【精品】月工作計劃彙編八篇
時間過得飛快，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悅中收穫着，一定有不少可以計劃的東西吧。那麼你真正懂得怎麼寫好工作計劃嗎？以下是小編爲大家收集的月工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
月工作計劃 篇1
時間過得飛快，這是本學期最後一個月了，期末考試臨近，爲了進一步深化我校學風建設，狠抓誠信教育，創造良好的考試環境，培養和樹立優良考風，維護學校正常的教學秩序，全面提高學生綜合素質，促進學生的健康成長，因此我班本月將把工作重點放在考風考紀和考前動員上，現制定我班本月工作計劃，具體計劃如下：
一、繼續召開班級幹部例會：
計劃於六月四日召開本班每月一次的班級幹部會議，對大家這半年來工作遇到的問題盡行彙總，並制定本月的工作計劃。
二、班級活動方面：
1、計劃在月初召開一次以“期末考試，努力吧！”爲主題的班會來呼籲每一位同學與老師和諧配合，根據自己的學習情況制訂實可行的複習計劃，合理安排作息時間，對半學期來的所學內容進行系統梳理，全面複習，切實做好查漏補缺工作，同時要調整心態，提倡人人來做一名追求進步，超越自我的勇敢者，相信自己，我們能行，以良好的精神風貌投入到複習工作中去。
2、計劃在考試前一週召開一次以“考試紀律，大家遵守”爲主題的班會來讓大家對於學習考試有了更加清晰地認識，要誠信考試、誠信做人！並且全面貫徹落實了學校有關 考試的各項規定，進一步加強考風建設，嚴肅考風考紀，營造良好的考試環境，確保考試的公平和公正性。
三班級衛生方面：
加強對三區衛生的監察力度，以防止同學們在緊張忙碌的複習中三區衛生有所懈怠。
四：宿舍方面：
班委加強對宿舍內不按時休息的同學進行監察，來保證同學們在一個合理的作息時間下有旺盛的精力進行期末複習。
這是我班六月份的工作計劃，希望我們能夠把這個學期最後一個月的工作計劃圓滿完成，帶着輕鬆的心情迎接假期的到來。
月工作計劃 篇2
一、上月活動反饋：
5月份過得很快，可能是因爲班上的寶貝們基本都已經適應了幼兒園生活，不再頻繁哭鬧的緣故吧。本月我們初步開始培養一日生活的各項常規，班中教師言傳身教很是辛苦，可雖然能夠有模有樣的照着做，可仍需要班中教師一次次的提示和引導。
另外，在5月底六月初，我們班中開展了班級慶六一“快樂分享”活動，得到了全體家長朋友們的幫助，紛紛主動帶來禮物或事物於當日進行分享。寶貝們在班中充分體會到了屬於我們這個集體的快樂。
二、本月工作重點：
1、營造快樂溫馨的班級氛圍，熱情迎接幼兒來園。
2、引導幼兒感受老師對他們的愛並能主動對老師表達愛。
3、做好“放飛夢想”託小班六一繪畫活動的家園協調、組織工作。
4、開展班級“我們的六一兒童節”慶祝活動。
5、建立較爲完善的一日生活常規，引導幼兒養成一定的常規習慣。
三、生活活動指導：
1、幼兒能主動離開家長的懷抱，走進幼兒園（班級）。
2、幼兒能較爲明確並主動的向老師表示喝水和大、小便等個人需要。
3、知道應養成良好衛生習慣，如勤剪指甲勤洗手，勤換衣服勤洗澡等。
4、知道不面向他人咳嗽、打噴嚏，並能有意識避開或遮擋。
四、家長工作：
1、能在每天8：00前送幼兒來園，鼓勵幼兒每天來園。
2、能爲幼兒準備並帶來每日必備的衣物等生活必備品。
3、能幫助孩子養成勤剪指甲勤洗手；勤換衣服勤洗澡的好習慣。
4、能以積極正面的態度和語言，對幼兒來園做好家庭引導。
5、能積極參與園所和班級組織的各種親子互動活動。
6、能經常關注班級博客內容更新並積極發表切實的留言或評論。
月工作計劃 篇3
一、本班情況分析
六年級二班共有學生40人，其中男生18人，女生22人。合上學期年級期末成績，大部分學生能獨立的學習，認真地完成作業，還有少數學生學習積極性不高，不能按時完成作業。在平時的課堂教學中，讓優秀生帶動中等生，另外，教師要對待優生加強輔導，使中等生轉化爲優秀生，提高學生的及格率和優秀率。
二、存在問題分析
差生在學習上總的特點是智力一般，學習依賴思想嚴重，沒有獨立思考勇於創新的意識，遇到較難的題便等老師的答案等。具體表現如下：
1、上課精神不集中。
2、練習、作業書寫不規範，連簡單的符號和數字也寫不好。
3、平時不認真審題，讀不懂題目的要求。
4、繳交作業不按時或作業沒完成。
5、基礎知識不紮實。
6、答題速度緩慢。
三、思想方面的培優補差。
1、做好學生的思想工作，經常和學生談心，關心他們，關愛他們，讓學生覺得老師是重視他們的，激發他們學習的積極性。瞭解學生們的學習態度、學習習慣、學習方法等。從而根據學生的思想心態進行相應的輔導。
2、定期與學生家長、班主任聯繫，進一步瞭解學生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。
四、培優補差措施。
利用課餘時間，“因材施教、對症下藥”，根據學生的素質採取相應的方法輔導。具體方法如下：
1、課上差生板演，中等生訂正，優等生解決難題。
2、安排座位時堅持“好差同桌”爲學習對子。即“兵教兵”。
3、課堂練習分成三個層次：第一層“必做題”—基礎題，第二層：“選做題”—中等題，第三層“思考題”--拓廣題。滿足不同層次學生的需要。
4、培優補差過程必須優化備課，功在課前，效在課上，成果鞏固在課後培優補差。
5、每週進行簡單測評，瞭解學生情況，建立學生學習檔案。
五、在培優補差中注意幾點：
1、不歧視學習有困難的學生，不縱容優秀的學生，一視同仁。
2、根據優差生的實際情況制定學習方案，比如優秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習，學困生則根據他們的程度給與相應的題目進行練習和講解，已達到循序漸進的目的。
3、對於學生的作業完成情況要及時地檢查，並做出評價。
4、要講究教法。做到師生互動，生生互動，極大的調動學生學習積極性。提高優生率。
總之，我不但要在學習上關心後進生，還要在生活上關心每一個後進生的成長，使每個後進生真正感到班集體的溫暖，激發他們的求知慾，使每位同學在德、智、體、美等方面均能得到全面發展。
月工作計劃 篇4
光陰似箭，日月如梭。轉眼又到了開學的季節。在開學來臨之際，我部門面臨的最大挑戰就是迎新；在迎新工作安排中，我部門成了重中之重，既要確保新同學們人身和財產安全。又要確保新生不上當受騙。爲此，我部門針對以上情況安排如下：
1、聯合體育部、紀檢部兩大部門，專門針對新生入學報名時所帶衣物以及雜物的看管進行分工合作。
2、在迎接新生之前，加大對校園內小攤小販的檢查力度，決不允許新生入學時受到欺騙或者詐騙情況發生。
3、對新生寢室進行詳細登記，聯合樓管嚴密檢查進出樓道人員，防止偷盜發生。
4、進行新生培訓，強調防火防災意識和騙局的認知意識，做好萬全的準備。
保證工效率的最大化和工作成績的最大化，避免出現以上問題。
藝術與傳媒學院學生會治保部
20xx 年9月
月工作計劃 篇5
自去年12月份組織架構調整以來，XX區的日常工作在公司領導的正確指導下順利開展，在清潔、綠化工作方面的質量有明顯的改善與提高，但在小區車輛的管理、公共設施設備的管理、部門內部隊伍的培訓建設等方面仍然較薄弱。對我個人來講，一直在物業客服線上工作，接觸工作主要以客戶投訴處理、內外溝通協調以及社區文化活動爲主，對其他部門在技術操作、內部管理方面知識的掌握不夠全面，尤其是對工程、保安在工作的細化管理上更是弱項，20xx年將是我們物業工作全面提升的一年，我將針對欠缺與不足努力補上，全面提高，跟上公司的發展需求。特制定了20xx年物業管理工作計劃：根據公司在新一年度的戰略目標及工作佈署，XX區在20xx年的工作計劃將緊緊圍繞“服務質量提升年”來開展工作，主要工作計劃有：
一、 全面實施規範化管理
在原有基礎上修訂各部門工作手冊嗎，規範工作流程，按工作制度嚴格執行，加大制度的執行力度，讓管理工作有據可依。並規範管理，健全各式檔案，將以規範表格記錄作爲工作重點，做到全面、詳實、有據可查。
二、 執行績效考覈工作，提高服務工作質量
以績效考覈指標爲標準，實行目標管理責任制，明確各級工作職責，責任到人，通過檢查、考覈，真正做到獎勤罰懶，提高員工工作熱情，促進工作有效完成。
三、 強化培訓考覈制度
根據公司培訓方針，制定培訓計劃，提高服務意識、業務水平。有針對性的開展崗位素質教育，促進員工愛崗敬業、服務意識等綜合素質的提高。對員工從服務意識、禮儀禮貌、業務知識、應對能力、溝通能力、自律性等方面反覆加強培訓，並在實際工作中檢查落實，提高管理服務水平和服務質量，提高員工隊伍的綜合素質，爲公司發展儲備人力資源。
四、 結合小區實際建立嚴整的安防體系
從制度規範入手，責任到人，並規範監督執行，結合績效考覈加強隊伍建設，加大對小區住戶安防知識的宣傳力度，打開聯防共治的局面。
五、 完善日常管理，開展便民工作，提高住戶滿意度
以制度規範日常工作管理，完善小區樓宇、消防、公共設施設備的維護，讓住戶滿意，大力開展家政清潔、花園養護、水電維修等有償服務，給業主提供優質服務。
六、 根據公司年度統籌計劃，開展社區文化活動，創建和諧社區 根據年度工作計劃，近階段的工作重點是：
1.根據營運中心下發的《設備/設施規範管理制度》、《電梯安全管理程序》、《工作計劃管理制度》等制度規範，嚴格執行，逐項整改完善，按實施日期落實到位。
2.根據《績效考覈制度》中日常工作考覈標準組織各部門員工培訓學習，明確崗位工作要求。
3.擬定車輛臨停收費可行性方案。
4.配合運營中心“溫馨社區生活剪影”等社區文化活動的開展，組織相關部門做好準備工作。
5.按部門計劃完成當月培訓工作。
20xx年XX區將以務實的工作態度，以公司的整體工作方針爲方向，保質保量完成各項工作任務及考覈指標，在服務質量提升年中創出佳績。
月工作計劃 篇6
以上級教育部門下發的有關安全工作文件和指示爲宗旨,緊繃安全心絃，務實工作，教給學生安全常識，養成處處注意安全的好習慣，保證班內外師生安全，保證正常的教育教學秩序，爲全面提高我班教育教學質量服務。
本年度學校安全工作的目標要求是：認真貫徹上級教育行政部門關於加強安全工作的有關文件，努力杜絕一切因學校工作失誤造成的安全責任事故，消除學校的安全隱患，使學生有一個安全文明的學習環境。
內容主要有交通安全、消防安全、食品衛生安全、用電安全、體育運動安全、網絡安全、勞動和日常生活安全(含防騙、防溺水、防雷等)、禁毒、校園安全、集體活動安全等。
1、繼續抓好安全教育：
我班將充分利用手抄報、紅領巾廣播臺等宣傳陣地，以及通過老師晨會、安全衛生課和週一班會，繼續宣傳安全工作的重要性和必要性。讓學生高度認識“人命關天，安全第一”。做到反覆強調，確保學生人身安全。
2、進一步完善規範制度：
我班將進一步完善各項規章制度，學生做操、集會、上課、下課、上學放學、勞動等等都將作出明確規定，規範程序。同時，還將經常對存在的安全隱患及時排查，發現問題，儘快解決。
3、加強落實防範措施：
我班將進一步加強和落實防盜、防火、防水、防毒、防活動傷害等防範措施嚴格按上級要求辦事，發現安全隱患及時向上級領導反映，並作好妥善處理，確保師生安全。
4、加強校內學生活動的安全工作
要求教師對學生進行安全教育，不做危險性遊戲。體育課上，教師要工作到位，思想集中，嚴格督促學生的動作規範，方法科學。開展活動前，我班將認真組織，確保安全，不管是教師還是學生，都要把安全放在第一位，不得離羣，不得上危險地段，不得做危險舉動，保證活動安全順利地進行。
1、教育教學安全
(1)用科學的方法教育學生，積極研究學生的心理、生理變化，加強心理輔導，不體罰和變相體罰學生。
(2)由學校組織的各項活動，做到周密考慮，分工明確，責任到人，嚴格管理。
(3)加強班級的用電管理。
(4)體育課及其它室外遊戲，做到全程監督學生的活動。活動量較大的向學生講清要求，問清學生能否參加，不勉強。
2、交通安全
(1)把嚴格遵守交通法規作爲每天晨會的必講內容，教育同學靠右行、靠邊行。
(2)配合有關部門做好對學生接送車的管理工作，確需乘車的學生要加強等車及坐車時的安全教育。
(3)等學生全部離校後方回家。
3、生活安全
教育小學生不動插座、電板，以防觸電，不將手指放在門、窗處，以防夾傷，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育入廁小學生時不推不擠，以防撞傷、碰傷。切實做好教室的衛生保潔工作，教育學生飲水時要節約用水，喝多少倒多少，還要注意清潔。
4、活動安全
教育學生遵守活動規則，不攜帶危險物品進行遊戲(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，遊戲中不做危險動作，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。
5、教學設施安全
加強對學生進行日常行爲規範教育，上下樓梯靠右輕走，嚴禁在樓道、走廊裏奔跑追逐。
月工作計劃 篇7
爲倡導創造文明、健康的生活方式，創造幽雅、舒適的校園環境，學校決定以省上整治城鄉環境爲契機，徹底整治校園環境，爲實施好城鄉環境綜合治理工作，切實改善校園及周邊環境衛生狀況，營造良好的育人氛圍，結合學校實際，制定本實施方案。
一、指導思想
圍繞縣城鄉環境綜合治理的總體要求，進一步貫徹落實《學校衛生工作條例》，促進全校師生環境衛生意識不斷提高，建設優美、文明、和諧的校園。
二、目標任務
圍繞“四化一確保”（即清潔化、秩序化、制度化、優美化和確保不發生大疫情）目標要求開展工作，開展好專項活動，實現基礎設施、管理水平、師生素質“三個提升”。
三、工作步驟
根據教育局城鄉環境綜合治理工作領導小組統一安排，今年城鄉環境綜合治理工作從20xx年1月開始至20xx年1 月結束，分三個階段進行：
1、宣傳發動階段（20xx年1月至5月成立組織機構，制定實施方案，充分利用學校網絡、櫥窗，通過召開集會、
懸掛標語、開展活動等形式，廣泛深入發動師生參與環境綜合治理工作。
2、環境綜合整治階段（20xx年5月至9月。一是校園及周邊垃圾清掃、衛生死角清理、牛皮癬清除。二是整治校園中亂堆亂碼、亂扔亂倒、亂佔亂建、亂拉亂接等現象。三是學校進一步規範垃圾房內衛生工具的擺放、購置果皮箱內膽、廁所內增添垃圾框。四是修補破舊設施、設備，實現校園美化、亮化、規範化。五是建立健全日常保潔、監督管理、檢查評比、考覈獎懲等一系列環境衛生管理長效機制。
3、深化提升階段（20xx年10至20xx年1月）。一是抓好前兩個階段的鞏固提高工作，做到日常保潔制度化、常態化。二是做好迎接省、市、縣城鄉環境綜合治理檢查驗收工作。
四、主要措施
（一）高度重視，強化領導。
1、提高思想認識。通過廣泛宣傳和學習，讓全校師生認識到：學校實施“清潔校園工程”，有利於發揮學校的示範和帶動作用，促進城鄉環境綜合整治工作深入實施；有利於改善校園及周邊環境，培養學生的清潔衛生意識、文明行爲習慣和社會責任感。
2、加大領導力度。爲了加強此項工作的領導，學校成立環境綜合治理領導小組，成立托克遜縣城鎮中心雙語幼兒園環境衛生工作的組織領導小組。成名單如下：
組 長：常玉琴 托克遜縣城鎮中心雙語幼兒園園長 副組長：毛德智 托克遜縣城鎮中心雙語幼兒園副園長 宋秀麗 托克遜縣城鎮中心雙語幼兒園業務副園長
成 員：孫寶華 、呂永莉 、哈麗旦。阿不都熱依木 、鄭紅霞 、努爾孜亞
（二）明確重點，整體推進
1、規範設置硬件設施。學校圍牆完整，校門端莊，校牌得體，校訓、校風、學風等標牌、標語設置在校園內醒目位置，國旗杆、旗壇、板報、櫥窗設置規範，辦學理念、等專欄設置恰當。校園綠化、美化科學規範，無積存垃圾。合理佈置規範美觀的垃圾箱。學校食堂、廁所內各種設施設備按規定設置，規範安全。
2、保持校園環境整潔。各室衛生標準
辦公室：
衛生標準：地面乾淨整潔，無塵土、水漬和雜物。門窗、玻璃、電扇、電燈、電腦幹淨整潔，無塵土和污垢。牆壁無污漬，天花板無蛛網，無煙具陳放。桌、椅、沙發、茶几、
電話、清潔工具及櫥內物品等擺放有序，乾淨整潔。保持室內空氣清新、流通。
教室及各功能室：
衛生標準：地面乾淨，無痰痕，無水漬污跡。玻璃光亮，門及框乾淨，無灰塵污垢，牆上無痕跡。桌椅擺放整齊，黑板乾淨，講臺上下內外清潔、整齊，紙簍或垃圾桶乾淨。教
室及功能室裏的各種設施完整。保持室內空氣清新、流通。走廊、過道、樓梯及牆面：
衛生標準：走廊、過道和樓道的地面乾淨，無雜物堆放；樓梯上的扶手、欄杆乾淨，無積塵。牆上無污跡和腳印，無亂寫、亂畫、亂貼，天花板上無蛛網；無口香糖跡。廁所：
衛生標準：無明顯污垢、異味。地面上整潔、坑裏無雜物。室外：
衛生標準：花壇、草坪無雜物、紙屑；無亂扔菸頭；無亂倒垃圾、污水、污物。
3、紮實開展健康教育和防疫工作。一是在廣大師生中開展健康教育，採取一定的激勵措施，教育學生養成良好的衛生習慣和行爲習慣。
學校建立健康教育制度，按規定開設健康教育課，並做到有教學計劃、有教師、有教案，課時保證。利用多種形式對學生開展健康教育（板報、廣播、網站），讓學校師生掌握基本衛生知識，教育學生勤剪指甲勤理髮，
勤換衣服勤洗澡，養成良好的個人衛生習慣，無隨地吐痰、亂扔果皮紙屑、喝生水等不良習慣。二是加強學校飲用水、儀器的管理，確保安全。三是加強“疾病預防”工作，積極主動做好人畜流行病和傳染病預防工作。
4、保持良好校園秩序。校內無亂擺攤點現象，堅決杜絕流動攤點在校園周邊向學生出售商品。堅持好安全保衛制度和校園周邊巡邏制度，定期組織開展學校周邊環境整頓、治理，嚴防社會閒雜人員進入校園，保障師生員工生命財產安全。
（三）豐富載體，創新舉措。
1、加大宣傳力度。學校利用全校學生集會、教職工大會，深入廣泛宣傳實施城鄉環境綜合治理的重大意義、政策措施，形成全民參與、全民動手的態勢。在黑板報開闢專欄，利用校園網絡及廣播廣泛宣傳實施城鄉環境綜合治理的相關情況，讓廣大師生員工自覺投入到城鄉環境綜合治理活動中來。
2、豐富活動載體。學校開展豐富多彩的寓教於樂的活動，將培養學生良好行爲習慣融入活動中，在師生中廣泛掀起清潔校園的熱潮。
（1）在幼兒園開展傳唱”愛清潔、講衛生”兒歌和童謠活動，讓學生通過傳唱兒歌和童謠，受到愛清潔、講衛生的教育，並內化爲學生的自覺行爲。
月工作計劃 篇8
在不知不覺中，20xx年已經過了一半，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間裏，從一名置業顧問一步步晉升爲銷售經理，我不斷的學習的知識並積累了很多的經驗，也同時鍛鍊和提高了業務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這裏，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現對目前的工作做以下總結。
一、 任務完成
今年實際完成銷售認購 簽約 回款 佣金的情況和競爭對手易居的對比的情況。
二、 團隊管理方面
1、 招聘面試方面
自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔着你情我願的想法，沒有必要跟着面試者講太多，正是因爲自己的不重視應聘這個環節從而導致一部分優秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。
2、 團隊培訓工作
沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統的準備
對團隊的打造目標不夠明確比較籠統，培訓的計劃做的也比較籠統，因此在培訓工作開展時想到什麼就培訓什麼，感覺團隊缺少什麼就培訓什麼，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業顧問的負擔更影響大家的心情。
對於培訓沒有一個長期統籌安排和佈置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛鍊，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業顧問和新人進行區別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。
3、 監督、督促工作方面的
很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
4、 及時總結學習方面的
當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那，因而重複的問題不斷出現，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。
5、公司制度的執行和落實方面的`
例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出於不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做爲一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行爲視而不見於心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行爲，因此對於我來說是一種失職行爲。公司最基本的管理制度自己都因爲種種原因執行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。
6、 銷售一線工作出現的問題敏感性。
由於銷售一線工作靈活多變，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣於領導將工作安排完事以後自己纔去執行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。
7、 團隊之間的溝通。
曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間後便拋向腦後，因爲各種原因落下了，在置業顧問提成方面因爲沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多麼的重要。、
三、 案場管理方面的
1、 案場談客監督及把握方面
當問題客戶出現的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程並及時的給予置業顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業顧問給予適當的造勢來創造氛圍，常組織置業顧問交流談客過程的關鍵點把握，從而提高了部分置業顧問的成交率。尤其是對新的置業顧問談客自己都及時給予點評，並組織其它置業顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。
2、 案場問題客戶處理方面
當出現問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。
四、 執行力方面的
我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最後一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往後拖就往後拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
在公司工作的這段時間裏，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以後的日子裏我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，並做出了以下工作計劃。
1、 首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。
2、 其次對於個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。
3、 學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡最大可能爲公司吸納和留住優秀人才。
4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區別做出培訓計劃。並盡最大努力嚴格按照培訓計劃執行。落實項目部日常的管理制度，並嚴格按照管理制度去執行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。
5、針對自己的溝通不足問題。每週固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的瞭解並掌握置業顧問的心態和動態。。
6、關於監督督促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。
7、關於執行力不足問題，制定出關於執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質量的去完成。關於做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛鍊，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由祕書監督進行處罰。都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家裏我一直都是，忠誠可靠，樂於奉獻，一切以公司利益爲出發點，忠於職守，不以權謀私，敢於管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人爲賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執行力方面的欠缺，有時候性格的過於溫和，對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。作爲一名銷售經理，想好更好的發展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿着期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。
