開業活動策劃合集八篇大綱
開業活動策劃 篇1
一、活動目的:
提高人氣、知名度,達到提高營業額;
二、活動方案:
1.前期宣傳工作:
通過網絡、DM單、 門頭X展架爲主要宣傳方式,其次可以藉助媒體進行更周到的宣傳,聚集更多的人蔘加比賽,宣傳範圍在全區(鎮)進行宣傳,更加主要的是在店面附近及方圓2—3KM的範圍進行宣傳,從而提高人氣、知名度;
2.活動所需物料:
在活動期間需要準備以下物料,用作會場佈置、賽事獎勵發放、宣傳; 活動現場佈置:
1、氣球若干;
2、180cm——200cm 拱門1個;(或氣球拱門)
3、遊戲靜電貼紙10張;
4、婚慶拉花20條;
5、橫幅3——4條;
宣傳:
1、DM單1000張;
2、X展架2個;
3、KT板人物寫真5個;
賽事獎勵:
1、活動獎金3000.00元;(網費或一半現金一半網費)(第一名1500.00、第二名1000.00、第三名500.00);
2、參與獎15個;
3、活動獎品15個(第一名頭戴耳機5個,第二名變速神鷹鼠標5個,第三名LOL鼠標墊5個);
三、活動人員配置
COS play 4人; 內部員工(外請)
現場解說 2人; 內部員工(外請)
督 導 2人; 內部員工
現場禮儀 4人; 內部員工
迎 賓 4人; 內部員工
技術人員 2人; 維護公司(網管)
主 持 人 2人; 內部員工、本人
音 控 1人; 內部員工
活動現場人員總數26人;
四、活動流程
活動週期及活動中安排如下:
1.活動週期;
整個活動週期持續4天時間;
第1天:佈置活動現場,貼花、拉綵帶、橫幅、貼氣球、做拱門; 第2天:上午7:00——12:30,下午:13:30——18:00;
上午7:00前所有工作人員必須到達活動現場,做一系列準備工作; 上午7:30開始集合工作人員,COS、解說、主持人,進行化妝,對稿,彩排;
上午8:00集合所有人進行活動前會議;
上午8:30開始比賽人員簽到,以及在網上實時更新動態信息; 上午9:30停止簽到,統計現場人數;
上午9:45做最後所有設備調試、所有人員就位(除主持人外); 上午9:55主持人就位;
上午10:00活動正式開始;
上午10:05主持人致開幕詞;
上午10:20比賽開始;
活動第2天參賽人員進行海選,中午12:30爲午飯時間,下午13:30進行下午的海選,決出晉級者,進入第二天的比賽;
第3天:上午8:30開始一直持續到下午17:00爲晉級賽,決出前4強,進入最後一天的半決賽、決賽;
第4天:上午9:00開始半決賽,2支隊伍輪流開始的模式,中午12:30開始午飯時間,
下午13:00開始決賽;
下午16:00開始頒獎儀式,頒獎時前3都要參與合影;
下午17:10整個活動結束;
注:最大人氣時間選擇在星期六、星期日。第3天和第4天可以選擇第二個星期六、星期天。現場COS從第2天開始一直到第4天,每30分鐘進行一次現場走秀,解說在第2天隨機解說6——10支隊伍,主持人在現場要時刻烘托現場的氣氛,調動人氣。海選第1天、第2天採用BO1的模式,半決賽、決賽均採用BO3的淘汰模式;
五:活動預算
整場活動費用預計費用6500.00元——9500.00元
其中包括(COS服裝費用、解說費用、獎金、禮品、設計費用)
開業活動策劃 篇2
前 言
本活動方案是LOUIS XIII品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃,各經銷商在圍繞此綱要的前提下,結合當地店面規模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點可適當調整,但策劃項目的基本原則不能改變。
作爲品牌專賣體系,如何確保"首戰必勝"是LOUIS XIII新店開業的首要問題。解決LOUIS XIII專賣店成功開業問題必須採取"人氣-商氣-商機"層遞法,即在理念上採取三個操作步驟:激發人氣、營造商氣、沉澱商機。激發人氣主要依靠三個方法:禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞着"銷售額=交易筆數×客單數"公式,在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節日性概念上大做文章。沉澱商機可以通過"低買高送,交易延伸"的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來,在同一個時空內實施策劃,專賣店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果,同時,也可以大大地提高銷售額。
第一部分 [新店開業的目的]
“促銷活動”被消費大衆普遍認同接受,服裝店又是“人”的產業,因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人爲本”,這樣才符合消費者與企業雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以LOUIS XIII的新店開業必須採取"捨棄毛利,確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"爲策劃之根本。
1、聚集商氣:有了較爲充足的人潮涌向商圈內商場,隨之而來的各種商氣就有了產生環境,商氣的形成,也就必然爲今後本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是爲"商機"做了良好的過渡。
2、延伸商機:商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產生的結果,商機不會無緣無故的產生,在品牌消費的過程中,"人氣"的厚與薄、強與弱,很大程度上影響着商氣與商機,商機如果產生,必然對品牌本身有着良好影響,乃爲提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。
3、傳播品牌:每個品牌都有不同的特色文化,傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步,賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴,產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。
第二部分 [新店開業活動行爲]
作爲LOUIS XIII品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行爲,目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點,爲營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色:(1)鮮明時尚性 ;(2)易識別性;(3)易傳播性;(4)衝擊性;(5) 歡快性等。
其主要行爲是:
(一)、告知性:即藉助LOUIS XIII酒文化的知名度進行品牌搭靠,將該地區LOUIS XIII品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳,從而第一信息傳達給消費者;
(二)、影響性:即利用新店開張的第一次活動,將LOUIS XIII品牌內涵、產品特點、企業文化傳達給消費者;藉助前述新聞熱點,增強潛在消費者對於LOUIS XIII品牌的信任和認可。
(三)、促銷性:此次促銷商品的買賣關係不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費者感受商品,藉此進行適當的促銷活動,最大可能的吸引消費者關注,刺激他們的消費慾望,並對LOUIS XIII品牌產生第一次接觸後的好感。
(四)、形象性:通過新店開業活動迅速提升知名度,給潛在的消費者注入購買慾望,能力提升LOUIS XIII品牌形象在消費者心裏的定位,爲佔領市場提供先機。
第三部分 [活動細則]
一、活動主題:
新店、新禮、新時尚
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚新店、好禮相見
新店開業,精點時尚
二、活動時間:
活動週期:開業之日起十天(關鍵是前5天)
選擇週六或週日、最好是節假日開業。
三、活動對象:
25-40歲的社會各階層男士;
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。
四、活動內容:(購物連環喜)
適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案
一重喜、進門有喜:
進店即贈送LOUIS XIII精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)
如1-3元左右的禮品打火機、便籤薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定製): 凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙; 凡在活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支; 凡在活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套;
凡在活動期間凡買滿488元,送價值138元的真皮皮帶一條; 三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發生購買的顧客,前50名贈送貴賓卡一張,註冊登記後成爲LOUIS XIII的永久會員,享受選購LOUIS XIII品牌服裝的特別優惠和其他活動。
適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業連環喜方案:
一重喜、進門有喜:
進店即贈送LOUIS XIII精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品),如1-3元左右的禮品打火機、便籤薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克、手機鏈、等。
二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定,這裏僅供參考):
凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙; 凡在活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支; 凡在活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套;凡在活動期間凡買滿488元,送價值138元的真皮皮帶一條; 三重喜、購物免費抽獎活動:(各獎項的獎品由各專賣店自行定製,這裏僅供參考)凡在活動期間有發生購買的顧客,就可以參加店內的免費的抽獎活動,獎品具體如下:
特等獎爲:名牌家庭影院組合一套,價值8000元
一等獎送:256M的MP3一臺,價值528元;
二等獎送:領帶一條,價值88元
三等獎送:精美美容套一付,價值48元
紀念獎送:純棉襪子一對,價值28元
四重喜、獲贈貴賓卡:
凡有發生購買的顧客,前100名贈送貴賓卡一張,註冊登記後成爲LOUIS XIII的永久會員,享受選購LOUIS XIII品牌服裝的特別優惠和其他活動。
開業活動策劃 篇3
一、開業活動目的:
1、確立專賣店的公衆形象,贏得大衆的關注。
2、通過開業活動聚集人氣,展現新店的全新形象,提高知名度。
3、通過開業活動,加強新店在當地的影響,推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公衆與媒體視線,提高傳播效果。
二、前期宣傳方案:
開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識,寧可推遲開業,也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作:
1、宣傳:這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最複雜的方法。具體操作:
(1)分兩個宣傳組進行宣傳,每個組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩週內,通過和顧客的一對一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,瞭解準顧客的詳細情況和需求,最終將顧客引導進入開業現場即可。
(2)將所在區域進行劃分,分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域,開展工作。兩組之間展開競爭,競爭的指標爲引導進店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰,譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。
(3)宣傳的內容:公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意願、邀約入店。值得注意的是,瞭解到準顧客的情況後要收集整理、跟蹤,並和店面導購員保持溝通,找到合適的切入點,爲開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天,業務員要和準顧客電話溝通,確認來店參加開業活動。
2、報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設計要一幕瞭然,活動主題明顯。製作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒有檔次。
發佈內容:
a、開業信息 :時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)
b、優惠活動內容
c、企業相關信息,文化內涵爲主
d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息
作用:夾報發行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標客戶羣明確,有噱頭必然會引起公衆的注意,並很樂意參加新店開張舉行的活動,由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體:《 XXXX報》
發佈數量:XXX萬份
發佈日期:20xx年XX月XX日
3、報紙、電視媒體的臨時預告:在活動開始前一個星期內進行宣傳,一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。
4、手機短信平臺的開業預告:不需要滿天亂髮,可以採取衛星定位形式,集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。
5、當然結合當地的實際情況,也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。
三、開業活動促銷內容的設計:
首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客並引爆市場,這個價格需要特別的強調出來,醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺,譬如價格折扣、促銷禮品等,甚至可以採取轉獎,抽獎等。
四、開業活動現場氛圍的營造:
拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大,譬如拱門做十個,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關
注,甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。
1、終端佈置:(參考)
(1)周邊街區:―鄰近街和市區主幹道布標宣傳
(2)店外:
‖門外陳列標示企業LOGO的刀旗
―門前設置升空氣球
‖門外設置大型拱門
―店前設立大型主題展版一塊,發佈活動主題
‖樓體懸掛巨型彩色豎標
―門口用氣球及花束裝飾。
(3)店內
‖門口設立明顯標示企業LOGO的接待處,向入場者贈送活動宣傳品
―設立迎賓和導購小姐。
‖設立導示系統,設立明顯標示企業LOGO的指示牌
―頂端懸掛POP掛旗。
‖店內相關區域設立休息處,配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。
―店內相關位置設立業務宣傳臺,擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品,並提供諮詢服務。
在終端佈置中我們會與開業慶典的主題相結合,但不論是以什麼主題進行宣傳,我公司在會場中都力爭做到 ―細心、精心、認真、全面‖
2、具體佈置:(參考)
–小禮品發放處佈置 打印好的表格和筆:登記顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯繫電話(領取禮物後邀請顧客填寫)
–簽到臺/簽到紙筆各一
–桌椅
–禮品:精美手提紙袋
–宣傳資料
–彩色氫氣球(LOGO)
–小禮品:精美廣告筆
–精美筆記本、單件瓷杯
–工作人員統一配置及其它紀念品
1 紅綬帶 ( XXXXX——奢華之上、榮耀到家)
2 胸牌
3導購員服裝
–嘉賓:胸花
3、剪彩儀式:(參考)
?(基本內容:開幕——領導講話——剪綵——文藝活動等各種專業的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓(與抽獎同時進行))
?慶典活動程序:
?開業慶典初定於201×年×月×日上午×點在專賣店舉行。(公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店)
?——9:30會場音樂嘹亮,彩旗飄飄,迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位,工作人員準備工作就緒; ?——9:40公司領導、嘉賓陸續進場,禮儀小姐爲來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐,導位禮儀小姐在入口處等候,做好引領準備工作;
?——9:55 慶典司儀(邀請主持人擔任)宣佈慶典即將開始,請領導、嘉賓就坐,請參與慶典所有人員就位;
?——10:00 慶典正式開始,慶典司儀朗誦司儀詞開場白;(店內同時開始籤售)
?——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;
?——慶典司儀宣佈:XXXXXX旗艦店開業慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);
? ——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首;
?——慶典司儀宣佈:請XXX講話;(公司領導);
?——慶典司儀宣佈:請XXX講話;(貴賓);
?——慶典司儀主持剪彩儀式,禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位;
?——慶典司儀請出員江西總代理主持剪裁儀式。
?——XXX領導宣佈:XXXX旗艦店開業!(各位領導、嘉賓剪綵!)
?——剪綵一刻,音樂嘹亮,禮花漫天,龍獅起舞,慶典形成高潮;
?——各種豐富多彩的表演如,健美操、拉丁舞等等,(路演活動開始)
?——慶典司儀宣佈:宴請各位貴賓!
?------在歌聲中,司儀結束語,
?——慶典結束。
五、開業活動人員的培訓和安排:
現場發單員要安排到位,除了發單頁,也負責維護現場秩序。最好就是前期業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感,帶領這些顧客直接進入店內,對簽單有思想準備,成功率比較高。導購員一定要通過培訓,最好是已經結婚、並且家裏裝修過的,對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。後勤人員也要安排到位。
六、現場控制:
天氣的關注;水電安排;不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等
開業活動策劃 篇4
一、活動背景
春節是我國傳統節日中最盛大的,從臘月二十三至正月十五,這段時間稱爲過年。除夕前,所有人都在爲過年忙碌;初一到初五大家忙着走親戚,和朋友聚會。在家過團圓年是因爲傳統觀念,所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那麼,怎麼才能把酒店的客房賣給他們呢?
我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年,好不容易有幾天空閒的時間,都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動,向其家庭發出邀請,以休閒娛樂的方式刺激消費。
二、活動目的
爲了讓人們過一個特別的年,組織一場家庭式娛樂活動,邀請社會各界人士及家庭參加,從而提高酒店客房的入住率,和其他項目的營業收入。
三、活動介紹
1、活動媒體介紹:
這次活動寄發的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發放。建議使用普通型賀卡,主卡設計爲酒店的形象,以及年夜飯的徵訂宣傳;附卡爲“家庭對對碰”的邀請函及門票。
2、活動內容介紹:
活動主題:家庭對對碰
活動時間:20xx年2月1日-20xx年2月9日 活動開幕時間:20xx年2月1日 開始時間:19:30 結束時間:9:30
活動內容:以答題、猜謎以及一些挑戰性的活動,根據孩子的年齡設置不同的難度以及分組。
活動要求:
(1)必須是以家庭的方式參加,3個一組。
(2)按孩子的年齡大小分組
(3)孩子年齡不超過15歲
活動規則:
(1)過關多少升級。過關多的勝出,進行一下個項目。少的淘汰。
(2)活動期間住宿就餐者,消費超過800元,均有豪華大紅包贈送。
3、活動意義:
(1)邀請高消費羣體齊聚XX參加“家庭對對碰”,以娛樂的方式邀請其家庭共同參與,可以
(2)聚集人氣,活動舉行的檔期是春節期間,這次活動的參與對象都是高消費羣體,他們的參與不僅能增加酒店春節期間的人員流量,還能增加其他項目的營業收入。
(3)藉助這次活動,提高酒店客房的入住率。
(4)通過“家庭對對碰”的活動,讓更多的人瞭解XX的服務,從而在社會上樹立美譽度。
三、活動具體實施
主辦:XX國際商務酒店
承辦:高陽縣郵政局
1、活動形式:爲提高酒店春節期間客房的入住率,舉辦“家庭對對碰”的活動,向社會各界人士發出邀請,邀其屆時光臨。
2、活動對象:
(1) 私企老闆:註冊資金在100萬以上的私企業老闆
(2) 機動車主:機動車在30萬以上的機動車主
(3) 住房公積金用戶:在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20xx以上的人員。
(4) 所有行政單位的科局幹部
(5) 180個行政村的村委會主任、村支書
3、活動時間:20xx年2月1日——20xx年2月9日
4、活動開幕時間:20xx年2月1日19:30開始
5、發行量:6000份
四、合作方式
費用:XX酒店自費,共XX000元,2.0元/枚。 郵政局提供:
1、6000條高消費名址的挑選及免費提供使用
2、邀請函的設計
3、免費打印、郵寄。
五、效果分析
1、“X王大賽”在XX舉行,就是對酒店自身的宣傳,提高社會知名度。
2、邀請函式的賀卡,視覺衝擊力強,效果明顯。賀卡本身有兌獎號碼,可以兌獎,無論誰都願意收到,而且拿着附卡就可以參加“X王大賽”,也是一種趣致。
3、精準數據庫營銷
高效、高端個人數據庫免費提供使用,針對性強,可以直接促進人們的消費慾望,形成消費。
4、高消費羣體的參與還能增加其他項目的收入。
開業活動策劃 篇5
一、形象的準備
儀表、儀容,30分鐘準備,三秒鐘印象,三分鐘表達(簡明扼要)。把自己打扮得象專家。
二、心態的準備
做好充分的思想準備,搏擊,戰勝困難,不要幾天沒銷售,臉色就不陽光了了,想送財的人一進來就會感覺象觸到了黴頭,會馬上離開。隨時隨時,象迎接戰鬥一樣的意氣風發,激情四射,影響感染到身邊的每一個人,開朗、開心、快樂的去做,也就是說什麼時候都要讓自己的靈魂跟上,樂在其中。開朗就象吸鐵石,無形中就會留住財運。
三、店內設施的準備——營造出一個溫馨的美容護膚護理的環境。
溫馨、創新,硬件齊全——夏有空調,冬有暖氣,這是最其碼的設施,麻雀雖小也得五臟俱全,顧客周護櫥。
展櫃擺放,高檔商品以同系列爲主,首先讓顧客看到的就是高檔商品,低中價位商品擺放稍微往下一些,展槓最高的部位可以展示你的結業證書,照片,海報,榮譽證書。商品一定要羅列齊全,給人一看就有購買的慾望,彩妝統一擺放,放一些綠色時尚的裝飾,比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合,即體現了此套商品的優雅與高貴,又體現了商品的純潔安全。到夏天,可以擺一些盤藤的黃瓜,翠綠綠的呈現出一種環保與自然。牀上用品統一使用公司帶有標誌的牀罩、牀單、毛巾(在四姐處訂),體現專業性。至少兩套以上,一星期更換一次!
美容院各種印刷的美容項目宣傳單,包括綠色美容商品。讓每一位顧客,在進入護理前的閒暇時間閱讀宣傳材料,做圓滿美容臨走之前,將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的商品推薦,從聽覺上給顧客留下印象,那麼顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外,美容院的有關商品的宣傳海報,都應掛(貼)在美容院顯眼的位置,相關產質量檢驗的證書、企業的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信心,特別是國度級權威機構核發的證書,會對招徠顧客、銷售商品起很大的作用。 相關資料可以從公司網站——研發機構網頁裏去下載打印。
四、店內物品的準備
商品示範用的專用商品:潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB 霜、氧氣面膜,眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。
五、專業知識的準備
這是所有開業前的準備中最重要的一點!沒有這一項就沒有一切,不會進財。潔容的步驟是否嚴謹並且講得是否流利打動人心,手法的按摩是否舒心舒服,讓人留連忘返,皮膚是否判斷準確無誤,千萬不能開錯藥方,不然害人害己,無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練,心急是不行的,多練自然熟能生巧。
六、精心策劃爲好的活動打下基礎
以試營業一到二個月爲基準,大量發體驗卡項,讓熟人、朋友體驗商品,不以賣貨爲主,這是一個養魚的`過程,併爲活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療後想做這個項目,收費15元1次,體驗水療灌膚,收費20元1次,爲活動的贈送打下良好的基礎,做好試營業期間顧客轉介紹,並看到結果。
2個月後隆重開業,主題以喜慶爲主,提前3天貼出贈品贈項海報,不到時間不予銷售。
提前預知到店的人數,並逐個打電話,約定好時間。當天,對每一個進行戰前總動員,給發單的人如何鼓勵,對來的經銷商表示感謝,彙報一下店內顧客的情況,當天已經確定有多少顧客會到場,什麼樣的情況。 人員分工:
發單人員(熱情,自信),接待人員(店長):熟知顧客情況,做好轉接(做示範人員),商品示範人員(資深店長,經銷商),壓單人員(有一定賣貨經驗的經銷商):熟知當天的活動方案,很會塑造配品的價值,有一定的壓單經驗。
做好語言、人員配合,介紹情況,達到銷售目的。一般縣城內上午顧客量不是很多,下午出成績,而鄉鎮是上午人較多,下午人較少但有一定的質量。爭取最大化給顧客配商品,如果顧客在經銷商這裏沒有壓得了單,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要讓她走,佯裝向經銷商求情要求再配送一些物品,來達到壓單的目的。做好配合,時刻不離左右,掌握顧客的心理與動向,看好經銷商的眼神示意。
七、活動總結
一天結束,總結一天的情況,是新顧客增加我很多銷售額不高?還是銷售額很高但顧客很少。可喜的是顧客量,開業半年之前一定要查顧客,不要查錢,顧客就是延伸的財富。哪個顧客對什麼樣的商品有需求,但沒有
購買,一定記下來繼續做好跟蹤介紹與服務。哪個顧客配了周護了沒有配日護,給試用商品並回訪用後的效果。
開業活動策劃 篇6
一、開業活動目得:
1、確立專賣店得公衆形象,贏得各大媒體得關注,新店開業活動方案。
2、通過開業活動聚集人氣,展現貝亞克得全新形象,提高知名度。
3、通過開業活動,加強貝亞克專賣店在當地得影響,推動銷售工作。
4、通過獨特得活動形式、吸引公衆與媒體視線,提高傳播效果。
二、前期宣傳方案:
開業活動得成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業活動得成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識,寧可推遲開業,也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳得方式和具體操作:
1、小區入戶宣傳:
這是最直接也是最有效得操作手段,但也是最複雜得方法。具體操作:
(1)分兩個宣傳組進行宣傳,每個組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組得目得只是在開業之前兩週內,通過和顧客得一對一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,瞭解準顧客得詳細情況和需求,最終將顧客引導進入開業現場即可。
(2)將所在縣市樓盤進行劃分,分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域,開展工作。兩組之間展開競爭,競爭得指標爲引導進入專賣店顧客得數量和簽單顧客得數量。表現優異得給予表彰,譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員得積極性。
(3)入戶宣傳得內容:公司得概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客得基本情況和意願、邀約入店。值得注意得是,瞭解到準顧客得情況後要收集整理、跟蹤,並和店面導購員保持溝通,找到合適得切入點,爲開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天,業務員要和準顧客電話溝通,確認來店參加開業活動。
2、報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設計要一幕瞭然,活動主題明顯。製作要體現出品牌得檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷得傳單形式,沒有檔次。
發佈內容:
a、開業信息 :時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)
b、優惠活動內容
c、企業相關信息,文化內涵爲主
d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放得信息
作用:夾報發行得宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標客戶羣明確,有噱頭必然會引起公衆得注意,並很樂意參加新店開張舉行得活動,由此達到宣傳得效果。
夾帶媒體:《 ××報》
發佈數量:×萬份
發佈日期:
3、報紙、電視媒體得臨時預告:在活動開始前一個星期內進行宣傳,一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。
4、手機短信平臺得開業預告:不需要滿天亂髮,可以採取衛星定位形式,集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。
5、當然結合當地得實際情況,也可以採取其他行之有效得方法來進行宣傳。
三、開業活動促銷內容得設計:
首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客並引爆市場,這個價格需要特別得強調出來,醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧得感覺,譬如價格折扣、促銷禮品等,甚至可以採取轉獎,抽獎等。
四、開業活動現場氛圍得營造:
拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大,譬如拱門做十個,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品得擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。路演得目得一個是吸引前來參觀得顧客得注意,能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民得關注,甚至媒體得注意。對現場氛圍得營造也是一個補充。
1、終端佈置:(參考)
(1)周邊街區(建材市場內):“鄰近街和市區主幹道布標宣傳
(2)店外:
”門外陳列標示企業LOGO得刀旗
“門前設置升空氣球
”門外設置大型拱門
“店前設立大型主題展版一塊,發佈活動主題
”樓體懸掛巨型彩色豎標
“門口用氣球及花束裝飾,規劃方案《新店開業活動方案》。
(3)店內
”門口設立明顯標示企業LOGO得接待處,向入場者贈送活動宣傳品
“設立迎賓和導購小姐。
”設立導示系統,設立明顯標示企業LOGO得指示牌
“頂端懸掛POP掛旗。
”店內相關區域設立休息處,配備服務人員並進行禮品和宣傳品得發放。
“店內相關位置設立業務宣傳臺,擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品,並提供諮詢服務。
在終端佈置中我們會與開業慶典得主題相結合,但不論是以什麼主題進行宣傳,我公司在會場中都力爭做到 “細心、精心、認真、全面”
2、具體佈置:(參考)
–小禮品發放處佈置 打印好得表格和筆:登記顧客得一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯繫電話(領取禮物後邀請顧客填寫)
–簽到臺/簽到紙筆各一
–桌椅
–禮品 貝亞克精美手提紙袋 200
–貝亞克宣傳資料 200
–彩色氫氣球(貝亞克LOGO) 200
–小禮品:貝亞克精美廣告筆 200
–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯 給設計師
–工作人員統一配置及其它紀念品
1 紅綬帶 ( 貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家)
2 胸牌
3 貝亞克導購員服裝
–嘉賓1 胸花 6
3、剪彩儀式:(參考)
(基本內容:開幕——領導講話——剪綵——文藝活動等各種專業得表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓(與抽獎同時進行))
慶典活動程序:
開業慶典初定於200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。(公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店)
——9:30會場音樂嘹亮,彩旗飄飄,迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位,工作人員準備工作就緒;
——9:40公司領導、嘉賓陸續進場,禮儀小姐爲來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐,導位禮儀小姐在入口處等候,做好引領準備工作;
——9:55 慶典司儀(邀請主持人擔任)宣佈慶典即將開始,請領導、嘉賓就坐,請參與慶典所有人員就位;
——10:00 慶典正式開始,慶典司儀朗誦司儀詞開場白;(店內同時開始籤售)
——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;
——慶典司儀宣佈:貝亞克××旗艦店開業慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);
——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首;
——慶典司儀宣佈:請××講話;(公司領導);
——慶典司儀宣佈:請××講話;(貴賓);
——慶典司儀主持剪彩儀式,禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位;
——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。
——貝亞克會所領導宣佈:貝亞克××旗艦店開業!(各位領導、嘉賓剪綵!)
——剪綵一刻,音樂嘹亮,禮花漫天,龍獅起舞,慶典形成高潮;
——各種豐富多彩得表演如,健美操、拉丁舞等等,(路演活動開始)
——慶典司儀宣佈:宴請各位貴賓!
------在歌聲中,司儀結束語,
——慶典結束。
五、開業活動人員得培訓和安排:
現場發單員要安排到位,除了發單頁,也負責維護現場秩序。最好就是前期進小區溝通得業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過得顧客得陌生感,帶領這些顧客直接進入店內,對簽單有思想準備,成功率比較高。導購員一定要通過培訓,最好是已經結婚、並且家裏裝修過得,對裝修有足夠得經驗。導購員數量要充足。後勤人員也要安排到位。
六、現場控制:
天氣得關注;水電安排;不同產品區域專人負責、相關物料得準備和補充等。
開業活動策劃 篇7
一、開業活動目的:
1、確立專賣店的公衆形象,贏得各大媒體的關注。
2、通過開業活動聚集人氣,展現xx的全新形象,提高知名度。
3、通過開業活動,加強xx專賣店在當地的影響,推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公衆與媒體視線,提高傳播效果。
二、前期宣傳方案:
開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識,寧可推遲開業,也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作:
1、小區入戶宣傳:
這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最複雜的方法。具體操作:
(1)分兩個宣傳組進行宣傳,每個組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩週內,通過和顧客的一對一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,瞭解準顧客的詳細情況和需求,最終將顧客引導進入開業現場即可。
(2)將所在縣市樓盤進行劃分,分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域,開展工作。兩組之間展開競爭,競爭的指標爲引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰,譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。
(3)入戶宣傳的內容:公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意願、邀約入店。值得注意的是,瞭解到準顧客的情況後要收集整理、跟蹤,並和店面導購員保持溝通,找到合適的切入點,爲開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天,業務員要和準顧客電話溝通,確認來店參加開業活動。
2、報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設計要一幕瞭然,活動主題明顯。製作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒有檔次。
發佈內容:
a、開業信息 :時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)
b、優惠活動內容
c、企業相關信息,文化內涵爲主
d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息
作用:夾報發行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標客戶羣明確,有噱頭必然會引起公衆的注意,並很樂意參加新店開張舉行的活動,由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體:《 ××報》
發佈數量:×萬份
發佈日期:
3、報紙、
電視媒體的臨時預告:在活動開始前一個星期內進行宣傳,一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。
4、手機短信平臺的開業預告:不需要滿天亂髮,可以採取衛星定位形式,集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。
5、當然結合當地的實際情況,也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。
三、開業活動促銷內容的設計:
首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客並引爆市場,這個價格需要特別的強調出來,醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺,譬如價格折扣、促銷禮品等,甚至可以採取轉獎,抽獎等。
四、開業活動現場氛圍的營造:
拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大,譬如拱門做十個,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注,甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。
1、終端佈置:(參考)
(1)周邊街區(建材市場內):“鄰近街和市區主幹道布標宣傳
(2)店外:
”門外陳列標示企業logo的刀旗
“門前設置升空氣球
”門外設置大型拱門
“店前設立大型主題展版一塊,發佈活動主題
”樓體懸掛巨型彩色豎標
“門口用氣球及花束裝飾。
(3)店內
”門口設立明顯標示企業logo的接待處,向入場者贈送活動宣傳品
“設立迎賓和導購小姐。
”設立導示系統,設立明顯標示企業logo的指示牌
“頂端懸掛pop掛旗。
”店內相關區域設立休息處,配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。
“店內相關位置設立業務宣傳臺,擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品,並提供諮詢服務。
在終端佈置中我們會與開業慶典的主題相結合,但不論是以什麼主題進行宣傳,我公司在會場中都力爭做到 “細心、精心、認真、全面”
2、具體佈置:(參考)
–小禮品發放處佈置 打印好的表格和筆:登記顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯繫電話(領取禮物後邀請顧客填寫)
–簽到臺/簽到紙筆各一
–桌椅
–禮品 xx精美手提紙袋 200
–xx宣傳資料 200
–彩色氫氣球(xxlogo) 200<
–小禮品:xx精美廣告筆 200
–xx精美筆記本、單件xx瓷杯 給設計師
–工作人員統一配置及其它紀念品
1 紅綬帶 ( xx地板——奢華之上、榮耀到家)
2 胸牌
3 xx導購員服裝
–嘉賓1 胸花 6
3、剪彩儀式:(參考)
(基本內容:開幕——領導講話——剪綵——文藝活動等各種專業的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓(與抽獎同時進行))
慶典活動程序:
開業慶典初定於200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。(公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店)
——9:30會場音樂嘹亮,彩旗飄飄,迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位,工作人員準備工作就緒;
——9:40公司領導、嘉賓陸續進場,禮儀小姐爲來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐,導位禮儀小姐在入口處等候,做好引領準備工作;
——9:55 慶典司儀(邀請主持人擔任)宣佈慶典即將開始,請領導、嘉賓就坐,請參與慶典所有人員就位;
——10:00 慶典正式開始,慶典司儀朗誦司儀詞開場白;(店內同時開始籤售)
——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;
——慶典司儀宣佈:xx××旗艦店開業慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);
——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首;
——慶典司儀宣佈:請××講話;(公司領導);
——慶典司儀宣佈:請××講話;(貴賓);
——慶典司儀主持剪彩儀式,禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位;
——慶典司儀請出xx江西總代理主持剪裁儀式。
——xx會所領導宣佈:xx××旗艦店開業!(各位領導、嘉賓剪綵!)
——剪綵一刻,音樂嘹亮,禮花漫天,龍獅起舞,慶典形成高潮;
——各種豐富多彩的表演如,健美操、拉丁舞等等,(路演活動開始)
——慶典司儀宣佈:宴請各位貴賓!
------在歌聲中,司儀結束語,
——慶典結束。
五、開業活動人員的培訓和安排:
現場發單員要安排到位,除了發單頁,也負責維護現場秩序。最好就是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感,帶領這些顧客直接進入店內,對簽單有思想準備,成功率比較高。導購員一定要通過培訓,最好是已經結婚、並且家裏裝修過的,對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。後勤人員也要安排到位。
六、現場控制:
天氣的關注;水電安排;不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等。
開業活動策劃 篇8
一、活動背景
20xx年正值恆潔衛浴進駐臨沂兩週年之際,經歷了20xx年底建材寒冬的衝擊,終於迎來暖冬。值此之際,臨沂恆潔500平米旗艦大店盛裝開業,三大好禮、四重特惠迎謝廣大新老朋友一直以來對恆潔的關注。
二、活動目的
1、藉此旗艦店開業的平臺進一步提升恆潔衛浴的知名度及認知度,在傳播受衆心目中留下“買衛浴,選恆潔”的心理定勢。
2、通過宣傳衛浴產品特點,繼續推廣和帶動新品進一步銷售。同時結合廠家及經銷商自身的庫存現狀,挖掘市場潛力,促進銷售。
3、提高恆潔品牌市場佔有率;
4、提高恆潔品牌市場影響力;
5、通過活動積累客戶資源,爲接下來的五一和千店聯動做好準備。
三、活動主題
恆潔衛浴臨沂旗艦店
盛大開業
----品質恆潔 惠動全城
還有什麼比開業更優惠呢???
四、活動時間:20xx年3月30日一4月22日
五、活動方案
B開業送實惠
活動期間,xx月x日顧客可在恆潔專賣店購買售價100元的500元預售券一張,凡購買座便器可抵用100,購買浴缸可抵用100,購買淋浴房可抵用100,購買浴室櫃可抵用100,購買大花灑可抵用50,購買掛件可抵用50元,不計數量,500元用完爲止
注:1、此券不兌換現金,不設找零,遺失不補
2、每人憑交款憑證僅限使用一張籤售券
3、此券僅限此次活動期間內使用,過期無效
4、在活動結束當天前,消費者用於購買500元預售券的100元現金可退還,過期無效。
三重豪禮
1、開業答謝來就送
迎新朋 ——進店有禮,送恆潔地墊一隻
2、開業同歡喜 滿就送
購物滿3000元,
加138元即可獲贈價值799元恆潔衛浴5件套;
購物滿5000元,
加98元即可獲贈價值799元恆潔衛浴5件套;
購物滿8000元,
加0元即可獲贈價值799元恆潔衛浴5件套
(注:吸引顧客購買,促進大單銷售)
3、開業樂換購(以舊換新=節水+省錢+環保健康)
可針對所有品牌,舊馬桶可以在成交價基礎上,客戶已使用三年內(含三年)非節水產品當120元現金使用,三年以上當80元現金使用,新購產品安裝完畢可憑安裝人員簽名退款。
注:不論什麼品牌的馬桶在店面都免費保養
(注:此項適用於老小區推廣銷售,需有一定的老客戶資源和當地準備新裝修老小區住戶資源,較爲合適)
四大特惠
1、廠家特批 驚爆單品
HGM5120+HL2116 1399元
坐便器H0129 199元(注:不含角閥下水,送貨安裝加50元)
凡在本店購物滿1000元加199元即贈送H0129坐便器一套。(每戶限購一套) (在主頁面上重點表現)
2、震撼特價 開業專享
坐便器H0127799元(不限量銷售)
淋浴房HY-721A 1466元
水件缸HY-623A 1999元
浴室櫃HGM5183+龍頭2500-12900元
浴室櫃HGM5231A/B+龍頭2500-11988元
(在內頁重點體現)
3、特惠套餐一省到家
套餐:
HGM5101+HL2915A+H0122原價:13123元套餐價:5222元 H5141+HL2500-35+H0118+HL20xx-34 原價:11580元套餐價:4666元HGM5091+HL2500-30+HL20xx-34+H0126原價:12732元套餐價:4999元HGM5311+HL0215A+HL20xx-33+H0127 原價:9266元套餐價:3999元HL8301單杆毛巾架+HL8303雙杆毛巾架+HL8306馬桶刷+HL8311雙杯架+HL8912紙架 599元原價1099元
(內頁表現)
4、開業鉅獻 驚喜不斷
執行方式:抽獎安排在活動的最後的戶外路演環節。一般爲下午3點後,在大舞臺進行,由專員負責;抽獎保證公證、公開、公平;大獎設置(名額由客戶自己定)
◆ 家電大獎
一等獎1名,海信冰箱
二等獎2名,海信電視機
三等獎3名,格蘭仕微波爐
特別獎30名,送名牌電器一臺