【必備】實習工作總結集錦5篇大綱

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。那麼總結有什麼格式呢？下面是小編整理的實習工作總結5篇，希望對大家有所幫助。

實習工作總結 篇1

經過半個月在XX藥店的實踐見習，我們的任務順利完成。不管是在哪些方面收穫頗多，作爲一名藥學專業的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識應用到實際中。這段時間發現自我在某些方面存在不足，今後將繼續努力學習。

我所在的藥店經營的有中藥、中成藥、西藥、非藥及一部分器械，現將見習學習情景作一個總結報告。

　　一，初來咋到，更加嚴格要求自我

第一天，因爲沒有過實踐的經驗，所以安排到店裏的時候，看的一切既熟悉又陌生;熟悉的是看到我們學習的藥品，最終能夠很多接觸到了實物，有個好機會在實際銷售中更瞭解它們;陌生的是對於這些藥品，只可是在書本中接觸到的基本藥理作用，銷售技巧也是在書本中談到的前人的經驗，所以看的有些眼花繚亂了，一時不明白從何下手。

在此期間，我嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以醫學生規範嚴格要求約束自我，不畏酷暑，虛心求教，認真工作。每一天負責藥品擺放，清潔整理，標籤價碼對應等工作。顧客在藥店購藥時，因爲感冒會買幾種感冒藥同時服用;因爲胃病會買幾種治胃病的藥同時服用;因爲稍有炎症就會同時服用幾種消炎藥，這時，我就利用我所學的知識向他們說明感冒藥多包含相同的解熱鎮痛藥成分，多藥聯用有可能會造成重複用藥產生藥物不良反應，多種抗生素合用有時不但不產生協同作用，並且還會產生藥抗，使治療失敗，所以就要提醒他們應當對症下藥。異常是老人小孩用藥時，要認真耐心詢問其症狀，確定正確，再給他們介紹適宜的藥品，嚴格其用法用量。

　　二，加強制自身學習，提高專業知識水平和認識

經過這兩個星期的學習，不緊學到了很多書本上沒有的知識，並且還豐富我們的閱歷和積累經驗。可是還是使我們認識到自我的學識，本事和閱歷還很欠缺，所以在工作中比呢個掉以輕心，要更加投入，不斷努力學習，書本上的知識是遠遠不夠的，並且理論和實踐相結合才能更好的讓我們瞭解知識，更好的把知識帶到現實中。

在藥店裏做事要有所顧慮，不能隨心所欲，重要的是秉承一種學習，認真的態度。同時工作不僅僅需要熟練的專業知識和技巧，還要高尚的職業素質和道德。在接到中藥飲片的藥單時，首先要學會審單，中藥的十八反十九喂要背好，有毒藥品要注意用法用量，還要學會稱量，單位換算。

當然，要熟悉藥品的分類，如要點大致分有非處方類的有;兒科用藥，感冒類，呼吸道類，腸胃類，婦科類。處方類的有;消炎鎮痛類，肝膽類，心腦血管類，婦科類，腸胃類，呼吸道類，抗生素，兒科類。其他還有外用類，滋補類，醫療器械。還有非藥品區。

當然取藥拿藥是最簡單也是最重要的一門技術了。在拿藥的時候，對不一樣的年齡，性別和不一樣程度的人，藥的取拿是不一樣的，異常是小孩和孕婦的用藥異常細心，謹慎。其次在拿藥的時候，要用禮貌的態度去理解患者的諮尋，瞭解患者的身體情景，同時向患者詳細講解藥品的性質，功能，用途和用法及注意事項，同時也要尊重患者的主觀意見。對每一位顧客負責。

我對這個銷售行業的要求也有了新的認識。藥品銷售是一種綜合性質的行業，除了有良好的專業知識外，還要具備優質的服務態度和售藥技巧，這就說明要具備良好的職業素質，顧客一般都有自我喜好的牌子藥，一量這個藥沒有什麼大太的療效減輕不了病狀，他們就會改選其它品牌的藥物，如電視臺廣告中經常出現的如感康、白加黑、斯達舒、三精藥等等，較多情景下聽從藥師推薦。這時候就應當向顧客推薦適合的藥品，介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌，當然還有價錢方面的問題，醫囑很重要，這關係到病人的用藥安全問題。

　　三，遇到的一些問題與解決方法

此刻企事業單位都爲自我的員工辦理了醫療保險卡，在配備了刷卡機的藥房或藥店裏刷藥十分的方便，但有時候也會遇到一些麻煩，如停電故障導致刷卡機無法使用、顧客的醫保卡消磁不能使用。或者給她們結賬時比較慢。這些事情發生後，都必須與顧客說明原因並請其原諒所帶來的不便。這個過程中，大部分顧客都表示理解，一些熟識的老顧客會將醫保卡放置在藥店內，等下次來時再來取，當然這也是該藥店信譽保障的一個體現。

有時也會遇到這樣的問題，因爲藥架上的藥品品種繁多，在拿藥品過程中速度比較慢，這也會導致顧客對自我的意見。對於這一方面，我得提高自我的業務水平，平時多看多練，記住品名及放置位置。還有一個障礙就是，因爲藥店是多數是面向縣裏的人，所以大多數說的本地話，這對與我們的溝通就有必須的障礙，這時要語氣平和，有禮貌，遇到不懂的地方認真詢問，不能夠馬虎大意，那時必須要注意力集中，防止聽錯或漏聽。

經過短短兩個星期的見習，我對自我的本事有了一個更深的瞭解。我覺得這是一次十分有意義的實習，不但鞏固了藥學知識，並且經過這次實習不僅僅鍛鍊了我的實踐本事，還鍛鍊了我與人接觸、與人交往的本事，增強了團隊協作本事。

實習工作總結 篇2

尊敬的各位領導：

你們好！

今天我真的很榮幸能站在這裏，這要感謝貴公司給予我這麼好的實習平臺，給予我踏入人生的第一步，讓我瞭解自己的優缺點，能來到貴公司實習真的很幸運！

半年的實習生活即將過去，新的一年即將開始，彷彿一轉眼間，我們就送走了這個吉祥之鼠，迎來了20xx的勤奮之牛。回顧這半年來的工作經歷，感觸很深，覺得人只有不斷地總結，汲取教訓，才能在今後的工作中揚長避短，更好的做好本職工作。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因爲在十幾年的學生生涯也經歷過許多次大大小小的實習，但這次卻與衆不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去，關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分百的！在經過多次去施工現場的觀察，並在朱工的指導下，我對"電"有了進一步的瞭解，同時學到了很多很適用、很具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要的基礎知識，可以說是用金錢買不來的，但最讓我感動的是，你們不僅教會了我知識，而且還讓我懂得了如何去適應新的環境，正是因爲有了你們的耐心教導，才讓我這個剛踏出校門的學生在彷徨、迷茫中找到方向，所以在這裏向你們表示衷心的感謝。

回顧剛走過的這半年裏，我看到自己很多不足，學到了很多別人的優點，同時不斷反省，不斷認識自己，還認識許多新朋友，更重要的是既學到了各種知識，又提升了自己的綜合素質和人際交往等方面的能力，歸納起來，可能概括爲以下幾點：

1、財富

這半年對我來說，是大學生涯中很重要的一部分，甚至在我的人生中都有着相當重要的地位，這是人生財富的一種積累。在我以後的生活中，當碰到相類似的事情時，我就能夠從容的去面對，現在吃點苦，受點氣，受點累不要緊，以後會受益匪淺，能有這樣一種積累是值得慶幸的事。

2、學會自省

有了一定的積累，就要試着去反省自己，懂得自我反省的人才能不斷成長。生活中總是有那麼一種壓力又或是動力要我們做出改變。實習讓我明白了自我反省是爲了更好的去適應環境的改變，適應激烈的社會競爭，適應原本我所不能適應的一切，是爲了不再犯同樣的錯；經常提醒自己，是爲了讓自己在生活面前更好的做出抉擇。

3、重新定位

反省過後，總是會認識一個新的自己，發現自身存在的諸多問題，接着就是對自己的一個重新定位。有時候覺得自己是一個不容易相處的人，因爲以前太過輕浮、太過急躁，在這裏接觸到很多人，各種各樣的人，從他們身上我發現了自己所欠缺的部分。首先就是放低自己，明白自己所缺乏的，比如經驗、人際關係等等。努力讓自己慢慢的積累這些，然後發現優點，瞭解自己能做什麼，善於做什麼，願意和別人分享，積極的融入到團隊當中，學習別人的優點，給自己積累資本。

4、培養責任感

在今後的工作中，我會更加的努力，增強自己的責任感，做一個值得信任的人，積極和上級、同事溝通、交流，在與領導相處時我完全體會到了責任的重要性。我知道我長大了，我肩膀上多了一種東西叫責任。

5、樹立價值觀

實習的日子讓我明白了學校的生活過的太安逸了，安逸讓我沉溺、懶散，想想生活還是充實點好，哪怕累點也值得，最起碼還會看見自己的價值。或許不高，但總能看清自己。半年來，我努力站在別人的立場上看問題，去學習別人處理事情的方法，這樣纔會不斷提升自己的人生價值觀。

回首20xx，展望20xx，我將更加努力的投入到工作中，緊緊跟隨公司領導的步伐，有計劃、有步驟的完成自己制定的各項目標，把書本上的知識轉化爲現實中需要的技能，繼續發揮自己的優勢，克服自己的缺點和不足，吸取過去的經驗和教訓，努力提高和完善自己，繼續鑽研技術，提高技術水平，多鑽研工程管理方面的書籍，提高管理水平。勤奮學習，努力工作，不辜負領導和同事們對我的關懷和信任。

最後，提前祝大家新年快樂！

實習工作總結 篇3

公益機構xx合作社進行實習。選擇xx作爲我xx學習生涯的第一站，起初的目的是想有個更好的機會接觸社會工作這一領域，然而來到這裏，經過整整一個月的忙碌工作，我發現最終獲取的已遠遠超過我的預期。這不僅是對我在社工知識實際操作上的鍛鍊，也是一次瞭解公益組織發展運作的大課堂，更是一座對我今後發展航向的燈塔。短短一個月，我受益匪淺。

我的實習工作主要是協助機構裏的xx老師，處理他所負責的居家養老支持平臺項目的開展和運作。在6月下旬，xx合作社剛剛入選"春芽計劃"，成爲志願服務公益項目的發展示範典型。項目即將在石景山區四個試點社區開展，爲社區中的老人們提供更多的服務，倡導他們組建自己的公益小分隊，去幫助更多的老人，進而豐富社區中的文化活動。在我過去的生活閱歷中，類似這樣的與社區緊密結合的工作是很少的，所以我更多是懷揣着一種好奇心以及渴求提升的心情，跟隨馮老師一次次地進入社區，與社區居民、社區居委會的工作人員進行交流與溝通。過去我在社工方面的學習，主要是單純的理論知識學習，很少有機會運用到實踐中去。這一個月裏，通過協助開展社區老年人需求調查會、處理分析調查問卷、以及幾次參加社區里老年人的小組活動，我充分認識到深入社會、瞭解社會、與人溝通打交道，在社會工作中的深遠意義。

有時候，我們單純地學習專業知識，大多是爲了成績上的優良，然而，如果不把這些知識貫穿到實踐中去，知識永遠是死知識，永遠不能成爲實現社會工作意義和使命的工具。譬如，在和老年人溝通交流的過程中，我逐漸加深了對他們生活以及心理狀態的認識。作爲已到暮年，瀕臨死亡的人羣，他們的心中，充滿了對自身以及社會環境的無形的懼怕以及消極因素。作爲社會工作者，積極地調動社會資源，將自身的快樂和積極傳遞，讓他們轉變心態，成爲自己晚年的主人，重返美好的樂齡年華，是一項艱鉅的任務，也更是一項偉大的事業。同時，我也認識到在社會工作的技巧中，除了各種專業技能，一個人自身的溝通交流能力也是十分重要的。這是一門與人交流的藝術，很多時候工作進展的成效與我們表達水平的好壞有着密切的關聯，因此，無論是在專業工作中、還是日常生活中，都需要提升交流與溝通的能力，以便工作能夠高效地完成。

在這一個月裏，xx不僅給了我一個接觸社會，熟悉社工的平臺，而且加強了我對當下公益組織發展狀況的瞭解。作爲一家草根NGO，xx紮根社區，努力探索一條更加適合的社區居家養老模式。除了社區居家養老平臺的開展，還有包括上門服務以及貧困婦女小額資助在內的發展項目，這一切在我看來，都是充滿創意和意義的工作。作爲公民，我們不能單純地依賴社會政策的安排和調整去適應既定的前進方向，更多的情況下，我們需要發動自身，去追尋一個適合我們的發展模式。

每個人都有自己的生活，每個人也都對生活中的缺陷有所察覺，這就需要我們開動腦筋，去積極主動地爲改變生活、改變社會做推動。這就是這些草根公益組織依然艱辛奮鬥的理由，有我們的一份力量，就有一寸希望。同時，作爲一名社會科學領域的學習者，我也深深地發覺到自己在社會經驗閱歷、以及專業知識上的不足，未來的.學習工作中，要想在這個領域有所建樹，就必須努力提升自身知識儲備的深度與廣度。仍然處於社工學習初期的我，在這一個月裏，經歷了對社會工作、社區發展、民間公益組織等多方面的啓蒙，這一切都激發了我深入學習研究這個領域的熱情和信心，然而我也知道，單有熱情和信心是遠遠不夠的，除了有高瞻遠矚的視野，我更需要不斷地腳踏實地地前行。學習草根NGO，隱忍大氣的性格，向自己的遠大理想默默奮鬥。

這一個月實習，接觸了太多的方方面面，從社會到個人，從個人到團體，每一件事每一個人都讓我感觸良多。我深深地感謝樂齡給我這樣的一次機會，認識到一羣爲公益事業、基層發展默默付出的可愛的人，感謝指導老師馮奕安的諄諄教誨，感謝每一位同事對我的指導和幫助，有你們，我對未來的道路更加充滿了信心與熱情!重返校園後，我會努力踐行專業的學習以及實際操作的運用，讓自己努力成爲優秀的社會工作者，以及爲社會發展有所貢獻的人!

實習工作總結 篇4

20xx年 2 月份我進入工作崗位實習，回顧這兩個月的工作 和生活真的是受益良多， 想到在兩個月之前自已還是一個還在大 學裏面不知道工作之滋味的學生， 現在已經在工作崗位上實習了 兩個多月了，覺得人生真的是充滿了變化。不過人總是要從學校 裏面走入社會的， 想到自已從剛開始來到這個項目實習的緊張到 現在的慢慢適應， 真的是要感謝項目上的每一個幫助我適應的領 導和同事們。社會面臨的競爭是不言而喻的，在學校的時 候會聽到這樣一些話

“學校裏學來沒用的，出去外面一學就什 麼都會了??” 。其實這句話是空頭支票。現在都做不好，何談 以後怎麼樣。做預算會看圖那是做一個項目的前提條件，就是我 們在學校學的製圖與識圖。理論、製圖和識圖就好像一座大樓的 基礎，如果說基礎打不好那這座大樓絕對是一不合格的工程。所以 說在學校學的理論、製圖、識圖是非常非常重要的。

初出校園，實習的第一個月，每天的工作就是打印文稿，複印文 件，送資料??什麼都做，空餘的時間，自己背定額，上造價網 看造價信息。在這一個月裏，發現自己有那麼多的不足。還記得 當我拿到第一份圖紙準備計算工程量的時候，當時真的想哭，我 真不知道從何開始算起。幸運的是我遇到了一個好的師父，無論 我提出的問題是多麼的簡單，他都會耐心並詳細的幫我解答，有 時候問的問題連我自已都感覺很不好意思問出口， 可是師父都沒 有表現出不耐煩，還總是說讓我不懂的就問她，不要總是悶着不問，不要害怕問。在我實習的這段時間裏，我從師傅那裏真的學 到了不少知識。

比如說做一名合格的預算員必須要了解公司的規 定要求，每月的月底統計當月的實際施工產值及成本分析情況。

及時參加成本分析會議，對項目部每月的盈虧情況作出分析報 告， 對於施工階段的預算書以實際情況按每個樓層每個分項工程 進行編制，並打印全部的工料分析，作爲定額人工和定額材料下 達給生產經理，在實際的施工過程中，根據現場的實際情況，對 定額編制的工料含量的高低水平作出適當科學合理化的調整， 該 定額人工作爲工程任務單進行人工的控制和分配的基礎， 定額材 料，倉庫領料定額依據。平時在工作中總是積極地配合項目經理 進行合同管理，參與一些分包合同的洽談，根據公司的規定並結 合項目部的實際情況，起草一些分包合同的草稿，分包合同簽訂 後，對分包合同進行跟蹤管理，每月初完成本項目部的上月的實 際施工分配任務（包括分包方的粗分配） ，定額材料的統計，並 向公司提交有關的報表， 每月月底向公司提交下月的主要材料計 劃，預計下月的施工產值及各項的耗用成本，編制下月的成本保 證措施。在施工過程中，實行定額領料和成本跟蹤控制，爲項目 部的成本控制提供一些合理化的保證措施， 爲項目部及時提供一 些經營資料及數據，及時做好項目的成本覈算工作。及時參加項 目的會議，按公司的規章制度進行值班等。每月月底向業主和監 理提交的施工進度報表以作付工程進度款的依據， 及時與投資監 理覈對工程量，進度產值確定後，及時配合項目經理催促業主支付上月的工程進度款。及時向業主進行工程簽證，做好一些索賠 工程，特別是一些工程材料的報價，提前向業主和監理報價，以 便業主審覈後， 我施工方材料員能及時採購， 使得工程順利施工。

總之，在經營方針上堅持最高的收入，最低的支出。對內工作及 時、準確、實事求是、把握住定額，控制量，有時並且要留有一 定的餘量；對外工作資料齊全、用足政策、用足機會，時刻處理 好業主、監理與施工方的關係，有時遇到一些工作困難，及時與 領導聯繫彙報，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的最大 利潤。

幾個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了更多做人， 做事，做學問的道理。我衷心感謝學校和老師們對我的培養，同 時也祝各位學弟學妹們學業有成！ 很榮幸，我能與各位老師和同學談談我實習期間的情況。自離 校後，從找工作到現在的這些日子裏，經歷了很多，讓我積累了 很多。

然而也讓我領悟到， 自己永遠是有學不完的東西等着自己。

面對的業主成千上百，面對的事情千變萬化，要把握好每個業主 的每件事，需要掌握很廣的知識，要學做人，學做事。我應該逐 漸加強自己的人際交往能力和處事的靈活能力。對於學院的管 理，學弟學妹們首先要調節好自己的心態，學院的管理制度雖然 嚴格，但是它有實際的效果。

最後，很感謝學院對我的培養和信任，無論在校還是現在的實 習，我都不忘自己是學院的學子，我的所作所爲，都要爲學院爭光。

實習工作總結 篇5

這次實習既是對我的充電，同時也讓我對以後的就業有了重新的認識，什麼工作都要精、專、通，僅有準確定位自我的實力才能找到適合自我的工作。這些在實習中積累的寶貴經驗對我以後的工作都有十分大的幫忙。

泰州新永泰科技控股有限公司是江蘇省高新技術企業，主要從事iruvtl烘乾設備、印花材料、塗裝設備、植絨設備、水性塗料等的研發、製造。公司於__年引進全球領先的特種光波輻射烘乾技術，開發出具有自主知識產權的新一代聖泰科特種光波加熱器系列產品和高效節能烘乾設備。主要烘乾設備產品覆蓋玻璃烘乾設備，食品烘乾設備，木地板烘乾設備，桑拿烘乾設備，印刷烘乾設備，金屬烘乾設備等。以及塗裝設備，塗布設備，水處理設備，水性材料，印刷機，絲網印刷，植絨設備等。

20__年1月，新永泰公司又與德國、加拿大三方共同成立了聖泰科特種光源製造工廠及盈創設備工廠，成功研製出世界最領先的中波、短波、碳波雙孔鍍金管，及中國最優秀的烘乾iruvtl整機及模塊組合等；新永泰公司負責整個亞洲區的銷售。聖泰科特種光波加熱器採用美國的高純度石英，德國耐高溫鍍金材料，日本優質燈絲，保證其全球領先的品質與技術。可廣泛應用於紡織品印花及塗層、水性材料塗裝（水性玻璃油墨、壁紙水性塗層、木材水基漆等）、印刷業、塑料行業、植絨、薄膜開關及電子線路板、汽車工業、食品、玻璃工業、傢俱工業等行業的烘乾。

　　一、實習目的

理論聯繫實際越來越受到人們的普遍關注，作爲天之轎子的大學生，在課堂裏學習到的知識如何才能夠很好的聯繫到實際生活如何才能夠將課堂裏的知識帶到社會實踐當中去，更好的爲社會服務這些都受到了社會的普遍關注。爲了更好的將課堂裏學習到的理論知識與社會實踐相結合，爲了過一個有意義的假期，很多大學生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門，參加到各行各業的實踐當中去，用自我在課堂裏學習到的知識爲地方服務，讓實踐來檢驗自我所學的理論知識。選擇到新永泰科技有限公司進行暑期社會實踐實習，也是爲了更好的將自我在課堂書本學習到的東西很好的應用到社會實踐相結合，更好的服務於社會。

　　二、實習資料

這次社會實踐主要是經過到公司上班的形式來進行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會。我們的工作，首先要在網絡上發佈信息，所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料，在發佈前我們都要檢查字句的表達是否貼合我們公司的口吻及標點符號是否正確等，同時我們還要爲不一樣的會展項目做同樣的帶有我們公司標誌的文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網上開始發送，並經過電子郵件向相關企業發送相關的會展項目信息，同時還經過網絡查找與會展項目相關的信息和會展項目所在國家的經濟信息等進行分析該會展項目的誘人之處。最終我們有針對性的給經過電話向顧客傳播我們的產品。

　　三、實習總結

在激烈的市場競爭中，有人說：電話營銷作爲一種能夠幫忙企業獲取更多利潤的營銷模式，正越來越多地爲衆多企業所採用，且對社會發展具有深遠的影響意義。但也有人說：電話營銷作爲一種營銷模式，在今日這個時期都已經被很多的人認爲是一種過時的，太過傳統並且效率很低的營銷方式。可是無論怎樣說，時尚也好，過時也罷，縱觀現實，電話銷售依然是幫忙企業增加利潤的一種有效銷售模式。

電話營銷即經過使用電話、傳真等通信技術，來實現有計劃、有組織、並且高效率地擴大顧客羣、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行爲的手法。作爲一種營銷手段，電話銷售能使企業在必須的時間內，快速地將信息傳遞給目標客戶，及時搶佔目標市場，也是是現代企業採取的最爲直接和高效的營銷方式。可是具體問題需要具體分析，不一樣的行業，電話營銷有不一樣的側重點。會展做爲一個新興的產業，尤其海外的會展要介紹給中國的企業吸引中國企業出國參展，那麼它自然有自我的一道與衆相同而又與衆不一樣的電話營銷方案。

回顧以往在教室裏學習的銷售方面的學習，我有很多的不足之處，很多現實情景下，課本學習的和現實工作中要做到的不是十分的一致，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考，我還有很多的地方需要改善，我相信我能夠做的更好，不斷的努力，不斷的提高，我相信以後的道路必須會走好。正是在這種情景下，我決定參加銷售實習。