2016銷售月度工作總結

善於總結自己的人，是明智的人，更是有合理理想的人。下面是小編收集的2016銷售月度工作總結，歡迎參考閱讀!

　　【2016銷售月度工作總結1】

非常高興可能來到六安銷售處進行銷售實習。

這次來到六安報道，恰逢趕上駱總對於七月份市場銷售的總結會議及八月銷售提案的實行會議，通過兩天的會議，讓我這個剛加入的新成員感觸很深。 以下是個人七月份工作總結。

首先通過駱總的介紹，我理解到，我們六安銷售處，主要有六個業務處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳台、霍山，目前培養比較成熟的市場是金寨、霍邱、壽縣，對於舒城、鳳台和霍山是接下來須要進一步開發的市場，對於每個業務處，分別有一個業代負責。 能夠來到六安銷售處，我覺得異樣榮幸，由於這是一支英姿颯爽，團結二心，領有着光輝戰績的團隊，上個月我們銷售處拿到了華東地區銷售量第一的錦旗，對於這個成就，我想銷售處的每個成員都爲此付出了艱難的盡力，這裏的每個業務職員都是值得我敬佩和學習的榜樣，他們其中，有些做業務十多少年的，有些和我年事相仿，然而他們卻在自己平凡的工作中不斷創造着佳績，由此讓我釋然發明，他們成功的背地，都有一個人，那就是駱經理，強將手下無弱兵，六安銷售處，這個團隊，是駱經理一手帶出來的，他們能夠團結在一起爲實現同一個目的而努力奮鬥，這得歸功於駱總領導有方，駱總講：“我帶的這隻步隊，從前我們是土八路，打一槍換一個地方，打游擊戰，當初我們要向正規軍轉變，要記着我們是一個團隊”。所以說能夠來到六安銷售處，認識駱總帶領的這個團隊，我感到無比高興和榮幸，生性能夠早日融入這個團隊，和大家一起戰鬥。

其次，通過駱總對於七月份銷售情況的總結，我深深的意識到，工作會議總結的重要性，通過這樣的工作總結會議，能夠及時發現咱們工作的不足以及浮現的問題，七月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標，但這是不夠的，因爲我們是六安銷售處，我們是全體華東的銷售標杆，我們對自己就要有更高的要求，就要不斷的超出自我，在各個方面都要起到先鋒模範帶頭作用。對於取得的成績，駱總並不沾沾自喜，然而對於涌現的問題，駱總毫不留情，對於每一個業務員出現的問題，駱總都逐個進行批評教正，慾望他們早日對出現的問題能夠儘快履行執行解決，對於每次公司的會議精力，駱總都認真傳達，就比喻公司新出的50專案，駱總在談的同時並要求每個業務員辨別談一談自己的懂得，這樣達成雙向溝通，對於懂得出現的偏差，駱總及時斧正，終極讓每個業務人員都能夠真正懂得公司的精神，從而將公司的政策方針有效的實行和轉達下去，這讓我認識到，作爲一個領導，你首先要留心溝通，一個良好的溝通，其能夠提高員工運用信息的才幹，從而使工作效率得以進步。

再次，駱總對八月份工作盤算進行了清楚的分工和部署。

1.對於八月份，駱總根據每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務，酌情制定了每個市場八月份的銷售量，要求每個業務員本人說出銷量並確認自己的銷售任務，制訂獎罰軌制，等到月底看每個人的銷售業績達成情形，然落伍行工作總結，對於內部要求義務完成不合格及呈現違反紀律的情況，都按照獎罰制度履行，罰款所得費用用於褒獎及活動經費。在團隊內部建立良好的獎罰機制，以督促跟激勵員工很好的工作。

2.對八月份的提案，駱總進行了傳達，對公司八月份的促銷案，駱總要求每個業務員要認真執行並做到細處，就比如說，促銷送禮品的問題，什麼坎及送價值多少錢的禮品，送什麼貨色什麼型號的，必定要具體，促銷時不能以底價銷售，返敬禮品但絕不能返還現金，如果直接給客戶現金，那麼這隻會讓我們當前的銷售道路越來越難走。這讓我認識到在銷售的過程中，我們一定要牢固市場的價位，以保障每個環節的利潤調配，從而延長我們產品在市場上的壽命，以發明更大的效益。

3.依據工作的需要及隊伍管理的正規化，駱總請求每個業務員必須設備筆記本，當初硬件設施已基本落實到位，接下來駱總懇求每個業務員要當真學習並利用好電腦，當前渴望可能進行視頻會議，以及實現客戶資料的錄入及統計工作，已很好的實現分區建線表及市場透視表，從而更好的服務於咱們的工作。這讓我意識到這是一隻在始終學習跟成長的團隊，他們不會停下腳步，爲了更高的目標，他們正一直的超越着自我，一邊學習一邊成長，這讓我深感自己還有很長的路要走，比起他們，我們並不什麼優越性，我一定要沉下心來，在這樣一個精良的團隊裏認真學習。

最後，我還是想說，很幸運能夠來到六安銷售處進行銷售實習，很高心可以參加駱總引導的這個銷售團隊。

　　【2016銷售月度工作總結2】

不知不覺加入xx已經31天了，在這31天中，有苦也有甜!總體來說，我對自己並不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。

　　一、業務開展的情況

在xx一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是隻有兩個星期進行業務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：

1. 電話初次拜訪客戶75家。 2. 電話有效客戶10家。 3. 實地拜訪客戶5家。 4. 要求試料客戶2家。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我並不懂得如何去挖掘客戶信息。後來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前爲止，有兩家客戶正在等待試料當中。

　　二、工作中的問題和困難

1、對於初次拜訪的客戶，經常會因爲沒預約到準確的時間，到了客戶那裏見不到客戶。還有會因爲出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。

2、對產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、在商務方面，由於一直以來沒有接受過任何有關於這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以後需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

4、對工作的積極性很高。 但是缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。

　　三、今後學習的方向及措施

1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛鍊銷售心態!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售諮詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之餘多看看相關的文獻!爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。

2、深入學習產品知識

措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今後的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：

(1) 瞭解產品，型號，規格，功能，價格等方面的知識，並做一個系統的歸納。

(2) 對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!

爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與瞭解。

3、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和諮詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高鬥志!

　　四、目標

201x.8~201x.9：順利通過公司對我的考覈，真正成爲xx的一員。

201x.8~201x.9：能夠通過銷售工作的考覈，擁有獨立完成銷售工作的能力!

201x.8~201x.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。