有關實習工作總結匯總4篇

有關實習工作總結匯總4篇

總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，讓我們抽出時間寫寫總結吧。總結一般是怎麼寫的呢？下面是小編幫大家整理的實習工作總結5篇，希望能夠幫助到大家。

實習工作總結 篇1

人與環境有着密不可分的關係。無論過去、現在還是未來，人類總是在不斷地改造環境，創造不僅使用，而且美觀的環境空間。城市所意味的，不僅僅是建築、街道、商店等人工建構物的堆積，而蘊涵着在諸多功能性設施及硬質景觀相伴下的社會文化、經濟、政治和城市居民多姿多彩的生活。

從外在的視覺影像來看，城市是由其平面結構、天際輪廓、各色建築、街市設施、區域地標、開放的空間、植栽園林及穿梭不定的交通工具所構成，然而這些都是城市人在選擇和被選擇的行爲方式下形成的物質形態，其間蘊涵着深厚的自然法則、社會心理、人文情感及歷史滄桑。20世紀著名的城市學和建築學學者劉易斯·芒福德在其代表性著作《城市發展史》中指出：“如果城市所實現的生活不是它自身的一種褒獎，那麼爲城市的發展形成而付出的全部犧牲就將毫無代價。

無論擴大的權力還是有限的物質財富，都不能抵償哪怕是一天喪失了的美、歡樂和親情的享受。”“當我們漫步於城市中時卻可發現這種現象是無初步在的，周圍的建築物彷彿能夠講話、能夠行動，正像居住在其中的居民一樣；而且通過城市的物質結構，過去的事件、很久以前做出的決定、久已形成的價值觀念等，都繼續存活下來並且散發着影響。”

正是爲了充分認識到城市環境與在建構城市環境的過程當中人的作用，作爲城市生態學的學習者，我們於20xx年4月5日進行了一次位於北京西北郊的實習。

一、實習概況

我們於早晨8：00從北大逸夫二樓前出發，經過光華樓、圖書館、燕南園、李大釗銅像、蔡元培銅像，思想彙報專題到達未名湖南岸，看到翻尾石魚，出北大西門，穿過蔚秀園、承澤園、海淀公園、柳浪莊、北京城市綠化隔離帶，到達頤和園南如意門，觀看門外的京密引水渠，之後從頤和園南如意門進入頤和園，到達昆明湖南岸，沿西堤到達萬壽山和東宮門，結束實習。沿途就綠化、建築等自然和人文景觀做了一定的調查，獲得了一定的資料，也得出了一些自己的思考和結論。

二、實習內容及分析

1、關於一條有爭議的路

走進北大東門，可以看到的是一條寬闊筆直的大路。作爲北大少有的幾條寬闊筆直的大路之一，它是一條爭議頗多的路，路邊整齊的人工保養得很好的草坪宣告着現代化和國際化的全新的北大。這條路周圍集聚着北京大學比較現代化的建築羣——理科一號樓、二號樓、逸夫一樓、逸夫二樓、逸夫苑、理科教學樓等等。而在這條路的盡頭又是富有傳統韻味的仿古式樓羣。

很多人認爲，路面的寬闊與筆直與周圍建築的仿古式屋頂不大協調。除了整齊的人工草坪，路的兩面是栽種得整齊得近乎過分的小樹，而路的盡頭則是生長多年的高大而遮蔭的大樹，不協調的感受更加強烈。這大概就涉及到了所謂的“視覺適應性”。在很多時候，我們很少考慮特定的環境，只是單純地去套用一種種看上去很好很先進的模式，而忽略了特定環境對建築等人爲設施的特殊要求。也許這也是規劃中的一個問題。就如同北大校園中隨處可見的新式建築與老式建築的交相輝映，也許不能算是完美的選擇。

2、校園裏的世外桃源——燕南園

燕南園是北京大學燕園衆多園林中較小的一個，園中只錯落着十幾幢精緻雅潔的二層小樓和平房小院，這裏是北大教授一個住宅區。人們常說，“北大的名教授不一定都住在燕南園，但燕南園住的都是名教授”。單說50年代，燕南園裏就住着馬寅初、湯用彤、周培源、馮友蘭、朱光潛、陳岱孫、侯仁之、林庚諸先生，後來又搬進來王力、魏建功等先生。冰心女士執教燕京大學的時候也曾經在此生活過。這足以反映其內涵的深厚與文化積澱了。燕南園中獨立的住宅模式正是老教授們學術研究的理想環境。

正如一位老教授在接受採訪的時候指出，儘管略顯古老，自己也不會想到要去改變房子的老式格局，有一個原因是，儘管很多書都捐給了圖書館，家裏的藏書也導致裝修的不便。

然而更加關鍵的一點——老房子的格局是一種可以使人安下心來讀書治學的環境。多年的積澱，已經使這個小小的園子充滿了書香之氣……那麼，除了書香，對於久在這裏居住的人們來說，它又意味着什麼呢？在實習過程當中接受採訪的主要是60歲以上的老人，在這裏居住時間都超過了35年。

他們普遍認爲，燕南園有着良好的居住環境，首先它位於一個臺地上，地勢比周圍都高，這是一個良好的地理環境。而其間各色的植物，又爲園子提供了一個協調的生態環境。作爲極具特色的住宅園林，燕南園吸引着各方來客，清華大學建築學院的師生還曾經在此寫生，研究其建築特色。

一、教學工作

實習學校給我安排的教學科目是《初中信息技術》。由於每一個班級一星期只有一節課，所以我教授了三個班級的課。分別是：２０２、２０７和１０７班。共上了６節課。這是門操作性較強的課，要注意動手能力的培養與訓練。在第一週見習的聽課過程當中，我基本上了解了課程進度和科組教師的`教學方法。他們都是按一份份練習進行講解。應試教育成分較多。在上課過程當中課堂氣氛比較悶，與學生互動少。在召開小組會議時，我們組員中有人提出了個方法。就是把題目改頭換面。

這就就能吸引學生的注意力和激發他們的學習動力。在後來的教學活動中證明了這個方法是可行的。在最後的總結交流會上。科組老師也對我們這一改動加以表揚。如在教學生字體設置與插入藝術字時，原題目是給出一段文字，讓學生進行設置。這樣比較枯。而我們就把題目改爲一份自我介紹。先讓學生看一份自己做好的。吸引學生注意力，之後要他們照着做。把名字、性別等進行設置。而標題“自我介紹”則作爲藝術字插入。這樣，在學到知識點的同時激發了學生的學習興趣，活躍了課堂氣氛。總得來說，在整個教學過程當中，很好的完成了教學任務和教學目標。

二、班主任老師工作實習

在班主任老師工作實習這一塊，我帶的是１０７班。是個剛由小學升上初中的班級。班上有５５位學生。由於人數較多，第一次面介紹完。我就儘量地把全班同學的名字記下來，這樣能給學生親切感。我的工作勉強做到了這一點。一些學生感到很驚訝。也拉近了與學生的距離。接下來的時間。我常下到班級、下到宿舍跟同學進行交流。瞭解學生情況。下午放學後還跟學生一起活動。很快根據情況制定了工作計劃。交由原班主任老師李老師審批。接下來，我就按計劃把一件件事做好。

首先是常規工作方面，每天早起督促學生按時早讀、搞衛生。晚上下到班裏跟班晚自修。進行一些答疑輔導。對於在晚自修等違紀現象較爲嚴重的學生。

對其進行思想、紀律教育。除了常規工作外。我還組織學生參加學校各種活動，並在９月份牆報評比中獲得一等獎。在上班會課時，對班上的好人好事進行表揚，批評不良現象。在實習中，我遇到的最大難題就是如何教育給染了社會不良風氣、不把老師當回事的學生。在這所學校，體罰現象很嚴重。原班主任老師也跟我說過。對那些學生不能仁慈。因爲他們根本就不會聽你的話。凡是不聽話的就狠狠的罰。罰到他們怕爲止！但我不同意這個觀點。

因爲他們這個年紀是最叛逆的階段，不能以惡制惡。我們要多去關心他們的成長。所以，在平時我就特別留意那些學生。多去找他們談心，瞭解他們的基本情況。當他們有一點點進步的時候。我就在班上表揚他們。激發他們的自信心。一個半月下了。也取得了一定的成效。

一個多月的實習已經結束了。其中的酸甜苦辣我會在今後的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探索。這一個多月的裏有我的很多第一次：第一次真正站在講臺上、第一次面對學生說了很多話、第一次有人甜甜的叫我老師……。我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經歷。將是我今後走上工作崗位後的一筆財富。在此，對帶隊老師周老師、指導老師吳老師、原班主任老師李老師及其它所有支持和幫助我的老師、領導表示衷心的感謝！謝謝你們！

實習工作總結 篇2

“十年樹木，百年樹人。”三年來，我以做一名高素質的優秀師範大學生爲目標，全面嚴格要求自我，不斷追求提高，不斷完善自我，不斷超越自我。

三個月的實習，使我真正體會到做一位教師的樂趣，同時，它使我的教學理論變爲教學實踐，使虛擬教學變爲真正的應對面的教學。三個月的實習，此刻回想起來，短短的實習生活，感覺能夠說不錯，真的很不錯。當我漫步在實習的學校裏，那出自學生的一聲聲“教師好。”“教師好”的感覺真好，我有時覺得自我真的被叫上癮了。

三個月的實習，令我感慨頗多。我實習的班級是四年級，一大羣十來歲的小孩子，又可愛，又活潑，又好動，又調皮。記得我剛到教室的第一天，午時就有的同學送了自我畫的畫給我，我十分感動。

聽了一週的課後，我最終走上講臺，開始了自我的第一篇“處女作”。當然，剛開始時心境異常緊張，由於經驗不足和應變本事欠缺，課堂上出現了“講課重點不突出，順序不清，師生配合不夠默契”等問題。針對出現的問題，指導教師要求我多聽課，多向經驗豐富的教師學習、請教，並且應對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。幫忙修改教案，他們沒有絲毫的架子，有的只是更多的朋友般的親切交談與關懷。爲了彌補自我的不足，我嚴格按照學校和指導教師的要求，時常鑽研教材，認真仔細地備課，寫好教案，進取向其他同學和教師學習，多多向人請教，把握好每次上課的機會，鍛鍊和培養自我的授課本事。

在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時有人提議我使用強制的方法。如罰站、罰蹲等。誠然，這種方法能夠勉強維持課堂秩序。卻也無疑加深了教師與學生之間的隔閡，甚至使學生產生厭學的心理。作爲教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關係，並且教師要把自我當成活動中的一員，是學生們的良師更是益友。我取得的教學效果還不錯，有幾個很調皮的學生在上我的課時認真多了，還進取舉手回答問題。十來歲的小孩子很好動，並且注意力十分容易分散，這樣很容易開小差，影響教學效果。爲了改善這種情景，我給每個小組在黑板上加小紅花，哪個小組認真聽課，就給哪個小組加小紅花，這種方法取得的效果果然好。以前常常因爲學生在下頭開小差，我喊破嗓子都沒辦法控制，此刻卻能夠很好地控制課堂秩序，直接向課堂要效益了。

俗話說：“知之者不如好之者好之者不如樂之者。”興趣對於一個小學生來說是至關重要的。我的體會是必須把學生的學習興趣調動起來，使他們在歡樂中主動學習，逐漸愛上學習。無論是上語文還是數學，我都採取以“學生爲主，教師爲輔”的教學方式，課堂只要是以學生的朗讀和提問爲主，然後讓學生充當小教師的主角講評，我再加以補充、糾正。因爲課堂都是以學生講爲主，充分調動了他們學習的主動性和進取性，由“要我學”轉化爲“我要學”的教學方式，激發了學生濃厚的學習興趣。

實習工作總結 篇3

一、實習目的：

通過爲期八天的實地考察和學習，深入瞭解跨境電商的運營機制，爲在學院內部建立實訓基地做好知識儲備和經驗積累。電商，是指在互聯網、企業內部網和增值網上以電子交易方式進行交易活動和相關服務活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網絡化，而跨境電商則將這一概念延伸到國家與國家之間通過電子技術進行的商務活動。

二、 實習時間：

20xx年1月11日--20xx年1月18日

三、 實習地點：

深圳市龍崗區

四、 實習單位：

深圳海貿會、深圳YKS科技有限公司、深圳TOMTOP通拓科技有限公司、深圳賽維網絡科技有限公司

五、 實習內容：

1月11日下午，調研團隊經過五個多小時的航班和一個多小時的車程，終於抵達目的地――深圳市海外貿易聯合會（以下簡稱海貿會）。海貿會的定位是成爲全球領先的外貿電子商務領袖圈，核心宗旨是整合外貿電子商務產業鏈，包括製造商、貿易商、外貿電子商務平臺、外貿電子商務服務商、VC及政府機構等，爲外貿電子商務行業提供一個溝通、合作、發展、多贏的平臺。海貿會會向會員頒發

SGS（瑞士通用公證行）認證資格牌照，此牌照公信力極高，該項認證能夠證明會員的產品、流程、系統或服務是否符合國內和國際標準及規範或客戶定義的標準。另外，海貿會還經常開展洽談活動，目的是分享信息與對接工作。

海貿會電商劉總熱情地接待了我們，並耐心地向我們介紹了電商的部門構成、運營以及相關知識，還告訴我們在接下來的時間裏可以從哪些方面進行自主學習。通過他的講解，我們首先了解到，電商包括產品商、渠道商、服務商，其中服務商指物流、IT、支付環節的經營者。接着他講到，電商的模式有垂直電商（自產自銷）和提供平臺（接受其他中小賣家在平臺售貨）兩種模式，淘寶、亞馬遜、eBay等就屬於後者。

隨後他請來亞馬遜深圳分部的王總進一步介紹了亞馬遜的一些相關知識。王總談到，電商，是一直走在市場和科技的最前沿的，現在的色盲眼鏡、骨感耳機、極速電容等高科技產品都是電商發展的成果。針對亞馬遜本身，他又談到四大原則性問題：賬戶關聯、產品侵權、不可以行賄取消差評、不可以哄擡物價。接下來的時間裏，王總、劉總以及年僅三十就創業成功的徐總，又分別就亞馬遜賣家賬戶安全政策、產品開發和電商發展向我們進行了細緻的講解。

1月12日，因爲深圳的電商公司是週日單休日製，所以今天並沒有安排實習任務。然而在鄂立彬老師的嚴格要求下，我們並沒有浪費寶貴的時間，而是各自蒐集資料，按照前一天王總指出的的方向自主學習亞馬遜的賣家賬戶安全政策，從店鋪規則、產品選擇、客戶服務

幾個方面全方位瞭解相關知識。午飯後，我們開始了集體討論，總結出以下要點：

（1）亞馬遜的運營特色：重推薦輕廣告、重商品詳情輕客服諮詢、重產品輕店鋪、重視客戶反饋（包括貨物與描述是否相符，訂單取消率、遲發率等）。

（2）賣家評級主要根據：物品說明的準確性、溝通是否順利、運送是否及時、運費包裝費是否合理等。

（3）如何定價：可以利用Terapeak和Completed listings瞭解同類物品的市場價，將價格定在合理並有一定競爭力的範圍內。

（4）兩個“不得”：不得提供任何禁止和限制銷售的產品的信息或試圖陳列銷售，在亞馬遜網站銷售的產品價格也不得高於賣家在其他地方的銷售價格。

（5）如何提高流量：在亞馬遜搜索欄及其他B2C平臺搜索欄查熱門關鍵字，加以引用。

（6）如何提高銷量：提供質量報告、運用銷售指導、MWS（亞馬遜商城網絡服務）及第三方服務商軟件系統化管理店鋪運營。也可以推出一款或幾款熱銷商品衝高銷量，提升知名度。

鄂老師還向我們推薦了eBay外貿大學，其中涵蓋了幾乎所有初學者想要弄清楚的問題，信息量很大，內容龐雜。我們用了一整個下午的時間利用外貿大學更深入地挖掘着所需的信息，並在老師的要求下，各自想出十個有關跨境電商的無法從網絡直接獲取答案的問題，帶着問題去迎接接下來的挑戰，汲取更多的實戰經驗。

1月13日，一早，我們就來到深圳市一棵樹科技有限公司（以下簡稱YKS），YKS是一家電子商務營銷類的高新技術外貿企業，一直致力於爲全球消費者及商家提供一個基於互聯網的全球商品貿易整合供應鏈服務，近年來，經過全體成員不懈的努力，YKS實現了跨躍式的發展，目前已迅速發展成國內知名的電子商務海外貿易領軍企業。該公司現主要業務擴展涉及eBay、Alibaba國際站、Amazon、Aliexpress和Taobao等多個第三方國際電子商務平臺。

YKS的肖總有事晚些到，所以先由事業部經理向我們介紹電子商務的後臺操作、客戶反饋、產品營銷以及管理系統。關於後臺操作與運營，整體流程如下：產品開發（包括調研、分析報告與審覈）、產品採購（入庫後系統即可查）、圖片拍攝與處理編輯、產品上架（包括價格制訂、數據分析與價格跟進）、生成訂單、物流監控等。關於客戶投訴，通常工作人員會根據產品的損壞程度判斷是否可修復，儘可能通過一定的補償避免退貨，如果客戶的投訴源自實物與描述不符，則需進行談判，尋求合理的解決方式。關於產品營銷，該公司經營產品共十六大品類，均由專門人士負責營銷，這些營銷人員必須要足夠熟悉產品，提出改進的建議，分類別設置更新信息的時間間隔，力求與最新資訊同步，通過分析競爭對手（着重關注毛利排名前十位的對手）銷售量與價格變化及時制定最佳的營銷方案。關於管理系統，該公司自行研發了一套ERP管理系統，方便庫存與信息管理，一些小企業無力承擔研發費用，通常會採取購進成形的ERP系統或傳統Excel表格管理方法。

肖總到來以前，我們已經瞭解了YKS的主要工作和分工，因此肖總到場後，我們主要是採取問答的形式進行深入學習。首先，有人提出，天貓和淘寶的用戶與eBay的用戶關注點有什麼不同。肖總給出的回答是，國內淘寶用戶更多的注重產品品牌與客戶評價，而eBay上的國際用戶更注重產品的價格是否經濟實惠。之後有人提出，網絡營銷有哪些有效途徑。於是肖總向我們介紹了郵件營銷、社區營銷、設置廣告等。隨後肖總向我們說明了傳統貿易和電子商務的根本區別，即傳統貿易的核心是公關能力，而線上交易的核心是搜索引擎規則，並特別強調了複合式人才的重要性。所謂複合式人才，是指綜合掌握計算機、財務、營銷、管理以及倉儲和物流的全方位立體型人才，在越發激烈的競爭環境中，組建團隊專攻特定產品已然是應需而生的新式競爭。當天下午，另一位事業部經理向我們介紹了另一大操作平臺――eBay的運營特色，並系統的教給我們貨品上架的操作方法，我們趁熱打鐵，當晚便就eBay貨品上架展開了一輪激烈的競賽。在YKS十位專業員工的親自傳授下，我們的一對一指導進行的非常順利，半個多小時後，我們的競賽便開始了，大家完成的非常迅速，基本上都在十五分鐘內完成了任務。賽後，各位老師根據大家的成果評選出了三個優秀作品。準備返回住處時大家才意識到，不知不覺已經過了半夜十二點，走在路上，大家都開玩笑地說，我們的深圳之旅真的是“痛，並快樂着”。

第四天，我們依然來到華南電子城，繼續學習有關Amazon和Aliexpress的操作規則，肖總找來Amazon的銷售冠軍和Aliexpress的人事主管爲我們講解，着重介紹兩大操作平臺與eBay的區別，隨後我們仍以問答形式展開討論。

實習工作總結 篇4

轉眼之間在xxx公司實習的時間將近20天了，按照公司的規定，我即將結束我的實習工作。這段時間裏我學到了很多的知識，現在就對這段時間的工作簡單的總結一下，希望通過這個總結可以學到更多的知識。

當初在招聘會現場看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，於是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成爲金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也並不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產品賣出去。通過這20天的實習，我瞭解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、瞭解客戶、瞭解對手，同時還要和客戶打好關係。這和在菜場買菜和商場賣產品是完全不一樣的，並不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產品賣出去。

作爲一名銷售人員，我們要了解自己、瞭解公司、瞭解產品、瞭解客戶、瞭解對手。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應萬變。因此，在纔來實習的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關的材料，瞭解公司的產品、行業的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業，在這四個行業裏我們有很多的客戶，積累了豐富的行業經驗。我負責的是線纜行業，在線纜行業我們其中的一個優勢就是我們很關注生產這個環節，我們在這方面就有做的很細緻。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產這面做的就不好，他們只是在財務方面做的比較好，但是生產卻是客戶極爲關心的部分，因此我們可以通過生產這個環節來引導客戶的需求。同時對於已經上了財務軟件的企業，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務軟件連接到我們的系統上，成功的爲客戶解決財務上的問題。

實習期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對於我是至關重要的。沒來實習之前我認爲打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，後來我發現我錯了。在打電話的過程中我發現想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要後，我就不知道和用戶說什麼了。

總之在大電話的時候心裏比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心裏也比較膽怯，不願意打電話和客戶交流。但是隨着電話越打越多，通過不斷的向同事學習，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心裏也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯繫的，即便有企業領導的電話也不敢聯繫，害怕自己說的不好，影響以後的交流，但是隨着電話聯繫次數的增多，也慢慢的積累了一些經驗，後來再看到領導的電話就這直接和領導聯繫了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學習打電話的技巧和實戰積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。

尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網上查找、**查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到**一次，雖然只是送合同，並沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，並順利的完成任務。

這段時間也是我調整工作狀態的時間，畢竟當初在學校生活不規律，才上班的時候不適應，現在也慢慢的適應了工作環境。在實習的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。

以上就是我對最近工作的簡短的總結，在今後的工作中，我會更加的努力，做好所有事情。