精選年度工作計劃範文七篇

日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編精心整理的年度工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

一、健康教育宣傳欄的內容制定

我院根據健康教育服務規範要求，結合我鎮常見病、多發病、地方病的發病狀況，制定了健康教育宣傳欄宣傳內容，宣傳欄宣傳形式噴繪彩頁，印刷的`具體內容包括：

醫院院內宣傳欄宣傳內容：

第一期：①腦卒中、冠心病健康教育知識；②乳癌和宮頸癌等腫瘤健康教育知識；

第二期：①冬春季節呼吸道傳染病健康教育知識；②慢性阻塞性肺疾病健康教育知識；

第三期：①中國居民膳食指南及高血壓與低鹽飲食；②肺結核病健康教育知識；

第四期：①免疫規劃預防接種和預防接種家長鬚知等健康教育知識；②中國公民健康素養—基本知識與技能；

第五期：①地方病——瘧疾、碘缺乏病健康教育知識；②手足口病、布魯氏菌病（布病）健康教育知識；

第六期：①狂犬病防治知識問答；②中醫藥健康保健知識；

第七期：①夏季腸道傳染病防治知識與常見食物中毒及其預防知識；②食品衛生安全、生活飲用水衛生健康教育知識；

第八期：①高血壓、糖尿病、老年人中醫藥預防保健知識；②低鹽膳食防控高血壓健康教育知識；

第九期：①職業衛生、放射衛生、學校衛生、計劃生育等健康教育知識；②突發公共衛生事件、防災減災、家庭急救等健康教育知識；

第十期：①兒童、孕產婦預防保健知識；②愛國衛生健康教育知識問答；

第十一期：①糖尿病防治與飲食治療知識；②重性精神疾病宣傳服務知識；

第十二期：①吸菸的危害與控煙健康教育知識；②艾滋病防治健康教育知識；

各村衛生室宣傳欄宣傳內容：

第一期：中國居民膳食指南及高血壓與低鹽飲食

第二期：中國公民健康素養—基本知識與技能；

第三期：中醫藥健康保健知識；

第四期：高血壓、糖尿病、老年人中醫藥預防保健知識；

第五期：糖尿病防治與飲食治療知識；

第六期：艾滋病防治健康教育知識；

二、健康教育宣傳欄的設置要求、地點和數量

醫院設有宣傳欄2個，1個位於室外，1個位於室內，各村衛生室設有宣傳欄1個，位於室內健康教育室，每個宣傳欄的面積不少於2平方米，距地面1.5～1.6米高的位置。醫院每月至少更換1次健康教育宣傳欄內容，村衛生室每兩個月至少更換1次健康教育宣傳欄內容。

三、健康教育宣傳欄的領取、張貼和管理

醫院健康教育宣傳欄由醫院統一製作，各村衛生室健康教育宣傳欄由醫院統一購置，健康教育宣傳欄宣傳刊版統一由公共衛生科統一負責保管，醫院公共衛生科工作人員每月月初及時對醫院宣傳欄的宣傳刊版進行張貼更新，同時對張貼內容進行拍照記錄，各村衛生室鄉村醫生每兩個月利用例會期間到公共衛生科領取宣傳欄宣傳刊版，並及時進行張貼，各村衛生室宣傳欄張貼內容的圖片資料由公共衛生科負責到各村衛生室進行檢查督導並拍照記錄，醫院和各村衛生室宣傳欄相關資料由公共衛生科負責整理彙總。

年度工作計劃 篇2

根據我區“美麗”生態鄉村建設活動的工作要求，我局積極推進20xx年“清潔家園”活動，現將開展工作情況彙報如下：

一、基本情況

清潔家園方面：全區10鄉鎮145個行政村809個自然屯，均建立村屯理事會，完善村屯環境衛生管理長效機制。全區各村屯配備有垃圾池20xx座，垃圾屋7座，垃圾桶44175個，所有自然村屯都建立了垃圾集中收集點。各鄉鎮配備垃圾轉運車297輛，各村配備有人力三輪車或電動車等垃圾轉運車658輛。全區各村屯聘請保潔員977名（含城區60名保潔員），確保了村屯衛生及時保潔。20xx年全區保潔費收繳任務532.4372萬元，截止目前，全區保潔費收取563多萬元，完成年度任務的100%。1至10月份全區垃圾進場量45634.11噸。

城區市容市貌整治方面：20xx年開展整治行動以來, 糾正亂佔道行爲525處，教育引導攤主1367人（次），發放跨門店經營整改通知書216份，教育違規停放車輛186車次，共安置攤位118個，清理各類違規戶外廣告511條，清除“牛皮癬” 小廣告226處，拆除各種違章違法建築物、構築物35處，伸杆搭篷35處，清理垃圾4.8噸，疏通清理排污溝3條。

二、工作措施

（一）建立“一組兩會”屯級協商自治機制，充分發揮羣衆主體作用。“一組兩會”就是在自然屯建立黨組織、成立戶主會(戶代會)、理事會。屯級事務由本屯黨組織提出初步方案，由戶主會來議決，由理事會去落實。“一組兩會”均按完善的有關制度管理運作。屯級“一組兩會”協商自治機制首先發源於我區大嶺鄉金沙村，經過不斷的探索、總結、創新，充分發揮了黨員模範和羣衆主體作用，讓村民自主行使自治權利，制訂完善村規民約，爲“清潔鄉村”活動獻策、出力，成爲XX市的黨建和“清潔鄉村”活動亮點，在全市推廣。

截至目前，“一組兩會”工作機制已覆蓋全區809 個自然屯，在發動羣衆、組織羣衆和推動羣衆自我服務、自我管理、自我監督方面，發揮了重要的作用；通過“一組兩會”工作機制，發動各單位、經濟能人、致富帶頭人等捐款捐物約33.8 萬元。

（二）建立保潔長效機制，健全村收鎮運市處理的體系

規範保潔員聘用和管理，確保鄉村清掃常態化。鄉鎮採取村屯理事會推薦和個人自薦相結合的方式，選出責任心強，讓羣衆信服的保潔員；建立保潔員一人一檔，制定了村屯衛生保潔員工作崗位職責、村屯環境衛生管理監督崗和保潔員績效考覈細則，充分調動保潔員工作積極性，明確村屯衛生保潔工作進入常態化。

創新方式，建立收取保潔費長效機制。20xx年鄉鎮通過各村屯召開戶主會討論通過的基礎上，由理事會與羣衆簽訂委託書，委託農村信用社代收保潔費的方式，截止目前全區保潔費收取563萬元，完成年度任務的100%。

探索市場化運作模式，高效率清運垃圾。我區根據鄉鎮的實際情況，採取“政府出資購買服務”的方式，將垃圾轉運工作承包給公司或經濟能人，以規範化、優質化的服務推進市場化運作水平。20xx 年1至10 月份，全區共清運生活垃圾到市垃圾處理廠45634.11噸。

（三）加強五亂治理力度，紮實推進網格化管理。開展城區“五亂”整治以來，我局將城區劃分爲3個片區進行定人、定位、定責任實行網格化管理，1至10月份區市政局共出動執法人員3600多人次，有效改善了城區髒、亂、差的現象。

三、存在問題

（一）清潔家園方面

1、村屯的垃圾清掃、保潔和清運監督力度不夠。主要體現在每次督查和考覈中都發現部分村屯垃圾池垃圾未能及時清運，公共場所零散垃圾未能及時清掃的現象。

2、羣衆衛生清潔意識有待提高。農村垃圾亂丟亂放現象仍有發生，特別是偏遠村屯內竹根下經常有羣衆亂丟垃圾的.現象，宣傳和教育工作還需要進一步加強。

3、北控公司一車管多站，清運組等待的時間長，導致垃圾轉運速度緩慢，影響垃圾沒能及時進場。

（二）城區市容市貌整治方面

1、“引攤入市”經營難。一是由於前期XX區農貿市場重建時太長，造成原市場內攤主多年沿街擺賣已成習慣；二是東XX區農貿市場一樓割出一半用作生活超市，目前攤位少設置不合理，致使攤主極不願意入市經營；三是原“小雞市場”“工業品市場”存在安全隱患，消防、安監等部門要求市場服務部停業整改，市場服務部未整改直接關閉，造成攤主全部涌入街道擺賣。

2、現有的專業市場“名存實亡”，攤點集中經營難。由於工業品市場、糧油市場、小豬市場等，市場服務部已租給個體經營生活超市、電器超市、傢俬市場等，造成成衣攤、小百貨、活豬經營、蓮藕等無法入市經營，全部沿街擺賣。

3、相關職能部門配合整治力度有待進一步加強。工商、食藥、經貿、交警、交通、公安等相關職能部門還沒有形成合力，甚至有扯皮現象，給一些不守法攤主有可乘之機，甚至暴力抗法。

4、長效整治機制有待完善。城區“五亂”反彈現象時有發生，攤主和市政監察隊員玩“游擊戰”，整治工作作軟着力。“五亂”現象徹底根除的長效機制有待進一步完善。

四、下一步工作計劃

（一）深入推進“清潔家園”活動，確保取得實效。一是強化宣傳，營造氛圍，激發廣大羣衆自覺參與。充分利用報紙、橫幅、宣傳欄、網絡和媒體等載體，全方位地宣傳“美麗”鄉村建設活動的重要意義，引導羣衆參與到清潔家園活動中來，形成人人宣傳、人人知曉、人人蔘與的濃厚氛圍。二是科學合理規劃。明確任務目標，深入村屯進行調研，爲打造清潔家園升級版提供堅實基礎。三是加強職能部門配合整治力度，在整治中形成合力，共同推進清潔家園工作。組織協調整合資源，加強農村環衛基礎設施建設。

（二）加強重點區域整治，突破難點問題。一是抓好市容市貌、圩容圩貌集中整治。切實落實門前三包責任制，嚴格實行劃線經營；抓好城區基礎設施建設；繼續抓好城區交通秩序整治活動，確保交通暢通無阻；二是加強城區規範管理力度，全面推進城區網格化管理覆蓋面，努力改善城區髒、亂、差的現象；三是加強職能部門的聯動，提高整治工作效果。

（三）加強督查指導，確保清潔鄉村取得實效。一是加強督查指導。通過採取明查暗訪的方式,對各鄉鎮開展活動情況進行督查，每月督查1次，形成督查情況分析報告，反饋鄉鎮，及時整改到位；二是開展“清潔鄉村”系列評比活動，促進管理常態化。三是加強考覈。結合區考覈組每兩個月考評一次，對鄉鎮開展清潔家園工作情況排名，充分運用考覈結果，促進清潔家園工作。

年度工作計劃 篇3

一、指導思想

堅持教育優先發展、科學發展，堅持教育面向現代化、面向世界、面向未來，堅持辦一流教育，育一流人才，深入學習貫徹黨的十七屆四中全會精神，深化教育教學改革，實施素質教育，推進教育現代化。根據溫州市教育局和省教研室、教科院的工作要求，深入貫徹省教育廳《關於進一步加強與改進基礎教育教研工作的意見》精神，圍繞“有效教學”這個核心，突出“提高教育教學質量”和“提高教師業務水平”兩大重點，做好爲“教育教學、行政決策、自我發展”的三方面服務，履行教研部門“研究、指導、服務、管理”四項職責，爲溫州教育更好更快地發展作出新的貢獻。

二、重點目標

(一)研究目標

1.完成全國教育科學“十一五”規劃課題《溫州地區基礎教育課程改革實施策略研究》。

2.繼續編寫中職文化課地方實驗教材;編寫出版《校本教研行動在溫州》、《珍愛生命》師生讀本;編寫普通高中新課程實驗學科《教學課例設計》。

(二)指導目標

1.考覈92個市級名師工作室，表彰優秀工作室主持人;召開名師工作室經驗交流會。考覈全市第一、第二層次骨幹教師。舉辦2次特級教師骨幹教師大講臺(初中段、小學段)網絡直播教學活動，舉辦20期名師大講堂。

2.大力倡導有效教學，總結、推廣有效教學的經驗。深化、細化普高“分層指導、分類推進”策略;加強對高職單招單考的教學研究;實施初中畢業生英語聽力和口語考試。開展“精品百課”活動(初中);啓動小學課改領航系列現場會。

(三)服務目標

1.運用《教育部中小學生學業質量分析反饋指導項目》報告，研究分析抽樣地區、學校的學生學業質量狀況及影響因素。完善學業質量監測評價oar系統。建設小學新課程學業質量檢測命題資源庫。

2.評選表彰“小數學家”，啓動“小科學家”、“小文學家”培養計劃。

(四)管理目標

1.做好《溫州教育》欄目調整及改版工作。驗收農村義務教育“教學四項規範達標”學校(第三、四、五批)。

2.制訂與績效工資制度相適應的教研(科研)員崗位績效考覈制度。舉辦教研(教學)工作論壇;評選優秀教(科)研員、優秀教研組長。

三、工作任務

(一)推進課程改革，突破疑點難點

1.開展“疑難問題”培訓。反思、總結新課程實施情況，做好典型經驗的宣傳、推廣工作。高中、初中、小學繼續開展新課程新教材“疑難問題解決”專題培訓，針對前階段課程改革中學科教學遇到的疑點、難點問題，搭建研討與培訓平臺，聚焦課堂，關注有效教學，建設生本課堂，突破教學疑點與難點，提高一線教師新課程新教材的教學能力，努力把新課改理念轉化爲教師的有效教學行爲。

2.編寫優秀課例設計。總結、整理普通高中新課程實驗以來全市高中課堂教學的新進展和新成果，編寫普通高中新課程實驗的學科《教學課例設計》(暫名)，推廣具有典型性、代表性的優秀課例設計，爲高中教師研究和改進課堂教學搭建交流與分享的平臺。進一步完善我市課改信息網絡體系，以《溫州課改資訊》爲載體，及時反映我市在推進基礎教育課程改革實驗工作中的經驗與成果。

3.實施“三小”培養計劃。健全評選獎勵機制，評選“小數學家”，啓動“小科學家”、“小文學家”培養計劃，建設“數學家搖籃”工程基地學校、“小科學家”培養基地學校、“文學社聯盟”，推廣溫州市實驗小學的“家庭實驗室”建設經驗;設計與學生的學習、生活實際相聯繫的系列活動，鼓勵學生積極參與，激發學生的興趣愛好，努力發現、選拔和培養具有潛質的`青少年數學、科學、文學的優秀苗子，鼓勵他們立志投身數學、科學、文學的探索、研究，儘早培養他們的創新意識和能力。

(二)深化教學研究，倡導有效教學

1.協作實施校本教研，促進有效教學。以有效教學爲主題，加強教(科)研員校本教研聯繫校的制度建設，研究符合教學規律、有效果、有效益、有效率的教學，積極探索提高教學有效性的對策。使校本教研走向常態，走向合作聯盟;做好《校本教研行動在溫州》的定稿出版工作，召開全市校本教研工作會議;做好“區域推進校本教研”協作研究項目(鹿城、甌海、龍灣、平陽)的工作，擴大校本教研的推廣、輻射力度;做好市局直屬學校校本教研聯盟的組織工作，加強校際之間的合作交流，召開溫州中學“三磨”(磨題、磨課、磨人)項目現場觀摩會;以《浙江省義務教育教學管理指南》的落實爲載體，做好省校本教研示範校的結對幫扶工作。

2.強化普高“分層指導、分類推進”策略。動態調整“五個層次”的普高分類方案，分層次開展高中學科教學研究基地建設，發揮高中各學科新課程研究指導小組和新課程重難點項目組的作用，指導學校根據區域校網布局和辦學歷史狀況，準確定位，培育辦學特色;發揮同類同質學校協作體的“同伴互助”作用。加大選課指導力度，實施走班上課，促進高中學生在共同基礎上的有個性發展。強化備考研究與指導，認真研究《考試大綱》、《考試說明》，組織好全市兩次高三適應性考試、四個層次的高三適應性考試分析研討交流。加強信息技術上機操作考試的指導;及時做好全市高中會考數據的分析、反饋、指導。

年度工作計劃 篇4

一、指導思想：

認真貫徹教育部《中小學教師繼續教育工程》、《國務院關於基礎教育改革與發展的決定》、《基礎教育課程改革綱要（試行）》精神，圍繞課程改革的中心任務，進一步提高教師教育教學理論水平和實踐能力，努力營造教師終身教育和學校可持續發展的良好氛圍。認真學習新課程改革的理念，立足課堂教學改革，以培養學生的創造精神和實踐能力爲重點，積極倡導自主、合作、探究的學習方式。結合我區實際情況，力求在去年校本培訓的基礎上再上一個新的臺階，特制訂本計劃。

二、培訓對象：學區全體在職教職工

三、目標任務：

1、通過實施校本培訓，使廣大教師提高職業道德素養，確立正確的教育觀念，瞭解本學科的發展趨勢，完善知識結構，提升知識層次，具有較強的教育教學能力、實踐創新能力和教育教學研究能力，提高履行崗位職責和實施素質教育的能力和水平，適應基礎教育發展的需要，成爲覺悟高、觀念新、業務精、能力強、善創新的教育工作者。

2、構建一支學習和研究型的教師隊伍：四十五歲以下教師全部通過本科以上的學歷培訓，鼓勵已獲得本科文憑的教師參加研究生學歷培訓。

3、完善校本培訓網頁和教師校本培訓電子檔案，所有教職工都擁有自已的個人繼教網頁。全體教師人人能使用《powerpoint》製作課件，部份骨幹教師能使FLASH製作課件。

4、全區95%的學科教師均承擔一項以上的課題研究任務，均有研究成果在校級以上交流，每人有1篇以上的教育教學論文獲市級以上獎勵。

5、以改革促進發展，通過改革和創新，突破教育發展的瓶頸，激發我區教育事業發展的活力，在新課程實驗改革中創造出豐富多彩的經驗和成果，不斷使我校的教育事業的發展躍上新的臺階。

四、工作措施：

（一）努力探索適合學校實際的繼續教育新路子、新模式，紮實有序有效地開展師訓工作。

1、加強師資隊伍建設，以新課程改革爲契機，大興學習之風，樹立終身學習意識。

2、大力挖掘校內外教育教學資源，積極爲教師構築新的學習平臺，幫助教師更新教育教學觀念，適應新一輪經濟社會發展和人力資源的需求。

（二）圍繞新課程改革，樹立新課程理念，改革課堂教學。

1、開展 “學習新課標，心得體會大家談”活動。以教研組爲單位，組織教師學習新課程標準，學習新的教育理論，然後人人交流學習心得。並從每個教研組遴選1—2名教師在校本培訓時間交流。

2、開展好“與新課程同行，在新課改中成長”經驗交流。以教研組爲單位，遴選1—2名教師，利用校本培訓，交流自己在新課改教學實踐中成功的做法或有益的.嘗試，相互切磋，取長補短；

3、開展課改彙報課和說課、評課活動。在教導處組織的人人講研討課的基礎上，各校教研組推薦一節最能體現新課改精神的課，向全體教師展示，並且授課人現場說課，說課以教學觀念的更新、教學行爲的變革、學生學習方式的轉變及教學方法的創新爲主要內容。

（三）抓好“一人學習，衆人受益”式培訓。

着力培養一批有特色、有成果、有影響的知名教師。學校選派骨幹教師或教壇新秀外出學習、培訓考察，回校歸來要求他們寫學習彙報材料，並利用校本培訓時間對全員教師進行培訓，傳達學習精神。培訓可採用作專題講座、經驗交流、講彙報課等多種形式，產生一人學習，多人受益的效應。積極參加校、市、地、區、省、國家等有關新課程培

訓研討會，積極撰寫心得體會、經驗論文等參加各級評選及投稿。

（四）營造濃厚的科研氛圍，鼓勵教師積極參加教科研。

1、加強教科研業務培訓。通過“走出去、請進來”方式，有計劃組織課題組成員外出聽課、培訓，邀請專家到校做教科研專題講座，校領導帶頭學習，教科室及時向教師推薦學習內容，做好學習資料的彙編，努力提高廣大教師的教科研業務水平。

2、加強原有研究課題的管理，確保教科研工作的順利開展立項的課題要整理課題研究資料，並認真撰寫實驗總結及報告，做好檔案整理工作。

3、做好20xx年度課題申報工作。選題切入口宜小不宜大，既要瞄準教育科研中的“亮點”、“熱點”和“難點“，又要從自己的教學實際出發，充分挖掘和提煉在教學中遇到的實際問題，進行深入思考，找準課題研究的核心問題，認真進行課題方案的設計。鼓勵動員教師人人積極參加課題研究。在課題申報上堅持三個原則：一是人人蔘與，自主申報；二是誰申報，誰主持；三是申報課題不注重級別，不在乎大小，重在參與，重在過程，重在是否提高。

年度工作計劃 篇5

20xx年我居委會緊緊圍繞辦事處年初制定的工作目標和各項中心工作，加壓奮進，努力工作，在各個方面取得了一定的成績，得到了領導的肯定。20xx年將至，爲了新一年各項工作的開展，制定如下工作計劃：

一、拓寬黨建工作思路，打牢基礎建設

年內新建黨員服務站，完善各項工作機制，以此爲載體發揮黨員的先鋒模範作用。建立黨支部，居委會網絡平臺，利用免費博客公開公示兩委會動態，徵求居民對社區的意見。

二、健全組織，加強內部管理

進一步規範各項工作運行機制，加強內部管理，做到機構健全，制度完善，分工具體，任務明確。

三、繼續做好社區民政、殘聯、老齡、雙擁工作

對社區的困難羣體給予力所能及的幫助，對社區的弱勢羣體老年人做好政策福利的辦理，全心全意做好爲殘疾人服務的工作，開展一幫一扶助活動，定期走訪慰問。認真學習領會擁軍愛民與擁軍愛民文件和精神，關心軍屬，定時定期走訪。

四、做好計劃生育、婦聯工作

以宣傳教育爲先導，讓居民們清醒地認識全面加強我國人口計劃生育的重要性和緊迫性。宣傳科學、文明、進步的婚育觀念，創造良好的人口環境，做好利益導向政策的落實工作;做好計劃生育工作的統計，準確掌握育齡婦女的底數，及時上報信息，對重點人及時入戶查訪孕檢，送具上門。

五、根據居民的需求和社區的能力，開展豐富多彩的活動，有針對性的開展特色活動。

在社區內多挖掘文藝骨幹，爲社區文藝活動的開展做好準備工作，同時多方面地豐富社區居民的業餘文化生活。發揮社區志願者的模範帶頭作用，在社區開展宣傳工作，推動移風易俗，堅決掃除各種歪風邪氣，爲社區居民創造一個良好的生活環境。

六、配合辦事處綜合治理中心，做好社區綜合治理工作

1、建立健全社區各項綜合治理工作制度，充分發揮居委會的'職能作用，深入居民，爲大家解決疑難問題。

2、利用條幅、板報進行廣泛的法制宣傳教育，加大禁毒宣傳力度。堅持"提高認識、教育爲先、嚴厲打擊、全員收戒、綜合治理"的方針，紮實推進 "無毒社區"工作順利完成。

3、加強對外來人口的管理，切實做好流動人口的調查、登記管理服務工作，使流動人口的管理做到了規範有序。

4、認真落實社會治安綜合治理各項措施，無赴區級及區級以上集體上訪。

七、加大社區的環境衛生整治力度。

在社區內對不同的人羣進行不同的教育，大力宣傳社區內禁止亂推亂放，保護環境人人有責，提高居民愛護環境的意識，自覺維護社區環境。

八、勞動保障工作

1、深入居民，充分了解和掌握社區內下崗失業人員的就業意向。

2、積極跑企業、找崗位，加強與用人單位溝通，提高就業率，解決困難羣體的生活。

九、統計工作

積極配合街統計辦的工作，及時完成各項統計任務，按照要求認真填表，確保數字真實有效。

十、每月向黨政辦提供信息2-3條，及時反映本部門工作。

年度工作計劃 篇6

一、指導思想

以《綱要》和《指南》爲引領，以創江蘇省優質幼兒園爲契機，以《如東縣幼兒園教育教學十條》爲指導，結合我園的實際情況，努力用幼兒園課程遊戲化建設來引領教師的專業發展，促進幼兒園教育教學質量的提升，使幼兒能健康、全面、和諧地發展。

二、工作重點

（一）常規管理，確保一日活動開展

1.教學內務明確分工

統一當班老師的順序，因爲班主任是每學期一輪，所以本學期還是由班主任執教一、三、五上午，二、四下午。每週的周計劃於前一週的週五放學後下午張貼在家長園地中。另外，每個主題結束後，年級組長將兩個班的周計劃、二次備課、教學反思的電子稿及紙質材料進行收集，班主任將本班的主題材料（自制教具、學具、區域遊戲材料）裝箱並貼上標籤放入資源庫作爲評比項目。觀察記錄照常進行，老教師每週完成一篇聽課筆記，新教師每週最少兩篇（時間、地點、隨感、評析等等都要寫清楚）。

2.幼兒習慣強化養成

每班繼續強化幼兒的習慣養成教育，使幼兒在積極氛圍中養成良好的生活、衛生、學習習慣。同時還要培養幼兒樂意探究、善於合作、主動交往、學會分享的良好品行及健康、活潑的良好個性。各班要根據本班幼兒的特點和存在問題確定本學期的培養目標，定出具體培養措施並落實在一日生活的教育中。

3.日常流程加強管理

（1）加強日常管理。

常規工作是幼兒園工作的'主心骨，儘管有了各項計劃的引領，使各項活動能夠有序的開展，但是在實施的過程中，下午戶外活動時間有些班級還不能進行正常開展，尤其是上學期新的作息時間在實施的過程中，存在教師掌控活動節奏能力不足的問題。因此本學期的重點不僅是讓一日活動計劃執行落實、時間得到保證，同時還要根據幼兒的時間需要及時調整，做好一日活動蹲班指導與檢查，保證戶外活動、晨間活動、區域遊戲正常有開展。

（2）加強環境管理。

在上半年幼兒園文化建設評比的基礎上，我們要求各個新的班級根據幼兒需求合理改變室內環境，重點是區域遊戲環境的設置，從而真正發揮環境育人的功能。此外，爲了符合創建要求，本學期還將改造廚房，將三樓的兩間閱覽室打通變成會議室，將現在的會議室改成繪本館，添置玩具櫥、科學發現室的桌椅、操作材料等。

（二）專業引領，提升教師整體素質

1.創設學習機會豐富經驗。

爲教師創設外出觀摩學習機會，有計劃地組織教師到優秀的幼兒園參觀學習，接受新信息，擴大新經驗，提高教師對目前幼兒教育認識，及時更新教育觀念。尤其是學習遊戲指導的經驗和方法，力求短期內提高自身指導幼兒遊戲的能力。

2.舉辦教研活動提升能力。

針對日常教育教學中的問題和困惑，以年級組爲單位進行教育研討，針對一些共同點、難點問題，在園內集體學習、研討。本學期我們重在新入職教師的專業成長和中老年教師的教學技能推進上開展相應的教研活動，也算是爲相關的各類比賽做好鋪墊。

3.推崇自主學習積澱內涵。

我們在上學期已建立自主借閱讀書的基礎上引導教師把自覺閱讀、自覺學習作爲一種習慣（本學期重點閱讀有關遊戲和課程方面的書籍)，不斷給自己以新鮮信息的滋潤。我們鼓勵教師用自己喜歡的方式記讀書筆記，目的是記錄真正對自己有用的學習內容，通過這些方式自我積澱，內涵發展。

（三）教育科研，打造保教工作特色

1.拓展戶外環境。

充分利用已形成的五大戶外遊戲場地，正常化開展戶外遊戲活動，並堅持改變傳統意義上的遊戲概念，將部分室內區域遊戲移到戶外開展，增加幼兒戶外鍛鍊的時間。我們在新開拓出的種植區域裏，重新種上跟季節相吻合的植物，把動物養殖區真正辦起來，使之真正成爲幼兒開展綠色遊戲課程的一種教育資源。

2.建立遊戲資源庫。

一直以來，我們感覺幼兒園的資源建設非常重要，多次出外學習培訓後更堅定了我們的想法，本學期我們逐步建立遊戲數據資源庫和材料資源庫，學校將添置一個移動硬盤專門存儲數據資源，總的材料資源庫建在綜合樓二樓，各年級的材料資源庫建在樓梯等指定地點，至於資源庫裏的資料則需要全體師幼在以後逐步充實。

3.開發綠色新課程。

繼續推行班本課程敘事活動，本學期我們要求各班在“綠色課程”開發這一塊更多地進行創新和改革，將觸角伸向植物課程、生活課程以外的更廣闊的天地，及時用圖片、文字、視頻記錄幼兒參與課程活動的過程。我們還將把前兩年已有的班本課程進行梳理，形成優秀班本課程集，方便老師學習借鑑。

（四）家園共育，搭建科學育兒平臺

1.徵求家長建議。

家長是幼兒園重要的合作伙伴，本學期將在開學初召開小班新生家長會，學期中期召開中大班家長會；向家長開放半日活動一次；通過家長qq羣、家長園地等陣地，及時收集家長的意見和建議。

2.參與教學活動。

繼續發動家長爲幼兒自制體育玩具和收集相關遊戲材料，開展豐富多彩的體育活動和遊戲活動，鼓勵家長積極參與學校的教學活動，共同培養幼兒的學習興趣和學習能力。

3.開展親子活動。

本學期除日常班級開展的小型親子活動外，學校將組織國慶節慶祝活動和第四屆體育節，其中都有豐富的親子活動內容，通過這些活動的開展，親子之間的感情得到加深，家園共育的效果得到提升。

三、逐月工作安排

八月份：

1.制定教研計劃、班級計劃、周計劃、二次備課

2.各班環境佈置

3.小班新生適應

4.教學內務檢查

5.新生家長會

九月份：

1.開展常規工作檢查

2.各班進行早操編排

3.聽新教師亮相課

4.制定課程敘事活動方案

5.發放新生家長問卷調查表

6.主題牆佈置評比

7.上繳參賽論文

十月份：

1.開展“國慶節”主題活動

2.秋遊

3.開展“成才杯”中年教師教學基本功比賽

4.開展讀書交流活動

5.名師創新團隊活動

6.專題研討

十一月份：

1.召開家長半日活動

2.參加教學研共同體活動

3.開展青年教師讀書沙龍活動

4.教學內務檢查

5.青年教師亮相課

十二月份：

1.迎接省優創建現場評估

2.開展第四屆體育節

3.讀書交流活動

4.區域遊戲觀摩

一月份：

1.撰寫幼兒評語。

2.幼兒發展水平測試

3.幼兒成長檔案展示

年度工作計劃 篇7

今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，爲同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，爲同期的1.65倍，醫藥藥品銷售工作計劃。wnf20xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。上半年的主要完成的重點：

1、市場網絡建設方面：新開發了廣東、廣西、雲南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，爲下半年的點面發展奠定了一定的基礎。

2、市場控制：通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價衝貨、竄貨、爲市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。

3、費用與貨款回收：上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細緻的劃分，並進行必要的工作指導和要求。

一、目前市場分析：目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因爲零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當於19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因爲爲新品牌,需要進行大量的開發工作,而摺合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不願意投入而沒有進行必要的市場拓展.經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際複雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入後市場進行新的劃分、或市場的失控，造成衝貨、竄貨的發生，不願意進行市場投入，將變爲情感的銷售，實際上，因爲低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以後纔有所改變，工作計劃《醫藥藥品銷售工作計劃》。如果強制性的進行市場的劃分，因爲公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的`支持，加上產品的單一、目前利潤很少，並沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑藉代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因爲產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望於業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場爲目標市場的市場銷售定位爲主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的佔有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：到目前爲止，公司對市場支持工作基本上爲0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因爲目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行爲的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑藉主觀的臆斷而處理問題。

根據以上實際情況，爲了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對20xx年下半年工作做出如下計劃和安排：

一、市場拓展和網絡建設：目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，爲了絕對迴避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然後適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

1、北京、天津銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產銷售工作計劃·20xx年銷售工作計劃下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒。

2、上海建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作爲公司的長線投資市常。

3、重慶其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但爲人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡衝貨、竄貨。市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然後要求招聘招商。注意瞭解貨物流向。下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒。

4、黑龍江。

5、遼寧有較長時間的OTC操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒6、河北能力強、但缺乏動力11-03檔案工作計劃11-032009年酒店工作計劃11-032009年工會工作計劃11-03團隊工作計劃書11-032009年個人年度工作計劃。