【實用】促銷活動策劃方案集合10篇大綱

爲了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞着主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的促銷活動策劃方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷活動策劃方案 篇1

一．活動主題

菊品爲尚，情濃重陽,禮敬老人 送上溫馨 送上健康

二．活動時間

20xx年10月18-21日

三．餐廳氛圍

1.爲配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，並在門外的兩棵立柱之間懸掛"菊品爲尚，情濃重陽-xx餐廳賞菊會"的主題橫幅。

2.在正門入口處堆放九層的大型"重陽糕"，配放小裝飾"燈"，取"步步登高"之意。

3.餐廳內張貼重陽節主題弔旗。

4.在各樓層顯着位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

四．活動內容

活動一

重陽節推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養生的好時機，老店推出了養生佳品，及各色重陽套餐。

活動二

1、重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。

2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽麪一份。

活動三

舉辦"百叟宴"。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的"九九重陽優惠套餐"（僅限100人），額滿爲止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

活動四、"重陽節"特價酬賓

保健酒類、

保健品類、

保健食品類

其它老年用品等

五．媒體計劃

1硬廣：.晚報週三10半彩，快報週四半版彩

2.軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發佈軟文

促銷活動策劃方案 篇2

　　一. 活動系列主題：

1. 節日購物贈大禮，歡樂假期全家遊

2. 心繫千千結，十萬愛情大展示

3. 會員節日大回饋

4. 春季時裝週

5. 打折促銷活動

6. 印製商城《精品購物日曆》假期班

　　二. 活動時間：

1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊：20xx年5月1日——5月5日

2. 心繫千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日

3. 迎五一旅遊大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日

4. 春季時裝週：20xx年5月1日——5月5日

5. 打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日

三. 系列活動範圍：

商城及各分店

　四. 系列活動內容：

(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊

活動內容：

爲在五一黃金週提升商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“歡樂假期樂不停”即購物贈五一情侶、全家旅遊套票活動。

實施細則：

① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅遊兩人情侶套票一張。

② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅遊標準套票(限三人)一張。

③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專櫃登記即可獲得五一全家旅遊套票(限四人)一張。(不累計贈送)

④ 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

注：此次活動僅限於服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自願參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅遊費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當於商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅遊價格表一份)

(二)心繫千千結，十萬愛情大展示

活動內容：

愛情專線 盡顯溫馨

五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心繫千千結，十萬愛情大展示”爲響亮口號，抓住現代年輕人趨於真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心繫千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用於懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用於抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，後一對顧客接着前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿爲止。

② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅遊兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公佈，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅遊套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

(三)迎五一旅遊大禮回饋會員

活動範圍：商城

爲感謝銀座會員多年來對商城的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的商城會員，於20xx年5月1日—

—5月7日期間，可憑會員卡、及身份證到總檯登記並領取相應的旅遊套票獎勵。(過期不候，排名情況於五一結束後統計在網站及各大報紙公佈)

第一名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅遊套票一張。

第二名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅遊套票一張。

第三名的會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取濟南近郊家庭旅遊套票(限三人)一張。

注：此活動幸福之家豪華旅遊套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅遊套票價值：1000×2=20xx元;濟南近郊家庭旅遊套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。(附：旅遊價格表)

(四)商城20xx春季服裝週

活動時間：20xx年5月1日—5月7日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在t型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝週的氛圍;

活動期間，讓觀衆、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀衆可有機會參加抽獎。獎品爲商城撲克牌等小獎品;

(五)五一商品打折促銷

① 限時搶購

活動時間：20xx年5月1日——5月7日

活動內容：

每天不定時，部分穿着類、牀品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯繫廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。

② 五一打折促銷

活動時間：20xx年5月1日——5月7日 活動內容：

不參加“歡樂假期樂不停” 活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿着類、牀品全場7折起。

注：1、打折商品繼續積分，打折價格低於會員優惠的不再享受會員折扣;

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批准。

3、商城不承擔費用。

(六)印製商城《精品購物指南》春季版一期

印製商城《精品購物指南》春季版一期

爲迎接五一旅遊旺季的到來，爲向全省前來省城旅遊觀光的顧客更多的介紹商城，提升商城人氣，更好的樹立商城在全省的形象，突出商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印製《精品購物指南》春季版一期。

(七)延長節日期間營業時間

因五一節日期間爲旅遊黃金週，來濟旅遊顧客較多，在節日購物高峯到來之際，爲抓住商業黃金時機創造銷售佳績，營業時間延長至晚10：00，進一步提升商城引領時尚消費的經營特色。

促銷活動策劃方案 篇3

　　一、活動目的：

1、抓住國慶銷售旺季機會，促進終端銷售;

2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品;

　　二、活動時間：

1、終端促銷時間：9月24日(週六)—10月9日(週日)

(含兩個週末和7天國慶假期，共計16天)

　　三、參與對象：全國各終端零售網點(含專賣店和散批客戶)

　　四、活動內容：

1、感恩祖國、東金獻禮

(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，可獲得相應提貨數量的禮品配備支持，用於國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售;

(2)禮品配備原則：原則上每一件產品，配備禮品一個,但禮品數量有限，先提先配，配完即止.

2、國慶促銷、提貨優惠

(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場9.5折。

　　五、活動要求：

1、所有的禮品贈送必須按標準執行，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品。

2.敬請各位經銷商提前積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。

促銷活動策劃方案 篇4

　　促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

　　促銷主題和內容：

主題：完美音質，隨身暢響

20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品爲便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在於手機音樂的共享，可以在郊遊，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠採購，公司根據各地音樂手機完成率覈銷各地禮品貨款。

禮品採用先沖帳後覈銷的辦法。

禮品費用覈銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率覈銷禮品金額

完成數量/任務數量(最高爲100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門製作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

　贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，並且能加大活動範圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

陳列和形象更新。爲突出音樂手機的`主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中儘可能使用新的背板(音樂手機主題背板);並且使用1-2節櫃檯做

專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

各地徵訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列於促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

搶佔銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在XX市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃檯前這一關鍵環節。

業務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其餘時間每天短信通報省內各地銷售。

*注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶爲例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量爲平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時週末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

*元旦當天要準備低價格機器衝量。比如：k218等。

預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站櫃銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

附：

終端贈品發放登記表

售點名稱： 填表人：編號顧客姓名聯繫電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數量贈品庫存表期初庫存實銷數量送出贈品期間補貨期末庫存備註：是否有其他損耗，請在下面註明原因

促銷活動策劃方案 篇5

想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展，提高市場競爭力，汽車生產商、經銷商經常會絞盡腦汁、想方設法搞一些相關的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要的是，通過促銷拉動市場需求。

制定促銷活動的步驟

一、活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體?活動控制在範圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動主題：主要是爲促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人羣和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味着不同的受衆抵達率和費用投入。

七、 前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

九、 後期延續：後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳。

1、降價這是最常用也最管用的手段。

無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自於私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點是對價格反應敏銳。最近的調查顯示，66%的被調查者認爲價格是現在影響其購買汽車的最主要因素，並且有47%的被調查者表示，只要汽車生產廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。

至於降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，於是就釆用折扣、回扣的方式。“你購車、我加油”活動是汽貿和廠家經常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值XXX元的大禮包。開展“買汽車、遊千山”現場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機會獲得千山免費遊。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。

2.各種表演活動

在適當的時間，適當的地點，進行表演宣傳，結合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關鍵。

促銷活動策劃方案 篇6

　　一、在做元旦節活動方案之前的綜合考慮的維度和目標是：

活動儘量不影響元旦節之前的生意，而又能夠在元旦節之前稍稍刺激一下，讓新客戶在元旦節之前感受一下我們的產品品質，方便在臨近元旦節的這段時間裏銷售額不要太難看，且又能夠讓今年元旦節爆發力更強。維持元旦節當天人氣爆棚的原則制定方案。

二、活動節奏引導：

1.藉助1.1之前的鑽展落地頁、以及店鋪首頁、詳情頁、店招等醒目可利用資源做預熱宣傳;

2.活動頁首屏醒目海報凸顯活動主題及活動利益點;

3.引導快捷收藏店鋪、關注品牌;

4.活動細則介紹(排版美觀、內容直觀);

5.再次引導提醒：現在下單購買即有機會獲取1.1當天使用的0門檻1000元開門紅大禮包。6.專爲元旦節之臨近期準備的特惠活動登場。

三、活動方案介紹：

15000元現金免得(實際活動經費約10000元產品，看了就明白了)

(1) 1.1開門紅大禮包：

5份1000元免單禮包，1.1全天使用。總額5000元

活動細則(必看)：

①參與搶購【1開門紅大禮包】的淘寶id，必須自20xx.12月—20xx.1.1日0點之前在本店有過交易成功的記錄，否則即使搶購成功也將視爲無效。

小貼士：記得要在1.1日之前一個月內成功購買至少一筆哦......擇日不如撞日，現在下單，就有機會搶1.1開門紅千元大禮包，1/5的機會哦。(1/5是忽悠)

②開門紅大禮包僅限搶拍成功的淘寶id賬號使用，不接受轉讓。

③一個賬號僅限搶購成功一份開門紅大禮包，搶購多份無效。

④搶購成功的淘寶id賬號在1.1日當天購買的所有訂單金額，由買家先行墊付，並保持旺旺或手機通訊正常，待1.1日後的7個工作日內，客服會主動聯繫幸運買家確認支付寶賬號及金額，最終以現金髮放到買家支付寶。開門紅大禮包免額上限1000元。

⑤開門紅大禮包金額僅限消費，消費不足不退差額。⑥使用有效期：20xx.1.1日00:00:00—23:59:59

⑦本活動與【整點秒殺：專享免單特權】活動不能同時享受。

(2)【整點秒殺】專享免單特權：

10份免單特權，每份免額上限1000元。總額10000元。

時間點如下：(都是高峯正常時間段)

1.1日凌晨1點;上午8點、9點、10點、1點;下午13點、14點、15點、16點、17點。

活動細則(必看)：

①參與【專享免單特權】秒殺的淘寶id賬號，僅免除在1.1當天的整點秒殺時間點之前拍下付款的訂單(詳見第⑥條細則)，之後再購買的訂單不享受免單。(看明白了嗎)。

小貼士：保險的方式是在元旦節之前將要購買的寶貝加入購物車，並在1.1日0點至1點之間付款完成，就有10次機會獲取1000元免單特權。

②免單特權僅限搶拍成功的淘寶id賬號使用，不接受轉讓。

③一個賬號可以參與多次秒殺搶拍，但僅限搶購成功一次，多次搶購成功的賬號限第一次有效，其餘無效。

④成功搶購免得特權的淘寶id賬號，保持旺旺或手機通訊正常，待1.1日後的7個工作日內，客服會主動聯繫買家確認支付寶賬號及金額，最終以現金髮放到幸運買家支付寶。【專享免單特權】在有效時間段基礎上，免額上限1000元。

⑤免單特權金額僅限消費，消費不足不退差額。

⑥使用有效期及條件：20xx.1.1日00:00:00至 搶拍成功的【整點】時間段之內的已付款訂單。

如：成功搶到上午8點【專享免單特權】的淘寶id賬號，僅限免除1.1日0點至上午8點時間段之內，該賬號在本店拍下且已付款的所有訂單(上限1000元)，8點以後拍下的訂單不在免單特權範圍之內，故不享受免單。(用表格羅列出時間點及說明，方便理解)

⑦本活動與【1.1開門紅大禮包】活動不能同時享受。

促銷活動策劃方案 篇7

一、[活動時間]：XX年2月x日至x日(正月初十至十五)

二、[活動主體]：正月裏來鬧元宵

三、[活動主題]：

1. 投色子 贏元宵 歡歡樂樂[xxxxx]

正月初十至十五，凡在超市購物滿58元以上，服裝百貨類滿88元以上的顧客，均可憑購物購物小票到二樓中廳參加“投色子 贏元宵” 活動一次，單票最多投5次。

獎品設置：

1點至5點： 瓜子一袋 6點： 元宵1包

2.正月裏來鬧元宵 [xxxxx]元宵節有戲

活動期間超市推出湯圓、水餃、生鮮商品等超低價限時搶購，價格絕對低，趕快行動!

科迪、三全等名優精品元宵以及無糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓、元宵齊聚新世紀。最新引進的湯圓機，現場爲顧客製作各種口味的湯圓。

備註：每天至少兩小時(活動時段請自行安排，建議安排在客流高峯時段，以促進業績的提升，各部根據情況自行舉辦相應的大品牌限時搶購活動，力求搶購價低於全縣平均水平，以提高搶購業績。採購部提前洽談)。

3.燈謎猜猜猜，[xxxxx]燈謎文化展

正月初十至十五，凡在超市購物滿28元以上，服裝百貨類滿58元以上的顧客，均可憑購物購物小票參加“有獎猜射燈謎活動”，凡猜中任一燈謎者，即可到一樓總服務檯領取精美禮品一份。

獎品設置：1元左右

備註：① 此活動必須憑購物小票參加。

② 所猜射燈謎底編號必須與謎面編號相符，並將答案寫於購物小票背面。

③ 所猜謎底經服務檯覈對準確後，領取謎底並張貼於謎面之上方可領取獎品。

四、 [廣告宣傳]：

1.電視臺廣告、飛字廣告，氣象局廣告

電視臺媒體

播放時間：2月22日至28日

單頁

活動內容

大度16開1頁

3 燈謎:一、二樓懸掛燈謎謎面

初九到位

4 吊掛pop 鬧元宵 新世紀

年貨大街換元宵掛旗

雙面(初八到位)

5 門外看板:東門、圓門、南門大看板

(初九到位)

播音:服務檯全樓播音

6.超市收銀臺/服務檯活動告知板:小看板(初九到位)

7.門貼:一樓所有正門

(初八到位)

8.橫幅:一樓化妝品樓 梯口

kt板雙面(初八到位)

禮花:一樓外部燃放禮花

促銷活動策劃方案 篇8

一、節假日

兒童節：6月01日(星期二)

父親節：6月20日(星期日)

端午節：6月22日(星期二)

二、快訊檔期

5月

27日6月09日《金色童年，快樂六一》

6月10日6月24日《端午節靚糉，購物滿就送》

第一部分父親節促銷方案

一、營銷目的

由於父親節(6月20日)和端午節(6月22日)只相差兩天，並在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做爲促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷爲重點，來達到銷售的目的。

二、快訊檔期

6月10日6月24日

三、促銷主題

1、扮靚父親，重返年輕

2、給老爸一個溫馨的父親節

3、真情實意送父親，健康禮品更貼心

四、促銷方式

一)商品選擇

選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;

2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

3、菸酒類。

二)商品特賣

由採購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀等特賣;

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

三)商品促銷

1、要求採購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買菸酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

四)商品陳列

由各連鎖分店根據本店與專櫃情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

促銷活動策劃方案 篇9

五一節，是春節長假後的第一個黃金週，是旺季來臨的標誌，是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視並搞好。繼三四月銷售低迷後，五一節迎來了消費者消費慾望的復甦。隨着春深夏至，季節性消費、換季消費開始擡頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認爲，五一節的主力消費羣體集中在以下幾個方面。

1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、牀品及廚具類）2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）3、近郊春遊消費（飲料類、即食品類、休閒食品類、）（戶外用品、運動用品、園藝用品）4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基於此，我們要依據五一節主要消費羣體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品羣。

　　一、確定促銷期間

五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出遊，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止爲益。

　　二、確定促銷目的

雖說促銷就是爲了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因爲促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客羣體爲基礎，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量爲目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。五一節關係到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力爲出發點，以此爲目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量爲主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，並且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。

　　三、確定促銷主題和主力商品羣

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利爲主題的低價形象訴求；二是換季購物爲主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式爲主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閒購物爲主題；五是以春遊、旅遊爲主題。

如：五一酬賓 驚喜狂購（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品爲主）

勞動光榮 低價有禮（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品爲主）

開心度長假 低價總動員（出遊用品、飲品、休閒食品、即食品特價）

清涼一夏 低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）

歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣 吃上再拿上（遊戲互動促銷 大規模的品嚐買贈活動）

　　四、確定促銷商品分類比重及促銷價

根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品羣后，要進一步規劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210％－20％散稱熟肉、麪包、散稱餅乾610％－20％散稱糖果、炒貨、乾果蜜餞410％－20％糧油色拉油25％－10％10公斤代大米、麪粉25％－10％調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25％－10％代乾貨（腐竹、粉絲）210％－20％罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％酒飲白酒（當地婚慶常用型）23％－5％啤酒（單支、罐裝）23％－5％飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105％－10％衝調（柑粉、固體果味衝飲）230％－50％茶葉（散裝、袋裝）420％－30％休閒餅乾210％－15％膨化410％－15％果凍210％－15％乾果蜜餞410％－15％山楂210％－15％五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度洗化洗衣粉、皁、芳香劑、防蟲日化810％－15％洗潔淨、洗滌劑、柔順劑410％－15％香皂（潤膚型）210％－15％護膚膏霜（防曬、保溼型、換季護膚品）1020％－30％牙膏、牙刷410％－15％衛生巾、衛生紙410％－15％家居收納整理袋、衣架410％－15％居室清潔用具210％－15％冰品製作模具、涼杯水具210％－15％雨具210％－15％家電夏涼家電（電扇、空調）45％－10％攝影器材（像機、膠捲、電池）45％－10％家紡內衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010％－15％牀品（涼枕涼蓆）210％－15％毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％運動服、鞋420％－30％涼拖420％－30％文體運動器材（羽拍類、球類）320％－30％戶外玩具類（風箏、搖控模型）420％－30％

　　五、確定促銷活動方式

爲使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作爲主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要儘可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

建議活動方式儘可能簡單：

1、買贈（一單購物達××元贈××物品）

2、互動有獎遊戲（一單購物達××元可參加遊戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）

3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）

4、現場試吃試用（請廠家多提供）

5、演藝（請演藝隊營造氣氛）

6、小鬼當家

　　六、確定促銷投入

我們建議五一節促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。

促銷活動策劃方案 篇10

　　一、活動時間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

　　二、活動地點：

超音波通信城(紫金店和西街店)

　　三、活動目的：

爲了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節爲主題，以“9.10”爲策劃原點做出相應的促銷方案。

　　四、準備工作：

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

2、詳細瞭解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做爲亮點，可以有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

　　五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人蔘加活動;

3、準備一些很簡單的關於教師的問題及遊戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的遊戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者爲勝，並設置其獎品;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題爲評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上;

　　六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;

2、9：40分由主持人講開場白，宣佈活動開始，由禮儀公司安排出演節目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;

5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;

7、11：30由主持人向現場觀衆告之下午的開場時間及活動內容;

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目;

2、15：30分開始現場編短信比賽，並給予獎現場編短信比賽，選獲勝者並頒發獎品;

3、15：40分由公司安排出演節目;

4、16：00分開始購機抽獎;

5、16：20分由公司安排出演節目;

6、17：30分活動結束

　　七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略

　　八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。