個人工作總結(範例14篇)

總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，不如立即行動起來寫一份總結吧。總結一般是怎麼寫的呢？以下是小編幫大家整理的個人工作總結，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人工作總結 篇1

緊張忙碌的一年即將結束了，總結這一年的工作，在各級領導的正確領導和業務指導下，我在本工作崗位上取得了一定的成績，但也存在着很多的不足之處。本着正視當下、展望明天、總結成績、剖析不足的思想，對本人今年的工作作以膚淺的小結，不足之處請領導批評指正：

一、崗位工作取得的成績

1、資金方面：作爲一個企業，資金的安全及管理是財務業務中很重要的工作，20_年我每月月末會與出納人員及時、完整覈對現金、銀行存款、其他貨幣資金往來進行對賬、盤點，並做資金對賬表存檔。保證了各項資金帳帳相符、帳實相符，爲公司資金安全管理及合理使用提供了數據基礎。

2、供應鏈方面：作爲一個總賬會計，我要負責每天採購、出庫等發票的生成，月底我要做供應鏈的對賬、關帳結賬工作。在這一年裏，我能堅持每天生成相關發票、月底做庫盤點數據並參與盤點、審覈盤盈盤虧單據及寫盤點報告，爲公司商品管理工作盡到了一個作爲財務人員的職責。

3、應收應付系統方面：我堅持每天把出納傳遞的收、付款單據在當天入賬，及時覈銷客戶應收款、供應商應付款；及時處理商務部門及業務人員OA郵件關於應收應付款項的調整入賬；改變了以前因入賬不及時，給商務方面在對客戶和供應商款項管理方面造成的數據信息滯後、帳期影響。在這一塊，通過我的工作有了很大改善，爲公司各層級數據需求者提供了及時、完整、準確的數據支持。每月底及時進行了關、結賬工作，仔細調整業務環節中出現的數據不符合系統的情況，從未因供應鏈關結賬的問題影響下月的業務開單。

4、固定資產系統及存貨方面：我每月對公司購入的.各項固定資產進行登記入賬、建立卡片，月底對資產項目覈對關結賬。

5、總賬賬務方面：我堅持每天及時從出納處取得各項單據，及時分類歸集記賬，做到分錄摘要清晰明瞭、數據準確、覈算項目對應無誤；並增加了原來未做現金流量項目；在月末及時進行賬目覈對，保證資金、備用金項目、應收和應付項目帳帳相符，通過每月對應收預收、應付預付項目的數據的對比，覈銷了應收款、應付款的重複項，保證了資產負債表項目數據的真實合理，爲數據分析奠定了紮實的基礎；及時處理財務經理、財務總監OA郵件關於各種賬務調整、數據清理的工作；能及時每月對P__F工廠、C__T採購、銷售、一般往來賬務及時進行覈對並製作對賬表，對於雙方有疑問的事項我能做到和對方財務人員保持密切溝通只至找出問題所在、及時解決，保證雙方往來賬務清晰、數據準確。

6、其他會計事項：我能按照財務部規章制度、領導要求，處理相關財務事宜，提供需要的數據信息及賬表及其他事務；對於其他部門和人員通過系統查詢關事項，能積極配合並釋疑；遵守財經紀律和制度、遵守職業道德、保守各種保密事件及商業祕密，做到數據不外泄不傳播。

二、工作中存在的各種問題及修正

1、在憑證製作過程中出現了數據登記不完整、科目歸集、覈算項目歸集不準確的時候，在20_年的工作中應更加仔細、詳細分析數據屬性，做到摘要意思清楚、信息全面、科目及覈算項目及現金流項目歸類準確、數據準確。

2、對於應收應付項、資產項、總賬項，不能拘泥於做賬而“作”帳，在每項目完成之餘，多看多想各環節數據狀況、關聯信息，發現及處理系統中出現的有必要處理的事項，使財務帳各項目、數據更完整清楚、符合邏輯。

三、20xx年工作打算及展望

新的一年，工作也是一個全新的開始，理應對人生對工作有個新展望，在嶄新的下一年我要：

1。20xx年建立新財務帳套，全面準備、覈對、處理數據，在1月底完成帳套各個模塊數據錄入及初始化工作。

2、更好、更全面完成本崗工作；團結部門全體人員、緊密協同工作；不折不扣完成上級領導安排佈置的各項財務工作。

3、積極參與各種培訓及學習，不斷充實、更新知識，提升職業勞動技能。

個人工作總結 篇2

伴隨着酷冬的嚴寒，20xx年的第一季度已悄然走過；在春意盎然的腳步中，第二季度翩翩走來；回顧第一季度的工作既有陽光也有坎坷、既有喜悅也有淚水。現將第一季度的工作總結如下：

在第一季度裏，我在所在的工作崗位上做的具體工作，簡要歸納爲以下幾點：

（一）全力做好技術服務工作。

配合生產隊長完成作業井次的技術服務工作；在此期間，我克服困難，認真做好技術服務及資料錄取工作，有力的支持了井下作業施工的正常運行，保證了施工優質高效的完成，得到勘探公司相關部門的肯定。一是認真做好跟班及關鍵工序及時上井工作；二是瞭解生產動態與大班幹部及勘探公司相關領導及時溝通，保障施工質量及作業進度的順利進行；三是關鍵工序盯現場，保障重要工序的順利完成；四是室內外工作兩不誤，做到當天完成當天的任務，上井回來後不管再晚也要完成當天的工作；四是對作業狀況進行分析，爲對作業井次的分析帶給了有力的支持。

（二）按照分公司的部署，參與對員工培訓工作。

20xx年元月13日至22日，分公司利用工作量不足的時間，分別組織大班人員對員工分別就安全、井下施工技術、設備、井控方應對員工進行了培訓。

透過這次培訓使員工的理論知識得到了全面的提升；從其自身構成了一種意識：安全方面養成“我的安全我負責”的理念；技術方面從明白怎樣幹到理解爲什麼要這樣幹；設備方面養成了巡迴檢查的好習慣，明白了什麼是設備的十字作業；井控方面養成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習慣；雖然這些成就都是微不足道的，但是就是從這點滴的.無不足道的細節中體現了員工生產技能的提高，爲公司的發展奠定了堅實的基礎。

（三）保證了春節留疆人員的順利度過一個團圓、歡快的春節。

節日期間從上午到凌晨1點堅持對員工出現狀況、對調剖井、單井採油協助生產井進行巡查，實時掌握員工的動向，儘快解決員工遇到的工作問題和生活問題；使全體員工感受到騰遠大家庭的溫暖；除夕夜分公司組織聚餐活動，使每位在疆員工深切的感覺到公司就是自己的第二個家；保證員工度過了團圓、歡快的春節。

工作中的不足之處：

生產中對寶4—8井、寶1411井機械狀況和地層狀況認識不到位，進行重複作業給公司的名譽帶來極大的負面影響；雖然寶4—8井是由於防脫器滾動鋼珠磨損嚴重且不均勻，造成間歇旋轉導致抽油杆產生扭矩，扭矩釋放造成倒扣致使抽油杆脫扣，屬於防脫器質量問題；寶1411井由於地層結垢，採油隊洗井不徹底造成地層髒物進入泵筒，碰泵時造成光桿下不去，泵柱塞卡死在泵筒內；但是作爲20年伊始便發生了此類狀況，給公司帶了極大的負面影響。

個人工作總結 篇3

時間過得真快，彈指之間，20xx年的新年鐘聲響起了，在忙碌間走過充滿感動和堅強的20xx年。對於我個人而言，這是收穫頗豐的一年。在這一年中我與同事有協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。不論是在生活還是工作中都讓我重新審視自己以往做人做事的態度和方式。在領導和同事的支持和幫助下各方面所得到的鍛鍊都使我受益匪淺。在此，須向領導和同事表達我深深的謝意，感謝大家在這段時間給予我足夠寬容、鼓勵和幫助，現將本年度工作情況作如下總結：

一、虛心學習，努力工作

在20xx年裏，我加強自我學習。一方面，參加成人本科及工程安全繼續教育，提高自身素質。在工作中學習，在學習中工作，不斷撐握方法積累經驗。注重以工作任務爲牽引，依託工作崗位學習提高。通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛鍊，較快地完成任務;在一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在領導和同事幫助指導下，不斷進步，摸清工作中的基本情況，找到工作切入點，把握工作重點和難點。

二、工作情況

在20xx年的工作主要有:

1、城投公司的污水廠監理工作;

2、發改委的`千億斤糧食測量工作(洛涯片區、同境片區隘山屯、洛文片區)、退耕還林項目鍾家壩水利設施設計和20xx年石漠化治理增建設計工作;

3、馬山市場雨水溝及道路工程設計工作;

4、民族古廨屯特色建設項目監理工作;

5、農發辦大埔勤儉竣工測量及竣工圖初胚設計、古砦高標竣工測量及竣工圖初胚設計工作、增建工程設計工作(塘進道路、市立項和大羅農發水渠增建工程)、涼水山水毀工程設計和20xx年雙高西盤龍測量工作;

6、移民局的20xx年街背道路、小龍潭道路、古婆道路等26個工程設計和20xx年高呂道路、衝脈道路等22個工程和20xx年已開工的街背道路、道路等13個監理工作。

三、主要收穫和經驗

在公司工作五年來，完成了一些工作。總結起來有以下幾個方面的收穫和經驗：

1、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應崗位;

2、只有主動融入到集體，處理好各方面的關係，才能在新的環境中保持好工作狀態;

3、只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把份內工作做好。

四、工作總結

經過20xx年這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上一個新臺階，做每件事都有了明確的計劃和步驟，行動有方向，工作有目標，心中有底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明。就這樣，從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕鬆中走出這一年。還有在工作的同時，明白爲人處事的道理，也明白了一個良好的心態，一份對工作的熱誠及相形之下的責任心是如何的重要。

總結下來在這一年中接觸諸多新事物，產生諸多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常工作中時刻要求自己從實際出發，堅持高標準要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。

五、工作不足

總的來看，還存在不足地方，還存在一些須解決的問題，表現在以下幾個方面：

1、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事、憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠;

2、工作條理性不夠清晰，在工作時間很倉促的情況下，事情多了，就要有詳實而主次分明的計劃。哪些急，哪些緩，在這方面還有很大的優化空間。

3、在工作總結上有了進步，但仍不夠，如每天、每週、每月都回頭思考下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長，在以後工作中此項作重點來提高自己。

4、做事不夠果斷，拘泥細節，有拖沓現象，如果工作更積極主動一些，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。

六、工作計劃

其中，經下幾點是我來年重點要提高的地方：

1、要提高工作的主動性，做事幹脆果斷，不拖泥帶水;

2、工作要注重實效，注重結果，一切工作圍繞着目標完成;

3、把握一切機會提高專業能力，加強平時知識總結工作;

4、精細化工作方式的思考和實踐。

公司是我家，發展靠大家，我渴望公司的成功壯大，所以盡力在自身的崗位上做實、做好，與公司一起成長、成功。

個人工作總結 篇4

時間總是在不知不覺中飛逝，眨眼間已到20xx年中旬，回首這過去的半年，收穫頗豐。

20xx年公司業績突飛猛進飛速發展，我通過不斷向領導、同事們學習，以及在實際工作中不斷的總結摸索，工作和學習上都取得了較明顯的進步，在這xx年上半年即將過去，下半年工作階段就要開始，有很多事情需要認真的思考一下，進行總結和回顧。總結上半年工作中的經驗與不足，爲下一階段工作更好的展開做好充分的準備。

回首過去的6個月裏，領導給了很多機會，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實。特別是在做以下事情的過程中，受益匪淺，回想起來讓自己也感覺到些許的'欣慰，覺得自己這一切並沒有虛度。

今年公司爲了能讓業務員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅遊的機會，人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，我個人認要想做好這份工作。我個人認爲有五點：

1、時間管理，

2、勤奮敬業，

3、服務，

4、奉獻，

5、責任。

一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。可以說，強烈的責任感和責任心是做好工作的方面的能力，抓住我們部門闊步大發展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰，通力合作，盡我自己的努力做好本職工作，爲我們公司業務目標的完成和飛速發展作出自己應有的貢獻。

個人工作總結 篇5

六月的南京驕陽似火，帶着依依不捨的心情，帶着大學難忘的回憶，帶着青春的幻想，帶着對未來美好的憧憬，我們離開了美麗的校園，告別了難忘的學生時代。七月初，我們新一批員工經過總公司的入職培訓教育後，順利地來到各分公司。在松林河公司，經過公司、部門、班組三級安全培訓與考覈合格後，我來到洪一電站參加現場實習，十月初，又榮幸地加入現在的五一橋公司，成爲一名光榮的五一橋人！這是一個年輕的充滿生機和活力的團隊，在這裏，我正式開始了我的實習工作。雖然進入公司的時間並不是很長，還是寫了這篇本年度的個人工作總結，內容主要有以下幾項：

一、思想意識的轉變與提升

剛剛走出校園的我，沒有任何的工作經驗，走上工作崗位初始也未參加過很多很精的專業的培訓，很多專業知識對我來說雖然極具吸引力，但還是非常陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。紙上學來終覺淺，絕知此事要躬行，在學校學的再多，沒有實踐，還是發揮不出它的作用。在平時的工作中，看着師傅們熟悉、自如地應對各種工作、問題，我的確很是羨慕。這種理論、經驗和工藝的完美結合，才能輕鬆應對工作中的各種問題與挑戰，這也是以後我要慢慢學習與琢磨的。

擺正心態很重要，這也是領導經常對我們新員工提起的。現在，經歷了半年的培訓、實習，的確在意識上成熟了很多。在學校裏的那種對未來工作的期盼與不安也不存在了，現在只想戒驕戒躁、一步一個腳印地把工作幹好、幹到位，我也爲此做好了充分的準備去迎接未來的挑戰。

二、培訓實習的回顧與總結

初入廠時公司部門領導以及專業人員對我們進行的一系列安全教育和培訓都給我留下了極深的印象。安全，這在電力企業尤爲重要，因爲忽略任何小的隱患或者是習慣性違章等都有可能造成今後大的事故。培訓中我們還專門觀看了電力安全事故的視頻，深受觸動。一次次的安全事故，付出的都是沉重的代價，對人、對設備、對電網都有着不可估量的傷害貨損失，而這一切大都是人的不安全行爲導致的。以此爲鑑，我們新員工要心中牢記安全，從剛踏上崗位開始，心中緊繃安全之弦，杜絕習慣性違章。還有平時的培訓，觀看《金正昆講禮儀》，不學禮，無以立，這是對我們自身修養的`提升。對技能，對素質，我無時無刻不在學習着，那麼具體總結這半年的重點工作，有以下幾點：

1、在松林河公司洪一電站參加濾油工作，並對照規程熟悉zjcq-3型真空濾油機的工作原理。

2、獨立完成洪壩閘首的值班、點檢、巡檢，操作閘門液壓啓閉機，定期啓停柴油發電機等工作。這些工作看似簡單，但是對我這個“新手”還是一次極大的鍛鍊機會：需要與兩站中控室保持聯繫，覈對水位，操作設備時還需克服不安的情緒等等。隨着多次操作，積累了經驗，這種不安也漸漸消失了，這也算是一種成長吧！

3、配合維護班完成1f、2f尾水補氣消音器技改及安裝。期間熟悉了電焊以

及部分維護工器具的使用，並在後續兩個月裏，陸續認知了常用維護設備，以及大部分工具的存放地點。

4、配合完成10kv高壓電纜頭的製作。雖然花了一整天時間，但最終完成了，還是很開心滿足，而且也算是學到一項技能了吧！

5、全停水全停電期間整個公司都團結一心把預定工作向前推進，我也配合完成了蓄電池組充放電及活化工作。

三、存在的不足與今後的努力方向

通過半年的實習，我發現了自身存在的很多缺點與不足。例如與同事們溝通少，學習工作的主動性不強，工作時缺乏思考，也不注意總結，尤其是在工作中細心不夠，又容易急躁，在很多事情的處理上都不成熟，做不到統籌規劃。這些都是導致工作出現錯誤、給同事帶來麻煩的主要原因。在今後工作中，除了一如既往地聽從各級領導安排，虛心向各位領導和同事學習他們對待工作的認真態度和強烈的責任心外，也應該加強與同事之間的溝通交流，通過不斷學習和總結增加自己的知識面，逐步加強和豐富自己的業務知識的學習，努力提高工作水平，以至把每一項工作都做到位、做好。同時更應該加強個人修養，修正自己的行爲，自覺加強學習。也希望大家在我做的不好的地方及時的加以糾正和批評，我都會虛心的接受並改正。

其實在這半年的培訓以及實習工作中，真的使我學到了很多很多，但是，畢竟剛剛邁出大學的校門，在工作中，雖然我們天天上班，但畢竟只是實習，沒有太多的機會，也沒有真正的承當自己必要的責任，思想上會有一些放鬆自己，還有，經驗是需要時間的積累的，對於一個新員工，我們非常的缺乏實際的經驗，對於真正面臨問題之後肯定會素手無策，手忙腳亂，更甚至會不知所措，這就是我們最軟弱的地方，所以只有自己不斷地學習，不斷地汲取先輩們的經驗教訓，努力的充實自己的知識，使自己在真正面臨問題的時候能使自己做得更好。

在新舊交替的時刻作出以上的總結，是對自己過去的自省也是對今後生活工作的激勵。我也爲我自己在20xx年的工作學習提出了幾點要求：

1、有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作爲一個剛畢業的學生，平和的心態很重要，這是我們吃苦耐勞、艱苦創業的前提、

2、工作中要多看，多觀察，多聽，少講，積累經驗，再用我們的經驗去時間，銳意創新。

3、要發揚“初生牛犢不怕虎”的精神，大膽發現問題，不理解就向老員工虛心請教。

4、除努力工作具有責任心外，要善於經常做工作總結。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對於工作要未雨綢繆，努力做到更好。

5、多花時間熟悉瞭解標準、規程，這是我們工作的指導與理論依據，一定要認真落實。

6、爲應對明年春季3f機組大修，作爲機械專業的畢業生，要做好最充分的準備。已計劃在春節期間購買機組檢修相關的書籍學習，這樣能更快更好的適應機組大修安排與工作。

7．除了要在自己本專業上下功夫學習實踐外，還要多接觸瞭解電氣相關知識，爭取成爲一個一專多能的人！並且利用空閒時間多看看專業相關的文獻資料，雜誌等，拓寬視野，加深認識。

8、爲應對當今社會日趨激烈的競爭形勢，要做繼續學習，科學的學習，可能還要做好繼續深造的準備

電力事業是充滿朝陽的事業，正如我們五一橋這支年輕的運維團隊，我們是不畏艱苦、團結協作、無私奉獻、敢於創新的團隊，我們將用實際行動構築一道保障電網安全運行的鋼鐵長城，讓我們在平凡的崗位上努力踐行，爲電力事業美好的明天唱響青春的主旋律。

個人工作總結 篇6

時間轉瞬即逝，在忙碌而充實的工作中，我們和可愛的孩子們已經一起走過九月，走進十月。現對班級九月份的主要工作作如下小結：

一、開學初幼兒的入園情況

因爲大部分幼兒都是新生，也是第一次離開家，對家的依戀我們做老師的也能理解。因此，對哭鬧的幼兒我們x個老師採用鼓勵和表揚的方式來穩定他們的情緒，如，表揚上幼兒園不哭鬧的小朋友，讓其他小朋友模仿，對有進步的小朋友我們採用摸一摸，抱一抱，笑一笑等親密的愛撫工作。把小朋友戀家的情感儘可能轉移到我們老師的身上來。

現在x個月下來，哭鬧的小朋友少了，樂意來幼兒園的小朋友多了，入園情緒有了明顯的進步。目前，只有個別幼兒還沒有完全的適應，但也只是剛進教室的那一刻。儘管幼兒還處於過渡適應期，但我們仍然同時有意識的逐步建立起了班級初步的生活常規、教學常規、遊戲常規等，注重從最初就培養幼兒良好的行爲習慣和常規意識。

二、教學方面

在開學的第x周我們班就可以正常教學了，我們課前認真備課、準備教具，積極認真組織幼兒的集中教育活動和遊戲活動。爲了貫徹《新綱要》的要求，我班老師順利完成了本月本班的教學任務，對孩子起到了教育教學的作用。我們還開展了“我上幼兒園”語言主題活動，主要以穩定幼兒情緒爲主，讓幼兒感受到上幼兒園的樂趣。

此外，我們還根據三個節日《教師節》、《中秋節》、《國慶節》對孩子進行相關的教育，如：讓孩子知道x月x日是《教師節》是老師的節日，培養孩子愛老師的情感，農曆x月x是中秋節，讓孩子瞭解《中秋節》是我國的傳統節日，x月x日是《國慶節》，這一天是祖國媽媽的生日，全園上下舉園歡慶。我們老師和小朋友還一起動手，製作出一面面紅彤彤的國旗，獻給親愛的祖國媽媽。

三、衛生保健方面

我們班孩子年紀偏小，做好保育工作確實重要，保育老師也辛苦。我們老師每天的清潔消毒工作做得都很全面，班級的衛生也很乾淨。如：每天幼兒入園前，放學後，用消毒液擦試桌面，地面，消毒毛巾等，根據天氣變化及時增添被褥，能爲幼兒提供一個溫馨的生活環境。

另外以培養幼兒各項生活習慣爲重點，如：學習男女分別如廁的習慣，培養飯前便後洗手，飯後擦嘴等良好衛生習慣，督促幼兒多喝水，對大、小便需要幫助的幼兒給予照顧，對出汗過多的幼兒，及時更換衣服，對體弱多病的幼兒給予特別照顧。現在是手足口病多發時期，爲了預防我們做了大量的工作，每天堅持“雙晨檢”，利用雙晨檢這一時間我們在x月x號早上發現我班幼兒xx患有手足口病，我們第一時間通知了園領導及他的家長。到現在爲止，我們每天都堅持進行用具消毒工作，定時對教室和寢室進行空氣、玩具消毒，杜絕傳染病的流行。我班還在本月組織幼兒學習了新操，我們盡力排除各種對幼兒易造成的情緒和注意力的干擾，調動幼兒的參與積極性，反覆練習早操動作，也培養了幼兒初步的集體主義精神。

四、安全方面

各項活動的開展前都是在安全的前提下進行的，所以幼兒的安全我們永遠是放在首位的，隨時記住“安全在我心中”這句話。特別是幼兒自理能力和自我保護意識也比較弱。隨時都可能存在着安全隱患，所以進行各項活動前教師都跟幼兒講解安全知識提高警惕。加強接送幼兒期間的管理，杜絕走失事件的.發生，對不認識的人前來接幼兒的，一律不得隨意接走，必須通過與幼兒家長確認後方可接走幼兒，對未成年人一律不得接幼兒。做好班級的各項工作，外出活動前後及時清點人數，確認幼兒無誤。因此，x月份我們班沒有發生任何安全事故。

五、家長工作

針對新生班級特點，我們注重及時、積極的做好家長工作；家園欄內及時更換新內容，讓家長了解每週幼兒的學習情況和我們的工作重點。對於不來園的幼兒進行電話溝通，及時瞭解幼兒在家的情況。我班本月召開了x次家長會，會議上，我們向家長們傳達科學育兒方法和技巧，讓家長了解學期的教育計劃以及注意、配合事項等等。而事後家長們的積極配合也更好的反饋了會議召開的必要性和有效性。還利用來園及離園的時間向家長反映孩子在幼兒園的情況，取得了家長的理解和支持。希望通過家園合作來促進孩子個性的良性發展。

六、存在不足

1、幼兒常規還需加強。

2、幼兒對環境衛生保持較差。

3、午睡部分幼兒較差。

以上不足將在今後工作中改進。

x月份的工作是忙碌而繁瑣的，但卻是充實而快樂的。展望x月，我們滿懷信心。在班級現狀的基礎上，我們將在x月份進一步穩定幼兒情緒，建立完善各項常規，如按名字取用茶杯，毛巾等；將正常一日活動中的每個環節，如室外晨間活動、體育活動、遊戲活動的組織等；還將加強幼兒生活自理能力的訓練，加強班級午餐、兩餐一點的管理等。

個人工作總結 篇7

在醫院領導的關心幫助下，在各科室的支持下，科教科在xx年第一季度取得了階段性的成績。現總結歸納如下：

一、實習、進修人員教學管理工作

1、完成在院x餘人的實習教學日常管理工作，包括安排輪轉科室、組織院級臨牀講座、技能培訓，督導教學查房、教學病例討論，學生考勤、出科考試、學風醫德教育、評選優秀實習生等工作。

2、接收xx醫學院預防醫學專業學生x人，辦理實習手續，並按照分管領導的指示，送到縣疾控中心實習。接收鄉鎮醫院進修人員x人，各醫學院校社會實踐人員x人。

3、xx衛校護理專業、影像專業、xx衛校護理專業、中醫專業共計x名實習生圓滿完成實習任務，於x月中旬給他們辦理實習鑑定及離院手續。

4、按照xx醫學院臨牀醫學專業出科考試要求，組織輪轉內外科的實習生完成二級學科第二輪次理論及技能出科考試並將成績上報到學校教學實踐部。

二、xx醫學院第七屆大學生臨牀技能競賽

嚴格按照濱州醫學院文件要求，組織臨牀實習醫師進行技能培訓，選拔出兩名優秀實習醫師參加了濱州醫學院第七屆臨牀技能大賽，取得了優異成績，獲得團體二等獎及個人優秀獎，其中趙輝同學被選送到韓國參加實習。

三、協助山東醫專創建名校及網絡信息教學管理工作

按照山東醫專創建名校的'要求，將近三年來的有關山東醫專教學資料進行組織整理，報送到學校，並積極參加學校組織全科醫學教學研討會、臨牀實習管理系統開發研討會。

四、繼續醫學教育管理工作

1、晉升中級職稱人員任期內繼續醫學教育考覈，爲x名參加xx年晉升中級職稱人員繼續醫學教育初步審覈並上報，考覈合格人員發放繼續醫學教育合格證書。

2、縣衛計局繼續醫學教育檢查，嚴格按照縣衛計局的檢查標準對近3年繼續醫學教育資料進行分類整理，缺失的資料通過在政工科查找和重新補寫進行完善，順利通過了縣衛計局領導的檢查。

3、xx年市級繼續醫學教育材料整理及上報x年我院舉辦了8期市級繼續醫學教育項目，共計x人蔘加。x年x月份將8期繼續教育項目通知、日程、簽到、執行項目彙總表、人員備案表、項目總結、照片、課件、試卷等按照市繼續醫學教育中心的要求進行整理歸納，將電子版及紙質材料先通過縣衛計局初步審覈，3月份報送至市繼續醫學教育中心審覈並辦理了學分證書。

4、繼續醫學教育日常管理工作，收集x年下半年全院x餘人所有繼續醫學教育學分證書及論文、科研、著作、專利、進修證書、學歷教育等能計入繼續醫學教育學分的證件並錄入繼續醫學教育管理系統。

5、2016年市級繼續醫學教育項目申報按照上級有關文件精神及分管領導的指示，通知安排外一科、神經內科、產科、護理部進

行討論，最後討論通過了5個市級繼續醫學教育項目，並報送到市繼續醫學教育中心審覈。

五、科研、論文、著作、專利管理管

統計x年醫院職工發表的論文、出版的著作、獲得的專利、科技進步獎等，並按照x年的報銷標準彙總給分管領導簽字，將對以上相關人員予以獎勵，並將收集的複印件訂製成冊存檔。

六、院內培訓

外出學術會議交流及外出進修管理，按照愛嬰醫院要求，對全院職工進行兩次母乳餵養知識培訓。按照分管領導要求，在四樓小會議室等組織安排腎病、糖尿病等學術講座四次。辦理外出進修4人，外出參加學術會議5人。

七、臨牀技能培訓中心搬遷

按照醫院領導的要求，在基建科、物業辦的協助下對原防疫站四樓進行粉刷及清掃，將原技能培訓室模具、傢俱等全部搬遷到新址，在總務科的協助下完成上牆制度及窗簾的安裝。技能培訓室現已正常使用並開始了在院實習同學的臨牀技能培訓工作。

八、完成領導安排的臨時性工作

如參加結親連心活動、xx醫院合作儀式、x月x日至x月x日x天協助婦產科門診分診。創全國衛生城打掃室外環境衛生等等。

個人工作總結 篇8

回顧本月工作，我緊緊地把握“理論聯繫實踐”這一主線，努力把知識運用到工作實踐當中，使自己儘快地適應工作。

在上月底的工作小結會議中，黃主任依舊提到了工作紀律問題，嚴格遵守各項制度，謹記領導的指示和批評並付諸於實際，不遲到，不早退，不曠工；嚴肅辦公室紀律，工作不懈怠，做事要謹慎認真，向領導彙報的材料要仔細檢查，日常工作要記錄並及時上報。

我能做到以嚴格標準要求自己，努力使自己從學生向工作者轉變，也積極學習領導爲人處事的方法。小結會上，x主任把x月份起的大事記工作任務交由我搜集、整理。這是一個實踐的學習機會，我能夠按時完成每天的大事記工作，強化了理論知識，而且養成每天看報讀報的好習慣，除了可以增進語文能力之外，讓我更瞭解社會，更瞭解xx。我國古代思想家、教育家xx在《勸學》中說道：“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。”詮釋了做事要從一點一滴中做起，纔可能有所成就，讀書看報是一個積累知識的過程，xx的經濟、政治、文化各方面的知識都需要我學習，要求有一定的認識，通過多看、多問、多練來不斷提高自己的能力，爲更好完成本職工作打下堅實的基礎。《xx陶瓷縱覽》的初稿出爐了，校對工作相對於文筆遜色的我，還是有相當的難度，突出體現在較難發現文章語法修辭上遺留的`差錯和毛病，只能通過反覆閱讀語句的方法學習修改，力求精益求精。對於消滅錯字，補齊遺漏，糾正版式錯誤這方面的修改我還是做得相對較好，抱着認真細緻，樹立嚴謹周密，一絲不苟的作風來對待校對工作。

對於工作存在的問題，我還未能很好地把握某些件事件應否歸劃爲大事記，通過不斷的實踐總結，會不斷強化熟練。由此可見，我和同事們的能力相比較，工作經驗尚淺，還有不少差距。今後工作，必須重視每一項工作任務，通過實踐使自己取得跨越式的進步！

個人工作總結 篇9

官潯中學認真開展了“全國推廣普通話宣傳週”的活動，爲了構建學校和諧，增強推普意識，提高普通話水平，爲了今後更好的做好推普工作，現將本屆推普周活動工作總結如下：

一、明確了指導思想

普通話是現代各民族的共同語言，也是中華人民共和國的國家語言。大力宣傳積極推行普通話並逐步提高全民族說普通話的水平，是國家推廣普通話的工作方針。普通話具有任何方言都無法比擬的價值和審美價值，推廣普通話意義重大。

二、加強了組織領導

爲了使推普活動深入開展，學校成立了活動督察小組，學校各班級進行了抽查各班活動均根據自身實際，開展得有聲有色，達到了活動的目的。

三、形式多樣，內容豐富，效果良好

本次推普宣傳，學校對推普工作進行了細化，並對全國推廣普通話宣傳週活動工作進行督促指導，以學校爲主陣地按計劃開展活動，形式多樣，內容豐富，效果良好，進而達到向社會輻射的目的。開展的主要活動有：

1、各班級均通過班會、晨讀等形式，組織全體師生認真領會第十六屆推普周有關文件精神。班級設置推普角，營造了一種說普通話的良好氛圍。

2、開展了豐富多彩的宣傳活動。活動期間，學校通過辦宣傳欄、在校門口懸掛推普宣傳橫幅，並在校園內醒目位置張貼宣傳等活動。積極宣傳了《中華人民共和國國家通用語言文字法》以及相應的普通話基礎知識，掀起了一股學習普通話、會說普通話的推普熱潮。

3、設立永久性標語牌“說普通話，寫規範字”。

4、推普宣傳週活動期間，各班均開展了普通話競賽活動。

5、爲了使普通話在學校紮根，學校根據學校實際擬定了相關考覈制度，如：促使各班主任利用班會、週會等集體活動，深入開展推普的重要性；利用週一升旗儀式，在全校範圍內，倡導普通話，在課堂教學中使用普通話等。

四、推普活動的`體會

在本次推普宣傳週活動中，學校做到了有計劃、有步驟、有總結，達到了活動的目的。推普宣傳週活動中我們所做的只是大海中的一朵小浪花，但我們將繼續努力着。

個人工作總結 篇10

我於20xx年11月到雄大茶城XX店擔任茶葉銷售人員，我在本店工作期間，負責普洱茶的銷售，普洱茶的市場調查，瞭解茶葉、現狀，以及爲茶葉的經營、銷售提供諮詢服務。回顧去年的工作，思考亦多，感慨亦多，收穫亦多，“忙併收穫着，累並快樂着”成了心曲的主旋律。對我而言，20xx年的工作是難忘、印記最深的一年。工作的壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收穫的快樂。在領導的關心幫帶下，在所各位同事的密切配合下，較好地完成了自己的本職工作，現將具體情況彙報如下:

回顧這去年工作，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認爲自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作爲我們茶葉專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋樑。爲單位創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來

打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤爲重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷爲下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們專賣店的優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款茶葉的'貨號，年份，品質，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

總之，通過理論上對自己這兩個月的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也爲自己積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念爲座標，將自己的工作能力和我店的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯幹的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。紮實進取，努力工作，爲我店的發展儘自己綿薄之力。

個人工作總結 篇11

1。迎接新的一年，仍然是機遇和挑戰並存，我們有必要回顧一年來的。工作，及時對經驗教訓進行總結，以開創全新的工作局面，爲完成明年更大的工作目標做好充分準備。下面我向大家做個人述職報告。

2。隆冬已近，一歲將終，今年的工作即告一段落。回首過去的一年，同事由陌生逐漸熟悉，業務由幼稚逐漸成熟，思想信念逐漸堅定，學習進步的需求更加迫切。現就我在今年的工作述職總結如下：

3。回顧這一學年的工作，我心中時常在反思，我在本職工作中應該做些什麼，做了些什麼，做好了什麼？有了這些追問，使我的工作更有意義。爲今後更好的工作，現將一年的工作做如下彙報：

4。首先感謝大家這一年來對我工作的關心和指導，我知道，在這一年當中，由於自己沒有經驗，以及對業務工作的不熟悉，給領導和同事們帶來了一些不必要的麻煩，再次我深感愧疚，但是我相信，我的不斷成長以及對業務工作的不斷熟悉，是給你們最大的回報，現在我將本年度的述職報告如下：

5。一年的教師生涯，已使我情繫三尺講臺，心繫每個學生。對事業的`追求，對學生的摯愛，使我在工作中迸發出一種不可阻擋的熱情和動力。年輕人的激情與豪邁和不甘落後的個性，也促使我不斷成長和進步。現將本期思想及工作情況梳理如下：

6。在過去的一年中，我一直認真學習，努力工作，積極思考，力求在工作、學習上有進步，現在我就以下幾個方面對自己一年來的情況進行述職。

個人工作總結 篇12

通過近段時間的走訪，我感受到了許多的好處，一是老百姓和我們烏當農商銀行的關係拉的更近了，讓老百姓第一時間瞭解了當前的政策，以及烏當農商銀行想要真正爲老百姓做點實事的心，有部分農戶還是會有害怕來農商銀行尋求幫助的情形，比如聽說某某在農商銀行貸款沒有批下來，老百姓會認爲貸款沒那麼容易，估計還是需要找關係等思想，我們通過走訪不斷打消老百姓的顧慮，讓他們真正明白，貸款之所以得不到通過，多半是由於申請人貸款用途不合規，比如該申請人喜歡賭博，或者貸款用於高消費等等類似的情形，而我們的`走訪就是要給他們帶去資金，幫助他們發展、脫貧，並不需要他們找什麼關係，我們就是農民最親的人。確實的在走訪中解決了一部分有資金需求的農戶的資金問題;二是讓我更加深入的瞭解了農貸客戶經理在工作中做的好的與不好的地方，更加深入的與客戶經理一起探討了在實際操作中存在的一些問題，並且採取了行之有效的處理辦法，提升了對老百姓的服務，也讓客戶經理更加深刻的領會到國家、省聯社以及總行的政策思路，調整了工作上做的不好的地方，一切都更加的落到實處;三是在走訪過程中也更加了解到作爲觀山湖新區農戶的特點，近幾年，觀山湖區發展迅速，周邊的農戶也因此發生了天翻地覆的變化，許多農戶的田土被國家徵撥，得到了一定的補償金，卻不知道該如何理財，正需要我們的幫助，還有一部分農戶因此身處觀山湖區，有許多發展經商的機會，卻苦於沒有資金，也更加需要我們農信社給予幫助，雖然由於觀山湖區的整個發展，使得這裏的農民做傳統行業的較少了，但是卻也給老百姓們帶來了另一種發展的機會，城鎮化建設中，這些農民越來越富了起來，有一部分擅長做傳統行業的農民也尋找了新的區域去發展種養殖業等等，只要是屬於我們區域支持管轄範圍的農戶，他們走到哪，我們就支持到哪，只要是能幫助老百姓脫貧致富，我們都會盡力去做，輕形式，重實質。走訪的工作還要一如既往的堅持下去，將工作做好做細，拉近與農戶的距離，支持他們發展致富，將國家的政策直接帶到基層，讓農戶第一時間瞭解運用，將工作抓實抓牢，在省聯社、總行的領導下，做好扶貧攻堅工作，我們義不容辭。

個人工作總結 篇13

我在公司實習星期期間，在學校老師、企業領導的指導和幫助下，順利地完成了這個十分有意義的課程並且收穫很大。以下是我的實習總結：

通過這段時間生產實習，我從無知到認知，到深入瞭解了公司和社會，從開始的磕磕碰碰到後來的工作起來還算順利。在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：

1、嚴格遵守公司章制度

在學校裏學習生活，雖然有一些校園紀律在約束自己的行爲，但相對於在公司裏工作，還是非常懶散和不受控制的。因爲校園紀律大都是警告性質的，不會對自己的發展有多大的影響。在公司裏工作，在方方面面都有詳細的，這些制度就像高壓電線一樣，如果觸犯它們，就會受到懲罰，這些影響可能會對你以後的發展帶來很壞的影響。同時，要成爲一個非常職業、非常有素質的職業者，必須積極地去面對自己的工作，認真刻苦的來把工作做好，想盡一切辦法把自己的工作做的完美。而作爲一個職業者，認真負責、積極進取的態度會是自己發奮工作的原動力。所以，要成功地進行實習，必須首先樹立去認真負責、刻苦、積極進取的職業操守，像一個真正的職業者一樣要求自己。

2、多聽、多看、多想、多做、少說

我們到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度。態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什麼，並且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯繫，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做，終於在短短几天裏對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今後不管幹什麼都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。

3、少埋怨

有的人會覺得公司這裏不好那裏不好，同事也不好相處工作也不如願，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

4、虛心學習

在這次實習過程中，我們碰到很多問題，有的`是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認爲自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

5、錯不可怕，就怕一錯再錯

每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正並原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

以上是我的實習工作總結，經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業再擇業的就業觀。應儘快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學習、思考的心。作爲一位大學生，最 重要的就是自己學習和思考的能力。在企業這樣一個新環境中，有我們很多值得學習、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學習、思考的心。首先在技術方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時時刻刻的思考和學習。同時，在企業的環境中，更要注重學習企業先進的管理和人文，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以爲自己日後的職業生涯打下良好的基礎。

個人工作總結 篇14

回首20xx年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首隻能選擇前進。總體觀察，這一年我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

1、非洲片區：

單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關係的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因爲付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨着我司產品在市場的佈局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;

2、南非片區：

目前南非市場客戶共計5家，由代理xxX公司負責管理銷售區域，我司監督;目前主要區域在約翰內斯堡，然後在德班和開普敦各有一客戶;現行主導銷售產品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬餘美金;初步預計xx年銷售額達到28萬美金，並向30萬發出挑戰;

3、中東市場：

xx年有貿易來往的中東客戶(阿聯酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;xx年公司產品銷售額5萬餘美元，外協產品銷售額12萬餘美元，在業績上都高於去年的產值;隨着伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充xx系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

4、東歐地區：

目前俄羅斯市場仍是空白，由於國家政策以及關稅、運費等問題，對於我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍xx市場的首要問題;出現一點危機的市場是立陶宛，由於價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是xx年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協爲主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然xx年跟我司貿易的客戶不如以往那麼多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展;

5、西歐地區：

意大利和德國市場在xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由於助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經過xx年對西歐市場的瞭解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的'持續能力也不高;基於此，我個人認爲西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的LPR，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先佔領市場份額，然後推動價格的提升;

6、現行和客戶的聯繫過程是：

前期談判工作(郵件交流、覈對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產)下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不乾膠內容)生產中的聯絡(交貨期的反饋、與生產部的協調工作)發貨前的聯絡(船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理)發貨後的聯絡(貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單)再次聯絡(新訂單的談判);

7、對於客戶所寄和給的新樣品:

我認爲我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失;

8、xx年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解:

理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項，因此在制動泵方面，儘量使用自己的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將xx品牌進入產品中;再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌爲主導，人們知道喝飲料首選什麼、什麼牌子，買運動鞋看的更多是什麼牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作夥伴是日本的還是歐美的，由於那些的質量優越，