月工作計劃15篇

月工作計劃15篇

時間稍縱即逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！該爲自己下階段的工作做一個工作計劃了，可是到底什麼樣的工作計劃纔是適合自己的呢？下面是小編精心整理的月工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

月工作計劃1

一、主題活動：

《冬爺爺來了》

目標：瞭解冬天的一些明顯的季節特徵、人們的穿着，知道一些粗淺的冬季防寒保暖的方法。

二、保育工作：

1.天氣越來越冷，督促動作慢的幼兒加快吃飯速度和穿脫衣服速度。

2.提醒、幫助幼兒在洗手前捲衣袖。

3.幼兒入廁後幫助其將衣服包入外褲內，以防肚子受涼。

4.加強午睡的巡視，幫助幼兒蓋被。

三、家長工作：

1.要求家長鼓勵幼兒不怕寒冷，堅持天天上幼兒園。

2.提醒家長給幼兒穿寬鬆的褲子，以方便幼兒入廁。

3.繼續利用家園聯繫冊和電話、家訪等方式與家長進行交流，取得家長對班級工作的理解與支持。

4.與個別自理能力較弱幼兒的家長進行溝通，請家長多給幼兒鍛鍊的機會，在家指導幼兒穿脫衣服、褲子、鞋子。

6.能看到孩子的進步，給予肯定和鼓勵，幫助孩子建立自信心。

四、其它工作：

1.完成班級總結、幼兒評語等。

2.整理完成《寶寶成長記錄》。

3.做好期末結束工作，進行班級資料整理，妥善放置。

4.做好寒假期間安全教育工作。

月工作計劃2

隨着11月份的結束，也意味着進入下一步的實質性工作階段，房產銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基於本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

一、宗旨

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二、目標

1、全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢並做到應用自如。

2、根據自己以前所瞭解的和從其他途徑搜索到的信息，蒐集客戶信息1000個。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭完成銷售指標

三、工作開展計劃

衆所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分爲售前服務、售中服務和售後服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因爲如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，並做初步分析後錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2、對有意向的客戶儘可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶瞭解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買慾望、

3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，並可根據這些將客戶分類。

4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，並保持不間斷的聯繫溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步瞭解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。瞭如指掌

6、、對每次面談後的結果進行總結分析，並向上級彙報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰鬥。

7、在總結和摸索中前進。

四、計劃評估總結

在一個月後，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，爲下個月的工作開展做準備。

月工作計劃3

上月情況分析 經過一個月的幼兒園生活，本班幼兒已經適應了幼兒園的集體生活，常規有了進一步的提高。伴隨着陽光體育活動的開展，本班幼兒在跳、平衡等方面能力較弱，需要教師重點培養，春季是各種疾病傳播的高發季節，尤其是“手足口”疾病的易在幼兒中傳播，因此，我們將繼續加強一日健康生活常規培養，讓幼兒知道勤洗手、不吃手的道理。

　　本月重點工作

1. 感知春季及常見動物的明顯特徵，和幼兒一起開展種植活動。

2. 指導幼兒使用禮貌用語，主動與同伴、老師打招呼。

3. 開展陽光體育活動，在遊戲中提高幼兒跳、平衡的能力。

4.繼續開展“我的好朋友”主題活動――我們在一起。

　　教育目標 健康領域

1.不用髒手揉擦眼睛，不將手或異物放入口鼻中。

2.知道身體不舒服時告訴成人。

3.知道外出時不離開成人。不和陌生人走，不接受陌生人的物品。

4.在遊戲中提高幼兒跳、平衡的能力。

　　語言領域

1.願意跟讀兒歌，能複述故事的一部分或短小故事。

2.能夠一頁一頁的翻看圖書，指認、講述畫面中感興趣的人或物。

3.願意用語言與別人交往，喜歡應答。

　　社會領域

1.能夠主動幼兒使用禮貌用語。主動與同伴、老師打招呼。

2.認識常見的交通工具。

3.學習輪流，體驗規則作用，初步養成遵守規則的意識。

科學領域

1.用對應的方法體會物體數量的多與少。

2.正確辨認上下方位，正確運用空間語言。

3.喜歡、愛護動植物，願意參加飼養小動物、給植物澆水活動。

4.感知春季季節特徵，體會天冷多穿衣服，天熱少穿衣服。

　　藝術領域

1.認識幾種打擊樂器，養成正確使用樂器的習慣。

2.學唱六度範圍五聲調歌曲，能大膽表現歌曲內容。

3.運用簡單圖形和自己喜歡的顏色。大膽、有意識的表現熟悉的事物。

4.能運用印章、撕貼、點畫等材料和方式進行簡單的裝飾活動。

　　家園共育

1.隨着春季到來，家長可以多帶幼兒進行戶外鍛鍊，增強幼兒體質。

2.隨時引導幼兒觀察植物在春季裏的變化。感受春季的到來。

3.家長協助教師引導幼兒懂得與同伴友好相處的方法，並在活動中主動來運用。

　　環境創設

1.與幼兒一起創設主題牆面。

2. 創設自然角，和幼兒一起幼兒種植、飼養動植物，方便幼兒觀察。

3. 增添各區域中的遊戲材料和輔助材料。

月工作計劃4

行政工作：

1.開好開學工作會議，組織上好師德第一課，簽訂安全責任書。

2.協調好開學工作安全檢查。

3.xx幼兒園創建省級巾幗示範文明崗。

4.做好20xx年度獎勵性績效工資清算工作。

5.做好婁江辦班點二、三樓編標裝修工作。

6.做好xx幼兒園工程項目驗收工作。

7.做好xx幼兒園裝修設計稿更改工作。

8.做好期初各項信息數據統計彙總上報工作。

業務工作：

校本培訓

1.根據新要求規劃制定20xx年度校本培訓方案。

2.制定並下發20xx年度讀書活動方案。

教育管理

1.根據要求，做好相關業務計劃的制定和審覈工作。

2.制定適合本園的備課組建設方案，督促各備課組根據意見紮實落實相關工作。

3.各園完成課程計劃的梳理與安排。

4.指導各班開展環境工作創設工作。

5.及時進班聽課，嘗試開展“五分鐘”走課聽課形式，做好相關老師的指導工作。

課題管理

1.各課題組根據太倉市課題研究要求、制定本學期的課題研究計劃。

2.召開課題組負責人的會議，明確新學期課題研究思路及工作安排。

3.根據學會案例評比的要求做好組織工作。

人事工作：

1.做好20xx年星級教師評選工作。

2.編制20xx～20xx學年第二學期花名冊。

3.做好20xx年機關、事業單位工資正常晉升及年初常規工資工作。

4.配合局人事科完成中小學教師資格證書首次註冊登記工作。

5.繼續收錄20xx年各條線資料，並將部分資料收入教師的業績檔案。

後勤工作：

1.上好安全開學第一課，督促班級老師和家長完成安全教育平臺工作。

2.各園做好開學期間各項維修整理工作。

3.做好門衛安保工作，確保第一道安全防線。

4.做好食堂“五常法”管理，做好日常自查工作，迎接上級部門檢查。

5.各園保健老師着手做好期初幼兒身高體重測量工作。

6.各園按需採購學期所需物品，確保教學工作正常開展。

黨羣工作：

1.完成中心黨員民主生活會，民主評議黨員材料上報。

2.工會、團支部制訂20xx年度工作計劃。

3.召開團支委第一次會議。

月工作計劃5

一、明確指導思想

以提高服務質量爲宗旨，以客戶滿意度爲標準。

顧名思義，作爲客戶服務部門，我們所做的一切都是爲了滿足客戶的需求，也就是說我們所有的工作都應以客戶爲中心來開展。現代企業的競爭已經由產品競爭轉變爲服務競爭，誰的服務更到位誰的客戶就更穩定，市場也更具發展潛力。因此，我們要樹立一種大客戶服務意識，並且以此來帶動全部門員工，使我們的服務更具專業性、有效性、針對性與責任感，使得呼叫中心的全員服務意識得到體現。

二、制定工作計劃目標

在大客服意識指導下來看客服部的工作，可以將我們的主要工作目標分爲兩個階段：短期目標和長期目標。

首先是短期目標：

I. 鞏固並維護現有客戶關係。

II. 發現新客戶（潛在客戶、潛在需求）。

完成目標I可以通過以下途徑：

1. 通過電話和信函與老客戶溝通，收集客戶的反饋信息及瞭解客戶最新的出遊動向。

2. 定期選擇客戶羣，進行有針對性的上門回訪及促銷。

完成目標II可以通過以下途徑：

1. 在受理客戶來電諮詢時記錄下客戶的基本資料和諮詢內容，列爲我們的潛在客戶，在適當的時機將其發展爲既有客戶。

2. 在接待來訪客戶時詳細記錄來訪客戶的基本資料及出遊動向，提供新客戶。

爲了更好的開展好下半年的客服工作，總結上半年的服務工作，根據《客服工作手則》及公司相關規定，客服部制定了下半年的工作計劃如下

一、指導思想

以公司下發的《****文件》爲指導，以“提高服務質量”爲宗旨，以“客戶滿意度爲標準”。

二、工作目標

1、搞好員工崗前培訓，端正服務態度，提高員工業務水平。主要開展普通話培訓，微笑服務培訓，文明用語培訓。

2、深入開展客戶滿意度調查，通過信訪、回訪等方式展開調查，對發現的問題作出相應整改，努力提高服務質量。

3、開設“黨員先鋒模範崗”，發揮黨員先鋒模範作用，以此牽引提高服務質量。

三、要求

1、全體員工必須嚴格按工司要求，努力學習，提高工作標準，增進業務水平，切實把下半年客服工作推進到一個新臺階。

2、每名員工要制定出自己下半年，工作計劃標準要高，要切實可行，並認真落實。

3、其它事宜由公司另行通知。

月工作計劃6

一、總體目標

根據本所行政財務部目前工作情況與不足之處，結合所發展狀況和今後趨勢，行政財務部計劃從以下幾個方面開展20xx年最後一季度的工作：

1、進一步完善所《員工手冊》，確定規章制度的各項內容，爭取做到各項制度的科學適用，保證所在既有的規範中順利運行，

2、完成各部門各崗位的工作分析，爲年終評選及績效考覈提供科學依據。

3、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，增強企業凝聚力。

4、完善本部門組織機能，細化各員工工作職責，各項工作內容具體落實到人，定時定量完成，提高部門工作質量要求，圓滿完成所交給的各項工作任務。

二、具體實施方案

(一)規章制度的完善

規章制度引導員工工作規範，是處理日常工作中各項事務的依據，在一定程度上影響着企業的正常運行。然，本所迄今爲止的規章制度嚴格來說是不完備的。鑑於此，行政財務部基於穩定、合理、健全的原則，在20xx年底首先應完成所規章制度的完善。

1、20xx年10月底前完成對《員工手冊》的初步修改，更新所有工作規範及崗位職責;

2、20xx年11月報請主任律師審閱修改;

3、20xx年12月份最終定稿。

實施目標註意事項

規章制度的制定應本着簡潔、科學、務實的方針，注重可行性及可操作性。

目標實施需支持和配合的事項

1、需各部門提供最新版本的服務規範;

2、制度修訂後需請各部門審閱、提出寶貴意見並須經主任律師最終裁定。

(二)各崗位工作分析

通過崗位分析既可以瞭解公司各部門各崗位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接更加精確，也有助於對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便爲制定科學合理的年終優秀職員評選奠定良好的基矗詳細的崗位分析還給行政配置、招聘和爲各部門員工提供方向性的培訓提供依據。

1、20xx年10月份擬定所年終優秀職員評選文件，報主任律師審閱後備案;

2、20xx年11月份完成崗位分析的基礎信息蒐集工作，按各崗位職責確定其主要工作內容、工作行爲與責任;

3、20xx年12月份在主任律師的指導下確定各崗位綜合考評依據，評選出所優秀職員。

實施目標註意事項

在信息蒐集過程中要力求翔實準確，整理後的崗位分析按部門進行分類，以便日後工作中查詢。

目標實施需支持和配合的事項

1、需參考各員工完整的崗位職責;

2、優秀職員評選依據及崗位分析資料須經主任律師最終裁定。

月工作計劃7

又是一個月的工作到了要結束的時間了，上個月的工作是今年第二季度的第一個月，可是工作上面並沒有特別出彩的地方，辦公室文員的工作上面也出現了不小的失誤，在這個時候也沒有完成3月底做的4月份的工作計劃，仍然有不少的欠缺，讓人失望。辦公室文員的工作不僅僅是服從領導的安排，完成領導的安排的工作，還有很大一部分是提供信息爲領導的決策和安排提供信息參考，所以這個工作是十分重要的，現在4月的表現還有進步空間，所以5月份我必須要更加努力才行。因此做如下工作計劃，提高自己的綜合能力，更好地完成文員的工作義務。

　一、盡心盡力地完成自己的本職工作

1、對於開會的工作記錄，自己要在最短的時間裏面保質保量的`做好整理，將其製作成相關的文件，得到領導的簽字後及時打印好分發給各個部門。

2、協助好各個部門的人做好文件的打印、掃描等工作，並且將這些文件做好歸檔工作，方便以後查找。

3、認真地做好電話的接聽工作，將他們的情況做好詳細的記錄，並且及時將這些信息反饋給相應的部門，在每週和每個月末的時候將這些信息做好統計工作，從中分析出情況反映給公司領導，方便他們做出更有利於公司的決策。

　二、個人思想上的進步

這段時間自己在工作上面出現了散漫的態度，對於公司的紀律遵守表現沒有以前那個認真了，工作積極性也出現了一定的問題，所以新的5月份我要加強自己的思想建設，以後對自己的要求要更加的嚴格了，至少遲到和上班時間玩手機這種錯誤不能夠再犯了，自己4月份已經嚐到苦頭了。以後做事情也要更加的細心和認真才行，無論是做什麼工作都必須要做好一一校隊才行，在完成了自己工作以後還要仔細地檢查一遍甚至更多，千萬不能出現紕漏，以防被領導責罰，也防止因爲自己的工作給公司帶來很大的麻煩。

還有一點就是，5月份我做事情必須要更加的積極自覺才行，這是自己職業發展規劃的要求，自己在工作中表現的更好，才能夠少被領導給催給批評，表現好了才能夠讓領導看到我在工作中的努力，給予我更多的發展的機會！

新的一個月，我一定不能夠像這個月這樣“鹹魚”了，做好的計劃也必須要嚴格去做才行，堅決不能讓計劃停留在紙面上了。

月工作計劃8

一、本月工作重點：

1.結合國慶節，展開“我愛祖國”主題教育活動。

2.組織幼兒展開秋遊遠足、蒐集活動。

3.加強秋季保育工作，做好幼兒一日生活環節的護理及指導。

4.加強幼兒體格鍛鍊，增強幼兒體質。

5. 及時認真填寫併發放《寶寶成長記錄》，認真創設好主題牆飾。

二、本月展開以下主題：

主題活動：《快快漸漸》(二)

主題目標：

引導幼兒觀察生活、環境中的快慢現象，引發幼兒在關注四周事物快慢現象的進程中感知事物差異的好奇心，思考爲什麼有快有慢，怎樣使“慢”變“快”……逐漸瞭解在平常生活中什麼時候做事情動作要快，什麼時候做事情動作要慢，從而養成良好的行爲習慣。

主題活動：《紅黃藍綠》

主題目標：

引領幼兒進進《紅黃藍綠》彩色世界，讓幼兒利用自己的感官往發現秋天是多姿多彩的，往感知秋天美麗豐富的色彩，在有趣的活動中進步幼兒的語言、空間、數理、交際等各項智能。

三、家長工作：

1.孩子共同蒐集各類動物圖片，一起閱讀有關動物的書籍，使其瞭解動物行動的速度特點。

2.在平常生活中根據情況提示孩子做事要留意快慢節奏，養成良好的生活習慣。

3.爲孩子豫備秋天的水果與農作物等帶到幼兒園，以豐富自然角。

4.建議家長多帶孩子到大自然中，展開觀察、種植、蒐集、捕捉等活動。

5.家長與孩子共同蒐集不同造型的樹葉，並告知樹葉的名稱。

6.留意指導孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩，並鼓勵孩子用語言表達。

四、環境創設：

1. 繼續豐富“快快國漸漸國”專欄，展現有關車輛的快慢、動物的快慢、生活中的快慢等內容。

2.繼續佈置“汽車王國”專欄，展現幼兒設計的新車，讓幼兒相互交換自己設計的車輛的與衆不同的地方。

3.佈置“我找到的五彩寶貝”專欄，展現幼兒的繪畫作品，供其相互交換。

4.豐富自然角，擺設幼兒蒐集的各種色採的水果、樹葉、花卉等，供幼兒觀察。

5.展開自然角種植麥子、蠶豆等活動，引導到幼兒觀察它們的生長變化。

6.佈置“多彩的秋天”主題牆飾，吸引幼兒共同參與。

月工作計劃9

新的一月對於技術部來說，機遇與挑戰並存。雖然市場情況變幻莫測，公司整體內部體制還有待完善的情況下，我們依舊決心以嶄新的精神風貌與公司領導、各部門和全體員工一起，團結奮鬥、開創xx駱駝保險櫃公司的新局面。技術部是龍頭，我們肩負的擔子很重，稍有疏漏，就有可能給公司造成經濟損失，甚至造成質量隱患。所以我們認爲在今後的工作應做如下調整：

一、技術管理

完善技術管理工作，建立一套規範的體系。

1、制訂技術管理規範

制訂企業級的《技術資料管理規範》、《取樣操作規範》、《建築儀器設備使用、保養及檢定規範》等操作規範。

2、制訂技術管理制度

制訂《施組和專項方案編制審批管理制度》，明確施組與方案的編制時間，內容要求及審批時間等相關要求。

制定《質量檢查制度》《樣板引路制度》等。

3、規範相關檢測記錄

編制各分項記錄檢查方法，督促項目記錄準確完整。

二、新產品新技術的推廣運用

新技術推廣工作做爲工作的重點，技術部將新技術進行推廣。具體工作如下：

1、推廣綠色建築，在項目施工中加強“四節一環保”。

2、清水混凝土模板技術的推廣。

3、新型外牆保溫材料施工

4、施工現場的遠程網絡管理等

三、組織技術培訓

根據員工情況結合工程進展，對員工的要求組織不少於1次/人/月的專業知識的培訓、使員工知道工作如何開展，並通過定期檢查，及時掌握執行情況。

四、加強工程質量控制

工程項目質量控制是公司工程管理的重點，特別是質量通病防治要嚴格控制。工作中技術部將以此爲重點，配合其他部門做好每個工程項目的質量工作，直至順利完工驗收交工。我們始終堅持“質量標準，嚴格檢查，一切用數據說話”。

五、加強技術部職能建設、提高技術部員工素質及管理水平

1、合理調整組織架構、明確崗位職責及工作目標

結合工程項目的情況及時調整技術部組織架構，並明確各個崗位職責，給每個員工任務說明，使每個人知道自己的工作職責，便於推進工作的開展。

2、推進制度建設和規範化管理工作、提高工作效率

3、通過定期檢查、提高技術部執行力度。

月工作計劃10

在新的一年中不知不覺地迎來20xx年的第五個月份。在5月裏。我們班工作主要以備戰四級英語考試和增強集體凝聚力爲主。並作出以下計劃：

一、 學習方面

1. 英語四級考試：在6月將進行英語四級考試，雖然還有2個月才考試，但會督促好同學們做好考試前的複習，希望爭取更高的通過率。

2. 學習氣氛：由於現在沒有什麼科目有期中考試，所以有很多同學都沒進入學習狀態，因此會督促宿舍長對每位同學作出學習上的提醒，增加班級的學習氣氛。

3. 各科作業：同學經常忽略各科的作業，所以學委要多加提醒，包括財金期中作業、市場營銷專題作業和電子商務案例分析等等。

二、 考勤方面

1. 曠課：雖然現在已經在曠課方面已經改善了很多，但是還有幾個頑固分子在某些課上曠課，因此班長和紀檢會對這幾個同學多加提醒和進行，情況再出現就找輔導員尋求解決方法。

2. 遲到：由於本學期課程較少的原因（很多時候一、二節沒課），因此導致部分同學出現經常遲到的現象，所以班委會對這部分同學提出警告，情況若再惡劣就讓他們寫檢討並向輔導員報告。

3. 突擊檢查：爲了更好解決考勤問題，所以紀檢會每週選擇幾堂課突擊檢查考勤，如有惡劣情況，立即向輔導員回報。

三、 活動方面

1. 閃避球比賽的首場勝利，大大增強我們班同學的凝聚力，希望在接下來的比賽再接再厲，爭取勝利。

2. 爭取與其他班來一場籃球友誼賽。希望通過比賽，鍛鍊同學的進行體育活動的積極性和增強班集體的凝聚力。

3. 徵求男女生意見，搞一次聚餐，暢談一下開學以來的趣事和每位同學在本學期的計劃。

四、 團組織方面

1. 在這個月團組織活動中會爭取讓平時比較低調的同學多參與到每個節目和遊戲當中，希望能全班同學都在活動中活躍起來。

2.本學期有6位同學將進行黨校學習，團支書會督促好這幾位同學認真上好黨課，爭取全數在黨校順利畢業。例外，團支書也會時刻注意每位入黨積極分子、重點發展對象和預備黨員的情況。

以上是本班在5月的工作計劃。另外，由於已經進入第二學期，有些班委已經開始失去工作的熱情，所以正副班長會對個別班委進行溝通，希望每位班委都能有爲同學付出的心，讓班集變得更好。

月工作計劃11

爲了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的認識

1、不斷學習行業知識、產品知識，爲客戶帶來實用介紹內容，更好爲客戶服務，顯得行業的專業性。

2、先友後單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處爲客戶着想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融。

3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘。

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流。

二、對銷售工作的提高

1、制定工作日程表。

2、一天一小結、一週一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每週至少拜訪2位客戶(此數字爲目標，供參考，儘量做到)，促使潛在客戶變成可持續客戶。

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的瞭解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，並準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案。

6、對四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進並對相關重要客戶進行預約拜訪。

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流。

8、通過電話銷售過程中瞭解各盛市的設備儀器使用、採購情況及相關重要追蹤人。

三、重要客戶跟蹤

1、某市公路管理局供機科某科長、養護科某科長。

2、某、某、某、某各省市級公路局養護科。

3、某省某市公路局、某縣公路段、某縣公路段、某縣公路段的相關負責人。

4、某省某市某區公路段橋工程。

5、某管理處的某科長。

以上是我四月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

月工作計劃12

一、管理工作

1、邀請專家來園指導，開展省優質幼兒園(百合幼)、省綠色學校及XX市農村合格園的創建工作。

2、召開二月份總結及三月份工作佈置會議。繼續做好家長參與考覈工作，結合家長評分，認真做好考覈回覆工作。

3、開展第二屆“春江花月夜”藝術節活動。由藝術團負責。在園內開展家長、師生書畫展、舞蹈比賽、家庭表演、歌唱等藝術展演活動，通過動態與靜態結合，爲幼兒度過一個多彩難忘快樂的“六一”。

4、爲了培養幼兒變廢爲寶，節約資源的意識，結合藝術節開展了“環保服裝親子”活動。這次活動的目的在於提倡綠色環保的理念，倡導節約資源，在孩子的心目中從小樹立起環保意識。通過這次活動，不僅激發了孩子們的想象力和創造力，也讓環保意識在孩子們心中生根發芽，同時促進了家長間的溝通與交流。

5、爲了更好地豐富教師假期文化，倡導“低碳生活，綠色出行”。由工會組織開展了騎自行車遊牛首——“行環保事做環保人”活動。此次騎自行車遊“牛首”活動，不僅，增進了教師之間的團結與合作，營造了一個積極向上、朝氣蓬勃的集體。同時，喚起全園教師都來關心環保、參與環保、從我做起、從身邊做起、從小事做起，讓教師們一同關注家園關注環境，倡導低碳生活。

6、大大班孩子在幼兒園的學習生活轉眼就快結束了,即將進入小學學習。爲了解決家長和孩子們入學前的疑慮和不安：幼兒園大大班年級組特地組織家長，去鄰近的小學開展幼小銜接家長會。得到了家長們的充分肯定和支持，。

7、爲促進教師專業成長，全面提高我園保教質量，幼兒園舉辦了教師技能技巧比賽活動，爲幼兒教師搭建了展示才藝、互相交流的平臺。無論初賽、決賽，教師們都能積極參與、精心準備、認真比賽，充分展現了我園良好的精神風貌。

8、03裝修正在進行中，完成了百合園03新班開班及生成主題的特色環境創設。

9、江蘇少兒頻道著名主持人：蘋果姐姐來到春江幼兒園與我們藝術團的小朋友一道播種綠色的種子，時間雖然短暫，但孩子學到了很多，收穫了很多，孩子種下的豆豆發了芽，使幼兒園的環境更加美麗!

10、根據區計劃，在小百合幼兒園舉行了XX區幼兒園“創建聯盟”活動，根據江蘇省優質幼兒園評估標準，區教研室組織各創建園業務園長觀摩幼兒園半日活動，幼兒園彙報創建計劃。活動後進行了深入的交流、反饋。

二、教育教學、教科研工作

1、春江幼兒園結合特色主題活動，開展了小、中、大，大大年級教研大組反思性教研活動。活動由各大年級組長主持，各幼兒園年級組組長、教師及執行園長參加了研討。

老師爲每次教學研討活動精心準備了特色課，課後老師針對研討課展開了熱烈討論。

同時教師們對近期的工作進行了教學反思，就工作中碰到的一些問題進行了探討。教師們通過觀摩-說課-洗課，在研討中共同碰撞，共同成長。

2、教科研階段彙總。對第三生成主題實施情況進行交流，對研究活動中存在的困惑及研究過程中取得的成果進行研討。

並對正在研究的二個課題資料進行收集整理歸檔。

3、按照原計劃，區語言組在我園開展了活動，此次，給老師帶來的兩節教研活動的是春江幼兒園的王卉璐教師和崔文娟教師，他們的活動分別是小班早閱《春天》、大大班早閱《熊小弟的柵欄》。二節課設計巧妙，教師在活動中注重問題提出的技巧，幼兒互動頻率高，活動實際效果好。

4、開展新主題課程的研討及課程的實施工作。在實施過程中，根據幼兒的完成情況及課程中出現的問題開展教研活動。

5、組織教師開展調研，積極進行“十二五春江幼教發展計劃”的制定。

6、結合各類區級以上教研活動，幼兒園開展了反思性教科研活動，通過對觀摩活動的回顧、反思，進行重新制定教案、邀請有思想的教師執教，教師進行研磨，提高教師的教學能力。

7、向家長宣傳早期教育的重要性及科學育兒指導，有針對性地開展了03幼兒家長科學育兒指導及豐富多彩的培訓活動。

8、結合中班活動開放及家長學校活動，開展中班年級組的研討，全年級組集體備課，開展集體研課，爲開放活動的質量做好準備。

9、結合資源節，教師們認真研討，研出了很多符合我園特色的好課，在研討的過程中教師們得到了成長。10、通過藝術節的開展，教師們開展活動組織能力、主持能力、表演能力、語言表達能力、舞蹈創編能力等方面得到了提高，出現了很多優秀的新作品。

通過家長參與，使家長更加了解、支持幼兒園的工作。

三、安全、保健、後勤工作

1、根據當前重點，幼兒園加強了安全保衛責任制的落實，對門衛制度、出入門登記制度、教師輪流值班制度、幼兒接送卡制度和定期安全檢查等制度的嚴格規範的操作行爲進行了重聲。責任到人，確保師生安全。

2、加強安全教育工作，加大安全教育力度，通過邀請專家講座、園內告家長書、網頁等形式，對教師、家長及孩子們的進行安全教育，提高教師、家長及幼兒的安全防範意識。

3、爲進一步加強幼兒園安全保衛工作，爲孩子們的學習、成長營造平安和諧的教育環境，幼兒園第一時間與雨花保安公司簽定了6名保安，安裝了監控及110緊急報警系統，全力保障廣大師生的生命財產安全。

4、接受了區教育局、鐵心橋街道、雨花街道、派出所的領導多次來我園開展的安全工作大檢查。對我園的做法:“三關”、“三證”給予了充分的肯定。

5、加強安全工作，對幼兒園設備、房舍、大型玩具等安全工作進行檢查，做到對破損的設備更換，查出的問題整改到位。嚴防意外事故的發生。

6、繼續做好甲流、手足口的宣傳及自我防範。加強預防春季傳染病的宣傳，嚴格晨檢，教師、保育員每天對班級各物品及玩具進行消毒清洗，幼兒園定期、不定期對消毒工作進行抽查。嚴把消毒關，認真做好消毒記錄。嚴防傳染病入園。

四、隊伍成長

1、幼兒園“十個一"工程每月都在按要求實施,爲提高教師綜合能力是春江幼兒園隊伍建設中的重要一課，本月在工會主席的帶領下,針對全園教師重點“鋼琴彈奏及即興伴奏”開展培訓，每位教師主動參與積極行動，通過有計劃的實施訓練，教師的鋼琴彈奏及即興伴奏基本功有了很大的提升，每位教師的專業水平有了明顯提高。

2、爲迎接市、區教育局托幼辦、教研室舉辦青年教師基本功大賽，按照市、區、園比賽標準，結合園本“十個一”工程，開展教師基本功訓練，通過對照比賽標準開展：自學理論-苦練技能—集體培訓—專家指導—展現才藝—參加比賽等訓練。通過園級比賽。推選出四名優秀的教師參加區托幼辦舉辦的“五四杯”基本功大賽。

3、教師“十個一”工程一直是春江幼兒園的長期工程，幼兒園在堅持做好做優特色的同時，認真抓好新教師的培訓及基本功的提升。通過開展新教師試教活動，促進新教師成長。通過開展行政管理崗位的培訓，提高管理水平。

4、根據園務計劃，我園每月定期開展教師師德學習，加強師資隊伍的建設，提高教師的自身素質。本月學習內容爲“陶行知先生的教育思想”。讓每位教師通過學習，體會要成爲一名好教師，不僅要愛事業，更要愛孩子，真正像陶先生那樣擁有更高的境界。

5、結合本園特色及早操評比後情況，教師們深入開展研討，達成共識，組織實施。通過又一次早操比賽，使我們的老師在活動中有更多的收穫。

月工作計劃13

爲了搞好人員的培訓工作，根據承運公司培訓制度要求，結合運行部人員的具體情況特制訂本計劃。

一、技術培訓的組織措施:

1、堅持“自學爲主、部門引導、缺什麼、補什麼”的原則，嚴格執行承運公司培訓學習制度。

2、嚴格按培訓計劃開展培訓工作。

3、加大日常培訓力度，不定期進行考覈。

4、不定期進行考問講解活動;

二、本月的主要培訓工作要點及日程安排：

1、堅持學習“兩票三制”、重慶鼎泰水電運行經營公司的各項規章制度;(日常學習)

2、堅持學習《運行規程》、《調度規程》、《電業安全規程》;(日常學習)(9月15日組織考試,重點發電機規程)

3、繼續開展金屬防腐維護技能的專項培訓;負責人：吳國平、張華(10月1日至10月20日)

4、及時學習安全文件、及安全簡報，認真開展班組安全學習和部門安全學習。負責人：盧萬權(日常學習、部門安全學習每月15日和30日)

5、組織對運行維護知識的專項講課。負責人盧萬權(10月20日至10月25日,待黑板購回後進行)

6、堅持現場考問講解和事故預想制度(日常培訓)

7、對月度培訓工作進行檢查、評比、考覈和總結;負責人盧萬權、吳國平(10月25到30日)

8、作好定崗培訓準備工作;

9、利用停機機會開展一次事故演習;

10、作好取水口柴油發電機運行維護培訓;

負責人董長春、張華

以上計劃，請各班、各位員工結合自身對設備的熟悉情況認真執行，凡屬於部門安排的培訓任務，均必須參加，每月的培訓工作完成情況將作爲月度考覈和以後正式定崗依據之一。

月工作計劃14

根據河南省國土資源廳關於印發河南省國土資源執法監察巡查工作實施辦法（試行）和考覈辦法（試行）的通知，高莊中心所根據實際情況特制定二月的工作計劃:

一、國土資源局高莊中心所動態巡查區劃

(1）一級巡查區：輝上路、輝林路、高黃路、黃馬路、黃上路兩側，村莊周圍和基本農田保護區。

(2）二級巡查區：鄉村道路兩側，基本農田以外耕地，工作計劃《二月份工作計劃》。

(3）三級巡查區：未利用地和其他區域。

二、國土資源局高莊中心所巡查的時段

巡查責任人員對所分管區域一週內必須巡查一次，一級巡查區保證兩日巡查一遍，二級巡查區保證三日巡查一遍，三級巡查區保證一週巡查一遍。 三、高莊中心所動態巡查區路線

（週一）一級巡查區： 輝上路（前郭雷、後郭雷、孫村、龐村、大史村、郝莊） 黃馬路（小莊、河西） 黃上路（白甘泉、龍門、黃水） 二級巡查區：白道、賈溝、火岔溝

（週二）一級巡查區： 輝林路（嶽村、金章、北新莊、北冀莊、高莊、六臺山、宋莊） 高黃路：（蘇村、土樓、牛王廟、朱凹、白馬峪） 二級巡查區：東池頭、西池頭、祝莊、西坪、韓口

（週三）一級巡查區： 輝上路（前郭雷、後郭雷、孫村、龐村、大史村、郝莊） 黃馬路（小莊、河西） 黃上路（白甘泉、龍門、黃水） 二級巡查區：白道、賈溝、火岔溝

（週四）一級巡查區： 輝林路（嶽村、金章、北新莊、北冀莊、高莊、六臺山、宋莊） 高黃路：（蘇村、土樓、牛王廟、朱凹、白馬峪） 二級巡查區：東池頭、西池頭、祝莊、西坪、韓口

（週五）三級巡查區：盤底莊、石井、龍王廟、龍水梯、土梯。 四、國土資源局高莊中心所動態巡查責任人及責任區 郭志龍：負責高莊、黃水兩鄉涉地案件辦理和巡查工作。 常廣軍：高黃路及高莊、六臺山、盤底莊、宋莊、土樓、石井、牛王廟、朱凹、東池頭等村的巡查工作。 陳士山：輝上路及前郭雷、後郭雷、史村、郝莊、孫村、龐村、小莊、河西、黃水等村的巡查工作。 時長珍：輝林路及嶽村、金章、介莊、新莊、祝莊、蘇村、火岔溝、白道、賈溝等村的巡查工作。 趙國慶：黃馬路、黃上路及白馬峪、龍水梯、西坪、龍王廟、土梯、白甘泉、韓口、龍門、西池頭等巡查工作。 靳明偉：協助郭志龍做好涉地案件辦理和檔案管理工作。

國土資源局高莊中心所巡查率得到100%。

輝縣市國土資源局高莊中心所 二〇一〇年一月三十日

月工作計劃15

爲了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的認識：

1、不斷學習行業知識、產品知識，爲客戶帶來實用介紹內容，更好爲客戶服務，顯得行業的專業性;

2、先友後單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處爲客戶着想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見附表)

2、一天一小結、一週一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每週至少拜訪2位客戶(此數字爲目標，供參考，儘量做到)，促使潛在客戶變成可持續客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的瞭解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，並準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;

6、對陝西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進並對相關重要客戶進行預約拜訪;

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流;

8、通過電話銷售過程中瞭解各省、市的設備儀器使用、採購情況及相關重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長;

2、山西、陝西、江西、河南各省市級公路局養護科;

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;

4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂;

5、河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!