2016一季度工作總結

細節決定成敗，但是在實踐工作中對於細節的關注往往沒有提升到一定的程度，出現了因小失大的情況。下面是小編爲大家收集整理的2016一季度工作總結，希望對大家有所幫助!

　　【2016一季度工作總結1】

轉眼已到3月底,自己緩慢地步伐難以跟上時間的匆匆流逝，在這過去的3個月，我對自己的工作做一下總結：

在業績方面，315車展展位費800元這是我僅有的一點點成績，看到這個數字我慚愧至極。看看別人的業績3萬，2萬，一萬七......僅僅這一個月就跑出了這個成績，除了車展這800元我還有什麼，與他們相比我被落下的太遠了。每次例會主任都讓我們聽講座，學習廣告業務如何談如何策劃，學習了這麼多，自己真正的研究過嗎，除了車展期間跑過一兩家車行，其他時間真正跑過幾家?針對客戶的需要真正策劃過方案嗎?真正的爲客戶的需求服務到位了嗎?之所以會有這點業績那是情理之中的，沒有付出怎會有收穫。就拿這次車展來說，我去過一家水產商店，這家水產商店剛開業不久，當時是以拉贊助獎品爲主去的，跟客戶談的時候就直接了當的然人家提供獎品，後來客戶還主動問我廣告收費的標準是多少，如果在進這家商店之前，我做好策劃，先從日常廣告入手，精心爲客戶準備一份方案，然後根據客戶的需求錄一個音頻廣告，如果我把客戶的疑問一一解決了，這個廣告很有可能就談成了。而我只是以贊助爲主去談，讓人家提供幾樣獎品完成任務就可以了，如果每次工作都以應付的心態去做不僅做的累而且收穫很少，只要肯用一點點心思，就會有不小的收穫!什麼經濟形勢不好，廣告難做，不要再給自己找這樣或那樣的藉口，經濟形勢不好爲什麼主任會完成任務而且還是超額完成。能力方面，什麼我們沒有主任能力強人脈廣，這些都是藉口，商家看的是策劃方案，不是人脈多少。在以後的工作中我不會再給自己找藉口,用心策劃，用心做好創收工作。

在態度上，要時刻具有危機感，不要等到主任逼着你去做事情，這樣就不會體會到工作的樂趣，相反只會厭煩工作，未完成任務而不得以去做，如果還在年輕就應經進入到這個階段，人這一生將在索然無味中度過!每一週都會學習西點軍規，第十一章中談到要有火一般的精神，熱情與夢想結伴而行，一個人一旦有了夢想，人生就變的有意義，一切就會清晰明朗的擺在眼前。人一旦沒有了激情就如同空殼一樣，生命就會變得毫無意義。相反沒有激情，每天像機器一樣的重複着相同的事情，工作將永遠不會做好，慢慢的你就會覺得枯燥無味，難道換個工作就會有更大的發展空間嗎，其實不然，沒有激情的人做任何事情都是枯燥無味的，你不喜歡工作，同樣工作也不會喜歡你!保持熱情又不缺乏平和的心態去生活去工作，生活纔會有條不紊，工作纔會充實高效，爲工作付出的努力纔會有意義，有價值。 每一次活動都是鍛鍊自己的時候，不要怕麻煩不要怕付出，付出纔會有收穫，或許還會有意想不到的驚喜!生活中，工作中要有一個積極向上的心態，擁有一個好的心態任何問題將不再是問題。主任曾找我談過話，我說工作壓力大，跑不着商家，沒有業績，主任只說了一句話，問我你跑了幾家，用心策劃過幾個方案?是呀，捫心自問，我真正用心跑過幾家，用心策劃過方案嗎，每次的活動我細心研究過嗎，這麼好的學習機會我珍惜過嗎，沒有。所以沒有成績是理所應當的!以後無論做什麼我不再爲自己找藉口，要找就找業績差的原因。

第一季度這三個月中，沒有一個良好的心態，工作沒計劃，態度不積極，做事老是找藉口，能糊弄過去就應付，從來就沒有把真正的審過自己，2013年又長一歲，不能再玩下去，我要審視自己，正視自己，用心做工作!

　　【2016一季度工作總結2】

來我們公司工作，已經有5個多月的時間了。我原本着積極努力的工作態度，以在第一季度裏拿下幾個成交客戶爲目標，以使自己在我們公司這個很好的平臺上得到很好的發展。但是從實際的工作時效來看，結果與目標差距很大。

在此我把我這段時間的工作做以下總結：

　　(一)、近期的工作總結

我是以稍有防鏽行業經驗的狀態來到我公司工作的，在以前的工作中對我公司有過一些瞭解，這樣的話使我會對公司的部分產品比較熟悉，從而在瞭解學習公司的產品知識方面比較快，以使自己能很快的融入到公司工作中。

在來公司時，對我公司的發展歷程以及公司的企業文化進行了學習。在學習我公司防鏽紙、防鏽膜這一塊，學習的比較快;我公司的防鏽產品比較系列化，在近期的工作中，通過同事們給我的講解與走訪機電行業客戶時的交流，在逐步學習我公司很多產品的使用方法、行業標準、以及系統的防鏽方案的設計;但在機電行業工序間的防鏽以及防鏽油、水基防鏽液、清洗劑的使用還需加強學習。

在學習公司產品的同時，對我公司產品的價格體系以及公司產品的生產工藝流程做了學習;進一步學習我公司的管理制度、業務流程、訂單處理以及物流體系，以方便自己近期能更順利的處理好每一筆的業務。

　　(二)潛在客戶的開發

選擇了銷售這個崗位，就得以業績爲主，以更多的成交客戶爲原則，爲目標方向。

我公司在防鏽防護行業中，是國內以及亞洲做防鏽防護最大最專業的一家企業。我公司在國內的客戶市場中，也佔有着一大半的份額。學習了公司安排的培訓以及產品知識後，就進入瞭解市場、開發客戶的環節。

在試用期階段，我開發着江蘇、上海等區域的市場，通過電話聯繫、走訪客戶、打樣測試、報價等步驟，與一些聯繫的客戶保持着跟進。

在本月公司樸宗爲爲我們業務部劃分了市場區域，我後期的工作方向則會以江蘇的機電市場爲主，開發新客戶爲主。

　　(三)今後的工作目標

在今後跟師傅一起負責江蘇區域的市場維護與開發，我會積極向師傅學習，學習產品知識、行業經驗、與客戶交流洽談的方式方法、商務經驗等，主動開發新客戶，多瞭解客戶信息，在拜訪時做好充分的準備，以使能在拜訪客戶時得到更多的利己的信息，跟進維護新客戶，爭取成交更多的客戶。

我以【目標】100萬新客戶銷售額，迎接後期的工作!

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