新一年員工工作計劃

工作計劃是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。小編整理的員工工作計劃，供參考！

　　新一年員工工作計劃1

20XX年在一如既往地做好日常財務覈算工作，加強財務管理、推動規範管理和加強財務知識學習。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規範化、制度化的良好環境中更好的發揮作用。

一、加強規範現金管理，做好日常覈算

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務覈算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係.

3、做好正常出納覈算工作。按照財務制度，辦理現金的收付，使有限的經費發揮真正的作用，爲公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表，月轉初前報交總經理留存。

4、票據需總經理審覈簽字後方能報銷。

5、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

6、完成領導臨時交辦的其他工作。

二、個人見意措施要求財務管理科學化，覈算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、更能符合公司發展的步伐。

總之在新的一年裏，我會繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務於公司。爲我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

　　新一年員工工作計劃2

20XX年繼20XX年金融危機後我們房地產公司業務開展至關重大的開局之年，對於一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力並重的開始的一年。因此，爲了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好房屋中介的工作。爲此，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，爲了儘快的成長爲一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作爲一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地瞭解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期爲新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。

1、 在第一季度，以業務學習爲主，由於我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業房屋情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯繫客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶羣體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業房屋市場會迎來一個小小的高峯期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成爲我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給後半年帶來一個良好的開端，。並且，隨着我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，爲年底的房屋市場大戰做好充分的準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力爲公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把房屋工作業績做到最大化!

二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關房屋的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

　　新一年員工工作計劃3

一、工作目標

工作重點：進一步整合業務流程，建立健全內部控制制度。爲此我部將樹立“以人爲本”的理念，增強員工的創新意識，結合企業與員工雙方面的需要，實現以下目標：

1、根植“尊重人、理解人、培養人”的思想理念，增強對員工職業生涯發展和崗位成長的指導作用，提高員工自發學習的主觀能動性。

2、加強有針對性的指導和員工培訓工作計劃，提高員工實際工作的能力和效率，促進個人業績的提升，從而爲公司整體績效的實現和提高搭建高效率的信息服務平臺。

3、分層次，抓重點。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術特長等特點，圍繞經營管理、專業技術和技能操作三個方面，形成能力全面的、綜合素質高的企業團隊。

4、深入推進各層級的崗位職責和績效考評制度，重點着眼於專業、創新、協作的團隊精神的創立，形成部門文化理念，爲應對各類突發事件提供人力資源保障。

二、工作策略

在公司“有勢者強，有德者昌”的文化氛圍下，提出“爲有勢者搭建舞臺，爲有德者創造未來”的思想，爲每一個員工提供展示自己的機會。根據各個崗位及年齡段的特點，採取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提高員工的溝通能力、表達能力，帶動工作能力的提高，促進員工職業技能、職業知識、職業態度的全面提升。

三、項目計劃

(一)、基層管理人員(主管)

提高基層管理人員經營管理水平和能力，以適應業務發展對機構功能調整的要求。

1、建立“週會”的溝通形式。把每週的數據統計結果以討論的形式進行分析、整理，從數字的角度對公司一週的運營進行總結，提出具有可操作性的調整建議。

2、鼓勵自主學習。在自主選擇、妥善處理學習與工作關係的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發和調動利用業餘時間參加各類培訓的熱情和積極性。

3、進一步推行績效考評制度，加強各項財務制度的執行力度，在理解的基礎上深化認識，提高對各環節的控制力、執行力。

(二)、專業技術人員

專業技術人才是重要的支持保障力量，進一步提高該類人員的業務技術水準，增強風險防範能力、培養內部管理水平，加強綜合素質的培養。

1、深化細緻的完善崗位職責，落實到每一個崗位和個人，普及內部管理策略，提高內部管理水平，提升其專業素養。

2、鼓勵自主學習。在自主選擇、妥善處理學習與工作關係的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發和調動利用業餘時間參加各類培訓的熱情和積極性。

(三)年紀較青的人員(20—40歲)

這是公司涉及面最廣的人羣，在指導和培訓上應着重於適應性和專業技能提高兩個方面。

1、創建學習班，組織員工學習各類基礎業務知識、進行業務技能培訓，以提高這類人員的從業能力。

2、鼓勵員工利用業餘時間參加資格證書考試和攻讀學歷學位，多渠道培養各類高素質的專業人才。

3、輪崗鍛鍊。選拔2--5名有發展潛力的人才進行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，及時全面掌握輪崗人員的工作和學習情況，並作爲日後任用的依據，便於各序列的專業人才快速成長。第二教育資源網

4、推行職位準入培訓及定期考覈制度。在部門內形成員工主動接受培訓的壓力和動力，增強業務能力，實現人崗匹配。

5、對於新員工以職業道德教育、規章制度學習、業務基礎知識培訓爲基礎，增強新人團隊意識、溝通的機會，嚴格管理，爲提升部門綜合素質打下基礎。

四、本月具體工作內容

1、完善崗位職責，細化到每一個個人，重點關注職業道德和專業技能兩個方面。

2、完善各項財務制度，細化到每一個崗位，爲業績效考覈的建立依據。

3、完善各個崗位績效考評制度，滿足公司整體管理規劃的要求。

今天我們一起來共同總結過去，商榷明年的工作計劃與發展規劃。此時此刻，我想在座的各位股東會有與以往不同的感觸和心情。14年是全球金融危機蔓延、國內外市場低迷、全球經濟萎縮的一年，我國的社會主義經濟建設也受到了不同程度的影響。同時我們也毫不例外的受到了十分嚴重的衝擊，從目前的市場情況來看，艱難的路可能還會更長。金融危機給我們帶來了巨大的困難和挑戰，我們唯一的選擇就是要堅定必勝信心，頑強拼搏，苦練內功，同舟共濟、共度時艱。驚濤駭浪我們已經闖了過來，我相信：黑暗過去，黎明的早晨不久就會到來，柳暗花明的轉折就在前方。實踐證明，只要大家精誠團結，任何困難都是可以戰勝的；堅持就是勝利。

　　新一年員工工作計劃4

一、20**年工作總結

(一)調整經營策略，加強銷售管理，營銷取得重大進展

20**年我公司的生產經營總體特點是：合同量不足，產品交貨期短，產品成本居高不下，產品價格走低。在巨大的市場壓力面前，全體營銷人員毫無畏懼，堅定信心，苦煉內功，應對挑戰，真抓實幹，各項工作都取得了重大進展。

1．首先加強營銷管理，抓重點找賣點，積極開拓新的風機市場，實現了重大突破。先後與山東冶金院簽訂了公司有史以來最大的出口訂單1270萬元；與茌平信發集團信源電廠簽訂了目前我公司配套最大鍋爐（520t/h）鼓引風機；與中鋼集團簽訂的用於昆鋼260m2燒結用Y4-73No32.5F大型脫硫增壓風機；與安陽阜新鋼鐵集團簽訂的50噸轉爐一次除塵風機整套轉子合同；與河南濟鋼簽訂的用於60萬噸球團配套的耐磨耐高溫風機合同。新的客戶給予了新的要求，帶來了新的發展機遇，這些合同的簽訂爲企業今後開拓新市場和加快新產品的開發積累了寶貴的經驗。

2.應對市場的變化，積極地調整銷售營銷策略。把原來不願意接的小風機合同接下來，努力增加市場份額；同時爲了規避風險，有選擇性的訂貨。在招標過程中，對每一個項目都要事前做到細緻的調查，充分了解用戶項目的詳細情況、資金的情況和該用戶的誠信度，做到心中有底；在簽訂合同過程中仔細研究每個條款，特別是對分期付款，付款時間、違約責任等給予充分關注。對過去以往存在的霸王條款予以糾正或重新磋商，不盲目簽訂購銷合同，努力把風險降到了最低限度，如14年簽訂的汾西礦業714萬元合同，國宏化工352萬元合同，河北環科32.6萬元合同，四川和邦86萬元合同以及今年內蒙古雙欣385萬元合同，鄒平齊星185萬元合同，對於重要的條款如管轄等都進行重新商榷，形成了有利於我方的新約定。

3.爲了適應殘酷的市場競爭，加強了對營銷人員的教育培訓，提高了營銷人員的業務水平和思想素質，努力打造學習型、知識性型、專業型的營銷團隊。目前，努力鑽研業務知識在營銷部門已蔚然成風。一個個優質大額合同的簽訂體現了我們銷售隊伍綜合能力和整體素質在不斷的提高，尤其是強烈的責任感、吃苦耐勞的工作精神和嫺熟的業務技巧在今年的工作中充分展現出來了。

4.加大清欠的力度，緩解公司資金週轉的壓力。楊董事長常提到的合同90%的貨款都是過手的錢，真正能用的錢就是10%的質保金，一留就是一年或是更長時間會給公司在資金週轉帶來巨大壓力。在金融危機和各行企業都捂緊錢袋子的情況下，14年的清欠工作完成的較好，實現了回款額度大於合同額，也是歷年清欠力度落實最有力的一年。這也反映出廣大銷售人員具有識大體顧大局、愛崗敬業的良好職業風貌和開拓進取、知難而進的工作精神。

(二)推進技術創新，調整產品結構，新產品開發取得重大突破

企業產品要想長期立於不敗之地,就需要長期的大面積的佔有的市場，就需要不斷的進行技術創新和產品結構調整，這也是企業生存與發展的必由之路。沒有順應市場需要的產品，沒有創新，企業生存之路就會越走越窄，市場競爭力會越來越弱。銷售市場低迷的同時也給企業加快新產品開發帶來了契機，我們技術部門的工作人員清楚地認識到這點，他們借金融危機變壓力爲動力，變挑戰爲契機。技術部門一手抓市場，協助銷售各部門應對市場競爭，爲營銷人員提供技術指導和技術服務；一手抓研發，與清華大學聯合開發研製了高效節能風機，並將新產品開發目標確定在循環流化牀電站、冶金、大型通用除塵風機和技術含量高、附加值高的專用風機上。14年研製的7-27、7-45兩大系列16個規格的高效節能風機已經初見成效。根據市場的需要已投入生產的達30多臺。其中7-27系列風機已經通過了沈鼓“機械風機產品優質監督檢測中心”的測試認證。該產品已達到了國家要求的節能產品標準（85%以上），實測值爲86.4%。另外我們技術人員自主研發的爲河南濟鋼60萬噸球團設計的耐磨耐高溫風機已安全投入運行2個多月，從而結束了我們公司不能設計球團線用耐磨耐高溫風機的歷史。技術部門還通過借鑑國外風機先進的技術，對我公司產品如風機密封、耐磨設計方面進行改造，取得了很大的進展和突破，爲研發100~120噸大轉爐鍊鋼用一次除塵風機積累了寶貴的經驗。在老產品改造和新產品設計中爲進一步落實通用化和標準化設計工作做了大量而細緻的工作；也爲今後設計規範化和科學化管理奠定了基礎。

(三)克服實際困難，精心組織生產，保質保量按時完成生產任務

市場經濟的特點之一是以銷定產，買方市場決定賣方市場。如何保質保量地按期完成生產任務是企業生產的重中之重。我公司自西廠機加工車間整體搬遷到東廠區來，本來就狹窄的生產作業場地變得更加擁擠不堪。雖然我們不斷地添置了一些設備，但整體的設備加工水平差。在這種情況下廣大的一線幹部職工克服了各種困難，任勞任怨，沒有條件自己努力創造條件，實施精品工程。在確保產品質量前提下，他們採用更加敏捷的生產組織方式，保證了合同的一一兌現，爲企業贏得了客戶和市場；同時爲保證資金的回籠爭取了必要的條件。質量是企業的生命。生產部門對加強了對職工學習培訓，組織了技能比武等各種活動，強化了職工的質量意識，同時進一步落實了質量責任，加強了質量管理，使產品質量比去年有了明顯的提高。

(四)改進採購管理，降低運營成本，保證充足供應促進企業發展

“市場是殘酷的無情的；市場的需求我們左右不了，但我們能適度捂緊自己的錢袋子，紮實地做好本職工作，努力降低成本，就能渡過難關。”供應處鄭處長是這樣說的，也是這樣做的。在他的帶領下，供應處的全體員工爲了更好地貫徹公司降低運營成本的要求，進一步加強原材料及所有配套物資的採購管理工作。第一、以節約資金爲標準，對大宗的配套物資如電機、液力機等通過招標和議標相結合方式進行採購；對於小宗物資採取貨比三家後進行採購。1~12月份累計爲公司節約採購成本82.58萬元。第二、以滿足需求爲標準，對所採購的物資倉儲庫存物資進行計劃管理。並根據合同要求制定每個月的物資採購計劃，既要保證滿足需要，又要減少庫存。同時完善了物資採購合同管理制度，增強了公司規避市場風險的能力。第三、供需雙方是互惠互利雙贏的關係，爲了得到供貨方的信賴，保證供應的連續性，供應人員做了大量而細緻的工作，以廉潔自律的形象時刻維護公司的利益，得到了廣大供應商和職工的讚譽。

(五)協力齊抓共管，共度艱難時局，各項工作都躍上了一個新臺階

企業的發展與建設是一個系統工程，楊董事長在多年前就曾把企業形象地比喻成一臺完整運行的機器，機器上的任何一個零件出了問題，機器都會受損停下來，公司各職能部門都是企業不可分割的組成部分，是一個有機的整體。哪個部門出了問題都會直接地影響公司的正常運轉，造成經濟損失。因此20**年度取得的工作成績是公司上下共同努力的結果，是各個部門齊抓共管、通力協作的結果。

質檢處自改制以來，公司對其部門人員做了充實和調整，他們根據企業現有設備狀況等實際條件，從實際出發，制訂、補充、完善和細化了質量控制過程相關規定，尤其是加強了對關鍵件外協鑄造和廠內焊接、平衡等特殊工序的質量監控，使產品質量在整體上有了很大的提高。通過貫徹和落實ISO9001質量認證標準，職工的質量意識有了根本性的轉變，產品質量得到了明顯提高，客戶反映良好。

售後服務也是我公司銷售工作的延伸，對於延伸擴大銷售市場和提高我公司的知名度和美譽度有着極其重要的意義。我公司售後服務人員長期奔波在外，勤勤懇懇，忍辱負重，任勞任怨，跟蹤客戶，做了大量的安裝調試和技術指導工作，併爲產品改進蒐集和反饋了大量信息，提出了許多合理化建議，在贏得了用戶的理解和諒解的同時，也爲公司贏得了信譽和市場。

合格的產品離不開性能精良的加工設備，而我們的現有設備大部分都是幾十年前的老設備，爲了保證產品的加工精度，設備維修人員通過小修、大修對現有的剪板機、離子切割機等關鍵設備進行及時的維護，並對部分起重機、大型壓力機等主要生產和輔助設備進行了升級和改造，從而保證了企業產品的正常生產，這是設備管理的最大成績，沒有他們背後默默無聞的艱辛付出，公司的生產就不能保證。

企業改制以後，車輛承包到個人，車隊人員成了名副其實的個體戶。車隊陳隊長身兼數職，不但負責產品運輸報價、落實車間成品庫是否具備裝車條件，還要聯繫安排車輛及裝車等，既是隊長，又是協調員，又是裝卸工。工作不分晝夜，無怨無悔，被評爲20**年度最感動人物理所當然；我們應爲公司有這樣的員工而感到驕傲和欣慰。

公司黨政等各職能管理部門，擔負着公司上下內外方面的協調、管理、服務、安全等工作，日常工作繁忙而重要。這些職能部門始終把服務於公司生產經營作爲自身工作的出發點，爲廣大職工辦事認真認真，在與土地規劃局、銀行、稅務局等外部部門工作聯繫中，他們認真學習相關政策，熟知本職業務，並以處事嚴謹和誠實可信贏得了各方面的大力支持。在公司資金週轉困難時，他們心繫公司，經多方面努力，成功爲公司貸款1000萬元，從而解決了企業資金匱乏的大難題，也解了燃眉之急，爲公司正常生產經營，創造了必要的前提條件。

二、20**年工作思路及工作安排

在楊董事長的正確領導下，企業改制成功，並解決了歷史遺留的諸多問題，使企業輕裝上陣。十年來的歷程，我們一路走來非常成功，也非常艱辛。從年產值2000多萬發展到今天年產值1億多元的規模，企業經營管理有了顯著地改觀，綜合實力有了明顯提高。機遇前所未有，挑戰也前所未有。明年企業面臨的形勢將更加嚴峻和複雜，我們如何應對，企業各職能部門如何開展工作。我談一談思路和意見。

(一)20**年工作思路

1.以科學發展觀重要理論爲指導，堅持以人爲本，以企業經營爲中心，努力轉變發展觀念，結合國內外經濟發展的形勢以及企業的實際情況，制定企業生存發展的工作計劃和目標，用敢於探索和循序漸進的辦法解決企業前進中的問題，全面提高幹部的管理水平和能力。

2.結合國家的產業政策，加大產品結構調整力度，完善技術創新激勵機制，推動技術革新，走依靠技術常新爲企業增效的路子。

3.質量是管理的關鍵，以提高產品質量爲中心，力爭用三年時間把公司的產品打造成知名品牌。

4.建立健全工作標準及各項考覈制度，完善現代化企業制度，進一步推動公司穩定健康可持續的發展。

5.通過各種途徑和有效地管理措施，努力降低產品成本，提高經濟效益。

(二)20**年主要工作安排

1.今年的銷售合同計劃爲7550萬元（其中配套部分預計4000萬元）產品噸位2400噸，這個對我們來說不過是保生存略有盈利的一個計劃數，即使這樣的目標任務，也需要我們下一番苦功夫，首先銷售部門要擔當重任，要努力研究市場變化制定靈活的營銷策略，研究和分析在瞬息萬變的商戰中如何努力提高市場佔有率，想辦法提高合同的簽訂質量，尤其注重價格和回款質量）。高質量合同是要力爭實現的，低價位是不得已而爲之，有些是客觀條件所決定的，我認爲有些也與我們銷售人員的綜合素質包括心裏素質有很大的關係，另外建議在明年涉及到大的項目產品招標前，必須充分分析招標過程中的各個環節，要對整個過程要有全面預測，對於招標方提出的問題及要求，如價格、質量、技術、服務等，做出及時準確的判斷，從而提高中標率。爲了更好的適應市場，應需進一步加強銷售人員的培訓工作，使他們成爲既有神通廣大的社會關係，又具有專業知識和良好的職業道德的有用人才，這也是銷售工作建設發展的方向。

2.在產品開發創新方面，技術部門應進一步以市場爲導向，採取走出去請進來的辦法，加強對風機先進技術信息的蒐集、先進技術的消化吸收，以我所用。今年董事會已研究討論過，對技術人員在產品創新、設計、工藝方面做出重大貢獻的給予重獎（通過獎勵使他們的勞動成果與待遇相適應），以此推動企業技術創新的步伐。

3.今年的質檢工作非常艱鉅，今年確定的產品零部件一次送檢合格率比往年提高了0.4%，要想確保提高這個數字，需要我們的質檢人員和廣大幹部職工都要付出艱辛的努力。隨着企業產品上規模，要逐漸加大對質檢檢測設備的投入，嚴把質量關，要進步加大力度落實ISO9001的質量認證工作，重在抓落實，從而提高企業整體質量水平，力爭用三年的時間把產品打造成品牌產品。

4.“產品質量是製造出來的，而不是檢驗出來的”，這些話寓意深遠，可以說生產部門肩負着提高產品質量的重責大任，也需要進一步強化質量管理。我們這幾年來，爲了確保產品質量，掌握了多項先進的焊接工藝方法和耐磨工藝，並積累了寶貴經驗。我想隨着廣大職工幹部質量意識的提高和有效控制質量管理辦法的落實，我們的製造水平和產品質量會越來越高。

5.企業的發展需要必備的硬件設施，更需要先進的管理軟件來支撐，與同行業先進企業相比，我們的生產裝備和條件落後很多，就管理水平而言更爲之汗顏。爲此，我們任重而道遠，要用先進的管理彌補硬件設施的不足。爲了企業的生存與發展，要以科學發展觀重要理論爲指導，堅持以人爲本，以企業經營爲中心，創新發展模式，緊隨市場變化的新形勢，努力加強學習，切實提高企業的管理水平。

回顧過去的一年，我們經受到了考驗，同時我們也取得寶貴的經驗，我相信，只要我們堅定必勝信心，苦練內功，總結經驗，不斷進取，在楊董事長及董事會的正確指引下，企業就一定能戰勝艱難險阻，走向勝利。