關於經營工作計劃集合九篇

時間稍縱即逝，我們的工作又邁入新的階段，是時候開始寫工作計劃了。相信大家又在爲寫工作計劃犯愁了吧！以下是小編爲大家收集的經營工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

經營工作計劃 篇1

1、 抓好各部門現場採購物資工作（12月29日---1月3日，相關

部門負責）；

3、 確定印刷品的印刷（12月29日----31日，銷售部負責）； 製作好房門牌、臺號座、請柬、打火機、海鮮價格牌（12月29日—31日銷售）；

4、 抓好各部門培訓工作，包括應知應會、樓面服務接待、營業點菜、菜式烹調（1月1日----1月13日，各部門負責）；

5、 周邊市場調查，包括菜式價格、銷售方式及策略（12月29日----1月10日，營業、銷售負責）；

7、 定好價格，做好菜譜（12月29日-----1月12日，營業負責）； 做好明檔各檔口及自制船木架的菜式（1月2日—11日，營業

負責）；8、 抓好銷售方面工作，主要是銷售方案、宣傳畫冊、宣傳造勢；（1月1日----1月13日，銷售負責）；

9、 確定各種原材料的供應商，做好原材料的採購：乾貨、海鮮、蔬菜、水果、三鳥、肉類、副食、調味品、酒水、洗滌用品等（1月1日—8日，採購部負責）；

10、 抓好系統及硬件方面工作：點菜系統、對講機、洗碗機等。（12月30日—1月10日，採購負責）；

11、 做好酒樓內部宣傳欄、飲水杯架（1月1日—10日，策劃及工程負責）。

12、 做好室內綠化工程工作（1月2日—13日，樓面負責）；

13、 跟蹤海鮮池的消毒及海鮮品種、銷售方案（1月1日—8日，海鮮負責）；

14、 做好假期工的招聘工作（1月1日—10日，人事負責）；

15、 跟蹤好酒樓工程的收尾工作（12月29日—1月5日，相關負責）；

16、 跟催酒樓的餐具、用具、布草、用品到位（檯布、席巾、窗簾、喜帳等）（1月1日—10日，各部負責）；

17、 調試酒樓的水、電、空調、燈光、音響等是否正常（1月5日

—13日，各部負責）；

18、 試菜式（1月8日—13日，中廚）；

19、 跟蹤酒樓的開業宴請菜式、宴請名單並派請柬（1月5日—13

日，銷售、營業、中廚負責）；

20、 跟蹤酒樓開業慶典方案（1月5日—10日，銷售負責）；

21、 開業大吉。（1月15日）

經營工作計劃 篇2

經營部分爲招投標部、合約部、預結算部

一、 工程投標

1.1通過社會關係渠道收集項目信息，並建立項目信息凳記臺帳，確定專人專項跟蹤。通過各種關係開拓新的市場，重點放在高、大、新、重、特方面。根據國家目前政策導向，跟蹤國家重點支持的行業。積極開拓弱電、空調、消防方面的專業分包業務。

1.2信息評審：在接到投標信息後兩天內對建設單位進行信息評審工作，確定工程是否參與投標。

1.3參加市場部組織的招標文件評審工作：根據市場部掌握的工程情況信息評審完畢，一天內製定相應投標報價方案。

1.4根據投標方案組織投標預算的編制。

1.5在接到圖紙後，根據招標文件評審要求由投標部編制具體投標報價方案，投標組織相關人員當天開始編標。

1.6及時向市場部提交關於招標圖紙及招標文件商務部分的疑問，配合市場部做好招標答疑工作。

1.7投標報價分不同專業安排專人編制，投標預算按投標日期提前二天完成。預算完成後首先由各專業進行自查，再由部門經理進行審覈。

1.8預算編制完成後，根據施工組織設計、市場物資設備價格、週轉料具價格、勞務價格等測算出工程計劃成本。

1.9依據投標預算、成本覈算、投標報價方案。根據招標文件評分要求及對手報價模擬測算最優報價並報公司領導定價。

1.10及時準確的向技術部提供編制施工組織設計需要的各種數據。

1.11投標文件密封前與技術部、市場部組成審覈組，封標前認真檢查投標資料是否符合招標文件要求。

1.12投標完成後，根據報標情況由投標部組織有關人員進行投標總結，並與相關部門進行通報，讓每個人瞭解投標過程的經驗和教訓。

1.13及時完成合作單位和分支機構的投標預算的審覈。

1.14分支機構跟蹤的工程項目，對建設單位條件、工程情況、進展等情況及時寫出資料報送集團公司市場部、經營部，集團公司根據實際情況給予指導，避免造成談判與審覈的脫節。

1.15分支機構的投標資料及預算採取區域專人負責制，先由區域負責人組織分專業審覈，審覈通過後由部門負責人再審。

1．16工程中標後根據公司的管理文件，指導分支機構做好成本分析及成本管理工作，在施工中嚴格落實成本控制工作。

二、施工合同的起草、評審、談判與簽訂

2．1工程中標後3天內由合約部依據招標文件及招標補充文件起草合同文本，合同文本報部門經理審覈。

2．2部門經理審覈後，由合約部組織市場部、工程部、質保部、技術部、人力資源部、財務部進行合同評審，評審內容依據《合同評審程序》。

2．3合同評審主要評審合同內容，造價、工期、質量標準、付款、工程洽商約定、結算方式和時間等。對不合理或有潛在風險條款必須提出審覈意見並形成會議記錄，發放到相關部門進行跟蹤管理。

2．4合同簽定時應明確結算完成時間，結算完成後發包人不能按時撥付工程款的應在結算完成一週內簽定工程還款協議。

2.5施工合同簽訂前必須經公司法律顧問審覈。

2．6簽定施工合同時，代理人必須填寫，銀行帳號根據工程性質不同按財務要求填寫。合作單位及分公司簽訂工程合同時應明確建設單位須將工程款匯入公司指定帳戶。

2．7依據經評審的合同內容，由經營部經理與業主進行施工合同的談判與溝通。

2．8中標十五天內與業主簽訂施工合同。施工合同簽訂後進行受控標識並進行臺帳登記。

2．9組織本部門全體人員進行學習並掌握合同內容，指導於工作。

2．10施工合同簽訂三天內，由合約部將施工合同進行標識後發放總工、市場部、工程部、質保部、技術部、財務部。施工合同正本辦公室備案，經營部和財務部保存合同原件副本一份。其他部門發放施工合同複印件。

2．11分支機構合同由合約部按合同審覈流程組織投標資料，資料齊全後由合約部組織各部門進行審覈，並組織各部門負責人開會討論，如有問題，應及時以書面形式反潰給當事人。如無問題應當天進行審覈完畢。合同會議審覈通過的應做出合同審覈會議紀要併發放有關部門，作爲跟蹤合同履約的依據。對於合同約定工程墊資施工、工期不合理或其他嚴重超出常規要求的，合同部應提交公司領導班子會審覈。

2．12合約部對直屬項目部、合作體、分支機構採購、租賃合同進行審覈。對合同中不合理條款提出審覈意見並及時反饋。採購、租賃合同必須採用公司制定的樣本合同。

2．13合同審覈通過後建立合同臺賬登記。

2．15與直屬項目部簽訂目標責任書

2．15．1爲深化目標責任，承包價格應進行詳細分解，分解到各專業、各工種及每項單價。

2．15．2施工合同簽訂二天內，由合約部起草目標責任書。

2．15．3目標責任書應經各部門評審。

2．15．4評審通過後與承包人簽訂目標責任書。

2．15．5目標責任書籤訂後進行發放並交底。

2．15．6分支機構投標工程，委託公司進行工程投標報價的，由市場部與合作體簽訂編標委託協議。經營部接到委託協議後根據委託協議內容進行報價編制工作。

2．15.6目標責任書採用公司的樣本。

三、工程施工合同的書面交底及落實

3．1發放施工合同或目標責任書三天內，由合約部對執有合同的部門人員進行合同交底。合同交底包括招標文件有關內容、合同主要條款。並填寫《施工合同交底書》。

3．2針對招標文件、招標答疑資料、詢標紀要、投標書和合同文本對有關部門進行交底，明確工程中的風險、重點或關鍵性問題。要求項目部及有關部門收集、分析合同履約過程中的各項信息並及時進行調整，對合同的履約過程進行預測，及早提出與避免影響合同履約過程中的各種問題，減少並避免合同風險。

3．3對工程造價較高的項儘量不予變更，報價虧損項在施工過程中應通過各種手段辦理洽商，對於招標中不明確項如何進行辦理洽商及其他存在作出明確要求，以保證施工合同的的順利實施。

3．4對於分支機構簽訂的施工合同或目標責任書，由分支機構經營部負責人進行交底，交底書報公司經營部。經營部定期對於分支機構的合同交底情況進行檢查。

四、內部招標

4．1工程中標後，招投標部根據招標文件和施工合同在2日內確定招標文件內容及要求，招投標部在3日內起草內部工程招標文件。招標文件起草完畢並經公司領導審覈無誤後，由招投標部通知符合投標條件的項目經理和合格投標人領取招標文件，儘量擴大招標信息發佈範圍，有能力承接工程的內部或外部同等看待。經營部根據中標價應在2日內編制目標責任價格。中標結果提交公司會議審覈確定。

4．2目標責任書籤訂三日內，由合約部將目標責任書正本辦公室備案，經營部和財務部保存合同原件副本一份。其他部門發放施工合同複印件，並登記臺帳。

五、工程結算

工程結算和施工過程中，力保公司經營成本降低3%，利潤提高4%的目標。

5．1 設計變更及現場洽商

施工過程中發生的設計變更、工程洽商，在簽訂前，項目部應依據施工圖紙、承包合同、投標預算及現場實際情況進行覈算後進行簽訂，覈算過程中，從中挖掘出項目的經濟利益，本着利益最大化原則，進行技術或經濟的洽商以及技術交底形式的辦理，及時讓甲方及監理簽字確認。

設計變更、工程洽商應在施工前辦理，避免事後補辦受阻礙；涉及到重大的經濟洽商應及時與業主溝通。設計變更、工程洽商在算量時要顧及到多專業、多工序，做到細算、詳算，把所有施工過程中涉及到的全部項目列清、列全，做到不丟項、不缺項，積極準確的報送甲方籤認。

依據招標文件、施工圖紙、投標預算，甲方給出暫估價的材料、設備列出清單，施工前必須先確認材料廠家、材料價格，再進行訂貨，對於採購價格超出投標預算價格的材料、設備，應積極與甲方溝通，根據招標文件的內容說明原因、講明道理，按實際發生進行調整價差。對於甲方確認價格的材料、設備應及時準確的依據相關規定和協議，界定清楚公司與項目部的利潤分成，做到雙方條理清楚明確，避免雙方相互扯皮，導致公司總體利益的損失。

通過圖紙會審、施工技術交底、施工工藝改進、施工技術方案讓設計、甲方、監理簽字，按照工程進度，隨時收集整理施工過程中發生的設計變更、工程洽商及材料、設備確認價格，以工作聯繫單、材料驗收單等書面形式，作出經濟利益變更調整與項目部覈實後報送甲方及監理、設計審覈並簽字確認，做到認量、認價後及時做出調整。

對於投標報價低的項，在招標過程中的設計性文件中找出漏洞，在施工時與設計人員溝通，合情合理的創造設計變更，以彌補自己的損失。

對業主口頭通知的變更，主動及時辦理工程變更書，並由業主代表簽字確認，既體現顧客至上的服務意識，又提高企業的經濟效益。

對於分支機構的在施項目，及時檢查工程設計變更、工程洽商的簽訂情況，結合公司公司合同剖析，指導分支機構做好洽商簽證工作。

每月底前要求分支機構將變更單整理成冊報集團公司並上傳到公司網絡文檔中心。

5.2 與業主工程結算

5.2.1預結算部負責協調在施工過程中發生的設計變更、工程洽商，要做到隨時指導跟蹤洽商內容的編寫（洽商項、量、價），對於洽商如何辦理提出合理化建議並指導實施。部門經理把關並負責與業主溝通落實。

5.2.2 經營部對公司各項目部的工程結算覈對計劃如下：

固 安：20xx年3月31完成3.2期工程結算。固安4.1期、5期工程結算在工程完工 後一週內報送甲方完整結算資料，工程結算應在兩個月內完成。

大廠：3.1期工程預算在3月20日前完成。

唐 山：20xx年3月10日前整理好各項結算資料，工程完工後一週內報送甲方。

5.2.3 工程結算要求必須達到最低計劃利潤。根據不同的業主，採用溝通、感情投入及其他必要的手段，確保公司利益最大化。

5.2.4 對於現場各種資料的收集及洽商辦理作爲20xx年重點工作。現場資料包括書面資料、圖像資料及視頻資料等，爲結算及索賠打下基礎。

5.2.5 分支機構報送業主竣工結算前，應經公司經營部審覈後再報送。

5．3工程索賠

5.3.1索賠就要首先收集施工過程中的相關依據，索賠的主要依據除了合同文件以外，還包括來往信函、會議紀要、施工記錄、工程變更等，獲得現場工程師簽名的質量檢查、驗收記錄均是索賠的有力證據。工人工資單、設備、材料和零配件採購單、付款收據、照片等都可以作爲索賠的有力證據。

5.3.2在具體操作中，應提出較高的索賠期望，經雙方談判，在業主感興趣或利益所在之處作出讓步，如縮短工期，提高工程質量等，同時爭取業主作出相應的實質性讓步，以實現索賠的目標。

5.3.3計算施工索賠就從人爲障礙、不利的自然條件、不可預見因素、設計遺漏、工程價款支付、人工、材料、機械、銀行利息等方面考慮。

5．4內部承包結算

5.4.1工程完工前15天，由預結算部對承包人完成工作量進行統計。

5.4.2工程完工後，承包人向經營部提交內部竣工驗收單。

5.4.3工程完工15日內,根據目標責任書完成項目結算，部門經理審覈無誤後報公司會議審覈。

5.4.4年度結算在12月30日前根據目標責任書及公司管理文件結算，部門經理審覈無誤

經營工作計劃 篇3

進入20xx年以來，我礦廣大幹部職工認真貫徹落實集團公司和礦工作會議精神，緊緊圍繞我礦“三百萬、管理年、增效益、促發展”的奮鬥目標，和我礦大經營、大管理格局的實現，通過強化內部管理，完善內控機制，嚴格落實責任、考覈獎懲，進一步規範了經營管理秩序，使我礦20xx年經營管理工作取得了預期效果，下面做以總結匯報。

一、20xx年1-10月份經營指標完成情況：

1、20xx年1—11月份商品煤質量實際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。

2、1-10月份全礦發出商品煤275.1 萬噸；其中：入洗煤152.3萬噸；外運102.3萬噸，平均售價246.15元/噸，比去年同期價格提高58元/噸；已組煤銷售165 萬噸，價格上升50元/噸；地銷21.5萬噸，價格比去年同期上升80元/噸。

3、今年1-10月份，我礦噸煤材料費消耗爲：46.3 元/噸。全年預計爲： 47 元/噸。

4、20xx年，我礦職工人均收入預計由17385元/人，提高到23128元/人，人均增加工資5743元，增幅達33.03%。

5、20xx年預計實現回收價值850萬，複用價值800萬，實現修舊利廢750萬元。

二、20xx年我礦所做的主要工作

(一)、完善制度建設，加強紀律約束，經營管理工作有章可循。

圍繞集團公司和礦20xx年工作會議精神，結合我礦實際情況，先後出臺和完善了《材料費管理與考覈辦法》、《我礦煤質管理規定》、《我礦煤質管理風險抵押考覈辦法》《物資修舊利廢和複用辦法》、《關於加強勞動力管理的實施意見》、《關於加強辦事員管理實施意見》、《我礦勞動力市場管理辦法》、《關於工人技術大拿、技師、高級技師評聘考覈辦法》、《我礦職工獎懲工作規定》、《我礦副職幹部工資發放考覈規定》、《工資科內部控制制度》、《我礦內部承包管理辦法》等管理規定和辦法，規範了我礦的經營管理工作，提高了經濟運行可控性、可操作性。

（二）、以煤質管理爲中心，想盡一切辦法，確保提質增收。

20xx年1—11月份商品煤質量實際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。與去年同期相比，綜合灰分降低0.71個百分點，外運煤灰分上升2.1個百分點，入洗煤灰分降低0.9個百分點。20xx年商品煤質量預計完成：綜合灰分28.38%，其中外運煤灰分31.85%，入洗煤灰分26.73%。

20xx年1—7月份入洗煤灰分均在23%以下，創3年來首次入洗煤質量連續數月優質。

20xx年杜絕了商務糾紛和質量事故，創連續3年來我礦商務糾紛和質量事故均爲零的記錄。

20xx年煤質方面所做的主要工作如下：

1、20xx年初，我礦根據集團公司20xx年工作會議精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生產、運輸加工、儲裝、質檢和銷售等環節的煤質管理體系。成立了煤質管理小組，建立了月煤質分析會制度。我礦以文件的形式下發並實施了《我礦煤質管理規定》和《我礦煤質管理風險抵押考覈辦法》，其中《我礦煤質管理規定》是根據我礦煤層賦存條件和市場對煤炭產品質量的要求制定的切實可行有效的管理辦法，今年8月份我礦又根據集團公司下發的“煤炭產品質量成本浮動考覈辦法”的有關規定，並結合第四季度井下的具體情況，又制訂並實施了“我礦煤質管理補充規定”。這三個文件的實施，加大了獎罰力度，提高了全礦幹部職工的質量意識和責任心，確保了煤質措施的落實。

2、立足源頭，嚴把質量關

（1）、加強掘進和採煤工作面的現場毛煤管理，對不同採面、掘進巷道，堅決落實分掘、分採、分運措施，杜絕煤矸混出，以保證毛煤質量；同時，充分利用現有的井上、下所有煤倉及運輸系統和己二排矸倉，對不同煤種和不同質量的煤實施分時、分運、分儲、分裝，確保按用戶的要求裝車發運；加強煤場管理，保證地銷煤質量。

（2）、煤質管理人員分區、包頭、包面、明確責任，重點頭面專人負責，現場跟班，落實一頭一面一措施。

（3）、堅持採、掘工作面定期採樣化驗，根據採樣化驗和檢查結果及時調整煤質管理的重點並修改完善煤質管理專項措施，增強煤質管理的針對性和預見性，實現動態管理。

（4）、加強煤樓振動篩、螺旋篩的使用管理和煤樓系統的手選工作；充分利用快灰檢測儀和礦洗煤廠的水洗、風洗作用，堵塞煤質管理漏洞，杜絕了商務糾紛和質量事故。

（三）、緊盯客戶需求，優化產品結構，加強市場營銷，實現了產銷平衡。

1-10月份全礦發出商品煤275.1 萬噸；其中：入洗煤152.3萬噸；外運102.3萬噸，平均售價246.15元/噸，比去年同期外運下降39.4萬噸，價格提高58元/噸；已組煤銷售165 萬噸，比去年同期多100噸，價格上升50元/噸；地銷21.5萬噸，價格比去年同期上升80元/噸；實現了產銷平衡。

今年運銷工作所採取的主要措施：

1、今年集團公司統一銷售後，運銷站、銷售科等相關部門團結協作，密切聯繫集團公司相關處室，加強攻關，多要車皮，保證了原煤外運和直達專列準點運行，滿足了用戶的需求，贏得了市場。

2、充分用足用好集團公司有關政策，做好田莊洗煤廠、焦化公司等單位的售前售後服務工作，大力加強了已組煤的銷售。已組煤銷售連創我礦歷史新紀錄。並且杜絕了質量糾紛，實現了產銷平衡，爲我礦利潤增長做出了應有的貢獻。其中元月份首創已組煤外運22萬噸歷史紀錄，10月份有日裝車255車的歷史最高水平。

3、今年4、5月份，煤炭市場發生了一些變化，市場需求下降，造成原煤庫存8萬噸；與此同時，由於下半年生產條件變化，煤質出現了較大的反覆，這些問題一度給給銷售工作造成很大壓力。對此我們想方設法，頂着壓力，迎難而上。首先爭取了集團公司有關部門的支持，積極加強與新、老客戶的溝通與聯繫，大搞優質服務、用真情打動用戶；其次是採取有效措施，實施分儲分運，做好落地返裝；再次是拓寬銷售渠道，加強地銷工作，使煤場及時“消腫”，爲全年的銷售工作奠定了紮實基礎。

（四）、增強成本意識，嚴控材料消耗，努力實現節支降耗。

今年1-10月份，我礦噸煤材料費消耗爲：46.3 元/噸。 預計全年爲： 47 元/噸。超出計劃的原因主要是井上、下質量達標大幅增加和採掘戰線材料消耗過大所致。今年材料管理方面我們主要把好了“四關”：

1、把好“成本關”，圍繞降低噸煤成本做工作，嚴格控制材料消耗。

今年出臺了?材料費管理與考覈辦法?。對公司下達的60種定額物資指標進行了明文規定。即：實行定量與定額雙向控制；有定量沒有材料費指標不能領，有材料費指標超定額不能領。同時，加大了考覈力度，把定額指標分解到各戰線乃至區隊，並與戰線材料費指標掛勾，節獎超罰。

對部分定額物資中的小型設備及工具，實行租賃，按使用時間，使用週期和易損程度，折算收取材料費。避免了重複投入，提高了使用率。

嚴格對各單位小倉庫和留礦物資進行逐項盤點，實行交舊領新制度，控制了新品投入。

2、把好“計劃關”，促進了材料消耗規範有序。

對各用料單位報來的下月度材料消耗計劃進行認真彙總、審覈、對庫，避免重報、漏報、錯報。使物資計劃的準確率、涵蓋率、兌現率達95%以上，計劃的領用率達到100%，臨時計劃控制在5%以下。對安全生產急用料，及時上報臨時計劃，合理安排到貨時間，催促駐礦進貨，保障物資供應。

我們按照集團公司的要求，會同我礦各戰線、各部門，根據明年預計原煤產量、開拓進尺、材料消耗、安全生產等需要，統籌考慮，合理安排，認真編制出20xx年度我礦物資需求和材料消耗計劃，並及時上報了駐礦供應站。

3、把好“審批關”，加強材料使用的跟蹤管理，杜絕材料消耗漏洞。

嚴格、認真地審覈物資的使用範圍，控制非生產用料。對各單位領用物資從計劃、審批、發放、使用、庫存進行全方位、全過程的跟蹤管理；現場落實使用去向，建立健全各類物資管理臺帳；每月對各戰線、各隊材料消耗情況進行認真分析，找出材料管理中存在的深層次問題，反饋給各級領導，及時爲領導決策提供可靠準確的依據。

對各單位領用材料實行配送管理，實現批料、發料、用料三方協同作業，互相監督，杜絕跑、冒、滴、漏。

4、把好“檢驗關”，加強監督管理，做好物資質檢驗收工作。

質檢人員明確責任，強化市場意識，深入市場，走訪廠家、用戶，全面調查瞭解相關物資的價格、規格、質量等相關信息，對發現問題的物資，無論牽涉到哪個部門，哪個人，採取堅定的措施，該換的換，該退的退。保障我礦的安全生產，維護了我礦的整體利益。

搞好市場調查，從十一月份起，建立了信息反饋單制度，對物資價格、質量、數量及時反饋公司有關專業科室、礦領導和有關部門，有效控制物資採購價格和質量，從源頭上控制材料成本。

（五）、加強現場物資管理和搞好回收複用：

1-10月份支架庫回收礦工鋼21951根，預計全年回收25951根；生產回收礦工鋼25685，預計全年回收礦工鋼28985根；供應各單位使用16921根，預計全年完成20121根；修理21231根預計全年完成25231根；回收鐵道31690米全年37690米；回收管子33442米全年39442米；回收軌枕5840塊全年6040塊；回收邊管6116根全年7016根；回收坑木2798根；回收撐架3969個，全年預計4769個。

20xx年預計實現回收價值850萬，複用價值800萬，實現修舊利廢750萬元。

1、出臺了?物資修舊利廢和複用辦法?從制度上規範和加強了舊品的回收，修舊和複用工作。對井上、下回收的各種廢舊物資和小型設備，配件分品種、類別，進行加工、修理、改制、複用，降低了生產成本。

2、充分發揮錨杆調直機的作用，加強對支護材料的修理，特別是錨杆、錨杆樑的修復力度、對各類小件和小型電器的修理，如煤電鑽、潛水泵、手拉葫蘆、電鈴等。

3、加大對大型材料的回收力度，對各施工現場物資實行編號、建檔管理，監督並考覈相關單位按期回收入庫，修理複用。充分利用四廠（機修廠、更生廠、機械化工廠、開拓工廠）的修理能力，減少新品投入，降低材料成本。

4、增加改制、加工材料的種類，能自已加工的決不外購，採取有效措施，加大了現場物資管理力度，強化回收複用，實行現場物資編號管理，狠抓落實，嚴格考覈，上半年對採煤隊兩巷回收物資累計獎勵 萬元，因丟失罰款 萬元。

（五）、工資及人力資源方面

20xx年，我礦職工人均收入預計由17385元/人，提高到23128元/人，人均增加工資5743元，增幅達33.03%。地面、井下輔助、採掘三類人員收入比例由04年的1：1.493：2.198調整到1：1.602：2.412，進一步趨於合理，切實兼顧了企業發展、職工富裕的集團公司發展理念。

1、爲深化勞動工資各項基礎工作，加強勞動工資管理，促進我礦勞動工資合理分配、人力資源合理流動，我們認真領會礦黨政工作會議精神，結合我礦實際，整理擬定了一系列管理辦法：《關於加強勞動力管理的實施意見》、《關於加強辦事員管理實施意見》、《我礦勞動力市場管理辦法》、《關於工人技術大拿、技師、高級技師評聘考覈辦法》、《我礦職工獎懲工作規定》、《我礦副職幹部工資發放考覈規定》、?工資科內部控制制度?等。加強勞動工資和人力資源的制度建設，規範了作業程序，和財務內控制度、材料費管理、煤質管理、安全管理的經濟制約、調節作用。

2、在20xx年，我們對工資運行情況對比分析、召開戰線工資分配會議，合理調整20xx年工資承包基數，增加了職工收入，進一步合理調整了三類人員工資收入比例關係，推行崗位效益結構工資制。

3、結合04年度工資運行情況，與上年同期對比分析，我們組織各戰線、區隊相關人員召開了工資分配會議。根據與會人員所提意見和建議，進一步加大了向採掘一線苦、髒、累、險崗位傾斜的力度，於20xx年元月、7月份、10月份三次合理調整了各戰線工資承包基數，努力使職工收入隨我礦經濟效益的而增加，三類人員收入比例關係進一步優化。同時，推行崗位效益結構工資制，使各戰線各單位的工資收入除與本單位效益掛鉤外，還與安全、工程質量掛鉤，實現了由崗效工資制向績效工資制的轉變。

4、合理整頓勞動組織，優化了我礦人力資源配置。我們根據礦生產佈局的調整和機電設備的變更情況，配合採、掘、機電等戰線，對各單位定員人數重新進行了覈定，並對各單位各工種人數詳查，與定員對比分析，剖析各崗位超員或缺員的原因，找出了各單位勞動組織中存在的問題，並拿出了我礦勞動組織調整方案。

5、積極配合並參與集團公司在我礦進行的“雙定” 試點 工作，對礦屬各單位勞動組織配備情況進行深入調查，並在此基礎上，提出了我礦勞動定額完善修改意見 ，爲我礦勞動定額、定員標準的制訂奠定了良好的基礎。

6、配合天安上市工作，整理完善基礎資料、界定人員範圍。同時，逐步規範了用工秩序，對長期不上班人員、長傷長病人員、外來工、副業隊等，進行點名寫實，考覈整頓，制度化管理。

本年度，我們還加強了工傷保險工作，對全民職工工傷數據庫資料覈對調整，建立了集體工、外來務工人員工傷保險數據庫；制訂了工傷人員輔助器具管理、家庭病房管理、三輪車管理辦法；及時組織工傷人員參加傷殘評級、及落實傷殘津貼發放政策等，體現人文關懷，確保了礦區穩定。

（六）、關於清欠工作：

今年我礦落實集團公司文件精神，成立了以礦長爲組長的清欠小組，建立健全了清欠臺帳和清欠例會制，制定了嚴格的清欠措施，責任到人，獎罰結合，效果顯著。今年1-10月份共清欠外欠款150萬元，得到了公司領導 首肯。由於客觀原因，還有一些死帳、呆帳沒有得到很好處理，我們將努力攻堅，力爭在最後的一兩個月內有所突破。明年清欠工作要加大力度，爭取外欠款再下降100萬元，爲礦上減少損失。

三、存在的問題與建議：

1、個別採掘單位煤質意識淡薄，源頭管理不到位。

2、今年8月份起，公司新的煤質管理文件實施後，我礦還有少部分商品煤質量達不到公司文件的要求，應加強管理，堵塞漏洞。

3、爲加強物資管理，提高回收複用率，減少提升和運輸環節，從長遠考慮，應在-320大巷建一個斷面16m2，長150m的支架庫，對回收物資進行修理，調劑和週轉。

4、-320火藥庫嚴重失修， 極爲影響我礦的安全生產，上級部門多次檢查督促，要求停用，並重新建一個火藥庫。

5、因井下條件千差萬別，特別是我礦爲高突礦井，隨着開採深度地增加，地質條件越來越差，安全投入隨之加大，加上以前安全生產投入欠帳較多，建議在制定我礦定額物資指標時，應充分考慮我礦生產的實際情況，適當放寬部分物資的定額指標，

5、各戰線在進行工資分配時，存在着不盡合理的人爲平衡照顧現象，效益優先，按勞分配不能得到很好的貫徹落實，個別單位工資分配中沒有真正打破工資級別。

6、勞動組織整頓力度不夠，長傷、長病、長曠、長期外借人員較多，下一步需清理、安置。

7、未實行技師、高級技師、工人技術大拿評聘，未能發揮高技術工人的作用，形成學技術、比貢獻的扭轉氛圍。

8、“帶帽工資”現象仍屢禁不止，下半年要加大對“帶帽工資”的檢查力度，對查出單位進行嚴肅處理。

9、本年度由於客觀原因掘進戰線材料費耗較多，但主觀上也有管理不到位，導致材料重複投入多；皮帶運輸管理差，投入高；材料的丟失、浪費現象較爲普遍，特別是錨杆盤等小件丟失多，也是材料耗的一個主要因素，下一步要加大這方面管理考覈。

經營工作計劃 篇4

一位優秀的總經理是思考者而非執行者，他需要考企業未來的生存模式和經營形態，同時需要合理地調配各種資源――資金，產品結構，組織結構等，在某一段時間內實現的戰略規劃。

企業內部，系統層級的工作必須由總經理主導，只有總經理纔有足夠的權力及能力協調好複雜的戰略規劃問題，系統層級的工作是宏觀且長遠的經營行爲，決定企業的生存狀態。

計劃層級

總經理是制定年度計劃者，而非執行者，總監是企業的計劃層級管理者，主要工作任務是根據戰略目標生成實現目標的計劃，並保障這些計劃得以實現。

總監主要實現兩個職能：一是生成“策略”的職能，要根據企業的戰略要示，分析出具體的執行策略，也就是做計劃；二是“管理”職能，要能夠有效的監督，管理，控制計劃的落實。

項目層級

總經理根據市場環境和公司資源的綜合評估結果制訂戰略目標：五年內公司要成爲行業內第一。營銷總監根據這個目標設定五年中每一年的工作計劃，第一年將市場佔有率擴大爲40%。根據這個計劃，部門經理就必須擬定出一系列工作項目，比如說提高產品終端覆蓋率，提升經銷商滿意度，改進產品性能或包裝，降低零售價格等。。。。這些項目依次完成之後，市場佔有率擴大40%的計劃將補實現。

項目層級的管理者是部門經理，主要工作職責是制訂，管理並監控工作項目的完成情況。

項目層級是企業最重要的管控層級，從項目的執行數量和質量上就可以清晰地評估企業計劃的實施情況。

任務層級

任務層級對執行者的管理素養要求不高，更偏重於執行能力。

活動層級

活動層給是企業管理中最細緻而又最頻繁的工作，通常由助理和祕收來完成。由於活動層給的工作龐雜且隨機性很強，所以大多數管理者往往忽視對該層級工作的管理。

“管理是一種實踐”，對行爲過分苛責必然使管理的藝術性蕩然無存，把人管理成機器設備並不是管理的目的。

用項目管理描述年度經營計劃

不同層級的管理者：總經理是一個公司的系統管理者，總監是計劃管理者，部門經理是項目管理者，主管是任務管理者，普通員工是活動管理者。

現在很多企業經營出現問題，其實是忽略了項目層級的管理內容，很多企業都有自己的計劃，但是沒有做好計劃層級與項目層級之間的銜接，將計劃直接下達到任務層級中：比如說某企業計劃把年銷售額提升2人億，卻不計算這兩個億到底從哪兒提升，只知道想要提高銷售額就必須擴大生產，加大促銷力度等，於是，該企業在算清楚達成計劃 的生產成本和銷售成本後，就開始瘋狂的生產產品，鋪天蓋地地進行促銷活動。可是到年底一算帳，無論計劃是否完成，企業的利潤都非常低。銷售額的提升並不等於利潤也相對應的提升

這就是缺少對項目層級管控的結果，正常情況應該是這樣：首先，提出兩個億的銷售增長幅度，其次，要進行一次系統的，詳細的市場調研，根據調研結果，生成若干的經營策略，再次，各個部門根據已生成的經營策略擬定達成指標的一系列工作項目，最後，根據工作項目分解出合理的工作任務。在此過程中，企業領導者是通過對工作項目的考評來監控年度經營計劃的實施情況，而不是盲目的監管任務層級的工作，無的放矢般在市場中亂撞。

年度經營計劃並不是口號，企業管理者要根據經營目標，制定出一系列支持目標的項目，再有效的管理這些項目確保其順利實施，只有這樣才能完成計劃。計劃也纔是有意義的，很多企業管理者因爲沒有能力將計劃分解成支撐計劃的工作項目，或是沒有意識到經營管理的重點，所以被迫管理任務層級的工作，由此造成企業資源的極大浪費，以及企業市場前景的自我毀滅。

經營工作計劃 篇5

會所相關工作計劃書

一、產品和服務描述

出售各國風情食品、餐點、咖啡、茶類、飲料、洋酒等，併爲客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這裏展現一種品位、體驗一種文化、寄託一種情感，使會所成爲商務休閒、，情侶聚會的好場所。

二、競爭比較

本區域同行競爭格局對我們有利，

相對而言，我們的突出強調的是品牌內涵，還有管理水平、出品質量和服務質量、規模小而優的優勢。

會所的時尚和品位色彩，決定它的情感消費比重是很大的，消費者非常在意品牌和檔次因素。這也可以解釋衆多消費者捨近求遠，寧願到市中心一帶位置找自己喜好的會所的心理；當然也有一大部分是就地利而言。

三、資源、技術要求

會所是要求有特色、出品、服務、價格的行業，特別對產品和服務要求嚴格的行業。畢竟其帶有大衆消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。

要達到這些，所以對餐廳資源、技術和管理能力有很高的要求。

四、將來的產品、服務計劃

隨着本店的發展和周邊環境的變化，產品和服務將不斷的改進。包括更全面的產品，更優質和人性化的服務。本會所將在公司的全力支持和自身的努力下，不斷提高。

五、市場分析

1、市場需求

（1）新客、街客資源。

（3）購物娛樂場所

（4）成熟居民小區與公園道1號等高檔小區

總的來說，資中目標消費者是充足的，目前還能夠容納有品牌號召力，具有行業特色的的會所。

2、行業發展趨勢

目前的在營運中的會所都是已經經營至少1年以上的，其中倒閉的會所數量不多，證明了該區域的市場承受能力和潛力很強，特別是開發區開通後會進一步增強。 3、競爭分析

（1）與強勢品牌店的間接競爭

目前有3到4家會所，咖啡等。

（2）直接競爭對手

本區域的會所、咖啡廳。

3、餐廳經營分析

初估營業狀況：

臺數12張，餐位數4位，上座率：一天，100％，人均消費：60－70元/位，一天共計80人，營業額元5000元/天左右。房租200元一天，人工1000元一天，水電300，成本20xx元，純收入1500

5、預計經營不成功的原因：

①品牌因素：會所消費的品牌依賴程度目前是比較高的，消費者不僅僅是消費產品，更多的還是展現一種品位、體驗一種文化、寄託一種情感。這也是爲什麼消費者願意爲一杯小小的咖啡付出幾十元的原因。如果企業的內涵不夠，外在一般，難以滿足消費者的需要，尤其是商務、交際方面的。

②管理因素:缺乏先進、規範、系統的管理理念和手段，服務水平一般，難以上臺階，消費者不能充分體現其消費價值。

③產品因素:產品質量是品牌和銷售的基礎，如產品品種單一、平淡，難以滿足消費者多方面的需要。

④銷售意識:沒有積極去尋找、穩定客戶資源，基本是守株待兔。這將導致餐廳上座率始終處於不高的狀態。

⑤內部合作:如果合夥人之間合作存在芥蒂，會導致管理混亂，沒有執行力等容易導致整體分裂。

小結

從整個市場的環境來看，資中一帶擁有穩定的目標消費羣；整個餐飲消費行業的態勢也是呈上升趨勢；雖然有競爭對手的直接競爭，但是市場存在着空隙。只要我們抓住機會，充分利用自身的品牌號召力和資源支持，密切投資方與業主的合作，積極進行推廣，儘快建立本餐廳的知名度、美譽度，穩定客源，並建立對本地區小型特色店的品牌優勢，我們完全可以在投資規劃的時間內，穩定增長，實現贏利。

六、推廣策略

1、市場策略

（1）目標市場

本區域商圈（在“市場需求”部分已敘述過）有小資情調的消費者，月收入20xx元以上，多數受過良好教育，追求時尚和品位，以青、中年爲主。也包括部分學生情侶。

（2）營銷規劃

①利用特色品牌和資源優勢，迅速建立起知名度、美譽度，穩定客源，將強勢品牌店和本地特色店的客源分流奪過來。

②由於不屬於最強勢的品牌，而且本地區今後很可能會出現其他強勢品牌店。所以，我們必須利用現在的一切機會和資源，做好服務營銷，以更人性化的服務，建設好自己的品牌，鞏固消費者的忠誠度。

2、競爭優勢

（1）以本身自有的管理、產品與服務水平，加上具有特色的營銷策略，使本店逐步佔領市場。

（2）投資方之間的良好合作，雙方優勢互補

（3）投資方的創業熱情，良好的市場推廣意識，創新能力和服務水平。

3、定位

本地商圈內，以商務休閒爲主的領導性品牌餐廳，業務交際、情感交流的時尚場所。

4、推廣計劃

當前最重要的是儘快建立本店的知名度，使本店爲附近消費者知曉。

（1）廣告宣傳

①可在附近商業、購物場所派發宣傳單，也可做成優惠券形式。

②適當的平面媒體和網站的廣告支持。

（2）事件營銷

①針對本區域商務公司較多、而商務公司又有很多客戶，他們均是本店理想的目標羣，可以舉辦一個商務沙龍。這樣即提升了本店的品位和形象，又帶來了穩定的客源。時機成熟後，也可定期舉辦這樣的商務沙龍。

商務公司的名單，可以從黃頁上查找，還可以主動在本區域寫字樓內搜尋一些商務公司，請他們互相轉告。

②學生派對、讀書活動。聯繫本區域幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對、

讀書活動，照樣有利於提升品位，吸引學生和年輕人消費。

③時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“美食和生活”爲主題的活動。

（3）服務營銷

除去品牌因素，服務對於餐飲消費者來說，是最重要的。

爲了做到這一點，需要更多人性化的服務。

①建立完善的會員制度。

②個性化服務。

在桌上放一些宣傳品，內容是關於會所的故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對本店的品牌好感。

七、管理概要

組織結構（管理及人員架構表）

1、管理團隊

建立“單一的，扁平化的管理架構，工作綜合能力高的管理團隊” 一、經營理念

詮釋咖啡文化,演繹現代生活,引領時尚潮流

二、市場定位

格調方面：咖啡廳爲溫馨浪漫的風格,爲顧客提供優質的服務,給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、 休閒的消費環境，引導消費者改變消費觀念，向崇尚自然、追求健康的文化品質方面改變。

針對消費羣體:商務旅客,樂成人士,追求時尚潮流的年輕一族.

三、市場分析

隨着人們生活水平的不斷提高,消費觀念的逐步改變,咖啡廳已經成爲人們起居中一個重要的`休閒聚會場所,咖啡廳越來越受到廣大消費者的青眼,尤其是年輕一代新新人類對於咖啡廳的執著,使咖啡廳行業獲得了足夠大的上升成長空間,市場成長潛力偉大.

咖啡連鎖店所擁有的品牌優勢與廣告優勢是我們今朝所無法比擬的,但連鎖店集團化的經營模式,步伐式的管理制度是其優點也是其一大缺陷,各連鎖店風格過於一致,產物服務模式化,無法彰顯咖啡廳的個性化特色.我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機制,本土資源優勢,成長個性化特色咖啡廳。

四．管理理念

1.尊重餐飲業人員的獨立人格.

2互相監督:管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

3營造團體氣氛:既要上下屬感受到咖啡廳紀律的嚴明,也要眷注員工,讓員工感受到來自團體的溫暖,有幫助於加強內聚力,提高工作踊躍性.

4.公平對待,一視同仁,各展其長,發揮才幹

高培春

20xx年10月18日

經營工作計劃 篇6

轉眼間**年過去，這期間感觸很深，工作思路也發生了很大變化。

一、工作總結：

5月份正式進入生產經營部工作，從進這個公司到這之前在機加工車間做綜合管理兼統計工作。雖做了半年，但基本上已經對機加工車間的整體狀況有了較透徹的瞭解。感覺在車間一直這樣做下去，實在沒什麼意思可言，主要一點，就是工作本身缺乏挑戰性，按部就班，接觸到的實際案例較少，工作較有規律。進入生產經營部的時候，恰好公司準備通過ISO/TS16949外審拿到證書，而這之前在機加工車間我也已經作爲一個內審員做這樣的事情了。所以雖然是剛一進入生產經營部，但對這一套並不陌生，從整理檔案入手，將16949所需要的材料全部補齊，6月份外審的時候，果然非常的順利。自己還承擔着生產計劃的跟蹤與完成情況落實，然後又抓安全生產，接着是接手財務管理員的工作，將貨款回收的、銷售開票的工作納入我的工作範圍，因爲此前頭緒較亂，很是忙活了一陣。工作漸漸順手起來。年底又突然搞起了節能降耗。這些工作有時候壓得我喘不過氣來，反過來，又常常覺得很充實，事情做得多了，就能夠從中學到很多做事的方法，雖然自己比較笨，但是很認真，也很用心。

二、 一年來所到的工作經驗。

1、事情一旦在手，就要趕緊結束。這裏是說可以馬上去做的事情就要馬上去做，決不要找藉口拖延。不信的話，你可以試試，越拖延你就越想往後拖。

2、不要半途而廢。有些事情不可能一蹴而就，需要幾天或更長的時間才能完成，要堅持下去，要不斷地跟蹤，將這類事情專門記錄下來，每天看一看進展到什麼程度了，直到完成了畫上了句號爲止。

3、要學會包容。大家來自五湖四海，成長的環境不同，天性不同，脾氣也就不同。但是要樹立都是爲了工作的目的，而不能增加個人恩怨的色彩。不要去記仇，也不要爭論不休。事情自然有它的運行規律，最終的結果必是客觀的。對的始終是對的，錯的永遠對不了。所以即使你的意見是正確的，但沒有被採納，也不要灰心喪氣，相信最終的結果一定會是那個持正確觀點的人的。

4、不要爲了工作而工作，也不要一味的追求純粹的功利主義。功名利祿，是實現個人價值的一種方式，但是也不要將此看得太重。要有一顆平淡的心，一顆端正的心，一顆感恩的心。用心的工作，用心的生活。每天都能感覺到自己在進步，每天對自己所做的事情都覺得很有成就，哪怕在別人看來不過是做了一些你應該做的小事情，但只要你認真地用心去做了，你一定會感覺很有收穫，你一定會很快樂，很開心。這就好了。其他就不要計較太多。總之，爲了公司這個你所處的團體盡了自己的綿薄之力，你就應該寬心，應該坦然，應該快樂。

5、站在顧客那邊思考問題。以顧客爲關注焦點，永遠記住這一信條，訂單就是命令單，所有的工作都要圍繞着顧客訂單去開展。儘量不要拖延產品交期。實在無法按期交貨，一定要提前和顧客解釋清楚，並爭取顧客的諒解。只要公司產能允許，就要想方設法滿足顧客的要求。

6、要時常爲自己充電，利用公司現有的圖書資料及其他學習資源，不斷補充自身的能量。

7、對員工不要做過於嚴厲的懲罰。不要因爲一次考試不及格，就要將他的工資一下子降下來，降很多。這樣做很不道德，也很不明智。考試不及格可能因爲他一時粗心，可能在考試之前制定的評分制度不公平，可能因爲評卷人存在主觀上的偏見，也可能因爲他準備不充分，有很多原因，但這一次考試說明不了多少問題，尤其是和工作。他乾的工作好，但他有可能考得不如別人。你不認爲這很正常嗎？所以做爲領導者，要具有寬闊的胸懷，不要給自己的員工過不去。你要他做的只有一條，告訴他，看到了嗎，這就是你的成績，爲什麼你比別人考得差？是什麼原因造成的？然後讓他去認真的做總結分析就OK了。不要小題大做。

8、員工考試之前，一定要將評分制度公佈出來。不要等到了成績出來以後，根據實際成績再劃出一條分數線，按照預定的百分比人爲的劃出不合格的人員的範圍。這是很不地道的做法。但偏偏有人在做。但願這只是某些人的一次性嘗試而已。

　　三、生產計劃的編排與跟蹤。

生產計劃一定要編制合理，既要考慮顧客的訂單，又要考慮產能和實際。要與車間各工段結合好，防止某一工段瓶頸現象的出現。這種現象在訂單緊急的時候是非常危險的。每天要對當天與之前的計劃完成情況做一個總結，徹底掌握生產進度。雖然已經做了這麼長的生產計劃與跟蹤，但越來越發現自己其實若要真正掌握生產計劃能夠圓滿完成的祕訣，還需要努力的去尋找，去探索，去總結。個人認爲，與車間主任、各工段長的溝通至關重要。有時候他們不願意改變自己一直以來的做法，認爲那樣做已經達到了負荷，尤其是工段長，有時候自以爲是，各自爲政，而不從整個車間的全局、整個公司的全局、顧客的利益去考慮問題。即使車間也是時常有這樣的現象發生，不是首先考慮到整個公司，而是先考慮自己車間的員工以及自己的產量，而不是看哪個交期緊，哪個訂單急需生產。他們對訂單的交期好像不太關注。起碼與產量比起來，工作的難易度比起來，他們更願意選擇後兩者。

　　四、 對公司過去一年的回首與公司未來的展望。

過去的一年，因爲經歷了國際金融危機的衝擊，銷售明顯下滑。但隨着金融風暴的逐漸消失，公司的效益開始明顯好轉，希望在上，尤其接近年關，訂單大幅攀升，車間生產線開足馬力仍滿足不了客戶訂單的需求。20xx年，顯然，已經來了個開門紅。相信新的一年，一定會有很大的收穫。我也相信自己，在新的一年裏，我會成長得更快，更充實，更加強壯。努力工作，不斷進步！

經營工作計劃 篇7

（厚街店）

年度經營口號：

誠信待客，重塑顧客信心求實創新，打造核心團隊績效爲本，爭創營收新高

20xx年營業目標 1106萬

第一季度：270萬 第二季度：262萬

1月：105萬 4月：85萬

2月：80萬 5月：92萬

3月：85萬 6月：85萬

第三季度： 7月： 8月： 9月：267萬 第四季度：307萬 88萬 10月：105萬 89萬 11月：97萬 90萬 12月：105萬

20xx年費用預算 637萬

第一季度：150萬 第二季度：157萬

1月：55萬 4月：52萬

2月：50萬 5月：52萬

3月：45萬 6月：53萬

第三季度： 7月： 8月： 9月： 萬55萬 55萬 55萬 第四季度：165萬 10月：56萬 11月：54萬 12月：55萬 165

附：營業和費用圖表 （單位：萬元）

經營工作計劃 篇8

爲了摸清我縣民營農業經濟發展現狀，加快民營農業經濟發展，促進農業產業化經營，按照縣委辦、政研室《關於開展加快民營經濟發展專題調研活動的通知》（石委辦〔20xx〕30號）要求，近期，我局組織對我縣民營農業經濟發展現狀、存在問題等進行了一次調查研究，現將調研結果報告如下：

一、我縣民營農業經濟發展現狀及取得的成效

近幾年，隨着我縣農業結構調整步伐的加快和大力推進農業產業化經營，我縣個體、私營等民營農業經濟由小到大，由弱到強，得到了較快發展。據調查，我縣在搞好農業結構調整，大力發展特色種植業工作中，共引進扶持發展了重慶益民菌業有限公司、重慶芋富綠色食品開發有限公司、石柱薯業製品廠、三益紅辣椒食品製造廠、黃水福吉利蓴菜加工廠、石柱縣紅源綠色食品加工廠、黃水萬盛綠色食品廠、石柱縣聯發農產品有限公司、石家蓴菜廠、東田藥業有限公司等10多家個體、私營種植業產品加工流通企業（以下簡稱民營農業企業），另外還有一定數量從事農產品加工流通的個體工商業戶，它們主要集中在香菇、蓴菜、甘薯、黃連等特色優勢產業上。這些民營農業企業多數爲企業帶動型，主要通過合同契約方式帶動農戶從事專業生產，即“公司+農戶”的產業化經營模式。到目前爲止，我縣通過民營農業企業帶動的農戶約有2萬戶，這對發展我縣特色種植業，促進民營經濟發展和農業產業化經營起到了重要作用。

1、發展民營農業經濟，有利於促進農業結構調整和農民增收。引導和扶持民營農業經濟發展，通過龍頭企業帶動農戶從事專業化生產，有利於農產品生產向優勢產區集中，促進農業生產向區域化、專業化和規模化方向發展，從而加快農業結構調整步伐。同時，通過民營農業企業帶動農戶生產，可以有效解決農產品賣難問題，並能延長農業產業鏈，促進農產品精深加工，增加農業附加值，提高農業效益，促進農民增收。如重慶益民菌業有限公司成功引進我縣後，菌農每年每戶可增收5000元以上，增收效果顯著。

2、發展民營農業經濟，有利於解決農戶小生產與大市場之間的矛盾，提高農民的組織化程度。當前農業生產的主要問題之一就是農戶小規模生產與大市場之間的矛盾。通過民營農業企業的帶動和發展，企業與農戶簽訂農產品生產購銷合同（即“訂單農業”），通過合同把企業與農戶之間的利益聯結起來，從而解決了廣大弱小農戶不熟悉市場，產品賣難等問題。同時，通過發展農民專業合作經濟組織，提高了農民的組織化程度，有利於農業經營體制創新。

3、發展民營農業經濟，有利於創建農產品品牌，提高農產品市場競爭力。品牌就是效益，就是競爭優勢，就是先進生產力。民營農業企業在生產經營過程中，把品牌經營作爲提高農產品市場競爭力的有效手段，爭創名品，打造特色品牌，以名優特產品佔領市場，提高農產品競爭力和農業效益。如我縣“林野”牌香菇、“三益”牌辣椒、“福吉利”牌、“綠晶蓴”牌、“連湖”牌蓴菜等品牌在市場競爭中得到創立和發展，擴大了我縣農產品信譽，提高了我縣農產品的市場競爭力。

4、發展民營農業經濟，有利於推進農業產業化經營。重慶益民菌業有限公司、東田藥業公司等民營農業企業在發展過程中，以市場爲導向，以家庭承包經營爲基礎，將農業的產前、產中和產後各環節聯結起來，實行多種形式的一體化經營，從而加快了我縣農業產業化經營發展，提高了農業整體效益，實現了發展民營經濟和農業產業化經營的有機結合。

二、我縣民營農業經濟存在的主要問題

雖然我縣民營農業經濟發展取得了一定成效，但與先進地區相比，與農村經濟發展的要求相比還有不少差距，存在不少問題。

1、民營農業企業數量少，規模小，競爭能力較弱，農業產業化經營纔剛剛起步。我縣是一個農業大縣，種植業在農村經濟中佔有極其重要的地位，但到目前爲止，全縣涉及種植業的民營企業僅有10多家，並且這些組織普遍存在規模較小，經濟實力較弱，組織形式單一，市場競爭能力不強等問題，多數民營農業企業只有幾十萬元的資金實力，年銷售農產品幾十噸，幾百噸，年銷售收入幾十萬元，幾百萬元。這些民營農業企業主要從事農產品初加工，加工農產品的科技含量和附加值不高。目前，我縣農業產業化經營還處於初始階段，纔剛剛起步。

2、民營農業企業與農戶的利益聯結機制不完善，不穩固。建立合理的利益聯結機制是發展民營農業經濟，促進農業產業化經營的核心，是民營農業企業與農戶實現“雙贏”的基礎。目前，我縣民營農業企業與農戶的聯結方式主要是合同形式（其中不少是口頭合同，有的口頭合同也沒有），靠的是合同雙方誠實守信，一旦市場出現波動，雙方很容易不按合同辦事。如農產品走俏時農戶不把產品賣給龍頭企業，或農產品市場行情不好時，龍頭企業又很容易把風險轉嫁給農戶等。

3、民營農業企業對農戶的帶動作用有限。目前，我縣民營農業企業主要是爲農戶解決農產品銷售問題，而爲農戶提供產前、產中服務的較少。全縣通過民營農業企業帶動的農戶約有2萬戶，不到農戶總數的五分之一。除少數民營農業企業對提高農業效益，促進農民增收作用較大外，不少民營農業企業對農民增收的帶動作用還比較有限。

4、民營農業企業的發展環境有待進一步改善。各級爲發展民營經濟制定了一系列政策措施，但目前落實的不夠理想。一些幹部對發展民營經濟重視不夠，民營經濟發展過程中還時常遇到這樣或那樣的阻力和困難。解放思想，轉變觀念，形成扶持民營經濟發展的共識，仍是當前亟待解決的重要問題。

三、加快我縣民營農業經濟發展的基本思路和主要措施

（一） 加快我縣民營農業經濟發展的基本思路和總體目標

針對我縣民營農業經濟發展現狀、存在的主要問題，結合我縣農業和農村經濟實際和推進農業產業化經營的要求，建議加快我縣民營農業經濟發展的基本思路爲：緊緊圍繞以農業增效，農民增收和加快農業結構調整，促進農業產業化經營爲中心，以培育有競爭優勢和帶動能力的民營農業龍頭企業爲重點，以提高農業生產的市場化和組織化程度爲基礎，以科技創新和先進適用技術推廣爲動力，大力發展民營農業經濟，推進農業產業化經營發展。 爲此，建議近期我縣民營農業經濟發展的總體目標爲：大力培育有競爭優勢和帶動力強的民營農業企業，力爭在5年左右發展2～3家在重慶市乃至全國有一定實力的民營農業企業，使我縣農業龍頭企業的產品質量、效益和加工增值能力有一個大的提高；農業生產和區域佈局更趨合理，按照比較優勢形成的農產品生產加工基地初具規模；利益聯結機制趨於完善，農民得到的實惠明顯增加；農業產業化經營在促進農業結構調整，增強我縣農產品競爭力中的作用得到體現。

（二）加快我縣民營農業經濟發展的主要措施

爲加快我縣民營經濟發展，促進農業產業化經營，結合我縣民營農業經濟發展的基本思路和總體目標，特提出以下建議措施。

1、加強組織領導，高度重視民營農業經濟的發展。目前，我縣民營經濟整體水平不高，特別是民營農業經濟發展更是落後。各級各有關部門要充分認識發展民營農業經濟的重要性和緊迫性，切實加強組織領導，認真搞好政策宣傳，積極提供各種有效服務，努力推動我縣民營經濟，特別是民營農業經濟的發展，加快推進農業產業化經營，提高全縣農業的整體效益和水平。

2、培育優勢產業，努力爲民營農業經濟發展創造條件。一個好的產業可以引來一批好的龍頭企業，一個好的龍頭企業可以帶動一方農民致富。因此，我縣應充分利用當地資源優勢，以市場爲導向，加快農業結構（種植業結構）調整步伐，大力發展香菇、蓴菜、辣椒、魔芋、黃連等特色農業，建好各種農產品生產基地，培育名牌優勢產業，積極爲民營農業經濟發展創造條件。

3、引進、扶持和壯大民營農業龍頭企業，努力增強龍頭企業對農戶的帶動作用。龍頭企業具有開拓市場，引導生產，深化加工，聯動相關產業，延長產業鏈等功能，其經濟實力、市場競爭力和產業牽動力的大小強弱，直接決定着民營農業經濟的發展規模和水平。國內不少成功實例證明，實力超強的龍頭企業對促進一方經濟發展，帶動一方農民致富起着不可估量的作用。我縣成功引進香菇、蓴菜產業，也證明了這一點。因此，引導扶持和壯大龍頭企業是發展民營經濟的核心。

4、制定優惠政策，努力促進民營農業經濟發展。民營經濟的發展離不開政策扶持和引導。建議各有關部門制定和完善民營經濟發展的相關政策措施，特別要制定和完善民營農業經濟發展的相關政策和措施。要制定切實可行的財政、稅收、金融等優惠扶持政策，完善龍頭企業與農戶的利益分配機制，鼓勵農村土地依法、自願、有償流轉等，促進我縣民營經濟的快速健康發展，努力爲把我縣早日建成三峽庫區綠色生態經濟強縣作出貢獻。

經營工作計劃 篇9

20xx年以來，我經營部在公司領導的正確領導和支持關懷下，以提高經濟效益爲中心，真抓實幹，奮力拼搏，較圓滿地完成了各項經濟指標和工作任務，現將我部門20xx年度的工作總結暨20xx年工作安排彙報如下。

一、主要經濟指標完成情況

1、管理常抓不懈，規範化管理水平明顯提高

公司年初便確定了以經營部的工作爲重點的工作思路，經營部工作的好壞直接影響到公司整體經濟效益，經營部針對規範化管理主要做了以下幾項工作

爲提高員工隊伍專業素質，部門在公司的統一組織部署下，對員工進行了專業技能培訓和考覈，並且安排組織員工進行實地參觀學習。通過考察培訓，員工處理緊急突發事件的能力得到了大幅度的提高。

2、經營管理持之以恆，全力提高公司經濟效益

經營部日常工作居多，瑣碎繁雜，一絲疏漏便會給公司造成經濟損失，因此我部在經營管理方面小心謹慎，從大處着眼、從小處着手，精打細算，一切舉措均以提高經濟效益爲出發點。

三、其他工作一是工作有計劃性

我部在各級領導的悉心指導、大力支持下，從20xx年11月份便開始醞釀整體工作思路，未雨綢繆。公司根據整體工作思路，並且每週一固定召開一次工作例會，將計劃開展的主要工作一一排開，明確計劃完成時間、負責人及職責。對上週工作予以總結，對本週工作予以計劃安排，沒有完成的工作要分析原因，制定整改措施。由於計劃周密，部署及時，保證了工作忙而不亂、步步爲營。

二是崗位分工明確

部門人員配備到位，員工整體素質較高，具有較強的責任感和主人公意識。對工作踏實負責，兢兢業業，對公司忠心耿耿，任勞任怨，尤其提出表揚的是我部門的趙傑同志，對待工作一絲不苟，認真細心。在此基礎上明確分工專人分別負責結算審覈、電腦及網站更新維護、文件資料整理保管等工作。工作忙時有交叉、有配合，平時工作各有側重，便於區分責任和調動積極性。

總結上半年的工作，我部門在公司領導下，在各兄弟部門的大力支持和協助下取得了點滴成績，但也存在不少問題。如與客戶協調交流還需進一步融洽，管理工作還需更加進一步提高，部門內部管理制度還有待進一步完善、與公司各部門的配合還需要進一步加強等等。

四、20xx年下半年工作計劃

20xx年度，經營部將在公司的領導下繼續將提高經濟效益放在首位，做公司圓滿完成20xx年經營目標繼續努力。

(一)進一步強化優質服務，提升部門員工整體素質，更好的服務廣大用戶。

(二)採取有效措施，及時準確推進計量結算工作的開展，確保正常經營。

(三)加強技術培訓，提高運行操作技能，保證用戶滿意度。

(四)根據公司整體規劃建設步伐，通過大量調查走訪用戶，瞭解掌握新最近市場情況、爲發展新用戶奠定基礎。

(五)根據用戶的反饋，加強和各部門之間的配合程度，及時互通信息。

在下半年中，我們將揚長避短，再接再厲，推動**公司事業飛躍發展，爲公司創造更好的經濟和社會效益而做出我們更大的貢獻!