實用的工作計劃範文集錦6篇

日子如同白駒過隙，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悅中收穫着，是時候認真思考計劃該如何寫了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編整理的工作計劃6篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

在新的一年裏，結合《中華人民共和國執業醫師法》、《醫療機構管理條例》、《醫療機構管理條例細則》等，發揮醫務科職能科室的作用：在理事長和院長領導下，組織、實施全院的醫療、教學科研、預防保健（體檢）等工作。計劃20xx年度工作如下：第一：組織醫院管理委員會進行醫院大查房：分別固定在每週星期三上午，整個上午只查一個科室，除節假日或特殊情況外。全院所有臨牀科室輪流循環進行。上午8時參加科室交班，交班後參加科室一個病人的正規三級查房，這是一個包括教學查房、主任查房在內的查房模式，約爲40～80分鐘。然後抽查住院病歷質量、檢查醫院規定的必備記錄本情況，重點了解危重病例討論、死亡討論、業務學習、醫療質量管理小組活動等制度的執行情況，時間約爲15分鐘。以後進入彙報座談階段，參加查房的院部人員與科室主任集中一起，先由科主任彙報本階段醫療運轉、質量管理、科研教學、人員思想動態等情況和存在問題、提出對醫院服務保障的意見和需要解決的問題；然後院部人員反饋當天檢查和平時掌握情況、現場拍板解決問題、提出對科室建設的建議；座談時間約1個半小時～2個小時左右。整個查房時間爲一個上午。一些無法解決的問題則帶回由院長辦公會討論決定。

第二：醫教科正副科長每個科室住紮一週（上午），遇到問題及時聯繫相關科室或人員協助解決，解決不了的及時向院領導反映。

（一）臨牀科室：重點抓病案質量（包括現住院病案、歸檔病案）、合理使用抗生素、防患醫療差錯和事故等，組織醫療質量管理小組討論制定檢查評比細則及獎懲制度。

1、病案質量：嚴格按《浙江省病歷書寫規範》，對住院病歷、病程記錄及其相關資料的書寫提出進一步的規範化要求。①每月第一個星期一的下午，組織管理小組下臨牀，分項檢查現病歷質量並做出評比。每次檢查5－10份病歷。②每3個月抽查歸檔病歷質量並做出評比。要求甲級率100。每月各科室均能在5號前上繳前一月份的.病歷。

2、合理使用抗生素：依據《浙江省合理使用抗菌藥物的管理辦法》，督察臨牀醫生是否合理使用抗生素。每月第二個星期的星期一組織藥物管理委員會，查看①使用的適應症、禁忌證。②預防性應用抗生素的原則。③抗菌藥物治療的療程。④抗菌藥物的治療劑量和給藥途徑。⑤聯合用藥與配伍禁忌。。

3、防患醫療差錯、事故及糾紛：①強調入院《告知書》《授權書》《各種診療知情同意書》的書寫②強調真實、準確做好《死亡病例討論記錄》、《重危疑難病例討論記錄》、《搶救危重病人討論記錄》及醫師交班本等項目記錄。3、科內組織診療規範及相關法律法規的學習。

每月不定期醫教科到各科室檢查各項記錄及病志。缺少一項或不全按照績效考覈辦法處理。

（二）門急診部

1、進一步完善各科門診功能，門診入口設立發熱分診處，並設立獨立的感染性疾病預檢分診部。

2、設置、安排門診部專家欄，公佈各位專家的專業特長與出診時間，方便病人就診。

3、組織質量管理小組討論制定檢查評比細則及獎懲制度。每月第一個星期一的下午，查評門診病歷。每月第二個星期的星期一組織藥物管理委員會查評門診病歷及處方。

（三）醫技輔助科室

每月一次組織醫療質量管理小組檢查評比。

第三：協助醫院成立病案室、圖書閱覽室、營養科。

第四：協助醫院完善傳染病分診點的設置及合理安排出診的人員。

第五：加大新型農村合作醫療工作力度，協調好社保的工作，作好醫療服務工作，讓患者切實得到合作醫療給他們帶來的好處，通過新型農村合作醫療工作進一步實現醫患雙贏和兩個效益雙豐收的大好局面。

工作計劃 篇2

一、指導思想

本學期我將圍繞上級工作部署，深化未成年人思想道德教育，發揮少先隊的特有功能，有計劃有創新地開展符合學校實際的、符合少年兒童身心特點的少先隊教育活動，使少先隊員更好地掌握交際能力、學習能力、生活能力，成爲有品德、有志向、會創造的社會主義建設者和接班人。

二、工作要點

(一)加強少先隊基礎建設

加強少先隊小幹部隊伍建設。學期初開展大、中隊委的培訓工作，培養隊員管理少先隊、熱愛少先隊的主人翁情感。選拔有責任心的隊員組成紅領巾小小督察員隊伍，努力讓更多的隊員參與到少先隊陣地的建設和管理中來。爲培養學校大隊幹部的責任意識，提高其工作自覺性，本學期將實行簽到制度，並將此納入期末“優秀督察員”考評中。

(二)建設一個基礎紮實的少先隊活動陣地

1. 建好紅領巾廣播臺。本學期我增加選拔紅領巾廣播員，由黃鳳榮老師負責培訓播音員，重新規劃播音計劃，確保至少每週一次的紅領巾廣播能夠受到全校師生的歡迎。

2.建好紅領巾校園文化宣傳欄。及時更換內容，營造優雅、活潑、趣味與知識並存的'文化氛圍。

(三)堅持不懈做好各項常規工作

1.抓好隊員的文明禮儀、思想道德教育。通過小小督察員每日進行的檢查督促，通過每週一次的三項評比，使全校隊員在評比中培養高尚的思想道德情操，自覺養成良好的言行習慣，爭做校園文明之星。

2.抓好少先隊各項常規評比考覈。每日對隊員的行爲規範進行檢查，延續上學期的考評制度，每週每班評選出兩名“行爲習慣之星”進行獎勵，根據每班一週最後得分評選出“最美班級”。

3.抓好每週一次的升旗儀式。做好升旗手、護旗手的培訓工作，並從三四年級中選拔人才爲下學期的換屆做好準備，督促各班認真準備每週一次的國旗下講話，確保高質量完成升旗儀式。

4. 開展“美德少年”評選表彰和學習宣傳，引導未成年人從自己做起、從身邊做起、從日常小事做起，把學雷鋒活動落實到學習生活之中，在家庭孝敬父母、在學校尊敬師長、在社會謙恭待人。

5.抓好鼓號隊訓練工作。採用“一帶一”的培訓方式，現有鼓號隊隊員每人固定教一位新手，每週一進行集訓，爲下學期換屆做準備。

6.連同體藝部口做好少年宮工作。高度重視“啓夢少年宮”的開展，爲學生提供高質量的服務，讓學生有機會學習知識的同時培養各項技能，把我校少年宮工作做得更加完善。

(四)加強少先隊理論研究

1.組織參加首屆少先隊論壇，認真思考、總結少先隊工作經驗，積極撰寫論文。

2.開展“輔導員”專題經驗交流會。

(五)開展一系列學生歡迎的少先隊活動

1.圍繞本學期教委辦工作要點，積極組織參加第三屆少先隊儀式規範評比，第二屆小主持人比賽，第十九屆“工行杯”校園歌手賽，少兒美術、書法現場比賽、愛護紅領巾等活動。

2.開展元宵節花燈展和繪畫作品展。

3.開展“尋找美德少年”高年級現場作文比賽。

4.開展校園漢字聽寫大賽。

5.開展學生喜愛的六一活動。

三、具體工作安排

2月份

撰寫工作計劃

組織開學典禮

組織期初大掃除

啓動學習、踐行《弟子規》活動

召開“小小督察員”期初培訓會

啓動二十四節氣活動

3月份

開展“雷鋒精神在我身邊”系列活動

開展公民道德宣傳月活動

開展“3.12”植綠護綠的活動

開展校園漢字聽寫大賽

4月份

組織祭掃烈士陵園活動

開展文明禮儀教育活動

組織參加第二屆小主持人大賽

5月份

慶祝五一國際勞動節活動

組織參加安海鎮校園歌手賽

組織參加少先隊論壇

開展“母親節感恩行動”活動

6月份

組織六一文藝匯演

期末考前動員會

召開“小小督察員”學期總結會

舉行閉學式、進行學生寒假安全教育

工作計劃 篇3

一、XX年工作總結

(一)省級重點村工程建設

按照省、市、縣下達的xx鎮XX年省級重點村建設項目的任務指標，提高認識，加強組織領導，積極組織實施。下龍井村全村總人口73戶317人，耕地面積1563畝，人均有糧470公斤。具體建設項目包括：投資16.3萬元硬化村莊道路5條2850平方米;投資9.3萬元新建蓄水池1個60立方米，鋪設管道3.1公里;投資0.8萬元，改造中低產田地20畝;種植經濟林果核桃255畝,改良基本農田地25畝;投資0.3萬元建標誌碑1座。該項目總投資26.7萬元，其中省級扶貧資金15萬元，羣衆自籌11.7萬元(含羣衆投工投勞)。目前該工程已全部建設完工，預計今年年底完成竣工驗收。

(二)貧困人口反貧率控制工作

加強領導，採取措施嚴格控制貧困人口反貧率。一是：通過突出抓好基礎設施建設，千方百計幫助貧困農戶改善生產、生活、生存環境，不斷促使農民羣衆增收致富;二是堅持因地制宜搞好產業扶貧工程，爲農民發展生產、增加收入創造條件，不斷增加農民收入。三是加大培訓輸出農村剩餘勞動力轉移力度，逐步提高農民工素質，加大農村人口的轉移力度，實現轉移脫貧。嚴格控制因自然災害、因上學、因病殘而反貧的比例，xx鎮XX年貧困人口反貧率爲3.5%。

二、農村致貧因素及存在問題

(一)農民文化素質低、觀念保守致貧。文化程度低是導致貧困的重要原因，家庭主要勞力文化程度越低，家庭人均收入越少，越貧困。缺文化必然導致觀念的落後，觀念落後是貧困的根源。貧困地區不少農民對商品經濟至今還很不習慣，他們一貫視農爲本，寧願守着土地受窮，也不願昌險出外經營工商業;許多農民聽天由命，消極悲觀，缺乏信心和勇氣，把希望寄於“老天爺”風調雨順;依靠國家支持，救濟的“等靠要”思想非常嚴重，視吃救濟、拿補貼爲理所當然;觀念保守，不願接受新技術，甘願受窮。

(二)缺耕地致貧。土地是農民的命根子，主要經濟收入依靠單一的種植業，由於耕地少、技術落後、農民文化素質差，不能適時進行農業結構調整，從種植業獲得的收入自然就少。

(三)農業保障體系不健全致貧。由於自然條件惡劣，農田水利基礎設施建設滯後，農業抗禦自然災害的能力弱，絕大部分地方仍然是靠天吃飯;農村專業協會數量少，涉及領域不廣，帶動能力不強，信息渠道不暢，農民文化程度低，駕馭市場能力弱;投入到農業實用技術上的.培訓費十分有限，加之農技推廣體系不健全，農民缺乏實用技術，農民增收十分困難。

(四)自然災害致貧。因災貧困是目前絕對貧困最根本的原因，對這種貧困，脫貧速度慢，是比較難以改變的一種貧困。

(五)因病、殘致貧。農民還沒有享受醫療保健待遇，農民看病治病，都是自己負擔，一年中是一筆不小的開支，如果病稍大一點，一般農民的家庭都承受不起，貧困家庭更是承受不起。在貧困地區，農民收入本來就少，農民家庭成員中，如果有人生大一點的病，就會給貧困的家庭帶來更加貧困，如果是大病，只有聽天由命。另外家庭成中有殘疾，也是導致家庭貧困的根源。

(六)因上學致貧。雖說我們國家的小學、中學都是義務教育，但貧困地區財政收入少，用在學校上開支也比其它地區少，爲了維持學校正常開支，有的學校採取增加收費來保證學經費缺口，如果貧困地區一個家庭中幾個孩子都上學，對收入不高的家庭來說，是一筆不小的開支，會導致家庭的貧困。對一個貧困家庭更是無法承受的，要想上大學，只有依靠借債，那幺，這些家庭的生活肯定是走入貧困的境地。

三、20xx年工作計劃

針對我鎮的貧困現狀，抓住農村扶貧開發工作機遇，不斷創新工作方式，積極爭取各類扶貧資金，精心組織實施扶貧項目，紮紮實實地搞好扶貧開發工作，努力使農民收入穩步提高，羣衆貧困發生率逐年下降，基礎設施建設不斷完善，農村支柱產業逐步形成。

(一)積極調整工作思路開展扶貧工作。即：在扶貧目標上，由主要解決貧困人口的溫飽問題調整爲解決生存問題和提高發展能力相結合，努力構建“和諧農村”;在扶貧內容上，由主要解決貧困人口吃穿問題調整爲既解決吃穿問題又解決教育、科技、文化、衛生等問題;在扶貧投入上，由分散使用資金調整爲整合資金集中力量解決一些突出問題。

(二)突出抓好基礎設施建設。充分利用國家進一步增大扶貧資金投入的機遇，集中人力、物力、財力，堅持不懈地大搞農田水利基本建設，抓好農村村道公路的建設，千方百計幫助貧困農戶改善生產、生活、生存環境，不斷促使農民羣衆增收致富。

(三)堅持因地制宜搞好產業扶貧工程。一是以市場爲導向，因地制宜地發展有特色的種植、養殖業;二是要將提高農民科技文化素質作爲全鎮扶貧開發的重要工作，實行農科教結合，依靠科技進步，發展特色農業;三是按照產業化發展方向對我鎮現有的產業實行貿工農一體化經營，形成有特色的區域性主導產業，提高農業綜合效益;四是充分尊重農民生產經營自主權，注重示範引導，幫助農民切實搞好信息、技術、銷售服務，爲農民發展生產、增加收入創造條件，不斷增加農民收入。

(四)進一步加大勞務開發扶貧力度。實踐證明，勞務開發收入已成爲農民增收的主要來源。爲此，我鎮將在各村開展不同類型的勞務技能扶貧培訓，逐步提高農民工素質，加大農村人口的轉移力度，實現轉移脫貧。

工作計劃 篇4

一、基本情況

本班共有50名學生，其中有男生30人，女生20人。從總體情況來看，班內大多數同學學習態度端正，能遵守學校各項規章制度。他們能在學校各項活動中都取得比較優異成績，自習課也能認真完成作業，保持秩序。各項常規工作也能正常有序開展。但也有部分男同學學習缺乏動力，紀律渙散，追逐打鬧，亂喊亂叫，頂撞老師，給班級學習、紀律、衛生等一系列工作造成不良影響，損害班級形象。

二、本學期班級目標：

1、繼續抓好學生思想教育，反覆強調同學要明確學習目，端正學習態度，改進學習方法，竭盡全力提高學習質量，使他們樹立升學意識，全身心地投入學習，以學校制訂出中考目標爲目標，力爭實現會考目標。

2、抓好學風、班風、班容班貌建設，要求同學遵紀守法，遵守社會公德，遵守學校規章制度。努力營造出一個良好學習氛圍，讓每個學生髮揮自己潛能，健康成長。

3、總體成績更上一層樓，爭取全班同學成績在整體上有提高，保證一部分優秀生，能在老師幫助和自身努力下，順利升上理想學校，使一部分後進生能順利畢業，升入高一級學校。

4、加強安全教育和法制教育，增強同學們安全防範意識，提高同學們自護能力。

5、耐心指導同學們生活，關心同學們身心健康，搞好宿舍、教室、環境衛生和個人衛生，培養學生良好良好行爲習慣。

6、組織或指導同學們積極參加體育鍛煉，確保同學們身心健康成長。多參加學校活動，如體育活動、文娛活動等比賽。

7、健全班委會，明確分工，提高學生自我管理能力。

三、主要措施：

1、對學生進行思想教育。抓住畢業班特點，開展理想目標教育。

2、加強《中學生守則》和《中學生日常行爲規範》學習，認真貫徹執行學校紀律，落實學生量化評比、獎懲條例。跟班到位，狠抓到底。

3、正面教育與典型帶動結合。落實學校各項工作，朝着學校訂出中考目標，百折不撓，力創輝煌。

4、充分利用晨會、班會等，繼續加強對學生行爲養成教育，培養學生自我管理能力，採用形象化教育形式、分層遞進激勵機制，鼓勵學生爭做文明人、爭創文明班。

5、健全班委會，明確分工，提高學生自我管理能力。堅持不定期召開班級優秀學生組和班幹部、團幹部會，研究班級動態及解決問題對策，儘可能把問題解決在萌芽狀態。

6、在學生中培養競爭意識，形成有“你追我趕”比學風格。

7、面對全體學生，顧全大局，做到抓兩頭捉中間，耐心做好轉化後進生工作，且對學生“動之以情，曉之以理”。

8、積極組織學生參加體育活動，促使學生有強健體魄以迎接挑戰。

9、加大對學生晚休督查力度，保證學生按時就寢，安靜休息。

10、加強家校聯繫，勤家訪，根據學校要求，及時召開家長會，共同商討教育和培養學生方法。

11、 堅持和各科任課老師不定期聯繫，主動解學生學習動態，並指導團支部配合教學開展活動和作個別同學思想工作。

12、加強“差生”轉化工作，採取個別談心以及“一幫一”等方式，同時對家長加強培養，讓他們加強對學生管理，形成有利於學生成長合力，爭取提高成績。

綜上所述，本學期我將不遺餘力做好我本質工作，不辜負學校領導對我重託和希望。我會以飽滿熱情投入到工作中，用我辛勤努力，換來所有學生美好未來。我相信，一分耕耘一分收穫，通過全體師生努力，我班到期末一定會變成一個學風優良，班風良好，戰鬥力較強班集體。

工作計劃 篇5

20xx年的個金工作我們認爲要圍繞着儲蓄、個貸、三方存管等考覈重點，在行長室的領導下，區分輕重緩急有重點的展開個金條線上的營銷工作，做出我們除個貸業務以外的新的亮點來，我們總的工作思路主要有五點：

1、延續09年公司業務和個人業務聯動的合作思路，發掘公司業務中潛藏的個人業務的商機。如代發工資業務、信用卡業務、個人消費信貸業務、代理保險、代售基金業務等等。依託對公客戶資源，實現行內公司業務和個人業務的客戶資源共享，帶動個人業務的發展。

2、加強營業部、大堂、個金科的團隊協作，發揮營業部在一線與客戶現場接觸的優勢，強化主動營銷的觀念，提升櫃面營銷能力，上下形成合力，促進各項業務均衡發展。

3、借鑑去年做二手房按揭與房產中介合作的成功經驗，與各類房產中介、售樓處、評估機構及產權登記中介機構甚至於要加強與證券、保險等單位的合作，建立起牢固的合作關係。

4、立足區域，利用多種渠道，加強對我行個人銀行業務品種的宣傳與推廣。我們可以充分利用或嘗試嘗試利用我行的電子顯示屏、郵政廣告、櫃面資料、街頭諮詢等手段，全方位進行宣傳、介紹特色業務品種，提升我行在區的社會知名度和影響力。

5、我認爲這是最主要的一個方面，就是要更進一步的強化全員營銷意識，並轉化爲每位員工的自覺行動，我們每一個人都象整個機械裝置中的一個齒輪，哪個部件出了故障就可能會影響到機器的高速運轉。

下面我分六個方面對各項個金業務的具體計劃和措施作一個彙報。對於儲蓄存款業務我認爲這是一個貫穿我們所有業務始終的一個最最重要的一個方面，我在下面相應的各項具體工作中會有所說明，對這一項工作就不再單列出來向大家彙報了。

1、個貸業務：這項業務09年度在全行上下各條線的通力合作下，取得了一定的成績，其主要的'原因就在於公私業務的聯動和優勢互補再加上全行上下的兢兢業業工作。在20xx年，我們認爲這項業務應該往縱深發展，儘管在09年設想以個貸業務帶動的其他個金業務的發展的理念已經有所顯現，但是由於實際工作中多種原因的制約，成效還不是太大，今年，我們準備個貸綜合貢獻度要圍繞着各項個金業務的輕重緩急來做，對各類檔次的按揭業務要有所側重：高端——着重開拓以存抵貸，代發工資、儲蓄業務。而對中低端的樓盤去談以存抵貸和代發工資業務就有點對牛談琴了，而應着重營銷信用卡和三方存管業務。

今年的個貸業務的增長，由於宏觀政策及樓市低迷等方面的影響，我認爲還是應抱謹慎從事的態度。20xx年國務院定的基調雖然是要靠消費促進經濟增長，事實上國務院也出臺了促進消費的政策措施，整體上來講，在消費領域會出現一些機遇，比如車貸、留學貸。09年一線、二線甚至於三線城市的房地產交易量很活躍。在今年，住房政策備受受關注，政府鼓勵改善型住房需求，輿論普遍認爲中低檔住房將是20xx年發展的重點。但是，政府出臺了一系列措施要求房地產保持穩定，將難以出現去年房價與銷量一哄而上的局面。我們今年的個貸還款壓力將會很大，這個問題在節前及近期也已經充分暴露出來了。近期有許多個貸

客戶陸續打電話過來要預約還款，去年新發放的一些個貸，有的客戶是由於有年終分紅，有的私營業主的應收賬款在近期已回收，還有一些是客戶不願負債和多貸的心理的多重影響，紛紛要求部分提前還款。所以，我們認爲：今年的個貸業務的發展要在去年的基礎上，繼續加強與各開發公司和售樓處的合作，另外還要有針對性地開闢1-2個新的樓盤，同時加大對世貿中心直客式業務的營銷力度。

2、三方存管工作方面：對於三存管工作，我個人認爲，去年動員親朋好友的開戶的方式可以推廣，但是更要強調的是有效戶，我們真正需要的是在完成下達任務的基礎上，取得儲蓄與理財客戶資源，更多的是應該考慮它的可持續發展，因爲三方存管這項業務是一個需要經年累月去營造的工程，今年的任務完成了，明年還是要繼續。我們要做的是要讓證券投資客戶在錫山這塊土地上，要我們這裏獲得一種穩定的歸宿感，藉以聚集投資人氣，帶動以本地區爲主的客戶的開戶量和資金留存。

證券公司在我行駐點二個禮拜下來，前來諮詢自己手中持有的股票的人是有一些，但是靠這種傳統的方式來帶動我們三方存管工作的開展的成效並不會是很大，真正靠這種方式開戶轉戶的人不多。節前，我和行長一起與證券市場部的老總作了深入的探討，我們認爲銀行和證券的利益是共同的，就是大家全是爲了擴大客戶羣，增加有效戶的含金量，利用雙方的資源取得雙贏，但是沒有一個有效的載體，要想達到這種目的是非常困難的，因爲我們的地理位置首先就制約了我們與證券公司和股民的合作，開戶轉戶不便。

現在我們與證券達成一致意見：一個是利用他們的專業水平利用我們以前曾經駐點現在經常有客戶來我們銀行來諮詢這一便利逐步把客戶挖過來。另外設想利用股市沙龍的形式來吸引一部分開戶前來交流與開戶，這個沙龍場所的設定既要兼顧到方便客戶開戶，又要有一定量的人氣來聚集，我們準備利用我們的會議室定期舉辦一些諸如理財投資沙龍的方式來發掘新股民，擴大我行三方存管客戶的開戶量，具體方式在近期內定下來，力求能取得一定的效果。視情況，我們設想再在其他證券公司之間推廣。

3、代發工資方面：對於代發工資，我們的打算是這樣的，也是要立足區域，首先是與營業部和信貸上對在我們開戶的一些企業作一個梳理，列出清單來。對於目標企業，騰出一些時間與精力分別與他們溝通，事實上這項工作，我們在節前已經着手去嘗試着去做了，節前我與張總在辦公室詳細地談過這個業務，他們擁有100多員工，又是在本地區，對於代發工資業務我們已達成初步意向。另外象一些企業雖然人員不多，但是與他們有合作基礎，應該不是十分爲難的事，就通過這種方式我們可以積少成多，這也是在公司業務方面值得去嘗試着做的事情。我相信做成功了一家二家，以後這項業務的合作就會越來越順利。

4、信用卡工作方面：這項工作，我覺得還是要羣策羣力，畢竟衆人拾柴火焰高，貸記卡的發行,是需要一個單位共同努力才能完成的一項工作,一個人很難獨立完成。在確保千斤重擔衆人挑,人人肩上有指標的前提下,注重信息蒐集,工作有的放矢，主動營銷。在信用卡的髮卡方面，我們要充分挖掘信貸資源，在貸記卡發行難度越來越大的情況下,大家可以多提供一些信息渠道，象去年一樣通過與營銷中心合作的方式去完成這項任務。但是要把握好親訪親籤，注意辦卡過程中的欺詐風險。

5、保險業務、貴賓業務和基金定投方面：我把這三項工作合併在一起，主要是我認爲，這幾項工作是有二個共同點的：一是都要利用多種渠道多作宣傳，強調客戶的受益點。對客戶要曉之以利，利益的利，畢竟個人銀行客戶是需要培

養的,要最大程度地滿足和開發客戶的金融需求。二是要加強櫃面等一線營銷的力度，通過培訓要讓大家熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格、品種、宣傳促銷等等。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。我們甚至可以參照其他銀行獎勵到人的做法，作爲我們個金條線上要以上線的客戶管理系統爲依託，加強對貴賓客戶信息的蒐集工作，不斷完善貴賓客戶資料，加強對存量個人中高端客戶在基金定投方面的營銷，廣泛宣傳我行代銷基金、保險與相關理財產品的理念，提升我行代銷基金、保險及其理財產品的影響力。我們不敢保證這麼做會有多大的成效，但是我們認爲，要做好這幾項工作，首先是要讓客戶曉得我們有這些業務的存在，不要讓客戶誤解成我們銀行只是存存錢的地方。前臺櫃員在推介金融產品的同時，也是在銷售銀行形象和文化, 一線員工爲客戶提供卓越的服務之後，銀行品牌就會深入客戶心中。情感營銷、口碑營銷，是最穩定也是最難以複製的。

6、理財業務方面：我還是覺得這是一項令我們覺得很是頭痛的事情，有句話叫酒香不怕巷子深，我們行裏現在的情況是酒是不香，這條巷子倒是蠻深的，這句話怎麼講呢，我認爲產品要營銷成功，營銷的方式和手段固然重要，但是你沒有一個好的產品，你有再好的手段也是沒有用的。沒有好的產品這是銀行目前的致命傷，總行還是要加快產品創新步伐，爲客戶提供個性化的能真正爲客戶帶來收益與實惠的產品，當然我們的營銷手段與能力也是有待提高的，在10年的理財產品銷售中，我們還是要配合上級行的理財產品的發售，促進貴賓客戶的增長和儲蓄存款的增加。 上面是我們對10年度個人業務工作的一些想法，當然計劃的預期效果還是要有待於全行上下的通力合作，還是需要實際工作中的檢驗及需要做相應的調整。

工作計劃 篇6

職業教育直接涉及民生，關係就業再就業，是一項惠及人民羣衆長遠利益的民生事業。汝南縣委、政府積極貫徹落實省、市職教攻堅計劃和紮實推進農村中小學佈局調整，取得了明顯成效。

一、加強領導，落實任務

制定了職業教育攻堅方案，成立了縣長任組長，分管副縣長任副組長，相關部門負責人爲成員的職業教育攻堅領導小組；建立了職業教育工作部門聯席會議制度，出臺了《汝南縣人民政府關於貫徹實施省市職業教育攻堅計劃大力發展職業教育的實施方案》，召開了職教攻堅動員大會；與鄉鎮政府簽定了攻堅目標責任書，落實了三年攻堅總的目標任務和年度目標任務。各鄉鎮相應成立了領導小組，印發了相關文件，召開了動員大會，分解落實了任務，層層簽定了目標責任書。

二、狠抓落實，全力推進

（一）抓好招生工作，擴大中職規模。

1．統籌兩類高中發展，確保職教生源。一是實施“穩普高，強職教”發展戰略，對普通高中實行限額招生，超計劃錄取的，不予註冊學籍。二是繼續實行中職春、秋兩季招生制度，明確招生範圍爲初三、高三在校學生和具有同等學歷的社會青年。三是強化中職招生目標管理。在落實中職校招生任務的同時，落實各初中校送生責任，雙管齊下，確保圓滿完成招生任務。

2．抓好資助工作，增強職教吸引力。加強了國家資助政策特別是職教助學政策的宣傳工作，積極引導學生就讀中職學校；加強了助學金的.管理，確保專款專用，確保按標準100%覆蓋受助對象，提高落實政策的知信度。

3．嚴肅招生紀律，規範招生行爲。要求中職招生必須做到“六公開”、“六嚴禁”、“五不準”。教育行政部門對外公佈了中職招生舉報電話。各招生學校和生源學校與教育局簽訂了遵守招生紀律執行廉潔招生、廉潔送生承諾書。招生期間，縣教育局派出督查組，明查與暗訪相結合，加強督查，對違規違紀行爲進行了嚴肅查處。

（二）多方籌集資金，健全保障機制。

（三）加強基礎建設，擴大職教規模

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三、如何保證工作計劃得到執行：工作計劃寫出來，目的就是要執行。執行可不是人們通常所認爲的“我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題”。執行不力，或者無法執行跟方案其實有很大關係，如果一開始，我們不瞭解現實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那麼這個方案先天就會給其後的執行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能爲了計劃而計劃。最後，修訂後的工作計劃應該有企業領導審覈與簽字，並負責跟蹤執行和檢查。