【必備】招商工作計劃3篇

時間一晃而過，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，我們要好好計劃今後的工作方法。但是要怎麼樣才能避免自嗨型工作計劃呢？下面是小編幫大家整理的招商工作計劃3篇，希望對大家有所幫助。

招商工作計劃 篇1

結合去年的工作實際情況，在新的一年裏一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，瞭解客戶的擴展規劃以及經營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究，瞭解對方的市場佈局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在贏了再打的總策略下，各工作環節環環相扣，做好贏的工作後，然後再打下一戰役。

項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業準確定位後，在概念上創意不行，在經營上還要有思想。

一、計劃明年的招商工作目標初步爲以下幾點：

1、提升自己的業務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作;

2、與同行業人員多交流，探討摸索，創新招商知識;

3、瞭解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進;

二、儘可能多的增加預備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時瞭解行業的相關動態。

三、穩固目前現有臺商，同時引進其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業廠商，逢年過節爲他們送去我們的問候，積極解決他們的企業實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

2、結合部門實際情況，更多的瞭解及引進其他有意向或主流品牌廠商，儘可能穩定目前現有的企業廠商，同時形成穩定的發展態勢。

3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

四、積極的去推廣本市開發區，使其能被更多的臺商所熟知

1、抓住一切可以和臺商企業交流溝通的機會，讓他們瞭解德州經濟開發區，向他們介紹現行的多項優惠政策。

2、市裏或區裏有什麼活動項目，及時的、儘可能的聯繫自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發區實地考察。在新的一年裏，積極主動的開展招商工作，使自己的業務能力得到更多的鍛鍊和提升，也使自己的工作能有更多的優秀成績。

通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取爲臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

五、統籌兼顧，切實抓好各項基礎工作。

一是全面落實綜合治理和信訪、安全目標責任制，紮實抓好安全穩定及防邪工作，確保縣招商系統和詣穩定;

二是繼續深入抓好城鄉環境綜合治理工作;

三是抓好招商網站建設，搞好對外宣傳和各類信息的及時報送工作;

四是紮實開展惠民連心行動，做好掛聯幫扶村的扶貧解困工作;

五是加強機關內部管理。繼續做好陽光黨務、政務工作。建立健全科室職能職責和崗位目標考覈辦法，加大作風建設力度，努力把縣招商局打造成爲學習型、陽光型、高效型、清廉型、服務型機關;

六是紮實做好外事工作，加強涉外管理。對因公出國(境)團組和人員必須按規定的程序申報，嚴格執行因公出國(境)人員的政治審查、任務審覈、行前教育和回國報告制度。積極配合相關部門做好涉外工作檢查指導，切實做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關工作的服務指導，確保外事平安;

七是嚴格執行基本國策，切實抓好計劃生育工作。

招商工作計劃 篇2

　　（一）明確思路。

20xx年總的思路概括爲"1245"工作思路。即：鎖定1個目標，突出2項重點，完善4項機制，打造5個亮點。

　　（二）鎖定目標。

20xx年總目標是區內創新高、全市爭第一，全省有影響，簽約數量、質量、規模較今年有新的突破。計劃實際利用外資2600萬美元；新簽約項目6個，簽約外資2億美元，內資70億元；新開發入庫項目15個；新入庫客戶25個。

　　（三）把握重點。

繼續將項目簽約和履約作爲工作重點。

　　（四）完善機制。

一是完善處級領導聯繫招商項目機制。將全區招商項目進行分解，實行處級領導分線管理負責制，由處級領導制定各自帶領小分隊外出招商計劃，實行處級領導與招商項目捆綁式招商；二是完善招商項目聯席會議和講評機制。對重大招商項目由分管招商引資的領導牽頭召開聯席會議，研究解決項目存在的困難和問題。由區主要領導組織召開招商項目講評會，對項目進展情況進行通報；三是完善招商引資歸口管理機制。

成立區招商引資工作領導小組，由區委、區政府主要領導任組長，區委組織部長、常務副區長任第一副組長，分管招商引資工作的副區長任常務副組長，區政府其他副區長任副組長。領導小組下設辦公室，由區商務局局長任辦公室主任。做實項目辦，由常務副區長任項目辦名譽主任，分管招商引資工作的副區長任主任，區商務局（招商局）局長任第一副主任，區商務局（招商局）分管招商引資工作的副局長任副主任。天門山先導區管委會、區發改局、區財政局、區地稅分局、區國稅分局、區法制辦、區國土資源分局、區規劃分局、區建設局、區林業局、區水利局、區環保分局等單位一把手任副主任。項目辦在區招商引資工作領導小組領導下開展工作。

其主要工作職責：負責外來投資與我區相關項目的對接，組織項目洽談；負責組織我區招商引資項目庫和客商資源庫的建立；負責爲外來投資者提供辦理各項報批手續的全程服務；協調外來投資企業與市、區相關職能部門的關係，處理涉及政務環境的相關問題；綜合外來投資企業的建設和經營情況，及時爲區委、區政府提供決策信息；負責區直各單位、各鄉鎮街道辦事處、各社會自然人和法人招商的備案登記，以及項目跟蹤和獎勵兌現方案的實施；負責對區直各單位、各鄉鎮街道辦事處服務外來投資項目工作進行考覈；承辦區委、區政府交辦的其他事項。項目辦內設兩科（副科級）一辦，即招商管理科、綜合協調科及辦公室。確定科室負責人3人（2男1女），面向全區行政和事業單位公選。

所有招商項目由責任單位初步策劃包裝，交項目辦修改，由市、區評審通過後，統一發布。所有招商項目由項目辦牽頭洽談或委託責任單位洽談。簽約文本由項目辦草擬，與責任單位共同商定後，由項目辦報法制辦審覈，再報區領導會籤或召集相關部門聯合評審，最後報市招商引資領導小組審定。簽約的招商項目由項目辦跟進調度，責任單位負責履約。四是完善市、區聯動機制。加強向市商務局的彙報銜接，積極協調市國土、規劃、環保等部門聯動解決招商引資項目用地、規劃、環評問題。

　　（五）打造亮點。

1.抓主導產業招商。根據區委六屆五次全會精神，對照"456"行動計劃，明確招商方向，主動融入、主動策應、主動對接。重點圍繞建設"四個城市"的目標定位，以招大商、招戰略投資者爲抓手，抓緊實施五大提質升級行動。優化城市產業空間佈局，推動產業集聚發展，逐步形成城區以第三產業爲主、工業園區以第二產業爲主，城市外圍以現代農業爲主，城市由內向外"三二一"產業合理佈局的格局。着眼於國際旅遊目的地消費升級的必然趨勢，大力招引現代服務業，發展酒店產業，打造休閒之都、購物天堂、美食名城。加快旅遊商品產業園落地建設，招商引進石材產業園、生物製藥等項目，走旅遊地區新型工業化道路，推動工業經濟突破性發展。

推進文化旅遊產業，加快以張家界爲核心的大湘西文化旅遊融合。突出"新（新橋）合（合作橋）"現代農業示範區建設招商，招商建設大鯢產業園或觀光博覽園，做大做強全國休閒農業和鄉村旅遊示範區品牌。着力推進天門山先導區項目招商。充分利用國家、省、市組織的重大招商活動機會，繼續加強與世界500強、國內200強企業對接，努力宣傳推介我區旅遊優勢、區位優勢、交通優勢、投資環境優勢，吸引戰略投資者前來考察投資。通過與天門山先導區管委會一起努力，力爭在春節前對虎園、觀音山旅遊度假村等項目簽約。加緊與太平洋集團對接洽談，大力推進大坪國際旅遊度假區項目招商。

2.強化招商責任。一是強化項目辦對招商引資工作的歸口管理，實行五個統一，即統一建立招商項目庫、統一管理區招商網站、統一招商流程、統一制定招商項目簽約文本、統一落實招商項目優惠政策。二是強化責任單位職責。將全區招商項目分解到責任單位。首先是對已入庫項目按行業和屬地分解到部門和鄉鎮、街道辦事處，明確招商責任，制定考覈辦法；其次是向區直行業主管部門和各鄉鎮、街道辦事處下達項目前期工作任務，結合行業和區域實際策劃1-2個新項目，搞好可行性論證，做好項目前期工作，納入年終考覈的重要內容。

3.改進招商方式。一是加大處級領導招商力度。聯繫招商項目的處級領導，一年至少有針對性外出招商1-2次，由其帶領所屬單位組成小分隊叩門招商，項目辦予以配合，經費採取財政統籌和單位自籌相結合。二是強化以商招商。在現有3名招商聯絡員基礎上，把在永定區投資成功的浙商置業、中商集團等企業老闆聘爲招商聯絡員，發證書、定任務、給獎勵，藉助他們現身說話，推進招商。三是搶抓節會招商機遇。利用節會，廣交海內外朋友，廣泛宣傳我區優勢，創造機會結識大商和戰略投資者，有針對性推介，以提高效果。

4.務求招商實效。

一是加快成熟項目簽約。新橋休閒旅遊農業示範區項目由北京國標中醇有限公司投資，該公司在永定區註冊張家界國盛投資有限公司，總投資約3.8億元，佔地20xx畝，目前已完成土地整理200多畝，投資400多萬元，定於本月簽約。張家界錦洲醫藥公司已放棄對龍鳳梯田的開發，擬由張家界天門洞體育發展有限公司接替投資開發，目前已洽談成熟，要加快細節商定，力爭在明年初簽約。中太建設集團上海土木工程分公司擬對觀音山旅遊度假村項目進行投資開發，洽談較爲成熟，正在商定合作協議，力爭在春節前與張家界華夏旅遊度假公園投資開發有限公司及中太建設集團上海土木工程分公司簽約。百虎園項目選址在大坪鎮郭家峪村，區政府已召開專題會議研究，同意落戶永定區，併成立了項目協調指揮部，投資商浙江南方投資有限公司擬在本月中旬安排專業人員進行項目策劃，月明年1月交區政府評審，初步定在春節前簽約。

二是加快在談項目成熟。我們已對後坪老年公寓、且住崗旅遊商貿綜合體、石材產業園項目做了大量前期工作，投資商要求加快審批進度，下一步擬加大對規劃、用地、環評審批的催促力度，力爭在20xx年3月前完成審批，達到簽約條件。

三是做好投資商有意向投資的項目對接。投資商對羅均牆材周邊土地開發、國藥生物製藥、網能信息交換中心、世界老年論壇永久性會址、水映天門等項目有投資意向，要認真搞好項目策劃，加快項目評審，主動與投資商對接，力爭早日達成投資意向，在春節前完成1-2個項目簽約。

四是加快西線旅遊開發。經投公司擬對西線旅遊公司進行收購，向建行借款2億元解決遺留問題，這將爲西線旅遊開發創造新的商機。今後，將加大西線旅遊開發項目推介力度，在小溫定和張羅溫兩條公路改造的同時，力爭使溫塘溫泉度假小鎮和天泉山森林公園項目招商成功。

五是解決農產品批發市場招商遺留問題。在支持湖南世雄集團依託東方明珠房產建設自駕遊接待中心項目的`同時，儘快與其解除建設農產品批發市場的協議，對項目重新策劃包裝，招有經驗、有實力的投資商進入，以加快農產品批發市場的建設。六是強化今年港洽周和去年中博會簽約項目履約。對項目落地加大督促力度，協調相關部門解決其實際問題和困難，力爭項目落地率達80%以上。

5.規範招商基礎工作。

一是做好項目包裝入庫。對新策劃項目，要求責任單位做好可行性論證，完成規劃、選址、用地、環評初審，搞好效益分析，達到項目入庫條件。對已入庫項目，要回頭看，全面梳理，按要求完善基礎工作。要提高項目包裝水平，做到圖文並茂。

二是加強對《張家界市招商引資工作管理辦法》的貫徹落實，建議由分管副區長牽頭，組織區直相關部門、鄉鎮、街道辦事處學習宣傳《張家界市招商引資工作管理辦法》，對全區招商引資工作規範管理。

三是建好招商載體。主要是加強招商網站建設、製作招商引資形象宣傳和項目推介光碟、編印《永定區重點項目招商指南》、《永定區招商引資工作手冊》，達到宣傳政府形象、推介招商項目、規範招商流程的目的。

四是做好招商宣傳。繼續推進列車播音宣傳，大力宣傳我區招商引資形象，精心製作我區招商宣傳光碟，通過各種招商活動進行播放宣傳，以擴大影響，結合"雙聯雙解六攻堅"主題活動，利用報刊、電視、網站等媒體宣傳報道招商引資攻堅的先進人物、經驗、做法，增強招商引資工作正能量。

招商工作計劃 篇3

20xx年即將結束，招商部全體成員整裝待發，期待在20xx年的工作中找到突破，爲使得工作更加有條理有目標，我們規劃下面的幾項工作作爲20xx年招商部主要的工作來做：

1、完善地建立一支熟悉業務，而相對穩定的招商團隊

打造一支專業、高素質的招商團隊，是產業地產招商工作順利進行的重要保證，一切招商業績都起源於有一個好的招商團隊，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團隊是我們園區的根本。在一月份的工作中建立一個和諧、具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓，而且這也是招商部一項長期的主要工作。20xx年要加強招商人員對《產業園區招商實戰攻略》一書的學習，尤其是新加入我們招商隊伍的。

2、完善招商制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

招商管理是企業的老大難問題，招商人員外出，招商人員績效，招商人員情緒管理，是提高園區業績一個重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高招商人員的主人翁意識。

3、培養招商人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養招商人員發現問題，總結問題目的在於提高招商人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、不斷尋找新的招商渠道，爲更好的完成招商任務做準備

尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員20xx年工作路線，在不斷尋找新渠道新方向的基礎上，改善招商方式與方法，提高業務效率。

5、招商目標

今年的招商目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的招商任務，把任務根據具體情況分解到每月、每週、每日；以每月、每週、每日的招商目標分解到各個招商人員身上，完成各個時間段的招商任務。並在完成招商任務的基礎上提高招商業績。

產業園20xx年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的招商團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。