ERP實驗工作總結

總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，讓我們來爲自己寫一份總結吧。但是卻發現不知道該寫些什麼，以下是小編爲大家整理的ERP實驗工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

ERP實驗工作總結1

這次ERP沙盤模擬實驗中我的職務是營銷總監，模擬公司經營結束後我的感觸頗多，首先介紹一下我所負責的主要工作：

一、對企業的經營環境進行分析做出市場開發決策。比如說，產能分析及預測，確定銷售計劃之類的。

二、要有自己的核心競爭力，根據企業的財務狀況和發展方向進行新產品開發、產品組合與市場定位決策。

三、根據公司產能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現交貨，以免出現違約的現象。

營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，而且作爲營銷總監必須準確及時地瞭解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。在日常業務中與CEO並肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議，又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然後進行營銷規劃，還要與財務總監商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。

雖然營銷總監在物理沙盤上所佔的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業的成敗。在第一年經營中由於不熟悉操作造成了經營上的困境,但是我利用了空餘的時間與其他組員一起商量下一年的.對策與方案,雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。所以，以後無論我們經營哪一年，我們全體成員都一起討論並決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實現全體成員意見一致。終於在我們的這次模擬三年公司運營訓練中，雖然沒有過多的盈利，至少我們通過不斷的分析及預測讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的成績。當然，這種業績算不上好。畢竟，初次運營一個模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營發展的最主要原因。

通過我自己的摸索,我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。儘管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業的經營流程。以下是作爲營銷總監的我在這幾天的模擬中所作出的總結：第一年我們就開了一個ISO9000認證。開發本地、區域、國內市場。研發P1,P2,P3產品。當然我們知道ISO如果全開，主要是爲了在後期更好的接單。由於本地與區域開發時間較短所以能保證P1、P2產品的銷售。但重點是集中在國內市場銷售P3產品,選單嚴格依照產能。在第二年的經營中就可以看出這些。作爲營銷總監的我是認爲第一年必須開發國內市場，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以後幾年將產品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1、P2產品價位與需求一直穩定。然而，我們並沒有這麼做，而是選擇了其他的投資方案來繼續運營我們的公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，由於我們的訂單的獲得是靠搖色子。所以，這方面的不確定性因素也會阻礙公司的運營與發展。總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啓發與教育，讓我對企業各個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去發展思維、得到提高，啓迪頗深。另外，我覺得作爲公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯繫和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發揮公司團隊整體的優勢而達到更高的業務水平。

ERP實驗工作總結2

非常感謝團隊給與我極大的支持和肯定。作爲企業CEO即團隊負責人，有過明智的決策，也有過可能使企業倒閉的錯誤決策。整個erp實驗中，感觸頗深。下面我將就團體合作，決策，資金流等幾個方面談談我的感想。

1、團隊合作

一個人撐不起一片天，一個好的公司的運營需要一個好的團體。

在5年Erp物理商盤中，由於我和另一個同學以前接觸過Erp，對Erp規則比較瞭解。所以從產銷預測，廣告投資，擴大產能等等，都是我兩直接做決定。這已經違背了Erp實驗課目的。在未徵求大家意見的情況下，我盲目做出了擴大產能的決策，以致在後來的經營中出現沒有現金流，以貸養貸，大量貼現的被動局面。

在8年的電子商盤中，我充分調動大家的積極性，我們每個人都參與到了其中，都會提出自己的`看法和意見，共同討論。每一項決策的制定都是大家的心血，即使決策失誤，大家也沒有抱怨失望，相反會繼續投入到後續工作當中。可以這樣說，因爲我們的團結，才使我們在電子商盤中打的非常漂亮。

一個好領導是帶領團隊完成企業目標，而不是自己幹其他人看。

2、資金流

在5年的物理商盤中，由於盲目的擴大生產線，佔用了大量資金。在經營到第三年時，我們爲錢發愁，資金連處於斷裂的邊緣，企業在生與死的邊緣掙扎。我們只能以貸養貸，大量貼現，有時候不得不停掉一些生產線，這些導致企業的利潤率下降。

在8年電子商盤中，我們預測未來的現金需求量，在擴大產能和現金需求量之間尋找均衡點。在保證現金夠用的情況下，讓資金充分的流動起來，（資金的流動纔可以產生剩餘價值，資產的靜止就是一種虧損。）不論是在erp實驗中，還是在現實企業經營中，資金流是每個老闆必須面對的，只有很好解決資金的問題，企業纔會健康的發展，成長。3、具有前瞻的目光纔可以走的更遠，5年的物理商盤中，就在我們彷徨無路的情況下，猛然間發現要感謝“提前研發P3產品”和“開發亞洲市場”這兩個決定。在第五年p3產品利潤率很高，這保證我們的全柔性生產線的大量盈利。8年電子商盤中，我們起前預測每一個細分市場的走勢，在別人還沒反映前，迅速進入某一市場。比如，當其他的組還在p2市場激烈競爭時，我們預測到未來p3產品的利潤遠遠大於p2產品，在保證現金流的情況下，更改生產線，生產並庫存p3產品。這讓我們在後幾年中利潤很高。

結束語：

雖然我們在ERP沙盤中，有很多地方都沒能做的很好。但是我們都盡了自己最大的努力，這樣結果究竟會怎樣已經不再重要。在這次實驗當中，我第一次學到了管理知識，第一次掌握了一些經營技巧，同時加強了同學之間的溝通與理解能力，讓我們體驗到了團隊協作的快樂。我開始認識到管理其實也是一門科學，而發展一個企業則需要站在戰略的高度，爲企業的發展尋求方向；又要站在企業實際運營的角度，協調好企業運營過程中部門方方面面的關係，最終使企業的經營獲利最大化

ERP實驗工作總結3

本次沙盤實驗我的工作及總結：瞭解現代生產運營管理的地位；參與市場調研與新產品研發，變更生產線；計算企業現有生產力，爲廣告投放和競單提供依據；根據競單量，計算原材料需求，並進行生產計劃的制定；更新生產入庫並交貨；生產線及設備的維護。

（1）瞭解現代生產運營管理的地位。

生產運營管理可定義爲關於企業生產系統的設計、運行與改進的管理過程，它的根本任務就是在用戶需要的時間內提供所需數量的合格產品和滿意的服務。

傳統生產運營管理的着眼點主要在生產系統內部，即着眼於在一個開發、設計好的生產系統內，對開發、設計好的產品的生產過程進行計劃、組織、指揮、協調與控制。但是，隨着世界經濟以及技術的發展，製造業企業所處的環境發生了顯著的變化，由此引發了生產運營管理特徵的深刻變化。

與傳統生產管理相比，現代生產運營管理的範圍變得更寬了。從生產管理職能的角度來看，爲了更有效地控制生產系統的運行，生產出能夠最大限度地實現生產管理目標的產品，生產管理從其特有的地位與立場出發，必然要求深入到產品的研製開發與生產系統的選擇、設計與改造的領域中去。所以生產運營管理不再是僅僅對現有生產系統進行計劃、組織、協調與控制的運行管理，而是要參與到新產品研製開發和生產系統的選擇、設計和改造中去。

（2）參與市場調研與新產品研發，變更生產線。主動放棄低端產品，進軍高端產品。

一、新產品的開發和設計能使企業保持長期的競爭優勢而不斷地創造出能夠帶來高額利潤的產品。本組通過市場調研瞭解到現在企業的主打產品P1在未來的幾年內市場需求和價格不斷下降，而市場對P2、P3、P4產品的需求量會越來越大，繼續生產P1產品不會使企業獲得更多的利潤。企業高層果斷作出決定，停止P1產品的生產，開始着手研究後續新產品。

採取正確的新產品開發動力模式是使新產品開發獲得成功的前提條件之一。我們組所採用的動力模式是市場導向型，即按照所謂需求理論方式，從市場需求出發進行新產品開發。首先通過市場調查來了解需要就有什麼樣技術內容的新產品，然後將其作爲商品對其進行生產技術、價格、性能等方面特性的研究，進而再通過該新產品商品化後的銷售預測來決定是否開發。滿足消費者需求是新產品的基本功能。只看到現實需求，爭奪開發熱門產品，會使生產能力過剩，造成人力、物力和財力的極大浪費，甚至影響到企業的整個生存和競爭能力。所以我們組着眼於市場的潛在需求，即消費者對市場還沒有出現的P2、P3、P4產品的需求進行有序的研發。

二、技術裝備對競爭力的作用是第一位，選擇技術合適的設備，確定自動化程度是一項十分重要的工作。公司在考慮到未來幾年市場對新產品的需求量很大，並且我們要全力進軍新產品市場的情況下，決定對企業現有的落後的生產線進行變更，全部實現自動化生產。企業變賣了所有的手工和半自動生產線，引進全自動和柔性生產線，並且在後續的`幾年中，不斷擴大生產規模，在原有A廠房的基礎上先後租用B廠房和C廠房，並且一律安裝全自動生產線，等到第五年年末的時候企業已經擁有了八條完全自動化的生產線，可以進行高效率的生產。

（3）計算企業現有生產力，爲廣告投放並競單提供依據。

通過廣告的投入，獲得與企業現有生產能力相適應的訂單量，並且合理選擇不同賬期訂單組合，保證企業資金合理配置。現有生產能力是指企業在計劃年度內所達到的生產能力。它是根據企業現有的條件，即生產線的產出能力，在查定時期內所能生產出來的產品數量。企業在編制年度的生產計劃、確定生產指標的時候，應當以企業現有的生產能力作爲依據。

前幾年企業一直在進行新產品的研發和生產線的更新，作爲生產運營總監，每一年我都要精確計算企業每一種產品的生產能力，以便企業拿到的訂單量和生產能力達到統一。後續的幾年，由於新產品研發和生產線的更新安裝完成，企業的生產能力得到了很大的提升，生產能力達到了飽和，此時只需要根據生產能力進行不同市場的廣告投放和競單。

（4）根據競單量，計算原材料需求量並進行生產計劃的制定。

企業拿到訂單後，就要組織生產。我們企業的生產模式是單件小批生產，這樣的生產模式必須注意以下幾點：

必須正確估計從訂貨到產品出廠所需的時間，以免影響交貨；

必須重視工序的平衡問題，保持生產的連續性，使各道工序的能力有效的發揮出來；

必須隨時掌握工序的剩餘能力，以便靈活地滿足訂貨的要求和做出合理的安排。對於我們組來說，訂單的獲取量是以我們的現有生產能力爲依據，因此我們不會拿超出自己生產能力的訂單。企業擁有的生產線都是高檔生產線，因此我們不能浪費生產力，每一年都是進行飽和生產。所以原材料的需求量都是按照生產線飽和生產時所需的量進行採購。生產計劃也是一樣，每一年的生產計劃都是根據生產線的飽和生產能力進行安排。由於市場對新產品的需求量在不斷地擴大，我們的生產能力遠遠達不到市場的要求，所以我們不必擔心產品會有庫存積壓。幾乎每年生產的產品都會被銷售一空。

（5）更新生產、入庫並交貨。

如同前面介紹的一樣，由於市場對新產品的需求量很大，所以企業進行持續的生產。每一季度我們都進行飽和生產，這樣企業在生產線上的高投入就會從高效率的產出中得到回報。根據每一季度的產出，合理安排交貨順序，使企業在未來的幾個季度內有持續的現金流入。這樣的話，企業資金的合理利用就會發揮出最大的優勢！

（6）生產線及設備的維護。

任何機器設備都有生命週期，如果不加以維護，就會出問題。我們組所有的生產線都是全自動化生產線，設備投入很高，爲了能持續不斷的進行生產而不耽擱，就得定期的進行設備維護，這樣企業才能做到高效率的生產。

通過前幾年的努力，企業已經擁有了一整套和各新產品配套的高端生產線。後面每一年的生產都在有規律的進行，企業也開始轉虧爲盈，我們的努力也得到了回報！

通過這次ERP實訓，讓我瞭解了一個企業在市場中的運作方法，使我真切的感受到企業在經營過程中各個管理層的辛勤勞動，同時也使我明白了團隊合作在市場競爭中發揮的巨大作用。