營銷存款的發言稿

存款是銀行低成本資金來源，發展存款業務是我行多元化籌資體系的一個重要組成部分。存款作爲銀行籌資的一項最基本的功能，長期以來，我行一直希望員工們能夠努力積極的進行營銷。我認爲營銷存款的困難存在於兩個方面，一方面受業務範圍的限制，可供挖掘客戶資源相對較少。另一方面，其它銀行也在積極努力的挖掘存款資源，競爭對手多，也加大了吸收存款的難度。對此，我們在挖掘存款的同時也需要努力的保留現有存款資源。

存款營銷是一個搶市場，抓機遇的項目。營銷存款時，我們視自己爲推銷人員，積極地推銷我行的儲蓄產品，並表現出良好的素養，投入100%的精力和熱情去講解遊說。在超越自己的夢想的同時，也提高了自己的業績，更推進了工作同生活的動力。我行舉行的各種競賽，營銷活動推動了我們的積極性，豐富的獎勵更激勵了我們的鬥志。大大提升了我們的攬存工作主動性、積極性和團結性。

在營銷存款的同時，儲戶會貨比三家。對於其他銀行，我行具有良好的服務質量，較低的服務費用和便利的網點，因此，我行具有良好的競爭資質。

我行員工已對以下幾點進行營銷和實施，但我們在某些方面，應該給予加強。

1. “以貸引存”，積極培育“黃金客戶”。以發展商業性貸款業務爲契機，尋找了一些自有資金較爲充足，經營效益較好的企業，鼓勵他們來我行開戶、存款、並提供結算服務。並對其中一些企業發展成爲貸款對象，這增加了有效貸款規模，擴充存款來源渠道。

2. 作爲代發工資是最基礎的儲蓄源頭之一。我行已開展了代發工資業務。對現有結算帳戶的代發工資客戶，我們應該加強上門走訪單位高層管理人員，穩固合作關係。與此同時，還可以對優質個人客戶營銷我行基金定投、理財產品。這樣可以有效提高工資性收入留存率。

3. 個體私營業主及中小商戶已成爲我行營銷存款的對象。作爲新的儲蓄增長點和潛力點，可以更深入的推廣pos、網上銀行爲重點，大力拓展結算業務。

最後，我希望我行能夠開發一些粘性服務。發展“粘”性服務已成爲國外一些銀行的營銷手段。匯豐銀行鼓勵客戶簽訂了電子報表，並參加綠色生活包交換網上帳單支付。 雖然有點昂貴，關鍵是要出售的“粘性”的服務，具有很高的回頭率，並提供邏輯的交叉銷售的機會。粘性服務也大大增加了保留一些個人存款的客戶的機率。