實用的年度工作計劃錦集八篇

光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻我們需要開始做一個計劃。可是到底什麼樣的計劃纔是適合自己的呢？以下是小編精心整理的年度工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

年度工作計劃 篇1

一、結合本部門的情況，制定新的招收新干部的要求，確保招收高素質的新成員進入學習部。

由於刊物審稿工作的要求有所提高，下學期對與新干部的要求明顯要嚴格，初步計劃如下：

1、招幹分兩批次：一是學習部日常工作成員的招收。主要側重於其團體合作精神及管理能力的培養。二是《旭日》、《軍訓專刊》審編成員以及學校學生會各類大型活動報道的通訊員的招收，採取考試面試的形式以保證人員的寫作水平，並與辦公室（他們更瞭解每次活動情況）合作成立編委小組，提高文稿方面的質量。

2、要求各院系學習部有專門的通訊員，和我部成立通訊小組，負責活動的通訊報道。

3、邀請學校記者團幹部對我們的幹部進行寫作和通訊報道方面的指導和培訓，提升內部寫作水平。

4、加強新成員的培訓與能力培養，使其儘快適應部門工作環境。並加強各院系新一屆部長與我部新成員的溝通。

二、加強學風建設，嚴肅考紀考風，展示我校廣大學生的文化修養，展現當代大學生健康向上的精神風貌。

學習部一直本着服務大家的宗旨，努力營造良好的校園學習氛圍。端正學風，強化紀律觀念，調動大家的學習熱情，培養全院學生具有積極的學習態度和較強的自學能力，更好地發揮本部責能，

三、《軍訓專刊》的徵稿、審稿、排版以及出版系列工作

《軍刊》的工作將是下學期又一大工作重心，汲取xx年的《軍刊》的經驗，我們務必作好充分準備，爭取一開始軍訓的同時馬上開始《軍刊》的宣傳及徵稿工作，責任落實到位，堅持以各系部長和本部門成員爲小組直接到班進行大力宣傳，以保證所徵集的稿件有更好的質量。

四、《旭日》徵稿、審稿、出版系列工作

《旭日》工作一直是本部門的中心工作，下學期，我們將繼續對《旭日》的稿件內容質量把好關，並對其內容及排版進行進一步改進，保證文章內容文明健康、新穎有特色，使得《旭日》逐漸成熟化，更加有創意。

《旭日》的質量問題是至關重要的，“杜絕抄襲，支持原創”依然是我們的徵稿原則，務必嚴把質量關。爲此，我們在下學期會着重加強內部幹部寫作水平的培訓，同時合理進行人手分工，責任到位。

五、院運會的審稿小組工作

以院運會審稿工作爲鍥機，加強新舊幹部的溝通與交流，提高新一批學習部成員的辦事能力及管理能力，繼續保持校與院系學習部間的和諧關係，增強友誼，建立友好的工作關係。其次，以各院系學習部部長爲主要審稿人員，內部成員爲輔助工作者，保證運動會的'稿件數量及質量，並做到公平、公正、公開，使得稿件審查工作得以順利進行。

六、加強例會監督力度，保證每次例會以高質量召開，並保證工作落實到位。

根據本部門例會制度，對例會時間及質量作出明確規定，加強本部與各院系部門交流，工作任務安排到位，達到預期效果。收集各系部門例會工作彙報表，瞭解各院系學習部對會議內容的明確程度和近段時間的工作計劃、成績、總結及相關報道，作出彙總存檔。

七、規範資料管理制度

祕書組要規範管理資料文件（包括部門制度、徵稿啓示、月結表、會議記錄、工作計劃及總結、學生幹部檔案表等），形成一定的歷史資料爲新一屆學習部工作提供經驗教訓，作參考。學習部檔案分爲：章程制度、活動策劃、工作總結等。

八、通訊錄的更新

新的一個學期，通訊錄也要進行一次全面的更新，目的是保證每一次例會能按時按質的進行以及能夠迅速安排工作任務。同時，也繼續實行“一對一責任制”工作原則，提高工作效率。

九、舉行豐富多彩的校園文化活動

有了本學期的文明修身演講比賽的經驗，我們決定再舉辦一次由學習部組織的大型活動，提高各幹部的工作組織能力及協調能力。其次，根據各院系特點，落實任務，初步計劃以幾個係爲單位聯手合作開展活動，加強院系間的溝通。

年度工作計劃 篇2

時間過得真快，不知不覺XX年慢慢地離我們遠去，XX年迎面而來，面對眼前回想過去展望末來，有進步的喜悅，也有工作中不足的愧疚，用心思量總結工作當中的得失，在教訓中成長，爲明年的工作計劃做好充分的準備，XX年總結報告如下。

我是一名機物料，五金，染料，助劑等物料，儲存，物料領用分發的管理人員，倉管員我們的'工作可用，收，管，發，三個字來概括，這三個字看起來簡單，但正真要做到位也不是很容易的事。在工作中一定要保持清晰的頭腦，認真仔細地看好每張單據上的數字，以及根據單據的準確覈對好物料，避免發生100公斤與1000公斤的差錯，所有單據我都二次過數（一次正常入賬，二次備用複查）。

公司領導爲了培養我們的工作能力和思想素質，每個月進行一次培訓活動，我認爲很好很有用，能更好地提高我們的工作技能和爲誰在工作的思想定位。我爲了降低倉庫庫存，又做到不斷貨，及時做好盤點正確無誤，把盤點數據及時彙報給領導或供應部，及時採購，及時做好後勤保障工作，儘量做到發料不出錯，少發多次等等---。

每年十二月份要進行物料盤點，爲了使財務在覈算時得到正確的數據信息，我積極配合對儲存的物料進行準確的盤點，做到正確無誤。

公司對我員工十分關愛，爲了豐富員工的業餘生活，不斷地進行知識培訓，組織乒乓球比賽，演唱自變歌曲和集體聚餐等活動。我們只有齊心協力，團結奮進，公司纔會有更高更大的騰飛。

XX年工作計劃如下：

一，團結同事，維護公司利益，不利公司的話不說，不利公司的事不做。

二，注重形象，多參加公司組織的各種活動，保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作。

三，多與同事溝通，吸取好的建議，虛心聽取領導的點評，在新的一年裏多學習，做到懂得做得更好。

四，爭取在新的一年裏工作失誤全年十二個月少於一次，力爭做到更完善。

個人建議：

在盤點過程中有少量物品已成爲呆滯品，長期存放在倉庫既佔空間又不會領用，本人建議合理滲用或申請報廢處理。

感謝公司領導給我一次彙報的機會，感謝領導的關心和指教，感謝同事們對我的幫助和鼓勵，祝公司在新的一年裏更上一層樓，取得更大的成就！以上總結匯報望領導批評指正，謝謝！

年度工作計劃 篇3

隨着《國務院關於加強土地調控有關問題的通知》等新政策的出臺，20xx年國家對土地宏觀調控政策要更進一步加強，建設用地報批門檻要進一步提高，最突出的是新增建設用地費用要大幅提高，利用未利用地建設也要納入年度計劃控制範圍，工業用地必須實行招拍掛出讓等。對此，我們要充分發揮職能，圍繞全縣經濟發展大局和保障發展、保護耕地、服務社會、維護權益的國土資源管理目標而努力工作。

一、加強學習。

要經常教育幹部職工樹立服務全縣經濟發展的大局意識和中心意識，進一步優化發展環境，使人們真正認識到經濟發展是與每個人息息相關的大事，是全部工作的重中之重，從而在幹部職工中樹立起以促進經濟發展爲榮、阻礙企業發展爲恥的思想觀念，真正把“提高爲企業工作效率、提升爲企業服務質量”壓濾機濾布落實到每個人的`實際工作中去。

二、做好規劃修編的前期準備工作。

通過與縣計劃部門、各鄉鎮加強聯繫與溝通，及時瞭解和掌握全縣及鄉鎮的發展意向，爲規劃修編者按做好準備，在規劃修編中要根據發展意向，在保持全縣基本農田數量和耕地保有量的前提下，對現有基本農田地塊分佈合理調整,爲企業發展創造有利的用地空間。

三、加強土地開發整理復墾力度。

20xx年國家要進一步嚴格佔用耕地補償制度，以前要求“佔補平衡”，濾布現在要“先補後佔”，即在補充數量和質量相當的耕地後，才能申報建設項目用地。爲此今年我們要下大氣力抓好磚瓦窯廢棄地復墾和鹽鹼地、死旱地的開發整理，

一是要通過復墾爲申報用地創造條件，

二是要通過復墾置換爭取年度建設用地指標，

三是要通過申報開發抵頂項目爲企業降低批地費用。

四、進一步加強節約集約用地。

一是進一步對全縣閒置地進行祥細調查，摸清底數，爲企業和鄉鎮提供用地信息；

二是嚴格項目預審關，嚴格落實建設用地“雙控”指標（控制建設容積率，控制投資強度）；

三是引導和鼓勵企業通過對租賃等形式充分利用廢棄廠房、村周圍的坑窪地、閒散地等土地進行建設；

三是提倡電子、服裝等行業建多層標準廠房、企業技術改造及上新項目，利用原有閒置場地。

五、進一步加強“空心村”治理工作。

今年我們抓了“空心村”治理典型並召開了現場觀摩會，明年我們要在此基礎上抓好“空心村”治理典型推廣工作，制定全縣“空心村”治理規劃，對各鄉鎮要抓的3-5個“空心村”治理做好督導檢查，確保此項工作能順利開展並取得實效。

六、進一步抓好土地執法監察工作，保護寶貴的耕地資源，進一步做好土地信訪工作，排解土地糾紛，支持鄉鎮政府工作，維護社會穩定。

年度工作計劃 篇4

一、預期目標：

作爲校級骨幹教師，本學期我要認真貫徹學校新學期工作計劃與教學計劃，依據區進修學校教學會議精神，以課改爲中心，以科研爲導向，注重課堂常規教學，在學習中成長，在反思中進步。

以培養學生“探究學習”、“自主學習”、“合作學習”爲核心，創造適合學生髮展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養。

加強自然教學常規管理和教學研究，開闢教學改革新領域，進一步讓自然教學成爲實施素質教育的重要陣地。

二、分項發展目標：

1、專業技術方面：

(1)學習教育科學理論和現代科學文化知識，苦練基本功，一專多能，不斷改進教學方法、提高教學質量。

(2)承擔學校安排的自然課教學任務的同時開展有關的課外活動。

(3)培養學生對科學技術的興趣，發展學科學、用科學的能力。有關本年度教師工作計劃

(4)觀察和實驗是人類認識自然的基本途徑，也是自然教學的特點。我將創造條件，讓學生親自參加觀察和實驗活動，從中獲得知識和鍛鍊的能力。

(5)在自身素質方面，做到在理論上多學習，實踐中多摸索，總結中多討論、多反思。在學生方面，以培養學生的'記錄能力、探究能力爲重點，輔導學生撰寫科學小論文。

(6)實驗中要加強安全觀念，學生實驗應在教師指導下按操作規程和步驟進行，確保人身和儀器設備不受損害。

2、具體措施：

(1)本學期裏閱讀兩本教育理論的書籍，並寫好讀後感。

(2)研究一項課題《自然課長期作業的設計與研究》，並寫好中途報告。

(3)針對課題研究，上一門自然科學拓展性課程。

(4)本學期12周左右上一節片級公開課，開展與本學科教師的手拉手活動，要有實效，積極進行研討及反思，共同進步。

(5)在課堂中改變傳統的教學方式，動腦筋想辦法，利用學生愛遊戲，好動的特點，創新一些適合學生的活動，轉變學生的學習方式，使學生樂學、會學。

(6)嘗試對學生的評價改革。本學期嘗試對學生的評價改革，以學生自我評價爲主，制定評價表格，促進學生的主動發展。

(7)結合學校“學習型團隊”的創建工作，樹立終身學習的思想，通過自學、集中學、反思、交流、網上論壇等多種形式進行教育理論和新課標學習，以學導行，以學促教，以學提升個人素質。

(8)應用信息技術輔助課堂教學。要靈活、合理使用網上下載課件，吸引學生的注意力，激發學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文並茂的形式，有效地激發學生的學習興趣，使學生產生強烈的學習慾望，樂學、愛學。

(9)課堂教學做到尊重學生，以學生爲主體，充分啓發和調動學生的積極性。面向全體學生與關注個別差異相結合;加強環境保護教育、促進學生行爲習慣的養成。有關本年度教師工作計劃

(10)繼續利用課餘時間多讀書多學習，修完本科學歷，提高自身教育教學水平及修養。

以上是我擔任自然骨幹教師在本學期的工作計劃，相信在不懈地努力下會使本學期畫上一個圓滿的句號。

年度工作計劃 篇5

今年是集團公司 “十二五”規劃及實現“158111”目標的第一年，爲了緊跟上級的工作規劃，我站按照公司及分管領導的部署，爲把站內工作搞上去，做到制度標準化，工作一流化，使得全站今年工作有序的進行，做到有的放矢，我站將重點圍繞以下幾點展開工作。

一、 安全不放鬆

安全工作是實實在在的工作，是確實關係到員工自身安全和設備安全的大事，是必須建立在認認真的態度，實實在在的的工作、紮紮實實的作風基礎上。堅決杜絕人身傷亡和特大設備事故、杜絕惡性誤操作事故。爲了加強我站安全管理工作，將着重抓好以下幾點工作：

1、貫徹執行安全第一的安全生產方針，嚴格執行安全生產工作規程、規定，切實加強職工安全生產意識。通過對值班員的業務培訓與學習，來提高值班員的安全技術素質，堅持以人爲本，嚴抓員工的培訓。

2、大力開展反違章活動，杜絕各類人員責任事故。違章時人身和誤操作事故發生的根源，人身事故和誤操作事故都是由於管理不嚴、措施不力、不執行倆票三制、違章指揮、違章作業或違反勞動紀律造成的。要把反違章工作真正落實到每一項檢修或工作中。不但要執行規程制度，還要認真考覈規程制度執行情況，。杜絕本職範圍內的`各類違章行爲，消除人身和設備隱患，夯實安全基礎。

3、嚴格執行倆票三制，並不斷加強倆票的培訓，倆票三制是保證安全的重要組織措施，認真執行是防止各類事故發生的有效手段，要細化工作票、操作票，交接班制度、巡迴檢查制度、設備定期試驗輪換制度的具體內容，嚴格考覈倆票三制執行情況。

4、對設備的除塵和防污閃工作。目前春季來臨，大霧、凝露、小雨等氣象時有出現，極易發生污閃事故，爲此要不斷加大設備的清掃力度，加強在特殊情況 下的對設備的巡視，發現隱患及時整改，排除。積極做好事故預想，完善突發事件應急處理預案，確保設備的安全穩定運行。

全年安全奮鬥目標：

1、加強設備巡視力度，確保設備、線路的安全運行。

2、繼續抓好反習慣性違章、完善規章制度，加大考覈力度，實現全年安全生 產,不發生變電事故。

3、不發生五類惡性事故。

二、 搞好人員素質培訓工作

1、繼續加強技術培訓工作，重點放在如何取得良好培訓效果方面，力爭使大家的綜合素質明顯提高。堅持做到每月組織反事故演習，對預想的事故進行模擬操作並做好各項記錄，演習結束後集體討論，並將發現在演習過程中存在的問題及時加以糾正，使每個人能不斷提高自身事故處理能力。

2、針對不同時期設備的特殊運行工況，對值班員施以針對性的培訓，提高了本人應對事故、防範事故、處理事故的能力。定期進行技術問答、事故預想、反事故演習的演練，使所有人員的業務技能得到一定的提高，並能勝任其相應工作，能夠做到遇事不慌、沉着穩重、冷靜應對。相互學習，共同促進，有效地防止誤操作的發生，使所有成員的安全意識得到進一步加強，爲安全生產奠定堅實基礎。

三、加強班組建設 一個班組要大家，只有互相團結，才能把工作幹好。才能把一個班組建設好。才能完成各項指標任務。

就目前的現狀來看，班組人員之間、運行人員和檢修人員之間的溝通協調不夠。原因是多方面的，可能是考慮自己的利益多一些，而兼顧別人的利益少一些，或者主觀出發多一些，從客觀出發少一些。所以在今後最短期間內相互之間要加強溝通，增進友誼，相互協調，構建一個和諧、上進、團結的新團體。

四、完善35KV電網並列運行系統，實現倆路進線電源實時並列運行協助相關單位完成35KV段煤一線0#轉角便系統改造工程交接投運，確保雙電源可靠供電。

五、完善及庫存管理工作

1、備品備件統計

爲了在技改、運行維護、檢修和事故搶修過程中，儘量縮短設備停歇時間，保障電網安全可靠運行，必備用一定數量的易損件、事故備件、輪換消耗性備件，以保證設備維修的需要，不斷提高設備的可靠性、維修性和經濟性。我們針對這點對備品備件進行詳細的統計、彙總和審覈 ，把設備計劃修理的停歇時間和修理費用降低到最低限度，努力做好備件的計劃、保管等工作。制定購買計劃，通知相關部門及早採購，做到不因備件原因而影響供電的可靠。

2、備件的庫房管理

要做到備件入庫檢查、維護保養、登記上卡、上架存放，備件的收、發及庫房的清潔與安全，庫存量的控制，備件消耗量、備件最新信息的收集等。

3、完善《設備備品配件臺賬》，抓備件管理的核心

根據設備的實際情況，對每臺設備分別建立機械專用件、機械通用件、 電器備件《設備備品配件臺賬》，詳細註明備件的名稱、圖號、標準、型號與規格、主要技術參數、簡圖、實際庫存量、庫存地點、參考價格等備件信息，並不斷修改，逐步形成比較完善的備件管理技術資料，爲備件計劃、庫存、統計分析等管理提供技術依據。

20xx年工作計劃已經制定。全站員工要樹立一盤棋的思想，大力營造和諧的氛圍。統一思想和認識，緊緊圍繞創造一流工作爲主線，積極實踐，腳踏實地、真抓實幹，爲集團公司 “十二五” 規劃和“158111”目標而努力工作。

年度工作計劃 篇6

（一）按護士規範化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考覈工作

1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考覈，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識爲主，增加考覈次數，直至達標。

2、加強專科技能的培訓：各科制定出週期內專科理論與技能的培訓與考覈計劃，每年組織考試、考覈2—3次，理論考試要有試卷並由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流於形式，爲培養專科護士打下紮實的基礎。

3、基本技能考覈：屬於規範化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考覈要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考覈，理論考試與臨牀應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。

（二）加強人文知識的學習，提高護士的整體素養

1、組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識後在全院範圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。

安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5·12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。

（三）更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。

隨着護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。

（四）加強護理管理，提高護士長管理水平

1、年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人羣對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。

2、加強護士長目標管理考覈，月考評與年終考評相結合，科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。

3、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，並召開護士長工作經驗交流會，借鑑提高護理管理水平。

（五）加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效

1、繼續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長髮現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。

2、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的'問題，提出整改措施。

3、進一步規範護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書採取質控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。

（六）加強護理過程中的安全管理：

1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防範與改進措施。對同樣問題反覆出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。

2、嚴格執行查對制度，強調二次覈對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。

3、強化護士長對科室硬件設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。

（七）深化親情服務，提高服務質量

1、在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規範護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。

2、注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。

（八）做好教學、科研工作

1、指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。

2、各科護士長爲總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及業務水平，安排小講課，瞭解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

3、護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優秀帶教老師評選活動。

4、增強科研意識，力爭年內引進或開展新技術項目1—2項。

5、計劃製作護理園地網，上傳我院護理動態，及時傳遞護理學習資料，發揮局域網的空間優勢，豐富護士的學習生活。

我們相信只要努力執行以上工作，我們在xx年中的工作中一定能取得好的成績。

年度工作計劃 篇7

又是新的一年，爲了公司的更好發展，自身業務能力的提升，我將從以下幾方面認真做好本年度的工作安排：

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作爲公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓爲主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務爲主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶羣體。以至於達到*萬元以上代理費(每月不低於*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭爲客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的'根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以說我是公司數得着的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在XX年已經結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了XX年工作計劃範文，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!

年度工作計劃 篇8

爲更好落實我校20xx學年度第二學期教學方面的主要工作目標：提高全體教職工的工作能力和水平；提高課堂教學的效率。生化教研組以學校工作要點爲指導思想，以學校教學管理處、教學發展處的工作要點爲基礎，通過大家的討論，本學期的工作計劃如下：

一、常規工作：

1、落實集體備課制度，做好電子備課記錄。

2、在集體備課的基礎上，上好每一節課，切實提高課堂效率。課後注意分析教與學兩方面，做好課堂教學記錄。

3、以備課組爲單位，落實好每節課的作業問題，儘可能做到作業的合理性、有效性；同時做好章節複習、期中、期末的複習提綱及有關的練習卷、考試卷。

4、積極開展同學科或跨學科的聽課學習活動，虛心學習，提高教學水平。

二、重點工作

1、進一步規範集體備課制度

生物、化學各年級以備課組位單位，實施集體備課，落實四定：

時間 地點 主備內容 主講人

高一化學 週五第三節課 南大樓300B

教材的分析與處理 主講人以章爲單位輪換

第四章：z

第五章：z

第六章：z

第七章：z

高二化學 週五第一節課 南大樓402

1、根據一週的教學情況分析學情，調整教學內容。

2、根據學生情況，進一步明確下週的教學進度及每一節課的有關作業。

3、探討有關教學問題及學生的態度、作業完成等有關方面的問題。

以章節爲單位輪換

11.2z

11.3z

11.4z

12.1z

12.2z

有機物複習：z

13.1z

13.2z

實驗複習：z

元素化合物複習： z

基本理論、基本概念：z

高三化學

週五第五節課

南二樓301

1、根據一週教學情況及每週一練的情況，分析學情及時調整教法。

2、細化教學內容和進度

3、研究考綱，細化教學目標，明確教學難點、重點。

以專題爲單位主備

選擇題課堂練習專題：z

第四大題專訓： z

綜合題專訓： z

高二生物

週五第一節課

南大樓402

1、教材的分析與處理。

2、探討有關教學及學生一些問題。

第五章第4、5節zz；

第六章：zz

第七、八章：zz

第十章：zz

2、向其他備課組學習的基礎上，進一步完善考試複習的環節

由於本學期高二年級化學、生物要會考，高三化學、生物要高考，進一步完善考試複習的環節顯得至關重要。介於高二年級的學生的特殊情況及時間短，爲確保學生學習效率，高二年級的化學、生物一定要落實好新授課的章節複習；會考分模塊的複習提綱、會考模擬訓練。

3、重點突破作業環節

（1）作業的佈置

不同班級分層；同類班級的作業在老師們的討論下共同選擇。老師可以根據自己的教學情況，多樣性的完成作業，提高作業的效率。（課堂限時完成、課堂提問、課後作業、化整爲零）

（2）作業的批改

必改的'作業及時批改，個別學生需面批。抽查的作業，根據情況應有等地之分，促進學生學習的積極性。

（3）作業的訂正

錯的較多的部分，課堂統一訂正，注意對學生的落實。個別錯誤個別尋找，並及時交訂正的反饋信息。

（4）試卷的訂正

在講評的基礎上，用練習本訂正錯題形成錯題集。

書寫格式：抄題-----分析過程------正確答案------錯題原因及解題的感想。

4、注重教科研工作寓於平時的教學工作中。

5、積極開展學科競賽，拓展週四的社團課，爲學校的學科競賽做出一份努力。

6、爲落實教研組工作的有效性，根據本學期學校工作的重點，制定出不同主題的活動計劃安排。另還要參加區教研活動。

（1）第一次：本學期生化教研組總體計劃安排討論（第1周）

（2）第二次：備課組活動情況交流（第3周）

（3）第三次：作業批改情況交流（第5周）

（4）期中考試有關事宜（第8周）

（5）會考、高考收官工作的有關安排（第10周）

（6）作業展示反饋的有關內容（第11周）

（7）期末考試，複習提綱、試卷等方面內容

7、計劃20xx學年度第一學期能參加區級化學課的展示，在化學學科共同的教學模式的基礎上，每個年級有一個主題。