客戶代表發言稿精選範本大綱

大家好，我叫吳輝。

很榮幸站在這裏作爲泰康人壽的客戶代表發言，而且本次專場是我表姐江雪英從事保險事業的個人專場。我由衷的爲她感到高興，並藉此機會表達一下我對保險及對泰康人壽的一點認識

首先，我先談談我對保險的認識：

保險，是國家爲穩定社會，促進社會和諧而建立的社會保障制度，是人們現代生活理念的一部分。想想看，人人都能拿退休工資，享受品質生活，而且子孫沒有負擔，在社會生活中十分尊嚴的活着，那是一件多麼美好的事情。 現在，我們國家逐漸強大起來了，也日益關注起民生來，建立了各種福利制度，比如“五險一金”，即養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險、生育保險和住房公積金制度，但這些只是，國家爲社會發生困難的成員，給予一定的物質幫助，是強制性的政府行爲，其作用是有限的，，只能維護個人的基本生活需要。是一種基本的社會保障制度。主要針對的是社會最困難的羣體，

要想讓自已的未來生活更有保障，更具品質，就有必要合理的安排一些商業保險了。一提到商業兩字，人們就感覺象是在做生意，事實也確實是這樣，但是商業保險的另一項功能，也是國家大力發展的一種輔助性社會保障制度，是未來的一個趨勢。我想未來人人都會有商業保險的，因爲沒有人會希望淪落到，成爲需要國家救濟的困難人士。

其次，我再談談我對保險公司的認識：

很多人擔心，辛苦賺來的錢投入到保險公司，萬一企業破產了，怎麼辦，我覺得沒有這個必要，保險公司跟一般的企業是不同的，他和銀行、證卷公司一樣，受國家保監會監督，在成立時，就將20%的註冊資金作爲資本保證金存入國家指定的銀行，不得使用，收到的保費大部分必須在保監會監督下，投入到國家大型項目裏，以保證保險公司的收益，既使是出現財務危機，象這樣的資產達幾千億元的國有公司，國家爲穩定社會，不讓國家的信用受損，讓社會出現動盪，也會出面救助的，所以，我從不擔心這個問題。

第三點，我想談談我對泰康人壽和江雪英的認識。

作爲國家大型保險公司，他的信用，我都是十分信任的，但是我選擇了泰康，不用講，肯定是因爲江雪英的緣故，我想在座的客戶都和我是一樣的.。當然我選擇是因爲她是我表姐，以及我對保險行業的認同，但是我想強調的是下面這個問題：

我以前也經常聽保險公司的講課，其中有一老師講的一個道理，我一直記在心中，並做爲我的座右銘。這段話是這樣說的：一個三流的推銷員，推銷的是產品；一個二流的推銷員，推銷的是服務，一個一流的推銷員，推銷的是自己。 大家可以結合自己的經歷試想一下，是不是這個道理。其實我們每個人，無論是做什麼的，都可以看做是一個推銷員，不管是做事情，找工作，還是做生意，最終的目的是讓別人接受你或者你的產品，也就是把自己推銷出去。

只爲目的，不擇手段，不考慮到後果，使客戶受到損失，這樣的推銷員是幹不長的。只能算作是三流的。

所以一個好的推銷員，一定會作好服務的，做好服務的推銷員當然是優秀的，但也不一定成功率就高，因爲所有的推銷員都想做最優秀。最終讓客戶接受的推銷員，一定是他成功的推銷了他自己。因爲他的品質道德讓客戶得

到了認同。 我十分的信任我的表姐，所以我會支持她，我想在座各位也是這樣。我也藉此機會感謝大家對我表姐的認可。最後再補充講一點：泰康人壽是國家著名的品牌，實力雄厚，服務周全，大家不要有什麼後顧之憂，回去後多做些宣傳，爲泰康人壽宣傳，爲我表姐江雪英宣傳，繼續支持她，支持一下保險事業，這也是對國家社會穩定的一種貢獻，同時也是我們每個公民應盡的責任。不知道你們是否瞭解，其實我們國家已經步入了老齡化，二十年之後，年輕人可以已經養不起老人了。這一點在座每個人看看身邊的人，預想一下，會不會也現這種情況。可是我們卻避免了，因爲我們有了保險，我們的未來就有了保障，子女們不會有太多的負擔。我們會很有尊嚴過着和諧的生活。我想到那時，我們一定會十分感謝，當年那個促使你簽下保單的保險經紀人。

讓我們衷心的祝願我們祖國的保險事業蒸蒸日上，祝泰康人壽紅紅火火，祝表姐虎年行大運，事業更上一層樓。

謝謝。