月工作總結集合15篇

總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它能使我們及時找出錯誤並改正，讓我們來爲自己寫一份總結吧。那麼總結應該包括什麼內容呢？下面是小編爲大家收集的月工作總結，歡迎大家分享。

月工作總結1

轉眼4月份就過去了，那麼4月份我們都做了些什麼工作呢?下面我來總結一下：

1、以認真的態度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統的維護;

2、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業務和各種日常費用的繳納。

3、對各類財務會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。

20xx年4月份學習方面和綜合素質的提升：

1、認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。

2、通過報紙雜誌、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養

3、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯繫實際，用新的知識、新的思維和新的啓示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。

4、努力鑽研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強服務意識作爲一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細緻、紮實、求實上，腳踏實地工作。

20xx年4月份存在的不足：

儘管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：

1、只幹工作，不善於總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生，今後要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。

2、忙於應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。

3、理論水平不高，當前社會財務會計知識和業務更新換代比較快，缺乏對新的業務知識和會計法規的系統學習，導致了財務會計基礎知識和財務會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。

20xx年嚴格履行財務會計崗位職責，紮實做好本職工作：

1、善於總結，提出自己的.意見和建議，爲領導決策提供準確依據，不斷提高單位管理水平和經濟效益。總結經驗，建立健全良好的工作機制。

2、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代發展的步伐。

5月工作計劃

爲了加強財務工作進度，以便在特定的時間內完成月財務工作，特制定本計劃。

一、月初安排(每月1日-10日)

1、根據上月已錄入微機中的記賬憑證，首先編制出各工程項目報表，分別上報給各項目負責人。然後編制出所有工程項目報表，最後編制公司報表，最終將公司報表上報給總經理查閱並將所有報表(包括上報給各項目負責人的項目報表)妥善保管。

2、進行上月工資覈算。

3、進行各銀行對賬工作。

4、與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務局報稅。

5、與管轄區稅務所進行聯繫和溝通。

6、進行上月工資覈算。進行各銀行對賬工作。與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務局報稅。與管轄區稅務所進行聯繫和溝通。對部分報銷人員票據的審覈。

二、月中安排(每月11-20日)

1、每月11-12日督促各項目財務務必在15日前進行原始票據的整理，並將符合報銷程序的原始票據返回公司財務，以便公司財務有足夠的時間將各項目原始票據錄入微機並作出記賬憑證。

2、原始憑證輸入微機後，將記賬憑證打印出來並一一與相應的原始憑證進行粘貼。

3、上月工資的發放。

三、月末安排(每月20-30日)

1、每月25-26日督促各項目財務務必28日前進行原始票據的整理，並將符合報銷程序的原始票據返回公司財務，以便公司財務在30日前將本月各項目原始票據錄入完畢並作出與憑證。

2、進行本月工資的計提。

3、進行本月固定資產折舊的計提。

4、期末成本收入的結轉。

5、憑證的整理、裝訂與歸檔。

6、配合相關部門做好工作。

月工作總結2

五月的朝陽是火熱的，五月的幼兒園是歡騰的，五月更是幸福與快樂，五月份各班級都忙於慶祝六一節的排練，我們班也不例外，訓練一開始，我們的小朋友都充滿熱情，天氣再熱，也不怕辛苦，一個個都很賣力，五月不知不覺快要過去了，在月末我們進行回顧，做了以下總結：

本月我們開展了《動物朋友》教學活動中，我們讓幼兒從熟悉喜愛的動物開始，利用故事、兒歌等不同的活動形式，來滿足幼兒探索動物的願望，獲得有關動物的更多信息，如：認識常見的動物並分辨它們的叫聲;知道常見動物尾巴的功能;能說出幾種動物的方法等等，從而培養幼兒愛護動物的情感。活動中，教師組織幼兒學習圍繞主題進行討論，認識各種照顧動物的人，從而讓幼兒延伸到對周圍人們的關心：關心同伴;關心老師;關心父母;關心爺爺奶奶;關心身邊所有人等等，鼓勵幼兒多加強服務的'鍛鍊，培養幼兒的自理能力。

保教方面，由於天氣變幻無常，忽冷忽熱的，我們老師及時給幼兒增減衣服，並組織幼兒設當的戶外活動，預防幼兒感冒，同時每天做好教室的衛生消毒工作，做到勤開窗通風。我們還常教育幼兒要注意個人衛生，做到四勤：要勤洗澡，勤洗頭，勤換衣，勤剪指甲，做個乾乾淨淨又講衛生的好寶寶。

快樂的學習的同時，我們不曾忘記四川人們地震災害那個讓人痛苦的日子。我們小班的孩子，在幼兒園內舉行了小小的地震演習活動下個月我們將帶孩子走進《瓜果樂》這個主題，爲孩子留下難忘的回憶，同時也讓孩子對土地的愛就像種的瓜苗一樣發芽、開花、結果。讓孩子從平凡的生活中發現不平凡的趣事，能增長更多的知識。

月工作總結3

5月工作總結如下：

一、計劃生育

月初，市級計劃生育考覈評比，社區首次被列爲考覈評比範圍內，兩委班子壓力和責任重大，鎮分管負責人、分工幹部、鎮計生分管領導、計生辦主任、計生常年分工幹部全部到社區專項指導計劃生育工作，及時召開了兩委會，研究分析面臨的形勢和困難，分解工作的重難點，明確兩委人員分工，分片包責，落實抓落實。

1、根據鎮計生辦安排和部署，系統做好內業檔案，計生臺帳、流動人口花名冊、孕檢花名冊等由兩名計生專幹加班加點，在鎮計生分工幹部的指導和配合下，全面做好的內業的完善工作。

2、重點落實：重點戶兩委幹部分片包責，明確計生信息員，制定了工作預案，細化到人員、時間、位置、聯繫方式、車輛等等。

3、營造氛圍、重點培訓：因社區接受上級的考覈評比次數較少，缺乏應對的經驗，羣衆思想意識較淡。針對這一情況，兩委幹部多次到村宣傳計劃生育知識，特別是對留守的老年人培訓了計生考覈評比規則。對於期內出生的育年對象，重點培訓在計生考覈評比中的經驗。

二、文明創建

鎮黨委政府一次性投入資金40多萬元，採購的垃圾轉運車和垃圾桶，城管辦在做好前期準備工作後，本月初正式投入運行。城管辦結合垃圾轉運車的運行，將衛生保潔員保潔路段作了全面的調整，垃圾桶合理的佈置在大街小巷，包括關鎮街道，落實了駕駛員全天收集運送。目前該項工作運行較爲平穩，初步取得了效果，集體衛生狀況較爲清潔。

三、綜合工作

1、秸稈禁燒工作：兩委幹部分兩個片，摸清了種植油菜小麥戶的名單和種植面積，逐戶進行了宣傳和引導，種植田畝全部按20元/畝的標準補償了禁燒補助。安排了巡邏車輛逐村宣傳，兩委轉流值班宣傳。在過細大量的工作之後，秸稈禁燒這項較難的工作取得了較好的效果。

2、土地確權登記：成立了專項工作領導組，確定了專人負責，本月安排四人分兩組，進村入戶做好兩表的填寫工作。

3、政策性農業保險：根據農業辦的指導，社區兩委幹部逐戶收交了政策性農業保險資，完成了上級下達的任務，讓這一惠民政策能落到實處。

4、土地流轉：我社區耕地面積較少，且分佈散，不成片，經多方努力，目前渠東片土地流轉350畝測量，陶園片土地流轉200畝，魯橋村河西片土地流轉80畝，今年的`土地流轉承包費全部發放到農戶手中。

5、陶園建設：陶園在建過程中，多次有羣衆提出個人意見，甚至阻攔機械施工，社區指導專人負責，協調處理羣衆意見。

6、信息工作：本月上報信息4篇，上報縣網站2篇。

6月工作計劃：

一、持續開展好黨的羣衆路線教育實踐活動，按制定的方案計劃抓好學習，繼續抓好“四風”工作。

二、計劃生育：按照計生辦的指導和下達的任務抓落實，圍市級計生考覈評比抓好日常工作。

三、文明創建工作：1、確保垃圾轉運車的正常化運轉;2、聯繫縣市容局，落實將我鎮的垃圾日清日運至縣定時處理場;3、加強常規性城管工作，按照制度抓落實，重點抓衛生保潔工作，集中整治亂擺攤點。

四、抓好矛盾糾紛排查調處，維護社區穩定工作，特別是關注李莊村的穩定工作。

五、協調配合處理土地所小區建設、陶園建設工作中出現的矛盾糾紛。

六、土地確保登記工作按鎮農辦的要求，完成摸底登記兩表。

七、確定預徵對象，做好徵兵準備工作。

八、做好防汛準備工作。

月工作總結4

一．產量附表

一次合格率99%、計劃完成100%、直接產能大副度提升。使生產管理體系，信息體系，過程控制，生產排程等得到有效的貫徹

二．管理方面

因公司生產任務的急劇增加，產品型號的多樣化，公司新招聘員工進入到車間的各生產崗位，且流動量很大，各崗位人員極不穩定，給生產各方面管理帶來極大壓力，就在這樣的壓力推動下，生產部還是堅定地對各崗位進行崗前崗中的簡單培訓，保證新進員工的順利進入崗位角色，做到在班長及各級領導的正確引導下，基本勝任各自的崗位工作。定期召開員工會議，瞭解員工對我們管理人員的意見，對生產部管理的意見和建議，同時我們也通過這樣的會議交流工作經驗和溝通思想，取得了很好的效果，增強團隊精神，通過合理安排、積極調度，變被動爲主動，不但沒有影響我們的生產，相反我們通過這一特殊情況，發揮員工的主人翁精神，在提高員工勞動效率方面，做大做足文章，提高了員工的勞動效率，克服了設備不足等困難，現在我們的產量和質量比以前有了很大程度的提高。不足：

生產過程的各種輔助用品擺放不整齊。環境衛生、設備衛生完成還不夠標準。下班時不關設備電源、不關燈的情況也屢有發生，鑑於目前存在的現象，解決的途徑是加強現場管理，加強考覈措施，安排專人進行監督檢查。輔助用品、物料消耗及生產成本的控制方面。逐漸養成良好的節約習慣。

從公司整體方面，有以下幾點建議：

第一、公司在新產品開發方面因受人員的制約沒有力度，接到新產品訂單後往往出現手忙腳亂的現象，應變能力差。產品出現的問題技術解決無力度。希望能有針對性的拿出改進措施。

第二、公司在企業文化建設方面需加大。企業文化關係到企業所有員工的思想情緒，也與企業的發展息息相關。縱觀中外古今取得巨大成功的企業，都非常注重企業文化的建設。作爲一個企業首先要樹立企業的精神理念，然後通過長期的企業文化建設，把企業精神貫注到每一位員工心中。良好的思想政治工作，能夠給企業帶來無形而巨大的`效益。

第三、培訓較零散，不成系統化。組織結構、人員配置與生產規模的擴展不相符，目前是規模擴展快，而組織結構、人員配置的調整的速度過慢，使管理人員成了消防員，天天忙着救火。而不能騰出時間，靜下心來進行項目管理

面對即將到來的20xx年，我們生產部願以最飽滿的熱情對待新年的每一天，團結協作，克服存在不足之處，提高工作質量，抓好安全生產，爲公司的發展盡我們最大的努力！

月工作總結5

青春路漫漫，沿途的風景中，有着五彩繽紛的絢麗色彩。

——題記

赤紅——進取

蛹因爲進取，纔會破繭而出，翩翩飛舞；苗因爲進取，才能在巖峯中紮根，開出豔麗的花朵；鬆因爲進取，才能在寒風中直立，受到人們的讚賞。走在青春路上的我們，也要學會進取，努力奮鬥，用進取的筆墨，撰寫生命輝煌的詩篇。

橙色——成長

誰沒有在茫茫黑暗中恐慌，誰未曾在奮鬥之路上徘徊？橙色是成長的顏色，是成功的顏色。作文青春路上，我們要學會在風雨中堅強不屈，在挫折裏屹立不倒，在憂愁苦悶中唱響七彩樂章。

嫩綠——生機

青春如初春，生機勃勃。它凝聚着動人的活力，爲我們的成長帶來無限可能。學習了一整天的我們還能夠靜下心來讀書，聊起學習我們不亦樂乎。我們思想活躍，感情奔放，朝氣蓬勃，充滿了對未來的美好憧憬。青春韶華，我們要爭當勤奮學習、自覺勞動、勇於創造的好少年。

天藍——純潔

青春路上的我們如同純淨的藍天，純潔無瑕，擁有了自己的夢想。“我要做宇航員，探索宇宙的'奧祕”；“我想當音樂家”……每個人的心中都勾勒出了一幅藍圖，我們都在爲夢想而努力着，都擁有飛向藍天的翅膀，努力放飛夢想，讓青春飛揚。

紫色——壓力

青春的我們已開始從懵懂無知走向成熟，我們有了責任，有了壓力。我們在題海中遨遊，在分數中徘徊。我們朝氣蓬勃，好像早晨八、九點的太陽，希望寄託在我們身上。我們不應該辜負青春年華，我們努力着，在太陽升起之前起牀，在夜深人靜之時入睡，只爲取得更好的成績。“生當作人傑”，的確，活在世上，就要做人中的佼佼者；“莫等閒，白了少年頭，空悲切”，我們要珍惜生命和時間，鍛鍊自己，將壓力轉化爲動力，刻苦奮鬥，不要等到年老體弱，再感到悲觀失望。

灰色——失意

青春的我們免不了有失意。考試時的一個失誤，與朋友鬧了一點小矛盾，因作業沒有寫好而被老師批評……都不免讓我們失意。但是，青春就是這樣，歡樂與煩惱共存，我們要善於激發正面的情緒感受，讓我們的生活更加絢爛多彩。

青春路漫漫，又怎會侷限於這幾種色彩？我們要繼續探索，勇敢追求，以最大的力量詮釋青春的花樣年華。我堅信，在未知的旅途中，同樣可以收穫新的能量。

讓我們握緊青春的畫筆，描繪出屬於自己的精彩。

月工作總結6

一、10月份材料採購工作情況

10月份生產形勢有所好轉，採購的工作量有所增加，加上採購部人員的調整，以及電鍍廠家的緊張，按單採購，對於有些材料的及時度上有些影響。10月份最頭痛的事就是電鍍了，價格提高了，還要自己接送，好話說了一大堆，還不能及時鍍出來。對於生產上的採購材料，除了客觀原因（如資金延遲，採購任務下得急，供應商來不及交貨等）之外，基本都能即使到位。

二、值得肯定的地方

（1）採購的.各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產部門緊密聯繫，切實滿足訂單的生產需求。

（2）與部分供應商建立了良好關係，能夠進行有效的溝通洽商，努力爲公司爭取了優惠條件，有效減少採購成本。

（3）在資金緊張的狀況下，與供應商協商，支持公司生產，並有效的建立了幾家良好的合作關係。

三、工作中出現的問題

（1）材料在採購回來後，跟財務部門溝通比較不及時，未能迅速後清晰的報帳，致使財務部工作量加大，減慢其部門工作效率。

（2）在付款方面還沒有做到更好的協調方式，導致了個別供應商不滿的情緒。

四、解決的辦法

（1）對支付採購費用的情況做好記錄。讓採購部各項支付情況清晰明瞭並有據可尋。

（2）庫存問題的處理，需要與物控部一起協調好。主動諮詢，可一起完成採購成本與庫存成本的權衡分析等，更加緊密聯繫兩個部門。

（3）對於有計劃外的交易出現，預算數額與實際操作的數額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產部溝通好，儘可能完善採購計劃及採購預算。

五、本部門的工作思路和採購員密切溝通

隨時應付緊急採購任務，改進採購工作中的相關問題，沉着應對各種計劃外情況，更有效的對採購工作進行管理規劃，與各個部門聯繫更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到採購的，爲公司節省採購成本。相信採購部工作將會有更大的突破和改善！

月工作總結7

在這一個月的時間裏面，首先要以踏實的工作狀態去適應自己來到新部門的工作需求。辦公室是怎麼公司的一個特別重要的運轉的樞紐部門，因爲辦公室無論是對你還是對外，都起到了承上啓下，協調溝通的作用。也正是因爲這種作用倒置了，這個部門有着工作繁忙的特點。基本上每年除了自己的本職工作以外，還經常需要做一些其他的工作。也就是因爲這些額外的工作，導致了每天的時間感到特別匆忙，有的時候遇到一些比較緊急的事情，還需要放下自己原本定下的目標。去處理這些緊急的事情。

通常來說，正是因爲這些額外的事情佔用了我們部門許多的正常的.工作時間，甚至很多人都會出現這樣的狀況，一天忙碌下來，原本今天需要完成的目標的工作任務並沒有完成。面對這種情況，許多人都會選擇加班或者是利用一些休息時間去工作，甚至有的人也會將一些工作帶回家去做。其次就是一定要做好自己的本職工作了，辦公室的本職工作主要是對於魔術工作有着嚴格要求，對於下發供，我一定要做到沒有差錯的地方，也需要做好分公司的發文工作。其次就是一定要編寫辦公室的會議材料，整理一些開會的記錄內容等等。

在每個月的時候都需要對各個部門的月度計劃的執行情況進行覈對和彙總。除了這些工作以外，辦公室還有一個崗位是祕書崗位，這一個崗位是一個極其富有責任心的崗位，許多部門都有寢室，工作報告，都是經過這個崗位傳遞給總經理。所以有的時候一定要將這些部門送給總經理室的各類文件，要及時遞交，對於總經理各項工作也需要及時辦妥。一定要做到對總經理室負責，對相關部門負責。也許這是因爲這個崗位的特殊性，能夠更好地爲領導服務，也能夠保障各項日常工作的正常開展。基本上都會需要額外加班。

月工作總結8

時光如梭，轉眼三個月過去，由於公司場所整體搬遷和會計基礎規範化整改工作，財務工作的力度和難度都有所加大，回顧以往雖沒有轟轟烈烈的戰果但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨練，爲了更好的總結上季度工作中的優劣，以便在下季度工作的開展中發揚優點，避免缺點並且改正缺點，特寫此總結，望領導給予批示和指正

一、上一季度工作總結：

1、根據公司發展方向，協助集團公司升級和子公司申請，並提交可用的資料，爲公司下一步發展打好基礎。

2、充分做好財務覈算，及時結算記賬，做到各項開支都符合規定，賬目清楚。財務內部做好各方面的核算和監督。

3、工作中審覈一切開支憑證，月末組織好賬目的核對，按照規定編制憑證、報表，並及時整理、裝訂和保存。

4、監督資金往來，工作跟進以及與其他部門的配合，做好財務工作。在這一季度中雖然總共收到應收款XXXX萬，與預想的'結果存在很大的差異，資金匹配有很大的出入，導致資金緊張，但是通過財務部把關保證了現場施工的備用金髮放和其他急需資金的落實。

二、總結完上季度的工作情況，根據上季度工作所取得的成效以及工作中的不足，並且根據公司領導指引，我下季度工作計劃如下：

1、學習會計知識，提高工作能力

總公司現在有5家賬目需要獨立覈算的公司，必須學習會計知識、稅務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強學習意識作爲一切工作的基礎;態度嚴謹、細緻、紮實、腳踏實地的做好財會工作。

2、會計覈算

財務部的主要職責是做好會計覈算，進行會計監督。財務部人員要遵守國家財務會計制度、稅收法規、集團總公司的財務制度，認真履行財務部的工作職責。從審覈原始憑證、記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳等等，會計人員要勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執行企業會計制度，保障會計處理的及時、準確。

3、賬款回收

資金是公司的命脈，可以說現在應收款回收是公司最重要也是最艱難的問題。在接下來的工作中，公司組織的收款小組，財務部應及時準確的提供信息，參與催款，避免出現爛賬。

4、開支審覈

費用報銷審覈，根據規定的成本、費用開支範圍和標準，審覈原始憑證的合法性、合理性和真實性，審覈費用發生的審批手續是否符合公司規定。

綜上所述，在今後的工作中，我將不斷學習，加強個人修養，努力提高工作能力，力求把工作做到更好，和公司一起成長。

月工作總結9

本月在上級領導的指導和幫助下，按照常規開展工作。本月的工作量相對較大，雖然每天早班都盡力加班加點的進行復核，但是每天晚班工作壓力仍然較大。本月我們組的工作量雖然超額完成，但是門店上報的差異較上月有明顯上升，主要原因是新員工對商品不熟悉，另一方面是裝箱不標準。現結合下一個月的工作計劃，將本月工作總結如下：

一、工作量分析

本月我們全組共完成複覈工作品項20萬品項，我們組目前連複覈組長共有人員6人，人均完成3萬餘品項，從本月個人完成的工作量來看，全組人員中最高完成43000餘品項，最低完成2萬品項，之間差距較大，其中一名新員工對複覈工作的要領尚未完全掌握，以至於每天覆核的工作量最多爲1000品項左右，而理論上，每天他必須至少完成1500品項，才能保證我們組每位員工能夠儘早的下班休息，以保證次日工作的質量和工作量的順利進行。同時，組長的工作量大約在2、5萬左右，那麼，就是說，我們組的人員配置尚差一人，特別是，新的一年即將開始，而春節也即將臨近，相信到時侯工作量將會驟然增大，希望上級領導能夠儘快給我們組增加一人，現在時間還來得及，相信到時侯可以上手，以解決我們組經常加班加點到很晚而導致差異上升的'局面。

二、差異分析

本月門店上報的各種數量與質量差異相對上月明顯的上升，其中，中包裝短少的也有一部份。另外，我們組的新員工，對複覈工作要領掌握的不是很好，而且對商品不是很熟悉，特別是便利店的一些形狀和相似商品容易混淆，以至於出現店上報一少一多差異的這種情況;另外，對中包裝不熟悉，對一些中包裝不熟悉，會導致輸入數據過多或者過少，從而產生差異。也就是說，大部份的差異主要是出在便利店，而藥店也偶有上報。我們也多次爲他的差異進行分析和指導，但是沒有太大的改觀。下一步的工作，還是要對其進行復核工作要領以及裝箱規範方面的培訓，以減少複覈差異。讓他儘快的熟悉複覈工作要領，總結出自己的一套工作技巧，在控制好差異的前提下，不斷的提高工作效率，才能讓全組的工作效率得以提高。

三、店名錯寫、漏寫

本月，我們組出現的店名錯寫、漏寫有明顯增多，主要原因是，工作過程中，精力不集中，思想開小差，責任心不強所至。當然，我個人覺得，還有另一個方面的原因，現在我們與運輸部集貨組進行件數的交接，每家店的店名在封箱單上要寫，在件數登記本上還要寫，就造成一個重複記憶，當精力不集中的時侯，店名錯寫的情況也就出現了。同時，對門店名稱不熟悉也是原因之一，這種情況主要是新員工身上容易出現。由於門店名稱相似的衆多，所以也就容易出錯。雖然我們指導他們說，再容易寫錯，就不要簡寫，直接照着電腦複覈單上的店名進行書寫，但是還是偶爾的出錯。

四、規範操作

本月，我們組在規範操作，特別是複覈區域內的整理整潔方面較之前有明顯的改觀，但是，偶爾有出現廢紙箱亂丟亂放的情況出現，這就要求我們要養成良好的工作習慣，有一個廢紙箱就立即放在垃圾擺放處，這樣才能保持複覈區域內的整齊，整潔。裝箱規範執行的不是太好，我們每天早上到發貨平臺裝車時，偶爾發現有個別的箱子相對太重，有的紙箱底部未進行再次加固，從而導致箱內商品將底部壓壞，導致商品掉落。

五、其他工作

本月，參與了日化庫的分區工作，我們歷經兩天的時間，完成了日化庫的商品下架、貨架的規劃、商品上架、盤點工作，雖然時間緊、工作量大，但是，在上級領導的統疇安排下，在全體人員的共同努力下，預期完成了全部的工作，這就是團結協作的力量，所以，我們每一個人都要想到，我們的工作不是一個人就能完成的，只有大家共同努力，才能將工作做好。也就要求我們要服從指揮，也才能達到上級領導的預期管理目標――保質、高效、高回報，這就是指揮(管理)得當，統一行動所取得的效果。

六、12月份工作計劃

1、繼續做好與運輸部的件數交接工作;

2、對庫區的盤點差異進行跟蹤和查找;

3、對新員工進行復核工作要領以及店名書寫、裝箱規範方面的培訓;

4、加強規範操作的執行;

5、對工作紀律進行培訓和指導;

6、完成領導交接的其他工作。

月工作總結10

11月份根據教育局的要求，結合幼兒園工作實際，園長喬建在辦公會上將“安全工作回頭看”作爲11月份的月重點和工作中心。要求各分管領導圍繞“回頭看”，將看到內容及時進行整改和調整，各部門認真落實將安全工作放在首位並滲透到各自的工作中去，各項工作安全圓滿的完成，現將11月工作總結如下：

一、保教方面

（一）常規教研常抓不懈

1、幼兒早期閱讀的新調整：注重幼兒閱讀常規的建立；閱讀技能的培養；閱讀習慣的養成；認讀訓練遊戲化；每天上午11點至11點30分爲幼兒早期閱讀時間。

2、教師備課注重實效性：保證備課時間，選好課、說好課、備好課。加強業務學習，利用備課時間對教師進行電腦培訓，學習備課電腦化。

（二）保育工作督導到位

1、加強幼兒秋冬季護理。保證每天飲水及水溫，運動時及時添減衣服，午睡時午檢、蓋被、巡視，離園時衣服鞋子整理等；

2、改革衛生檢查評比方式：採取“一天一檢查，一天一彙總，一週一評比，一月一小結”的評比方式，啓用衛生公示欄。對家長公示，公示的情況是每週週一至週五綜合檢查結果，而不再是週五衛生大檢查單方面結果。此舉，使衛生工作從制度上做到規範；極大地激發了保育員老師的積極性，同時，也起到了透明作用。

（三）保證幼兒戶外活動時間

1、要求每天保證幼兒戶外活動時間不得少於1小時。根據運動安排表，值班領導也注意了督查。

2、自制體育活動器材。爲了進一步豐富幼兒戶外活動項目，各班掀起了一場自制戶外活動玩具的熱潮。每一位教師和家長充分發揮聰明才智，以自制、環保、創新、實用爲宗旨。利用廢舊材料製作了許多別出心裁的玩具。如：飛盤、保齡球、推車、鍵子等。豐富、充足的活動器材使孩子們玩得非常開心！

3、組織了戶外活動的觀摩活動：爲了加強戶外活動的組織，由大班袁麗君、中班龔紅琴、小班塗芳、小小班塗紅、早教張紅柳五位老師組織展示活動。五位老師分別在小、中、大不同年齡班展示了小推車、響罐、海洋球、飛盤的多種玩法以及通過多種器材鍛鍊幼兒的平衡能力，在活動中，老師引導小朋友用自制玩具一物多玩，一物巧玩、幾種玩具巧妙結合玩，孩子們在遊戲中快樂的走、跑、跳，用海洋球、飛盤進行投、滾、轉、頂、託物等。小朋友們參與興致高，玩得開心、投入，場面氣氛活躍、熱烈。

（四）組織20xx年幼兒趣味運動會

1、確定運動會方案、項目。

2、加強運動會項目的訓練。

3、加強運動會彩排訓練。

4、舉行幼兒趣味運動會。淡化運動的技能練習和項目的競賽特徵，而是使幼兒運動富於趣味性、探索性、遊戲性、參與性、合作性。

（五）教師培訓不放鬆

1、開展新老教師結對互幫互助活動。

2、11月4日晚，曹漢霞老師對新教師進行音樂培訓。

3、11月12日晚，易琴蓮老師對新教師進行關於“集體教學活動的組織”的培訓。

4、11月18日晚，市一中餘俊威老師對老師進行美術培訓。

5、要求新教師積極參與工會各小組的活動，如，美術、舞蹈、健身隊活動等，以此提高她們的專業技能；

6、特邀國家級心理諮詢師袁詠玲老師爲全體教職工進行了一次心理健康教育講座，讓每一位老師進一步系統地學習有關心理健康的知識，知道怎樣保持輕鬆愉悅的心情，投入到快樂的工作和生活中去。

（六）申報麻城市科技進步獎：

1、赴武漢取回兩個課題組資料。

2、準備申報材料。

3、12月2日專家評審會通過課題評審活動。

二、後勤工作方面

（一）環境衛生工作

1、確保園整體公共環境衛生清潔、消毒工作到位，積極控制流行疾病的發生。

2、加大了綠化工作督查力度，努力做好園綠化、美化工作。

3、爲了保證食品安全衛生，將食堂中餐由原來的自助餐模式改成統一在窗口領取湯、菜模式。

（二）安全工作

1、召開了後勤食品安全工作會，組織全體後勤人員學習了《食品衛生安全法》。

2、開展了後勤塊全面安全隱患排查工作。

3、開展校園防雷安全工作檢查。

4、加大了食品安全管理、督查力度。

（三）後勤塊衛生保健工作

1、完成了幼兒營養計算工作

2、改善營養食譜，制訂了利於預防幼兒手、足、口病及其它流行性疾病的特製食譜。

（四）配合中心工作

1、完成園志後勤數據報表（歷年幼兒園收費標準、歷年園購置明細數據、歷年幼兒園維修明細數據等）工作。

2、幼兒秋季運動會後勤保障。（運動獎品採購與發放、幼兒平衡木製做7個、後勤人員擔任裁判、場地佈置、安全等）

3、工會活動後勤保障工作。

（1）購置了乒乓球隊設備。（投入1600餘元）

（2）購置籃球隊設備。（投入300餘元）

4、完成了家長學校後勤檔案工作。

（五）階段突擊工作

1、辦理了XX年秋教師醫保繳款。

2、完成了單位經濟清查工作。

4、完成了財政供養人員增資統計報表工作。

5、宣傳櫥窗添置。

6、制定廚房操作間改造方案。

三、辦公室、宣傳、人事、安全工作、綜治、家長學校

（一）辦公室常規工作保暢通

1、熱情接待各位來訪人員，做好相關招待準備工作。保持電話暢通，按時完成上級下達的各項任務和及時傳達各種電話內容。做好記錄並督促落實。

2、調配了各辦公室的辦公用品，完善檔案室建設。

3、完善規範了省級示範家長學校檔案、省級示範園檔案和1986年至20xx年檔案；規範地執行公文接收程序，嚴格執行檔案保管程序。建立公文接收記錄本並按程序做好記錄。

3、利用幼兒園網站及時上傳各種通知、計劃。實現幼兒園園務公開。

4、與勞動局大隊接洽了失業保險事宜。

（二）宣傳工作方面顯成效

1、完成了郵政電話本上的彩頁的文本、圖片的設計排版，價格的洽談。

2、網站管理方面：（1）對教師進行了班級主頁的網絡知識培訓。（2）檢查了班級相冊、教學安排、班級公告建設情況並在網站和校園公示。各班班級主頁正在積極建設中。（3）網站首頁內容更新及時。更新了教師風采和園所介紹內容。（4）幼兒園網站迎檢方案的制定和申報。（5）幼兒園網站11月份訪問量居中國幼兒園門戶排行榜榜首！（6）配合麻城教育信息網迎檢工作，完善相關版塊內容填充和完善。

3、如期完成本月宣傳任務：幼兒園網站新聞53條，教育局網站新聞29條，電視臺新聞4條，報紙新聞2條，專題1個。

4、搞好了運動會的`宣傳報道：幼兒園內彩旗、橫幅、豎副、歡迎牌的掛制。連夜敢製出運動會宣傳展板4幅。保證運動會的拍照、攝影到位。

5、11月份爲安全、衛生宣傳月，製作了兩個安全、衛生宣傳欄，張貼了宣傳標語，把重安全、衛生的意識廣泛宣傳到家長和師生心中，做到時時重安全、處處講衛生。通過圖文並茂的形式達到宣傳教育的效果。

（三）人事方面

1、送審XX年退休教師的工資調整、XX年遺屬補助的報批。

2、組織了幹部理論考試。

（四）綜治：已就廣告牌找了門前四包辦公室。

（五）女工：更新了計生檔案，迎接了初檢。

（六）家長學校：整理完善20xx年至20xx年家長學校檔案。更新了家長學校制度和家長學校教室制度上牆。

四、黨工團工作

（一）制定瞭解放思想大討論方案並組織實施。

（二）黨工團配合教師業餘生活豐富多彩。

得到教育局工會大力支持，先後於二小進行女子羽毛球和籃球的比賽。交流了技藝，增進了友誼，調高了水平。園內的美術、舞蹈、乒乓球、朗誦、健身隊、書法小組等的活動不定時的開展，大大豐富了教師的業餘生活的質量和水平。

月工作總結11

新的學期開始了，我作爲祕書部的新成員，需要學習的東西有很多。在十月這個美麗的季節，我們學生會祕書處仍然保持以往作風，依照學生會本學期的工作宗旨及發展方向，配合學校的工作，完成既定任務並組織一定的學生活動。引導學生全面發展，倡導大學生學習與能力共同提高，關心社會，豐富大學生生活。

因爲學生會是一個學生管理管理的組織，所以我們更是強調各部門之間的溝通與合作，而我們祕書處作爲學生會的樞紐部門，更需要發揮其職能的特殊性，充分行使其組織協調的職能，爲各項活動的開展奠定了基礎。具體工作在以下方面展開：

一、協調樞紐工作

祕書處直屬主席團管理，重要的工作即爲完成主席團與各部門的上傳下達工作，及時將主席團的決策及學生會文件傳達給各部、分配各部工作，同時要將各部門情況及時反映給主席團、及協調活動中各部任務。祕書處的樞紐工作關係到整個學生會的運轉，本月已認真完成此項工作，使學生會的工作順利進行。

爲了更有效地做好協調工作，我們祕書部及時記錄格部例會情況並向上彙報，這樣既提高了工作效率，又加強了聯繫。通過開展這些活動，既協調了祕書處與各職能部的關係，又培養了大家的團隊精神。

二、管理及內部建設工作

1、祕書處負責文件的修改及擬定。

2、日常學生會的事務管理。學生會各部每週兒將開一次例會，祕書處旁聽例會並對各部的工作進行總結，最後由祕書處整理並存作檔案，並對目前活動進行協作調整。

三、協助各部活動

各部舉辦活動祕書處均參加籌劃及具體實施，以便進行調解幫助。十月份，祕書處充分發揮其職能大力配合各職能部開展了一系列活動，例如：“慶中秋，迎國慶”大型晚會以及全能知識競賽等活動。同時，瞭解活動的具體情況及幹事表現，做好備案工作。

四、做得不足的`地方

1、計劃中提到的祕書處的本職工作，對於會議及活動的記錄和通知在今年的工作中仍然沒做到位。

2、計劃中提到的每月開一次內部討論會，在今年的工作中，沒落到實處。

五、針對以上做得不足的地方，現採取下列措施來加以改進和完善

1、更好更準確的記錄好每次會議，並做好存檔，及時通知到位。

2、每月按計劃召開一次內部討論會，並落實每次列會的議題

　　——祕書部

月工作總結12

在各位同事的幫助和配合下，教學與陪讀工作做得比較順利，瞭解到期間的注意點及以後的教育教學規劃。在認真聽取領導及同事意見的同時，也會有自己的一份堅持。針對10月份，本人做了如下總結：

一、關於陪讀事宜。

10月初大家討論關於學生安全問題。現在的孩子比較愛玩愛鬧，自控力不夠強，學生之間可能會出現打打鬧鬧的情況或做遊戲時會被劃傷等意外情況，基於此，我們雙龍校區決定陪讀時安排兩位老師負責看管學生，保證陪讀教室時刻都要有老師來維持秩序，以免孩子受到意外傷害，這一點非常值得大家的注意。對於相當不聽話的孩子，我們暫且讓其單獨呆在一個小教室由單人陪讀，這樣利於保持陪讀教室的學習環境。

二、關於教師績效。

領導們爲了激勵大家的工作積極性，制定出了一套考覈方案，方案就是每個老師對於每個學生每週保證3個課時的量，在此基礎上，如有多餘課時，將對老師採取獎勵措施。這個方案的提出，不僅利於調動老師們的積極性，更利於公司往後的發展，成長爲具有較高競爭力的教育機構。爲了整體的發展，我們必須付出足夠的努力。

三、關於自身的要求。

本人起先認爲作爲老師對於所有同學應該都是和藹可親的，可是在一段時間的接觸當中，我發現對於較調皮的學生要適當地嚴厲，不然學生會不以爲然，學習就鬆鬆垮垮，達不到教書育人的目的，反而會害了孩子。所以，今後對於不同的學生就要有不同的方法，必須要讓學生知道學習，認真學習。

初中教師十月工作總結3

時間過得真快，一個月又過去了。這個月是我來到慧通文府之後最爲忙碌的一個月，同時也是收穫最多的一個月。

在這裏，我懂得了必須團結每一個同事，共同合作，共同學習，共同努力，這樣進步纔會更大。我想這對我來說不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛鍊的.機會。我從來沒有想過我也可以帶這麼多學生，這裏留給我的不僅僅是寶貴的工作經驗，更多的是解決問題的方法。

首先，我認爲對待學生，應該從心裏溝通出發，把他們看作自己的孩子一樣，你真誠地對待他們，他們也一定會這樣子對待你。遇到問題學生，不用着急，要從他們心裏面最軟弱的地方，尋找突破口。打進他們的心裏，才能找到和他們真正溝通的關鍵點。雖然，這一點我還沒有做好，但是我一直在努力。

第二，對學生，大部分應該以表揚肯定爲主，放大他們的優點，縮小他們的缺點。對於學生犯的錯誤，適當地用提醒的方式告之。如有再犯，應當進行個人談話，不宜在全班同學面前大談他的錯誤，除非是適合這種方式的學生。對待特別不願意做作業的同學，不能馬上要去他短時間改正過來，需要給他時間，在教師的正確引導下，軟硬兼施用上也要把這種學習習慣糾正過來。

第三，很多學生都存在這樣或那樣的不良學習習慣，只要教師在提醒或是批評學生後，學生改正過來了，教師再給予肯定的鼓勵，屆時，學生一般不會再犯同樣的不良學習習慣。

我很清楚，我要不斷的學習，才能跟上知識更新的速度。並且，在教學質量方面，也有待進一步的提高。

月工作總結13

現將公司保衛科十一月份的工作總結和十二月份的工作安排報告如下：

我們在集團及公司的直接領導下，認真貫徹落實集團的指示精神。本月我們主要做了以下工作：

一、嚴格落實出門證制度

所有進出公司的車輛必須憑出門證進出。無手續的和手續不全的物品，堅決不予出廠。外來人員及車輛未經公司許可，嚴禁進入車間。嚴格交接班制度，交接班時認真清點單據及出門證，避免財產流失。

二、安全消防方面

化工公司是一個重點防火單位，爲此，公司制定了完善的防火制度，建立健全消防系統。廠區各部位設置了消防栓、滅火器等一系列消防器材。廠區內嚴禁吸菸，並由保衛人員層層把關，使一切火種不得隨便帶入生產區。並對存在安全隱患的崗位定期及時進行排查，對查出的安全隱患及時進行整改。現在我公司在消防安全方面主要是防治結合，預防爲主。11月3日公司主要領導召開車間職工會議，將設備、人身、消防安全等各項安全制度系統地進行講解。充分提高廣大員工的安全意識。11月5日，邀請集團領導來我公司指導消防安全工作。對存在的'消防安全隱患當場進行落實，並制定了消防應急預案。11月7日，公司組織有關人員在空曠地帶進行了滅火器消防應急預案演習，進一步提高了員工面對突發事故的反應能力。爲公司以後的安全生產提供了有力保障。

三、認真抓好公司內部的治安秩序

爲使公司廣大員工有一個良好的工作、生活環境，公司專門制定了宿舍管理制度、外來人員管理條例。嚴格控制外來人員進出。木業公司女工較多，且年齡較小，從學校剛步入社會，思想紀律意識淡薄。並與社會上的小混混有所交往，給公司的安全管理帶來了一定的難度。我們知難而進，加強她們的思想教育工作，嚴格禁止社會上的小混混進入。做到從根本上保證廣大職工安全和財產不受損失，維護公司的正常的生產、生活秩序。

四、十二月份的工作安排

1、繼續嚴格執行外來人員及車輛出入手續，確保公司財產安全。

2、定期進行消防教育，提高防火工作的反應能力。

3、加強宿舍管理力度，爲職工提供一個良好的休息環境。

月工作總結14

XX年十月十四日，質檢部與原業務監查處合併，統稱爲質檢部，負責賣場商品質量檢查，主力商品缺斷貨跟蹤以及市場調研等工作。在“質量第一，信譽第一，服務第一，價格最低”的企業服務理念引導下，部門認真貫徹落實《超市商品質量管理規定》，按照《日常商品檢查工作內容》相關條款認真檢查賣場商品質量，嚴把商品質量關。經過對本月工作的仔細回顧，做出如下工作總結：

一 商品質量檢查彙總

1，生鮮部水果區水果常有個別腐爛現象，廠家促銷員有限，無法確保在每日開店營業前對所管區域內上架水果進行徹底檢查，日常銷售過程中也不能及時對腐爛水果進行下架處理，針對此類現象，質檢部根據實際情況對相關責任人進行了“警告”“罰款”等處理，希望在提高賣場商品質量的同時能促進員工提高工作責任心。

2，生鮮部蔬菜區總體情況較好，但在檢查過程中發現個別菜品有積壓現象，新鮮程度時好時壞，質檢部在日常工作中也經常協助蔬菜區域負責人對菜品進行挑撿處理，並建議廠家採取根據銷量確定進貨數量、降低不易存放類蔬菜的進貨數量，增加進貨頻率等可行方法減少損耗，從而確保蔬菜且有較高的新鮮度。

3,十月十八日，食品部休閒組發現過期商品，根據《商品質量管理規定》相關條款，質檢部對本次商品過期事件做出了相應處理，相關責任人受到經濟處罰。罰款不是目的，處罰行爲旨在提高員工的工作責任心，從而保證企業在廣大顧客心目中的良好信譽。

4,食品部糧油組掛麪、調料相繼出現無生產日期現象，員工在日常工作中並未對所負責區域的上架商品進行認真檢查，針對此類情況，質檢部已對相關區域負責人進行了罰款處理。商品日期是衡量商品質量的標準之一，也是企業在顧客心目中樹立良好形象的重要標準，無生產日期類商品的出現，從側面說明了我超市商品質量的檢查工作還應加大力度，只有這樣才能確保企業的生存發展命脈。

二 商品價籤、合格證的檢查

十月十十日，質檢部對賣場商品價籤及合格證進行了檢查。各別櫃組商品與價籤仍存在不對應現象，有的商品陳列在貨架上但沒有與之相符的價籤，有的商品對應多個單品的價籤，還有的價籤沒有加蓋“物價”印章，已經不使用的價籤也多出現反插於價籤條上等現象。質檢部已針對發現的價籤使用不規範現象與各區域負責人溝通，希望各櫃組規範商品價籤的使用，對商品價籤進行規範管理，避免給顧客購物增添障礙。

散貨區域曾發現商品合格證使用不規範情況，如：合格證上有生產日期但沒有商品保質期;商品合格證與商品實物不符。質檢部已同廠家促銷人員進行溝通，通知廠家對不符合標準的商品合格證進行調換。

三 員工健康證佩戴情況檢查

十月十十日，質檢部對賣場員工健康證佩戴情況進行了檢查，員工皆能按照規定佩戴有效健康證，個別員工健康證臨期，質檢部已提醒其注意更換新證。

四 市場調研工作

爲確保我超市商品在售價上的競爭優勢，質檢部按照工作計劃對賣場商品進行不定期調研並取得一定成效，同品項商品價格均低(或等)於競爭店價格，切實達到了我超市經營服務理念中“價格最低”的標準，各部門也對質檢部的市場調研工作給予了充分配合，對需要變價處理的商品皆能夠及時調整。

根據我超市商品品項數量的實際情況，營運各部門的市調工作已經由2次/周調整爲1次/周，質檢部的市調工作仍按照“日常工作”標準進行，在關注競爭店促銷信息的'同時對營運各部上交的市調錶進行抽查審覈，確保市調信息的準確性，及時掌握競爭店商品信息變化，爲我超市經營銷售提供一定參考依據。

五 盤點前後賣場商品缺斷貨情況

十月十八日我超市盤點工作如期進行，質檢部積極配合管理部進行盤點表發放以及盤點後的查找差異工作。各部門盤點表提前三天上交管理部且無法更改，因此賣場部分商品缺斷貨情況較嚴重，新到商品無法上架陳列，致使檢查過程中屢屢發現檯面商品不豐滿，促銷地籠、端頭商品數量十分有限等情況，盤點後各櫃組商品逐漸上架，商品陳列逐漸恢復正常。

六 服務檯退換貨情況

本月服務檯退換貨情況較上月有所好轉，希望各部門各櫃組加強對商品質量的自檢自查工作，減少我超市因商品質量問題而引起的退換貨次數，樹立企業的良好形象。

十 商品報損情況

盤點前質檢部曾協助個別櫃組處理組內需要報損的商品，發現個別櫃組報損商品有嚴重過期現象，由於櫃組人員調動時未能認真細緻的對組內工作進行交接，導致部分價值較高的臨期商品長久積壓，嚴重過期最後無法返廠調換又無法折價處理，針對此類情況，質檢部將建立商品報損登記表，詳細記錄各櫃組商品報損情況，希望各部門各櫃組提高對商品的保護。

充實而有秩的十月即將過去，八月份質檢部將繼續以認真嚴謹的工作態度進行日常檢查工作，加強企業商品質量臨管，主要工作計劃如下：

一 加大對賣場商品質量的檢查力度，尤其是對生鮮部蔬菜、水果區域的檢查工作。

二 規範賣場商品價籤、合格證的使用，同時對員工健康證的佩戴情況進行不定期抽查。

三 繼續開展市調工作，蒐集各競爭店最具參考價值的商品信息，爲提高我超市銷售提出合理建議。

四 對賣場臨期商品進行統計。

五 建立各部門各櫃組報損商品登記表。

六 按照鑽井一公司“開展質量基礎年活動”的有關要求，制定企業質量方針及目標，逐步完善企業質量管理體系，制定有關質量管理內容的培訓計劃，組織員工進行質量管理相關知識的培訓，提高員工質量服務意識，爲滿足顧客需要，實現企業可持續發展做出應有貢獻。

月工作總結15

一、x月份和x月份的工作總結

1、x月份的銷售業績不是很理想，總任務是50萬，去年同期完成了39.7萬，今年完成了22.8萬，完成總任務和去年同期任務的40%多，其中餐飲佔33%，流通佔42%，商超(主要以BC類店爲主)佔15%，x月份總任務是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總任務的70%，去年同期的90%，其中餐飲佔30%，流通佔55%，商超佔15%，x月份的銷售額在x月份的基礎上上升了32%，應對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。

2、引起銷售額不理想的因素有以下幾點

a、大氣候大環境影響。今年經濟不景氣，居民的消費潛力下降，購買力下滑。

b、今年有個潤4月，因爲結婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲個性淡。

c、低價位的競品對市場的衝擊相當大，比如江西洪門150G雞蛋幹，到岸價98元一件，潤成單獨生產了150G雞蛋幹到岸價125元一件、

3、應對銷量不好狀況下，本人在6月份對工作重心作出了適當的調整，在地級市健全客戶，(如已開南充的.許期兵，遂寧的王治富)在縣級市場經銷商未覆蓋的地方開客戶(敘永的李敏，營山王總等)，要求有渠道的流通經銷商開拓BC賣場，此刻已經有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，並且取得了比較理想的效果

二、關於公司產品的推薦

1、期望穩定產品質量。在宜賓客戶張祖付處，150G雞蛋幹背面幾乎完全發白，當時已經發照片給李筠，散裝雞蛋幹打開裏面有許多飛蟲，由於本人的照相設備有限，沒有中央電視臺拍動物世界那麼清楚，無法拍，所以沒用發給李筠

2、期望提高產品品牌知名度。我們豆腐乾的質量客戶反映很好，並不亞餘同行業的產品，包括南溪豆腐乾，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一隻好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不明白公司目前到底是擴張還是收縮，如果擴張肯定是要在品牌上下功夫，當然投入費用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結的問題

三、x月份工作計劃

1、全面開發新客戶，將銷售網絡全面鋪開，個性是三級市場。

2、維護老客戶，關注老客戶的銷售狀況，增加單品，提高銷售額。

3、認真做好市場維護，抵制競品。