽時間:14:00—14:30
(三)網球定點入洞賽
凡當日光臨本館的o "顧客"顧客均可現場報名參加活動
在籃球場現場樹立一個門球網並且在不同的位置寫上獎品用網球拍擊球入洞每人3球以最好成績爲準。
獎品設立:運動服飾、運動眼鏡
(四)精打細算,穿衣猜價比賽
活動辦法:參與者於3分鐘內將本店提供的衣物穿戴整齊,速度最快且猜價最接近實際價格的參與者即可獲得本店送出的精美禮品一份。
(五)高爾夫球挑戰賽
活動辦法:由消費者現場參與,4人一組。每人限玩一局,每局4球。看誰的累積分最高。積分最高的消費者可獲得本店送出的精美禮品。
五、 VIP卡特別企劃
爲了刺激VIP會員消費,鞏固固定的消費羣,南京店計劃在年末舉辦VIP會員活動,具體計劃如下:
(一)街頭文化SHOW
內容包括:
1、塗鴉
活動辦法:當日消費滿300元送白色或黑色T恤一件,o "顧客"顧客可在指定地點由工作人員爲o "顧客"顧客在T恤上畫上潮流圖案,o "顧客"顧客如想DIY亦可。
2、籃球挑戰賽。
設擂,大家可自由組合3VS3,我方有固定的擂主。挑戰成功的可以發放紀念品
擂主:僱專門的人。50元/天
3、DJ&街舞
聖誕當晚VIP派對,節目有互動遊戲,街舞表演、DJ混音。過杆舞。時間約3小時。
道具:黑膠碟機,燈光系統,DJ街舞演員
4、滾軸溜冰。
前一週當日消費滿200元即可獲得溜冰優惠券,在平安夜當晚的18:00——19:00是溜冰時間,地點是籃球場:冰鞋由凱勝提供。
(二)老山“深呼吸”
活動時間:xx年元月
活動參加辦法:xx年12月1日——1月3日當日消費滿1000元,VIP會員累計滿6000分
活動內容:
1、在元月份選擇雙休日到南京老山森林公園探險遊
2、活動流程:週六早晨7:30分在鼓樓坐車,約一小時到達老山,先搭帳篷露營,下午1點進行滑草比賽頒發SPORT 100獎品。中午各自吃飯,然後在老山彩彈射擊比賽。三點左右開始拓展活動,約2小時。5點開始準備晚間燒烤篝火晚會。6點30分活動開始,篝火晚會。
晚會由自發表演爲主包括演出的節目單:
美食清單、表演節目的來賓可獲得禮金券20元
規模:參與者40人,
工作人員:6人
媒體:2—4人
合計:50人
需大帳篷15頂
睡袋50只
晚上由贊助商提供的帳篷、睡袋露宿。
尋找贊助商:科諾吉、日高、派格
贊助商提供:活動費用5000元,活動獎品3000元
六、宣傳計劃:
(一)前期DM宣傳推廣:
1、各大運動場館DM派送,如羽毛球館的DM派送
2、各大健身中心DM派送,如健身中心的DM派送
3、在東方雜誌內夾帶DM海報
(二)前期報紙、雜誌宣傳
1、軟文《江南時報》、《金陵》、《揚子》軟文兩篇
2、《揚子》彩色半通欄共三次
3、《東方》雜誌夾頁
七、活動費用預算
略
購物中心活動策劃11
今年9月22日是中秋節,距離十月一日只有7天,也值9月28日商場5週年。相對於單個假期,潛在的消費羣體很多。同時爲了應對某事件十週年,提前引爆並釋放消費高潮。所以對我們來說,這是一個增加店鋪銷量,提升某商場品牌形象,應對某事件12週年的好機會。
在這次促銷中,參與促銷的產品要做到範圍廣、數量大、力度強,利用節日的雙重性來促進商品的聯合銷售。
詳情如下:
活動時間:
9月21日(週五)-10月7日(週日)
活動主題:
中秋團圓,龍虎迎國慶
活動範圍:
商場和商店
活動內容:
中秋節活動:超市中秋節dm海報將於9月5日至25日跟進
所有商店都在中秋節跟進
活動主題:月餅+紅酒某商場帶你過中秋節
(黃金、珠寶、化妝品、家電等特殊類別不參加活動)
活動時間:9月21日(星期五)-9月25日(星期二)
購物中心活動策劃12
背景
在購物中心的運營中,吸引客流的主要方法是商品促銷和公關活動。促銷的優點是能起到立竿見影的效果,但是促銷不能是常態,常態的促銷是忽悠,當消費者一次次被各種促銷的噱頭吸引到購物中心,卻發現促銷的力度有限時,將對購物中心的品牌和信譽形成長久的傷害。而這種印象一旦形成,要想改變和扭轉,就要花費更大精力。同時,由於商品促銷而來的消費者會伴隨着促銷結束而離去。
和商品促銷相比,好的公關活動基本沒有負面影響,在吸引顧客的同時,公關活動可以塑造購物中心的氣質文化,對消費者形成內在吸引。最好的方法是將公關活動和商品促銷結合起來,或者同時舉行。
公關活動形式多樣,內容豐富,如何判別其優劣?我認爲,有以下四個基本判斷標準:一,活動是否引人關注;二,活動是否新穎好玩;三,活動是否與購物中心的氣質吻合;四,活動是否容易操作。引人關注才能帶來潛在客流,新穎好玩才能讓人印象深刻並津津樂道,符合購物中心的氣質才能爲購物中心長久的品牌塑造加分而又不顯得怪異,容易操作則是指在人力、物力、財力等方面具有良好實施性。
基於以上四點,我策劃了一個愚人節的活動,現在拿來和大家分享。分享之前,有些必要的背景需要交代一下。我所在的SOLANA藍色港灣國際商區是北京朝陽公園湖岸邊的一個大型購物中心,佔地面積13萬平米,建築面積15萬平米,由19棟歐式建築構成,業態涵蓋百貨、精品店、餐飲街、酒吧街、影院、超市等,是國內第一個符合國際購物中心定義的Lifestyle Shopping Center。2008年6月開業,目前運營穩定,在北京有着很好的知名度和市場聲譽。
方案
和聖誕、情人節相比,愚人節算是一個小節日,市場上也沒有形成愚人節的消費習慣,怎樣才能把愚人節和商場活動結合起來呢?我認爲還是要“愚”,而這個愚在這裏更多的意思是好玩、熱鬧,再加點愚人節荒唐和惡搞的形式,總之,是一個讓人放鬆開心的節日,而活動顯然要和這個節日的氛圍相結合。同時,我也想到了要利用美女的天然魅力,而“美人娛”這個詞就突然跳進了我的腦海,美人娛既有美人魚的諧音,又可以表明活動的娛樂成份,還可以對活動的愚人節屬性加以說明。從我腦海中想到要做這樣一個活動到方案思路基本確定的時間很短,不到兩小時。
方案的基本內容如下:
名稱:勇闖三關,俘獲美人娛。
內容:通過網絡徵集年輕愛玩的女孩參加活動,自願成爲美人娛。在活動當天,美人娛佩帶標識在購物中心隨意遊動。任何一位男士都可以和美人娛搭訕,男士首先需要向美人娛講一個笑話,美人娛如果覺得可笑就算過了第一關。緊接着,男士需要進行才藝表演,唱歌、跳舞等都可以,只要美人娛點頭即可。第三關,作爲控制環節,由我向男士提出兩個不算太難的問題,男士回答正確即可俘獲美人娛,領取獎品。
獎品:美人娛每人一張電影票和價值100元的餐券,男士在勇闖三關後獲得同樣的獎品;獎品均由藍色港灣商戶提供。
推廣:主要在網絡上進行傳播,一個是55bbs,它是在北京較有影響力的商場打折資訊網站,另一個是搜狐女人頻道,以及一些免費轉載的網站。同時,還包括藍色港灣自有的媒體,如網站和購物中心的廣告位等。
細節:笑話環節可由美人娛自行決定,才藝表演必須在藍色港灣工作人員的見證下公開進行,從而達到監控和一定範圍內的傳播效果。
執行
徵集美人娛:活動3月13日上線,渠道爲公司網站、搜狐女人頻道和55bbs網站。在10天時間內,共收到37位參與者的照片。通過55bbs論壇的留言來看,大多數人覺得這項活動比較好玩。
選擇美人娛:如何確定美人娛的人選是個很重要的問題。對此,我的幾個考慮因素分別是:差異化,儘量選擇氣質不同的女孩;話題性,選擇個性突出一點的女孩,使得活動更有話題性;延續性,從照片和留言中,我儘量選擇文筆較好和性格外向的女孩,有的女孩推薦個人博客並對活動提出若干建議,這些女孩都成爲我們的選擇對象,我們希望她們能在自己的博客或者與人交談中將活動做二次傳播。
公佈美人娛:3月23日,活動上線10天后,美人娛浮出水面,照片集體亮相。同時,我也寫了一篇小文,對每個參與美人娛活動的女孩表示了感謝,並向她們說明沒有選擇她們的原因,主要是爲了避免這些女孩對落選產生負面情緒,對藍色港灣產生牴觸心理。所以,這篇小文也算是一個小小的危機公關預警和心理公關。
活動紀實:活動時間爲下午2點到7點。美人娛們1點左右陸續到了藍色港灣,領取一個可佩帶的胸牌,作爲美人娛的標誌。
在美人娛活動的當天,藍色港同時舉辦了兩項活動,分別爲娃哈哈舉辦的“牛吻大賽”和小鬼當佳時尚兒童攝影機構舉辦的“我的百天照攝影展”,加上同期舉辦的藍色港灣外貿大集,現場人氣很旺。美人娛佩帶着醒目的胸牌在人羣中穿梭。通過現場的廣告牌和廣播,很快就有一些男士報名加入了“俘獲”美人娛的行列。
其中有一位日本的男士報名參加,但最終因爲語言的關係沒有過關。也有男士不會講笑話,卻用背誦《出師表》獲得了美人娛的認可。才藝表演有唱歌、武術、模仿秀等不同內容。有一位美人娛由於對參與活動的男士不滿意,竟然主動和圍觀的男性搭訕,請求對方來參加活動。
媒體報道:參加活動的美人娛和男士人數畢竟很少,而活動影響更多地體現在媒體報道上,這也是活動策劃的主要出發點。包括搜狐女人頻道、55bbs、魔時網等衆多網絡媒體以及讀麥週刊等平面媒體,從徵集美人娛、美人娛浮出水面及活動後續報道等多個角度對本次活動進行了傳播,取得了較好的宣傳效果。
總結
美人娛活動的花費較小,餐券和電影票是和商家置換而來,媒體費用也基於長期的合作和具有一定的新聞點而較爲優惠,綜合性價比很高。
這個活動有一些暗線的策劃,例如對男性女性搭訕的心理分析,對是否歧視女性的討論等。對於一個活動而言,其話題性越多越好,但是要分析清楚哪些話題由主辦方提比較好,哪些應該由第三方或者參與者去提,從而規避某些話題的危險性。
意料之外的情況有:在活動舉行前,突然有一位美人娛打電話表示臨時有事無法參加,爲此我臨時在現場找了一位女士參加活動,而之前並沒有充分預料到這種情況;由於活動太過隨意,使得活動的過程顯得有些散亂,在等待美人娛的過程中不少觀衆都先後離開。當一位美人娛帶來男士時,導致現場沒有觀衆,使得活動效果有所打折;由於之前得到的信息是娃哈哈的“牛吻大賽”的時間較短,但事實上該活動在主持人的帶動下一直擁有“較高分貝”,我只好臨時將活動的場地換到了距離牛吻大賽位置較遠但可以看到湖水的鐘樓廣場舉行,幸好藍色港灣有足夠的場地供選擇,否則這兩個活動或許會相互影響。
拋開本次活動而言,在策劃公關活動中,除了本文一開始提出的四條判斷依據外,我覺得還有兩點祕訣,一是緊跟熱點,二是尋找爆發力。
緊跟熱點方面,可以看一個大悅城的例子。2009年初,關於HD、HB開頭的假鈔新聞佔據了很多新聞媒體的版面,西單大悅城的商戶也有不少拒收HD、HB開頭的鈔票。大悅城管理部門在2月5日發出了不得拒收HD開頭鈔票的通知,第二天北京各大媒體均對這一消息做出報道,這對大悅城做了一次免費的形象宣傳。
我也策劃過一次沒有實施的緊跟熱點的方案,方案原本設想在2008年12月31日的藍色港灣新年倒數Party上,邀請法國青年和中國青年共同狂歡,當時正逢中法兩國關係出現波動,如果該活動得以實施,有可能成爲一條新聞。對於風險的一個正面評估是奧運會上正在交戰的格魯吉亞和俄羅斯運動員的擁抱贏得了世界的稱讚,而中法人民也有理由繼續友誼。但是最後考慮到風險比較難以控制,加上當時活動較多,該方案最終沒有實施,但也是緊跟熱點的一個例子。
尋找爆發點,即每個活動都要有一個相對於媒體、活動參與者的爆發點,作用類似於奧運開幕式上的點火儀式。這個爆發點會成爲活動的亮點和最爲人記住的焦點。例如,三里屯Village在08年聖誕節做了個“聖誕有樹,環保有術”的活動,利用廢舊的酒瓶和酒塞做了一棵聖誕樹,當你腳踩這顆樹旁邊的自行車時,摩擦所產生的電流將點亮這顆聖誕樹。
我在09年情人節策劃過一個“全程情詩大挑戰”活動,原計劃是在2月14日邀請一些朋友當衆向戀人朗讀自己寫的情詩,然後我們將把這些情詩印刷成冊送給參加活動的人。後來由於活動變更,情詩大挑戰的變成了參與者將情詩上傳到藍色港灣網站,由網友投票決定,最終時間也定在了2月28日,從而失去了情人節朗讀情詩這一具有爆發力的情節,使得活動效果不如預期。
總的來說,好的活動策劃由精彩的點子、執行和傳播這三角構成,沒有優秀執行力和巧妙傳播,活動效果將大打折扣。當然,活動能否成功最主要還是看點子。“好點子自己會說話”,忘了這是誰說的,但卻讓我記憶深刻,並作爲我衡量自己工作成果的標準。
購物中心活動策劃13
一、活動背景:
3月,春天的腳步悄然走近人們的身邊,xx店制定了以特價商品價格回報顧客、購買贈送促銷、社會公益活動等專項計劃。通過3.8婦女節、3.15消費者權益保護日、植樹節,讓顧客真正感受到xx店的新效益、新感受。並通過各種促銷活動,打造熱點,促進商場銷售。整個活動是
二.活動主題:
多彩婦女節,誠信維權日
三、店鋪佈局:
1)店鋪以暖色爲主。如有需要,xx店可以購買相關資料進行佈局,重點在特殊區域佈局。
2)營銷店3月8日婦女節、3月15日消費者權益日各做一個橫幅。(你放心,每天購物3.15。)
3)商場可以自制小掛旗,主要以企業形象口號爲主。每個人都關心商品安全,每個家庭都過着幸福的生活。
4)主通道:懸掛節日專用旗幟(由xx部門設計製造),沿兩側燈具間隙懸掛氣球或其他裝飾品。
四.商品展示:
1)從婦女節到3月15日的整個活動時間間隔只有8天,所以能否打動顧客在商品展示和結合商品促銷方面起到了相當大的作用。3月8日,各營銷門店均有專場展示,主要以保健品、計生用品、傢俱用品爲主。3月15日,他們主要選擇洗衣粉(散裝衣服)、洗滌劑、洗髮水、沐浴露、襪子、內衣等低價商品
2)特殊區域的展示主要以堆的形式,必須用POP標註,建議所有商品都用槍紙定價。
動詞(verb的縮寫)員工服務條款:
1)3.8婦女節,所有進入xx商場的女性顧客,一定要祝她節日快樂,尤其是商場服務檯的工作人員。
2)其他時候,可以使用一般的歡迎語。
不及物動詞批量團購和客戶回訪:
1)對於短信的傳遞,堅持客戶永遠是對的原則,妥善處理客戶意見。
2)對周邊住戶進行團購走訪,做好企業形象宣傳。
3)各xx店的大客戶、老客戶回訪,3.15到來時提前到工商局做好走訪,獲取相關信息,方便做好工作。
七、宣傳活動:
1)婦女節期間,每個xx店掛一個橫幅,關愛女性,你的美麗,你就是主人
2)植樹節的主要方式是街頭宣傳,由xx部門統一製作廣告旗,由xx店報道需求。只要廣告旗的內容是愛護樹木的宣言,就可以考慮廣告旗在街道旁的樹木中的擺放位置。
3)3月15日的到來對我們的業務來說又是一個重要的考驗期,需要我們整個城市的警惕。每個xx店客人都製作了橫幅和海報來宣傳這個主題。
4)3月15日,xx店各出一張噴墨海報,主要針對超低價商品。
5)製作歡迎橫幅,主要供廠外人員佩戴。
購物中心活動策劃14
一、主題:迎聖誕/賀元旦購物中心再掀低價風暴迎新年
二、內容:迎聖誕/賀元旦,值此新年到來之際,購物中心爲酬謝廣大福泉人民對本商場一直以來的支持與厚愛。購物中心再次掀起低價風暴,我們將以最低的價格和豐富齊全的商品、最舒適的環境迎接廣大消費者、迎接新年的到來。
活動一:溫馨平安夜送祝福。
凡12月24日在購物中心一次性消費滿18元的顧客,憑電腦收銀小票或專櫃小票,只要你在我們的留言薄上留上一句祝福新年的話,即可獲得送出的聖誕圍巾一條。
活動二:每天菜籃子,每天都省錢,海報截角當錢用。
凡12月24日至元月5日在本次海報期間,來店消費的顧客憑購物中心發出的海報截角可當1元錢在商超區使用。(每人每次限使用一張,海報截角只限購物使用,不設找贖。)
活動三:元旦快樂一把抓。
凡20xx年元月1日至3日在購物中心一次性購物滿48元的顧客即可參加元旦快樂一把抓活動:消費者憑電腦收銀小票,在“商場快樂一把”抓禮品區三米起跑線開始3秒鐘內用兩隻手抓,抓到後跑回起跑線爲完成。所能抓的禮品即爲消費者禮品。超時或違規則無禮品。禮品爲:散裝糖果、果凍、糕點或臨近保質期的包裝餅乾或其它商品。
三、場地安排。
1、活動一場地安排在商場樓梯口即可。
2、活動三場地安排在商場樓梯口旁的空地。
四、人員安排。
活動人員安排爲兩人,後臺財務人員或其它人員隨時支援。
五、賣場佈置。
1、臨街小招牌掛霓虹燈。
2、臨街兩條柱子用紅布包起來,上面再貼聖誕老人像或聖誕宣傳畫。
3、樓梯口兩旁放兩棵聖誕樹,牽彩條。
4、樓梯兩邊頂部牽霓虹燈和彩條,直牽到上完樓梯。
5、入口兩邊放兩棵較小的聖誕樹,兩邊不鏽鋼上貼聖誕老人像或聖誕宣傳畫,並牽霓虹燈。
6、賣場內部分立柱和收銀臺、服務檯貼聖誕老人像或聖誕宣傳畫,部分地方牽彩條。
六、所需物料、商品陳列及廣告宣傳。
1、聖誕老人像:1米*6個*15元
60CM*10個*8元
30CM*30個*3元
聖誕宣傳畫:大*6張*5元
小*20張*3元
聖誕樹:1.8米*2棵*150元
1米*4棵*90元
聖誕帽:50頂*3元(每個員工1頂,從12月18日開始戴到快元月5日)
聖誕老人服:1套*50元
霓虹燈:40條*5元
彩條:100條*0.5元
2、所需商品和禮品
糖果:200斤*2.5元/斤
聖誕巾圍200條*3元/條
3、廣告宣傳。
橫幅兩條:
A、大招牌下邊一條長10米。內容爲:“迎聖誕/賀元旦快樂一把抓”
B、臨街兩個路燈中間一條長8米。內容爲:“迎聖誕/元旦再掀低價風暴,爲你省錢每一天。”
DM快訊:
A、主題:迎聖誕/賀元旦再掀低價風暴,爲你省錢每一天。
B、版面:分五個P:
1P:聖誕專版;
2P:生鮮:每天菜籃子,每天省一點。分日期每天提出生鮮特價。
3P:食品:以散裝/糧油/糖果/餅乾爲主。
4P:洗滌/百貨:以供應商提供商品爲主。加上清潔用品/用具/保暖用品。
5P:專櫃區。
七、費用。
1、所需料費用:合計2548元
2、所需商品、禮品:合計1100元
3、廣告宣傳費用:A、橫幅18米*3元/米=54元
B、DM快訊5000份*0.4元=20xx元
共計費用:5748元
購物中心活動策劃15
活動主題:
速度“脫榜”
二、活動時間:
11月11日
三、規劃的主要目的
1.雖然光棍節是單身人士的狂歡,但有哪些單身人士不想過情人節?這個活動主要是結對,希望能幫大家擺脫單身。
2.整個策劃的主題圍繞“尋找戀人”,實現活動與營銷活動的融合。
四.活動
1.魅力四射,翩翩起舞,尋找你最好的伴侶。
2、猜謎遊戲,探索有緣人靈魂的默契。
3.喝酒比賽,美女愛英雄,英雄無數。在規定時間內喝生啤酒的人會得到一朵特權玫瑰,你可以把它送給任何在場的女孩。
4.還有寶箱等着你打開剩下的鑰匙。看看戀愛受挫的你。什麼運氣在等着你?
5.商城會幫你相親:相親登記表會以表格的形式,填寫相親登記表;工作人員將填寫好的登記表登記到相親對象的登記卡上,當場貼上;
活動階段:
第一階段:11月1日至11月10日的報名階段
感興趣的人員可在xxx綜合服務檯、世紀泰華廣場綜合服務檯和嘉漢超市服務檯註冊;
第二階段:相親階段
11月11日,在xxx召開大型村民會議,公司人員做了申請人名單。