世界上最偉大的推銷員讀後感範文（精選16篇）

當細細地品讀完一本名著後，大家心中一定是萌生了不少心得，寫一份讀後感，記錄收穫與付出吧。怎樣寫讀後感才能避免寫成“流水賬”呢？以下是小編收集整理的世界上最偉大的推銷員讀後感範文（精選16篇），希望對大家有所幫助。

　　世界上最偉大的推銷員讀後感 篇1

我們每個人都是推銷員，不論我們從事哪種職業。最重要的是，我們首先必須將自己推銷出去——推銷自己，這樣我們才能找到幸福與平靜。

讀完《世界上最偉大的推銷員》之後，從中領悟到很多東西，其中有自己經歷過的，也有自己沒有經歷過的。每個人都有一個夢想，就是希望自己有一個不平凡的人生，希望自己就是那生活裏的主角。在這個物慾橫流的社會，金錢視乎就能代表自己的身份，同樣是生活在這個社會，但是有些人就是出生就是什麼都有，但是有些人卻什麼也沒有，生活，生存的需要所以我們不得不去面對生活的種種，我們更渴望成功。

羊皮卷之一，我體會到，人必須有一個飽滿的心態，然後有一個好的生活習慣。教你怎樣培養一個習慣。成功與失敗的最大分野，是來自不同的習慣。好習慣是開啓成功的鑰匙，環習慣則是一扇向失敗敞開的門。失敗有一種解釋：失敗就是一個人沒能達到他的人生目標，不論這些目標是什麼。一個人一旦有了一種好的生活習慣，習慣成爲自然。

羊皮卷之二講到要有愛心，要用全身心的愛來迎接今天。有了愛心，即使才疏學淺，也能以愛來獲得成功。才能成爲偉大的推銷員。沒有愛，即使博學多識，也終將失敗。

羊皮卷之三講到，要堅持不懈。要有持之以恆的精神，成功不是等待，他就在你的前方等着你，只要努力，堅持向前走，成功就會越來越近。

羊皮卷之四講到，要對自己充滿信心，要自信，我就是大自然最偉大的奇蹟，我就是獨一無二的，我自豪，我驕傲，要發揮，發展自己的個性，因爲這是我成功的一大資本。成功不是複製，是創新，是獨特。

羊皮卷之五講到，時間是生活裏最寶貴的東西，是不可再生的，是走向成功的資本，所以要把握好今天，過去的已經過去，將來的還沒有到來，所以，今天才是最重要的。把握好每分每秒，把生活裏的每一天都當做生活裏德最後一天來過，讓每分每秒都發揮的最大的存在價值。

羊皮卷之六講到，要學會控制自己的情緒，控制自己。弱者任思緒控制行爲，強者讓行爲控制情緒。要成爲自己的主人，控制自己的命運，我會因自己的主宰而變的偉大。

羊皮卷之七講到，要笑遍世界，笑對人生。只要笑聲和快樂中，我才能真正體會到成功的滋味；只有在笑聲和快樂中，我才能享受到勞動的果實。要想享受成功，必須先有快樂，而笑聲便是那伴娘。

羊皮卷之八講到，今天我要加倍重視自己的價值。我不能放低目標。我要做失敗者不屑一顧的事。我不停留在力所能及的事上。我不滿足於現在的成就。目標達到後再定一個更高的目標。我要努力使下一刻比此刻更好。

羊皮卷之九講到，我現在就付諸行動。只有行動才能決定我在商場上的價值。若要加倍我的價值，我必須加倍努力。我渴望成功、快樂、心靈的平靜。除非行動，否則我將在失敗、不幸，夜不成眠的日子中死亡。成功不是等待。如果我遲疑，她會投入別人的懷抱，永遠棄我而去。此時，此地，此人，馬上付諸行動！

羊皮卷之十，我也需要祈禱，我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥之神爲我指點迷津。引導我，幫助我，讓我看到前方的路。在自己有限的生命裏，能擁有更大的成就！

以前對成功只是一個模糊的理解，看望這本書讓我感覺到，其實成功也是很簡單的事情，每個人都可以成功，而且每個人都可以擁有一個不平凡的人生。只是我們需要努力，需要規範我們的行爲！

愛是成功的基石，習慣是成功的筋骨，信心、情緒、時間則是建立成功的工人。成功很簡單，路在腳下，成功也在腳下！

　　世界上最偉大的推銷員讀後感 篇2

《世界上最偉大的推銷員》作者奧格·蔓狄諾，他是當今世界上最能激發起讀者閱讀熱情和自學精神的作家之一，這本書由世界知識出版社發行，在全世界的銷量超過３０００萬冊，我是一口氣讀完了它，該書風格迷人有趣，主題動人，是我讀過的最鼓舞士氣、振奮人心、激勵鬥志的一本好書。

有一句名言說：“知識就是力量”，而書正是這力量的源泉。讀到一本好書就像得到一個良師益友，它能給你知識，給你智慧，給你啓迪，這就是我喜歡這本書的原因。看到書名可能會以爲這是一本講推銷技巧的書，其實這本書是講了一個故事，通過古時候一個年輕人從一無所有走向成功的經歷，說明在一個市場環境之下，如何對待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最後得到成功。

本書有三個部分，分爲羊皮卷的故事、實踐和啓示，每個故事都闡述了一個個成功的案例，讓你明白生活的真理，重新審視自己，使自己成爲世界上最偉大的推銷員。人活着就應該有夢想，有追求，成功源於不懈的努力和堅持。其實在生活中，我們每個人都是推銷員，生活中的每個角落，每個時刻我們都在和自我以外的事物或人在推銷着自己。學生時代、社會舞臺、工作中我們時刻都在展示我們自己，我們推銷自己就是讓別人瞭解自己、喜歡自己、信任自己。如果每個人都能和別人真誠溝通交往時，那我們已經邁出了推銷自己成功的第一步。

“只要決心成功，失敗就永遠不會把你擊垮”這是在裏面我最喜歡的一句話，每個人都會經歷失敗，但是有些人失敗後就對自己失去信心，認爲自己不適合做這個，認爲自己沒有能力。這是錯誤的想法，人的成功是在錯誤中一次一次成長的，失敗是成功之母，人必需要有面對失敗的勇氣。書中的主人公曾經也灰心喪氣過，但他的決心讓他最後擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對自己有信心，只有你自己信心十足別人纔會相信你。

這本書教給了我感恩、積極、自信的人生態度，特別是啓示中的成功誓言：

１、我永遠不再自憐自賤；

２、面對黎明，我不再茫然；

３、我永遠沐浴在熱情的光影中；

４、我不再難以與人相處了；

５、在每一次困境中，我總是尋找成功的萌芽；

６、做任何事情，我將盡最大努力；

７、我將全力以赴地完成手邊的任務；

８、我不再於空等中期待機會之神的擁抱；

９、我將在每晚反省一天的行爲；

１０、通過祈禱，我永遠與萬能的主息息相通。

這十句成功誓言，每每在人生迷茫的時刻看一看都特別有感觸和指引，它教給我們要珍惜時間，把計劃付諸行動，雖然看着是一些簡單明瞭的真理，但經過作者的剖析，能讓我們看到它們對成功的巨大影響力。我相信這本書雖然不能幫助每一個人成爲最偉大的推銷員，但一定能指引你正確的人生價值觀，在道德上、精神上和行爲準則上指導你，給你安慰、給你鼓舞，是你立於不敗之地的力量源泉。

　　世界上最偉大的推銷員讀後感 篇3

前兩天讀了一本書，《世界上最偉大的推銷員》，暢銷經典，經久不衰。然而，讀完之後，我竟沒什麼感覺，似乎麻木了。

先扯點閒蛋。原本打算用電腦閱讀的，PDF文檔共143頁。後來，看到本書是以故事敘述開頭的，於是我立馬改變了主意。因爲我有個毛病，對於抒情、敘述之類的書，我用電腦是無法專心致志聚精會神地閱讀，很容易走神分心，走馬觀花，吸收不好。於是，我就搞了份txt的文本，然後用MP5閱讀，不到兩天就完事了。

故事以老年的海菲和其僕人爲線索展開，一位是商業王國的締造者，一位是忠心耿耿的僕人。海菲，一個曾經一無所有的牧童，用自己不屈不撓的意志，身陷困境卻不忘誠摯的愛心，最後感動了主人帕薩羅，並得到了主人的贈予，即十張珍貴的羊皮卷。而羊皮卷的內容，作者穿插在了敘述的故事中。故事結束後，昨者抒寫了十則經典的成功誓言。

一個古老的故事，十張珍貴的羊皮卷，十則成功的誓言，構成了這本《世界上最偉大的推銷員》。

老實說，我一直以爲這本書是寫一個人的傳記，主人公是喬吉拉德，或者原一平，或者諸如此類的世界頂級推銷大師。可是，讀過之後，我發現我錯了，錯得離譜，有點失望。其實，這是一本自我激勵、心理暗示的成功勵志型書籍，旨在培養一個人的自信和堅定不移的執行力，甚至激發一個人的潛能。只要堅持四十五週，每天早中晚誦讀，屆時，你會發現，你已經發生了翻天覆地的變化。相信自己，你一定可以，成功是堅持後的結果。

整本書，我印象最深的是這兩句話：一、只要決心成功，失敗就永遠不會把我擊垮；二、世界上最偉大的祕密就是，你只要比一般人稍微努力一點，你就會成功。

網上對這本書的評價超高，99%都說非常好。可是，讀完之後，我發現，我並沒有想象中的激情澎湃。相反，我很淡定，心平氣和。我承認，羊皮卷和成功誓言的確寫得很好，遣詞造句，雋永深刻，朗朗上口，鼓舞人心。但是，奇怪的是，我竟麻木不仁，幾乎沒有感覺。後來，我想了想，可能是成功學的語錄視頻我以前看了不少，所以如今漸漸冷淡了，早已過了激情的時刻。

不過，我在想，如果我不是無紙化閱讀，而是手捧這本銷售聖經，那麼感覺是否會有所變化呢？畢竟，手捧書籍，可圈可點，寫寫劃劃，也不失爲一件愜意之事。

作者文章結尾時，推薦了一份書單，列舉了所謂的好書。我猶豫了，和這本書一個類型的，像《高效能人士的七個習慣》和《思考致富》等等，諸如此類的自我激勵的書，我是否還有必要讀呢？我真不知道。

求真相，求指點，求心靈的召喚。

　　世界上最偉大的推銷員讀後感 篇4

《世界上最偉大的推銷員》一書被稱爲西方的聖經，它通過一個個栩栩如生的故事告訴給我們一些深刻的人生道理，這些都是人生經驗的闡發和總結，它將全方位地挖掘我們內心的潛力。引領我們逐漸走向正確的人生。在這本書中，作者所展示的成功哲學是如此地慎密實用而又充滿激情，它鼓舞了千千萬萬的成功人再攀高峯，更激勵了千千萬萬尚在困境中的勇敢者重新獲得信心與勇氣，一往無前地爲理想的實現而不懈努力……

羊皮卷之一今天，我開始新的生活。

羊皮卷之二我要用全身心的愛來迎接今天。

羊皮卷之三堅持不懈，直到成功。

羊皮卷之四我是自然界最偉大的奇蹟。

羊皮卷之五假如今天是我生命中的最後一天。

羊皮卷之六今天我要學會控制情緒。

羊皮卷之七我要笑遍世界。

羊皮卷之八今天我要加倍重視自己的價值。

羊皮卷之九我現在就付諸行動。

羊皮卷之十我要祈求指導，以一個推銷員的身份來祈禱。

細看每一條，似乎都很簡單。但要想把這些道理，或者說是原則融進自己的個性，讓它們成爲一種生活習慣卻是非常不易的。每一條都值得我們細細品味，好好思考。令我感受最深的是羊皮卷之二的我要用全身心地愛來迎接今天，愛是動力、是源泉、是熱情、是一切美好事物的開始。有了愛我可以積極地面對我的工作、熱情面對的每一個人、迎接每一件事，即使是令人沮喪的事。

以下是我的幾點感悟：

並不是所有的人，都能一帆風順的。不要讓害怕成爲一種習慣！用感恩的心面對生活，面對生活中的人、事、物；感受世界的美好，用所付出的愛淨化自己的靈魂。

要“愛一切！”我從書裏聽到，寬容、從容、友好地對待他人。在愛中，有着神奇的力量，那是信仰。也許沒有一個魔法師一樣的上帝，上帝從來都是精神性的，是黑暗中的第一縷光，是苦難時天問般的質詢。這套書也許沒有太實用的東西，然而它直接到達我的心靈，讀過這本書，我明白了，心靈的苦難最爲苦痛，而心靈的解脫惟有信仰，讓一種光明平和的力量所引導，邁上人生的坦途。深淵和魔鬼縱然存在，亦不再畏懼。一件事情的結局無非只有兩個，要麼完成預期目標，要麼未完成預期目標。但是做一件事情的過程卻可以有不同的方案，甚至彼此間可能會千差萬別到截然相反。然而無論最後是什麼樣的結果，在做這件事的過程中，能夠讓人體會到很多的東西，從中學習到很多的東西。對我而言這就足夠了，每個人的能力是不同的，雖然原來的起點可能都是一樣的，但後來爲什麼不一樣？因爲他們所接觸過的事情，各自採取了不同的方案去實現，經歷的過程是不同的，從中體會到的東西更是不一樣的。

人生如同一條河流，它靜靜地流着，有時激越，有時舒緩，於不經意間收穫最美的風景。在這條河中你應該始終透徹、明晰，絕不允許任何的玷污，而幸福也許就在下一個轉彎處。人生的美在於一種緩慢，緩慢絕非停滯。動手慢慢做與空想也許是“羊皮卷全書”最簡單但又最有意義的啓發。動手慢慢做，困難得以征服，自我得以超越，於是托特建成了貫穿巴拿馬的鐵路；喬治挖出了法國人挖不出的運河；身無分文的洛克菲勒成了百萬富翁。懷有夢想的人很多，但實現夢想的人太少，最偉大的力量在於動手。言不行、行不果，絕大多數人沉淪在很多微不足道的藉口中，夢想很容易，實現很難，僅僅一個自我已難以逾越，何況其它各種紛擾？人活在世上，都需要不斷嘗試不斷更新自我，也許人區別於動物的優越性不僅僅是人是萬物之長。也許更在於人類自己可以自由支配自己，自我更新，自我培育，而不僅僅侷限於物質，或許更在於精神上的昇華。人生的價值、人生的意義，很多人都在尋找，從這本書中汲取營養，成就自我。

最後，我想用書中的給我感觸最深的幾句話作爲總結：

我用全心的愛迎接今天

我將堅持不懈直到成功

我是自然界偉大的奇蹟

我永遠沐浴在熱情之中

我珍惜生命中的每一天

我在困境中尋找着機遇

我每晚反省自己的行爲

我要控制情緒笑遍世界

　　世界上最偉大的推銷員讀後感 篇5

那年，我剛剛畢業，雖說是前途無量的年華，但我是一臉的迷茫，不知道茫茫人海中，我該矗立在那個位置？哪個位置纔是我該站的出人頭地，絢麗多彩榮耀的人生？是它，指引我認識正路，接近真理的光芒，書裏面的那顆星星，彷彿就在我的頭頂上停留，我彷彿就是那個被找到的委以重任的接班人一樣，因爲看到哪裏我已經流淚滿面。（就算是今天讀到這裏，寫到這裏我依然潸然淚下，說不出是感恩，還是激動，還是一種多年來潛意識期盼中的遇見！真是莫可名狀！才明白什麼是：“只可意會，不可言傳”的道理。）

從此他指引我的腳步踏上真光照耀的路徑，其實那時我並未清晰的察覺這本書的含金量有多高。它爲我的人生帶來多大的逆轉，我都不曉得。是因最近我寫見證才翻出我以前的日記本，想到這本書對我的影響。昨天特地又購買了這本書《世界上最偉大的推銷員》，今天一早就到了。真是感謝主！

我相信只要是有血有肉的人，都需要精神上的安慰，和充電，特別是剛剛出道，風華正茂的學子，剛畢業，前程未卜，都需要信心和雄心鬥志，而這本書不單可以爲你增加人生的信念，還要告訴你做人做事的正確方向，同時也一步一步的鼓勵帶領你走向輝煌，走向人生成功的路線。不論什麼人，從事任何職業都用的上。它絕對配得上說是一位良師益友，在道德上，精神上，行爲準則上都能指導你，給你安慰，給你鼓舞，是你立於不敗之地的力量源泉。

我深深的被《世界上最偉大的推銷員》打動。從此我的銷售無論在任何公司，我的業績不是第一就是第二，最差都是第二。而且輕鬆自如，我銷售的目標不是能賺多少錢，乃是能幫助多少人，能獻出多少愛，愛是我永恆的敲門磚。無論到哪裏，先把愛送給他們，讓愛聯繫我們，讓愛成全我們彼此的需要和業務往來，爭取利益最大化，爭取共贏，是我的努力的方向。

倘若你信心不足，充滿偏見；常常沒有自信心，你要讀它，你也要按照作者的思路，你會走向成功的彼岸。若你渴望被那顆未知的星星指引，你可以開始期盼正確的方向，仰望他，他知道你的心願，他願意滿足你的心願，但是你需要他的方法。

我從1997年的冬天，作了那個禱告，就得着他的指引，或者說，那時我才發現他在指引我，其實他一直在，我們需要跟隨他的路線，需要他的指引，從此不至迷失方向，他爲我們而來，他就是上帝的兒子耶穌，宇宙的主宰者，是人未曾信靠他，就會茫然，活在迷茫虛空中，就會沒有方向，因爲他就是道路、真理、方向，有了那顆星的指引，你的人生也會和海菲一樣成功。

是下面這個禱告詞改變我的命運和人生：從此我的人生有很大的逆轉：

你也需要作以下的禱告。

我要祈求指導，以一個推銷員的身份來祈禱：

萬能的主啊，幫助我吧！今天，我獨自一人，赤條條地來到這個世上，沒有您的雙手指引，我將遠離通向成功與幸福的道路。

我不求金錢或衣衫，甚至不求適合我能力的機遇，我只求您引導我獲得適合機遇的能力。

您曾教獅子和雄鷹如何利用牙齒和利爪覓食。求您教給我如何利用言辭謀生，如何藉助愛心得興旺，使我能成爲人中的獅子，商場上的雄鷹。

幫助我！讓我經歷挫折和失敗後仍能謙恭待人，讓我看見勝利的獎賞。

把別人不能完成的工作交給我，指引我由他們的失敗中，獲取成功的種子。讓我面對恐懼，好磨鍊我的精神。給我勇氣嘲笑自己的疑慮和膽怯。

賜給我足夠的時間，好讓我達到目標。幫助我珍惜每日如最後一天。

引導我言出必行，行之有果。讓我在流言蜚中保持緘默。

鞭策我，讓我養成一試再試的習慣。教我使用平衡法則的方法。讓我保持敏感，得以抓住機會。

賜給我耐心，得以集中力量。

讓我養成良好的習慣，戒除不良嗜好。賜給我同情心，同情別人的弱點。讓我知道，一切都將過去，卻也能計算每日的恩賜。

讓我看出何謂仇恨，使我對它不再陌生。但讓我充滿愛心，使陌生人變成朋友。

但這一切祈求都要合乎您的意願。我只是個微不足道的人物，如那孤零零掛在藤上的葡萄。然而您使我與衆不同。

事實上，我必須有一個特別的位置。指引我，幫助我，讓我看到前方的路。

當您把我種下，讓我在世界的葡萄園裏發芽，讓我成爲您爲我計劃的一切。

幫助我這個謙卑的推銷員吧！

上蒼啊，指引我！

例如我這一試再試的習慣，永不言敗的鬥志，以愛爲旌旗的行程，都是從這裏學會的，那時我初出茅廬什麼都不懂，未見什麼世面，爲何有如此強大的信念，我也是個普通軟弱的女子啊，可是我的內心不亞於一個男人的胸懷，是誰培養了我？

是這位偉大的自隱的造物主，是他，從小就安排了好多的良師益友在我身邊出現，曾經我一直以爲我運氣好，總是能遇見好老師，老領導，但是總不能一輩子都運氣好，這些不是偶然發生的，乃是有個必然的誘因，就是他愛我。他也愛你，今天你能看見這篇文章，就是他愛你，希望你找到人生的方向，走在充滿星光的大道上。走向成功的道路上！永不言敗！

由於時間的關係，就不多贅言！望你我同蒙恩惠！得着這福音的好處！

爲回報這本書給我帶領的益處，我將整理《世界上最偉大的推銷員》羊皮卷。發到我公衆號了，歡迎轉發，使更多人得着指引，使他們的腳步走在光明的道路上。從此不在迷失方向。

　　世界上最偉大的推銷員讀後感 篇6

讀書，是我的愛好，我們的愛好！它是我們的精神食糧，高爾基曾說過：“我撲在書上，就像飢餓的人撲在麪包上。”人可一日無食，不可一日無書，書是我們成長的夥伴，是進步的階梯，浩瀚書海，我願在書中遨遊。

我最好讀書，《世界上最偉大的推銷員》是我最喜歡的一本書，它的作者是當今世上攥寫自我幫助方面書籍的偉大作家，他就是奧格·曼狄諾。這也是一本關於自我幫助方面的書籍，是一本專爲失落在各個階層的人們寫的，它是黑暗中的明燈，它是迷路的指向標，它使人心振奮，鬥志慷慨，燃燒心底的火，改變人生的命運，讓在黑暗中的人看到光明，在沙漠裏的人看到綠洲，在荒島上的漂流者看見了航船，是絕望的.人重新燃起希望之火！

這本書主要記載了一個傳奇故事：從前有個叫做海菲的小牧童，在他小的時候，心裏就暗暗的樹立了一個遠大的目標，成爲一個和他主人一樣的推銷員，一樣享譽全球的推銷員，它的主人認爲海菲這個孩子既誠實又聰明，是一個可靠的人，便在他的彌留之際送給了海菲一個小木箱，裏面裝着記載了主人幾十年經商的方法和訣竅的十張羊皮卷，另外還有50個金幣，作爲創業之本。還把使用羊皮卷的方法告訴海菲，海菲告別了主人。滿懷着希望去創業，在努力的堅持與自己遵循羊皮捲上內容創業了一段時間後，終於有了成果，幾十年後，他成爲了世界上最偉大的推銷員，創建了一個屬於自己的巨型商業王國……

經商與人生看似毫無關係，實則緊密相連，每一個人的人生都從一無所有開始，通過自己的努力先從學識上把自己武裝起來，在通過自己的努力與越過無數坎坷後，纔會有彩虹，每一個人的人生之路都是自己鋪造的，每一塊鋪路石都是源於一次次堅持不懈的努力，每一個人都在爲人生之路而打拼，也許，有人回去畏懼困難，不去通過自己的努力而去走人生，而去走一條平坦的大道，沒有阻礙。那麼我將告訴你，你錯了，走平坦的大道是沒錯，可不經歷風雨，怎能見彩虹？沒有風雨的彩虹會美麗嗎？如果你選擇了平坦大道，你將會成爲一個“傀儡”如果你認爲你得到了許多，那麼你錯了，你失去的比你得到的還要多，你失去了生命中拼搏的精彩，失去了生活給你帶來的刺激。你的生活將會變得乏味，一切的一切，好像是一個電腦程序，一直在不停的不變的運行着。一切都是平淡無奇的。來吧，讓我們的心去擁抱朝陽，想着那未知的未來去開拓，開拓出一條更加美麗，更加精彩，更加寬廣的人生。

爲生命去喝彩，爲人生去喝彩，爲未來去喝彩，開拓人生，爲喝彩而喝彩！

　　世界上最偉大的推銷員讀後感 篇7

我第一次看到這本書的書名的時候，直覺告訴我，這是本關於如何推銷的書，它將會教我如何推銷自己的貨物，我相信很多人第一次看到這本書的時候，也是這樣想的，但是，當我翻開這本書之後我才明白，這本書講的內容十分廣，並不是僅僅侷限在銷售方面，其中包括了對人生的態度，對理想的奮鬥，對自己的要求等等，它所講的內容又是隻圍繞一箇中心，如何成爲世界上最偉大的推銷員，但它沒有偏離題目，沒有偏離中心，原來，成爲一個偉大的推銷員僅僅學習銷售技巧是不夠的，還要學會待人處事，不斷改進自己的不足使自己更加優秀等等，沒想到類似於小說的題材，卻大部分都是講道理的。

書中的羊皮卷一共有10卷，雖然每一卷都是一個個的好習慣，但是從整體角度看來，其實都是一個主題，就是堅持，堅持，再堅持！好的習慣是長時間的堅持形成的。

當在看到這本書的時候，感覺這本書就是一般般，像這種講大道理的勵志書到處都是，沒有什麼新意，但就是因爲大家對這本書的高評分，使我努力靜下心來好好讀完這本書！

仔仔細細地讀完了一遍，書中的道理雖然大部分人都懂，但是真正執行的沒有幾個，很多類似的勵志書籍都是在講千篇一律的大道理，但是這本書最與衆不同的是，它要求你用10個月的時間去讀完它，用行動去理解它裏面深刻的道理，這纔是我最喜歡它的地方。

總結一下，只有一句話：這本書雖然幾天的時間就能讀完，你不可以否認的是，你要用一生的時間來實踐這本書裏面的哲理！

　　世界上最偉大的推銷員讀後感 篇8

讀完了羊皮卷，看完了《世界上最偉大的推銷員》，我終於明白：爲什麼美國人推選總統時首先要求被選舉人做過推銷員。

在書中，我看到了推銷員的人格魅力，也爲他不懈奮鬥追求理想的精神所折服，從他身上我找到了前進的動力，開始領悟到普通生活的別樣滋味—生活需要奮鬥，飽經挫折才能迎來渴求的成功。

失敗不再是我奮鬥的代價。它和痛苦都將從我的生命中消失。如果失敗和痛苦是難忍的火焰的話，我就是滔滔江水；如果他們是這洶涌澎湃的浪濤的話，我就要做堅固的土地，永遠把水攔住，吸收掉。我不再像過去一樣接受他們。我要在智慧的指引下，走出失敗的陰影，步入富足、健康、快樂的樂園，這些都是羊皮卷給我的，遠遠超出了我自己曾經期待的。

追求成功，做一匹呼嘯的狼，什麼是成功？成功就是達成自己的預期目標，每個人的目標期許不一樣，但是社會的期待是一致的，活在世上，就要服從社會。當被社會磨得體無完膚時，爲什麼不轉過來呢？不能改變社會，就改變自己，去適應這個社會。

　　一、活着，因爲有愛

看完《世界上最偉大的推銷員》，我最大的感動是海菲沒有因爲從事世俗的與錢打交道的人而變得勢利，相反，他是一個充滿熱情、充滿愛的人。我現在纔開始領悟：活着，因爲有愛。愛自己，愛別人，愛不是一種做作，不是一種掩飾，不是一種爲了愛而去的愛，愛是一種自然的流露，是內心的原始衝動，是生活的最低，也是最高境界。

活着，正因爲有愛，所以才真正地活着。無論是從事什麼行業，唯一不可缺少地素質就是愛。做爲一個推銷員，海菲並沒有把金錢看作唯一，也不是至高利益，當他把用來開拓自己前程的第一件長袍給了那個嬰兒的時候，他的內心是痛苦的，但更是甜蜜的，沒有絲毫的後悔，儘管他不甘心自己永遠做一個喂駱駝的髒小子，他知道，他做了一件值得的事情。

幸虧柏薩羅沒有責怪他，反而還爲他高興，我才徹底地體會到，任何人都心裏充滿了愛，我寧願柏薩羅也真正地爲他高興，而不是爲了安慰他，事實就是如此。

上天也是希望愛滿人間的，不然怎麼會安排最亮的那顆星星一直跟着海菲呢？而且還照在他的帳篷上一整夜。

這個故事給我一個很好的透視，無論在哪裏，無論什麼身份，無論從事什麼職業，永遠都不要忘記一點：自己永遠是個人，一個有血有肉的人。是一個人，就要做得像個人，就要有愛。

也許有人覺得狼是沒有愛的，如果真這樣認爲，那就大錯特錯了，不然，狼怎麼會愛上羊呢？狼不是絕情動物，狼是一種狀態，一種對生活極度充滿愛的狀態，當然這不是動物園裏的狼，而是曠野裏奔嘯的狼。

　　二、工作，爲了價值

扉頁上的話給我震動：謹以此書獻給所有尋找人生價值的人們。工作爲了什麼，工作的動力從哪裏來，是什麼力量使我們堅持下去？價值，爲了尋求自身的價值。

原以爲，從學校出來，從部隊出來，跨入社會有個工作，能養活自己，掙點錢，孝順父母，不錯，這也是一種價值觀念，大多數的人都是這種想法，爲了生存去苦苦掙錢，到頭來發現自己頭破血流，活得很悲慘，還是在生存線上掙扎。縱觀那些做事業的人，從來不去在乎錢的多寡，到頭來卻錢財滿貫，難道是命運？或許巧合？都不是，關鍵是那些爲了錢去工作的人，途中發現艱辛的時候，就是沒有錢的時候，孤苦難奈，沒有了前進的動力，半途而廢了，因此也就一直徘徊不前了。而那些爲了做事業而奮鬥的人，在遇到困境挫折的時候，恰好就是最有激情的時候，怎麼可能放棄呢？事業成功了，金錢都是附屬品了，那只是隨之而來的附加值。

“豬也有夢想，豬夢想天下的人都信基督宗教，希望人類不要在豬圈門上柵欄杆。”人活着就應該有夢想，夢想並不空虛、空洞，夢想的另一端，就是自己的價值歸屬點。在實現夢想的旅途中，價值也就逐漸顯現了，人生有沒有成功與失敗呢？我還是覺得沒有，能夠按照自己的夢想走，一步一步過來，即使在別人看來失敗了，我也覺得問心無愧，成功沒有定論，失敗也只是一種觀點罷了，關鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會中心，不損害他人利益。

　　三、偉大，源於不懈追求

《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結果，更是堅持的結果。三分鐘熱度是成就不了事業的，沒有什麼容易的事。沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業。沒有不可能的成功，只有不敢於的堅持。堅持就是勝利，可是就是堅持卻是那麼艱難。堅持，可以摧垮一個人，也可以成就一個人。自古就有一個成語，功敗垂成，所以，不能堅持到成功不是一個個別現象，而是普遍的，但是，堅持到成功也是普遍的，不是個別的。堅持，持續，現在也真正明白了老大把郵箱密碼設爲“堅持”的良苦用心。

堅持，纔是硬道理。

作爲一個推銷員，生活是活潑的，卻也是艱辛的。我也知道了，將來的工作不是輕鬆的，推銷是世界上最孤獨的行業，是的，當眼睜睜看着太陽落山，遠離親友，無處藏身，看着別人閤家歡聚，共享天倫，自己卻別無選擇，只能穿越萬家燈火，匆匆趕路。世界上沒有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉了。當工作的時候，卻想起了家，那是一種什麼感覺呢？我還沒有那麼真切地體會到。

爲了生命的價值，堅持吧。

一時的成功不難，也許還可以附帶運氣的成分，但是長久的成功，或許叫做偉大，是沒有運氣成分的。奧格？曼狄諾說，決心成功，就不會失敗，是的，可是背後還有一個前提的，那就是是否能否堅持到底，如果連堅持到成功的決心都沒有，又怎麼可能不會失敗呢。

我渴望成功，我渴望成就偉大，我希望自己的一生不要在平庸中度過，正因爲如此，堅持吧，堅持就是通向成功的橋樑，到達彼岸方可成就偉大。

當我合上這本書的時候，我深深的感受到了，最偉大的推銷員不是多麼的擁有銷售技巧，而是擁有一顆善良的心，一顆充滿智慧的心，擁有優良的道德準則，擁有成功的人生信仰，誠如羅馬不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，偉大源於對生命價值的不懈追求，實現自己所擁有的夢想的人生纔是完美人生。

爲何成就這樣的偉大，爲何能夠堅持到底，做一匹曠野裏奔嘯的狼，充滿激情，一直在路上奮力追尋，高速奔跑，卻惟獨沒有忘記思考，充滿智慧。

在這樣一個時刻在變化的時代，惟有睿智地奔跑的狼才能獲勝，做一匹狂而不妄的野狼。

奔跑吧，迎着朝陽。

　　世界上最偉大的推銷員讀後感 篇9

最近看了《世界上最偉大的推銷員》這本書，小有感觸，在此分享一下。

開始抱着一種好奇的心態去看這本書，很想知道怎樣才能成爲世界上最偉大的推銷員，但是看完了之後卻感覺完全不一樣。書中以感人的羊皮卷的故事開篇，接着講了10張羊皮卷的精髓，最後一部分是成功誓言。

這本書並不是我們所想象中的那樣告訴你怎樣世界上最偉大的推銷員？或者我們所認爲的只適合推銷員看，而是適合我們當今社會各行各業的認識去看，老師也好，醫生也好，政府官員也罷，他是各行各業想成功人士必看的一本書。書中以簡明扼要的文字記載了羊皮卷的故事，羊皮卷的主人海菲以自己頑強的毅力，執着的信念，相信的力量，以及對卡奈的女兒麗莎愛情的執着追求，打動了柏薩羅，得到了羊皮卷，最終創造了自己的商業帝國。而保羅也一樣，由於在傳道期間，得不到人們的信任，但在聖殿聽到的一種聲音告訴他去尋找世界上最偉大的推銷員，他也憑着自己的頑強毅力最終找到了海菲，而海菲的僕人伊拉瑪也是如此，數十年如一日的一直跟隨海菲，最終也得到了自己所應得到的。所以整個羊皮卷的故事透漏的就是一種相信，堅持的力量。

而十章羊皮卷的內容記載了是個原則：習慣，愛，堅持，自尊，時間，情緒，幽默，心態，行動，祈禱。他引導我們要養成良好的習慣，如何避免失敗而不只是獲得成功，要我們善待別人富有同情心，讓我們永遠鼓勵自己堅持，選擇了就要走下去，不要害怕失敗，失敗的又能怎麼樣呢？因爲他還告訴我們：“每一次的失敗都會增加一次成功的機會，這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次的皺眉頭就是下一次的舒展笑容，今天的不幸往往預示着明天的好運”。所以永遠不要害怕失敗。勇敢地給自己設立目標，設立夢想，永遠也不要擔心目標過高，就像書中所說的一樣：“豬也有夢想，人活着就應改有夢想，夢想並不空虛，空洞，夢想的另一端就是你價值的歸屬點。”

只要把你生命中的每一天當做最後一天來過，把握現在，努力向前，去邂逅神奇的未來，沒有恐懼，沒有疑慮沒有失望。

　　世界上最偉大的推銷員讀後感 篇10

一聽到推銷員，好像與我們老師無關，其實不論我們從事什麼職業，我們每個人都是推銷員，公司裏員工要向領導推銷自己，學校里老師向領導推銷自己，學生要向老師推銷自己。最重要的是，我們首先必須把自己推銷出去——推銷自己，這樣我們才能找到幸福與心靈的平靜。

作爲教師職業的推銷員，他不僅要把自己推銷出去還要去培養一羣“推銷員”。雙重身份的我們如何做呢？我覺得非常重要的一點：我們要用全身心的愛去迎接每一天。我們要對學生充滿“愛”，愛是師生之間溝通的源泉，愛是師生之間的心靈雨露，愛是師生之間打開心扉的鑰匙。有了愛，才能獲得成功，即使才疏智淺，也能以愛心獲得成功。其次是：堅持不懈，直到成功。即使是大自然的行爲也是從容不迫的，造物主創造樹之王橄欖樹需要一百年的時間，更何況我們面對的是一個個獨一無二的孩子，每個人成功的時間都是不一樣的，所以我們學會忍耐的藝術，靜待花開。我們要成爲萬樹之王——橄欖樹，成爲現實生活中最偉大的推銷員。我們不僅要去推銷自己，還要以身作則去影響每一個學生，讓他們成爲最偉大的“推銷員”。

　　世界上最偉大的推銷員讀後感 篇11

《世界上最偉大的推銷員》一書，作者旨在宣揚一種理念、一種工作態度、一種思維模式，但是在講述方式上卻採用講故事的手法娓娓道來，引人入勝，我們看的是別人的故事，卻常常在其中看到自己。

我相信我們每個人在離開校園踏入社會的那一刻，對未來、對夢想、對成功都有自己的定位和期許，就像那個怯懦的看管駱駝的少年海菲—–縱然貧窮、弱小卻渴望成爲世界上最偉大的推銷員！明知道追逐夢想的路上磨難重重，卻因爲閃耀的未來而信心滿滿，於是我們一往無前，義無反顧。然而，讀書筆記過程並不美好，就像柏薩羅說的：這一路孤獨寂寞、悽苦無依、備受歧視、渴望安全。於是，在不斷的挑戰和無望的漫長裏，我們蹉跎了歲月、冷卻了心扉，開始懷疑自己的選擇，懷疑自己的能力，懷疑自己一直以來堅持的信念…

千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金。成功之所以可貴，源於它的稀少，許多人半途而廢，我們在絕望失意中，並沒有意識到自己已經擁有達到成功的一切條件，只是缺少了一點堅持。

不忘初心，方得始終。經過困難的淬鍊，我們不再是好高騖遠、眼高手低的青澀少年，務實內斂、承擔責任、直面困難、堅持不懈是生活給予我們的優秀品質，願我們在追逐夢想的路上繼續：不念過去、不畏將來、着眼當下、砥礪前行…作者：集採中心史學萍

　　世界上最偉大的推銷員讀後感 篇12

不知道大家看過《世界上最偉大的推銷員》這本書嗎?當我初看到此書時，因爲書名，以爲是一本指導推銷員獲得成功的書，但事實並非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵鬥志的一本書。

《世界上最偉大的推銷員》作者：奧格曼狄諾。本書共40章，分三部分內容。羊皮卷的故事從第一至十八章，主要講一個簡單的故事，10段深刻的道理;羊皮卷的實踐從第十九章至三十章，主要講45周的行動訓練;羊皮卷的啓示從第三十一章至四十章，寫了10個成功誓言，最後是結束語。所有這些都使《世界上最偉大的推銷員》不再是一本推銷員訓練手冊，而是一本人生勵志哲學啓蒙讀物，它適合所有尋找人生價值的人。 書中以一則感人肺腑的傳奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，並以十張羊皮卷的形式引導讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成爲世界上最偉大的成功人。書中的主要內涵在於不論我們從事哪種職業，我們每個人都是推銷員。生活是一連串推銷，因爲我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。

我們無論在學校、在工作、在人生的舞臺，都需要展示你自己，向老師、同學、同事、社會推銷自己。推銷自己就是讓別人瞭解自己、喜歡自己、信任自己。當你與別人真誠溝通交往時，就已邁出了推銷自己成功的一步了。通過一步步展示自己成功的過程，同時也在向你的目標接近，邁向成功的階梯。我覺得大家一定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行爲準則上指導你，給你安慰、給你鼓舞，是你立於不敗之地的力量源泉。

　　一、工作，爲了價值

《世界上最偉大的推銷員》中扉頁上的話給我震動：謹以此書獻給所有尋找人生價值的人們。工作爲了什麼，工作的動力從哪裏來，是什麼力量使我們堅持下去?價值，爲了尋求自身的價值。原以爲，畢業了，找個工作，養活自己，掙點錢，不錯，這也是一種價值觀念，大多數的人都是這種想法，爲了生存去苦苦掙錢，到頭來發現自己頭破血流，活得很悲慘，還是在生存線上掙扎。縱觀那些做事業的人，從來不去在乎錢的多少，到頭來卻錢財滿貫，難道是命運?或許巧合?都不是，關鍵是那些爲了錢去工作的人，途中發現艱辛的時候，就是沒有錢的時候，孤苦難奈，沒有了前進的動力，半途而廢了，因此也就一直徘徊不前了。而那些爲了做事業而奮鬥的人，在遇到困境挫折的時候，恰好就是最有激情的時候，怎麼可能放棄呢?事業成功了，金錢都是附屬品了，那只是隨之而來的附加值。

豬也有夢想，人活着就應該有夢想，夢想並不空虛、空洞，夢想的另一端，就是自己的價值歸屬點。在實現夢想的旅途中，價值也就逐漸顯現了，人生有沒有成功與失敗呢?我還是覺得沒有，能夠按照自己的夢想走，一步一步過來，即使在別人看來失敗了，我也覺得問心無愧，成功沒有定論，失敗也只是一種觀點罷了，關鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會中心，不損害他人利益。自己的人生價值實現了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想後，不要再左顧右盼，爲了實現自己的價值，加油吧。

　　二、偉大，源於不懈追求

《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結果，更是堅持的結果。三分鐘熱度是成就不了事業的，沒有什麼容易的事。沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業。沒有不可能的成功，只有不敢於的堅持。堅持就是勝利，可是就是堅持卻是那麼艱難。堅持，可以摧垮一個人，也可以成就一個人。自古就有一個成語，功敗垂成，所以，不能堅持到成功不是一個個別現象，而是普遍的，但是，堅持到成功也是普遍的，不是個別的。堅持，纔是硬道理。爲了生命的價值，堅持吧。

一時的成功不難，也許還可以附帶運氣的成分，但是長久的成功，或許叫做偉大，是沒有運氣成分的。奧格曼狄諾說，決心成功，就不會失敗，是的，可是背後還有一個前提的，那就是能否堅持到底，如果連堅持到成功的決心都沒有，又怎麼可能不會失敗呢。

這本書在我以爲最重要的就是要通過對十個羊皮卷的反覆誦讀，培養人的潛意識。長時間的堅持後，潛意識便轉化爲有益終生的好習慣。在日常生活和工作中好的習慣是做任何事情獲得成功的關鍵。否則就會像書中第十九章所寫的那樣“買這本書，根本是在浪費錢。”

書中提到對於成功的渴望分爲兩種，其中有一種是虛假的。懷有這種虛假慾望的人不停的告訴家人、上司、甚至自己，他真的渴望成功。他閱讀所找到的關於自我幫助一類的書籍，從閱讀別人成功的事蹟中得到快感，卻從來不能身臨其境，只看不做。對這類幻想家來說，明天才是最偉大的日子。在我讀完了前十八章，感覺自己有種脫胎換骨的境界的時候，感覺到自己領悟到很多很多的時候，

那些話給了我當頭一棒，把我深深地刺痛了一回，我發現自己竟成了書中所說的那個虛假的渴望成功的人了。

真正要想學到做到書中所言，最最重要的是堅持，堅持每天都看，堅持完成每週工作記錄表還有成功記錄表，讓這些真理在心中生根、發芽，直至長成參天大樹，纔會迎來羊皮卷的碩果——讓自己成爲最偉大的奇蹟，沒有任何人比你更具潛力。唉，堅持書中所說的談何容易，我也只能偶爾在心情鬱悶的時候把這本書拿出來讀一讀激勵激勵自己的鬥志。我早已領悟到了：活着，因爲有愛。愛自己，愛別人，愛不是一種做作，不是一種掩飾，不是一種爲了愛而去的愛，愛是一種自然的流露，是內心的原始衝動，是生活的最低，也是最高境界。我也知道，三分鐘熱度是成就不了事業的，沒有什麼容易的事，沒有唾手可得的成功。我會努力堅持在教育在線上，不偏離社會中心，不損害他人利益，努力工作吧，過好自己的小日子，僅此足已。

做不了那個最偉大的人，做不了那個最偉大的老師，我還是就做一個最努力的普通老師，自得其樂吧。

真是恨之深，愛之切。如果你渴望成功，渴望成就偉大，希望自己的一生不要在平庸中度過，請不要錯過這本書。

我渴望成功，我渴望成就偉大，我希望自己的一生不要在平庸中度過，正因爲如此，堅持吧，堅持就是通向成功的橋樑，到達彼岸方可成就偉大。

當我合上這本書的時候，我深深的感受到了，在工作中我們要充滿激情，有堅持到底，開拓創新的精神，讓我們在事業的道路上奮力追尋，高速奔跑，我相信我們的明天會更好。

　　世界上最偉大的推銷員讀後感 篇13

很久以前父親給我買過《世界上最偉大的推銷員》這本書，在還是大學的時候，當時我沒什麼興趣，初看到此書以爲是一本關於推銷員專業知識的書。現在真的做了運營，就好好翻開想看一看。讀完以後發現事實並非如此，它非常鼓舞士氣、激勵鬥志。看完這本書對於營銷方面有了更多新的想法。

雖然電商並不是做業務，但是正如羅總之前講的：瞭解客戶心理和需求，滿足客戶需要是每一個運營需要做的，只有做到了這個才能真正產生銷售。

在讀此書之前，我一直在想在營銷行業中，什麼樣的素質能使自己脫穎而出？什麼樣的素質能使自己不同於那些平庸之輩？而讀完此書我最大的收穫是，不論我們從事哪種職業，我們每個人都是推銷員，需要把自己本身推銷出去。

推銷自己就是讓別人瞭解自己、喜歡自己、信任自己。然而當今社會存在很天的信任危機，成功的推銷自己也不是件易事，我認爲如何讓別人信任自己是營銷行業的最大難題。

我總結了以下幾點：

　　（1）溝通能力

我想在當今的關係營銷環境中，優秀的推銷員最重要的一點就是成爲解決客戶問題的能手和與客戶拉關係的行家。優秀的推銷員能夠站在顧客的立場上，用客戶的眼光看問題。優秀的推銷員總會考慮到客戶的業務將向何處發展，自己怎樣才能幫上客戶的忙。想客戶所想才能拉近與客戶的距離，使得客戶信任自己。

　　（2）堅持不懈

如果一個推銷員不能讓客戶下訂單，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。優秀的推銷員一定要對自己和推銷的產品深信不疑，而且十分渴望做成交易。只有懷抱這種信念，才能打動客戶，獲得有可能的機會。如果自己有哪怕一點的鬆懈動搖，有可能的一點點機會就將變成完全不可能的現實。

　　（3）目標的明確性

所有的成功都是從有一個清晰而明確得目標開始的。如果慾望十分強烈的話，它可以補償其他許多種品質的欠缺。慾望能夠推動你不斷前進，慾望產生於你的內部，而不是外部。要從自己本身的慾望激起努力的行動。

　　（4）幹練

優秀的推銷員能堅持制定詳細周密的計劃，然後堅決執行。在推銷工作中沒有什麼神奇的方法，有的只有嚴密的組織和勤奮的工作。俗話說“有備無患，不打無把握的仗”，只有豐富的知識儲備才能在面對客戶時遊刃有餘，靈活的把握各種突發狀況。

　　（5）熱情

熱情就是成就的火花。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢。熱情來自於信心，信心來自於知識，知識來自於經驗，經驗來自於遭遇。人通過做事進行學習，獲得經驗、知識、信心和熱情。

　　（6）活用知識

應用知識才有力量！有知識如果不去應用就沒有什麼價值。如果沒有知識，應用的問題也就無從談起了。只有把知識裝到腦子裏才能爲你所用，需要用得時候就拿出來用。這點結合自己我做的還不是很好，很多東西學過了在應用的時候還是會很生疏，沒有融會貫通。

　　（7）想象力

推銷人員都是解決問題的能手，多數成功的推銷人員都是創造問題的能手。他們看待環境和形勢的能力遠遠超過普通的推銷人員。他們創造一個問題，然後再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創造力。

　　（8）積極的自我形象

首先要對自己樹立積極地自我形象，它可以通過你所置身的外部環境以及你的自我認識預先樹立起來。如果你的自我形象是消極的，它也可以重新塑造。一個消極的自我形象將會導致自尊心低落、缺乏信心、成績不佳、動力削弱以及自卑的傾向，簡單說就是“喪”，試想連心氣兒都沒了，還怎麼做業務怎麼打動人呢？

　　（9）從失敗中吸取教訓

逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，工作中難免出現問題和錯漏，如果我們能從中吸取教訓，並且舉一反三，就會在之後的工作中減少錯誤的可能，學會避開可能出現的問題。

以上幾點我認爲是一個成功的推銷員必備的素質，在以後的工作生活中，我也要好好體會並且應用這幾點，像基本原則一樣去指導自己的言行，一定會讓自己受益！

　　世界上最偉大的推銷員讀後感 篇14

通過學習《世界上最偉大的推銷員》一書的學習，我深感慚愧，我之所以沒有成功，之所以沒那麼優秀，是因爲我做得還不夠好，不夠精細，做事情3分鐘的熱度，就拿招聘這件事來說，一直是被動式的推進，沒有主動去招聘，起初我一直覺得幹業績比招聘重要，一直羨慕業績高的分行，但是我又沒有想方設法的去招聘，定位出錯，沒有認清自身存在的問題。

思想意識的滯後導致業績幹不好，人也沒招到，通過學習，我改變了觀念。我一定要把招聘放在第一位，等人員達到足夠多，業績自然而然就有了，1+5的團隊，永遠幹不過1+10的團隊，優秀的人員是招來的，不是培養出來的。

我自己也是親身經歷過，帶着優秀的員工遠遠比帶着整天抱怨，工作效率低的要輕鬆得多，如果人員足夠多，該開的員工就可以開幾個，團隊自然而然就越來越健康。

其次有可能招一個優秀的員工，在較短的時間內就可能創造別人1年甚至幾年的業績。我徹底的領悟到了招聘的重要性，接下來我需要調整門店運營管理的方向，每天花3分之2的時間來招聘，提高招聘意識，真真實實招聘，主動去招聘，藉助別人來招聘，多渠道去做好招聘這件事。一旦有意向的就堅持做好跟進，發動員工一起幫忙招聘，打通他們的思想，讓他們積極去競聘後備合夥人，讓他們知道合夥人的工資遠遠比經紀人的高，激發他們的招聘積極性。

如果招聘沒有效果，必須進行總結，向招聘做得好的進行學習。在接下來的工作中，我會嚴格要求自己，攻克所有的困難，我相信我也可以很優秀，我也可以很成功，我也可以成爲行業的卓越精英。

　　世界上最偉大的推銷員讀後感 篇15

《世界上最偉大的推銷員》是我最近看過最和好的書之一，當我初看到此書時，因爲書名，以爲是一本指導推銷員獲得成功的書，但事實並非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵鬥志的一本書。此書不像其它成堆的營銷書籍一樣，雖然內容豐富，有理論、圖解、技巧，卻不實用，讓你永遠期待明天或者下個星期。

書的內容十分吸引人，文章開頭羊皮卷的出現讓我十分着迷，迫切的想知道羊皮捲上的內容是什麼？想知道到底是什麼內容能讓人成功，裏面到底有什麼祕密呢？我帶着好奇一直讀下去。每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成爲世界上最偉大的推銷員。書中的主要內涵在於不論我們從事哪種職業，我們每個人都是推銷員。生活是一連串推銷，因爲我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。

只要決心成功，失敗就永遠不會把你擊垮，每個人都會經歷失敗，但是有些人失敗後就對自己失去信心，認爲自己不適合做這個，認爲自己沒有能力。這是錯誤的想法，人的成功是在錯誤中一次一次成長的，失敗是成功之母，人必需要有面對失敗的勇氣。書中的主人公曾經也灰心喪氣過，但他的決心讓他最後擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對自己有信心，只有你自己信心十足別人纔會相信你，海菲說過：我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑；我的穿着，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原則，這也是他成功的原因之一，一個人能堅持自己的原則很多年，原則成爲習慣後就會給你帶來很多幫助的。這是生活中經驗的總結。他很善待自己也很善待別人，我該怎樣說呢？我讚美敵人，敵人於是成爲朋友；我鼓勵朋友，朋友于是成爲手足。我要常想理由讚美別人，絕不搬弄是非，道人長短。想要批評人時，咬住舌頭，想要讚美人時，高聲表達。要有廣闊的胸襟，送給海菲養皮卷的人要他把自己一半的財富分給窮人，有誰願意分自己辛苦得到的財富分給別人呢，這是個問題，我想只有想得通的人才能理解之中的真諦。也許一個小小的施捨會給你帶來意外的驚喜，你的驚喜會越來越多，你的心裏會得到安寧。

成功需要很多因素。成功之前你要具備一些因素。比如你必須想象自己是一個非常成功的人，非常富有的人，非常積極的人，非常熱情的人，非常有動力的人，你必須每天不斷地花一些時間，想象自己成功的景象。要不斷地改變自己的內在，這些所謂腦中的軟體，不斷地重複這些成功的畫畫，你的潛意識就會慢慢引導你的行爲，不斷地配合着你的想法去做改變，因此，你就可以達成你的最終目標。你必須想象自己是一個天生贏家，不斷地讓這樣的畫面深入你的腦海裏。在我睡覺之前，都會先閉上眼睛，想象明天我會做得多好，想象自己達成目標時的光景。不斷想象每一年我要達成的目標，不斷具體地一次又一次，在睡夢中讓這些汛息輸入潛意識。整個晚上睡覺的時候，我的潛意識都在幫我把腦海中的這些汛息、影像跟圖片，做一次整合。想象之後就該行動了，你必須堅定信念，向着目標想象堅持不懈，直到成功。成功需要有動力，羊皮卷的主人要海菲找到合適羊皮卷的人才能給他，海菲有一直想成功的動力，他想得到心上人的愛，所以他需要成功。而那個迫害耶穌的人更有自己的成功的動力。我感觸最深那個年青人說的話，耶穌是神的兒子，他把所有的都分給了別人，而自己卻被釘在十字架上。耶穌把所有的都分給別人，如果我們成功的話我們把一半分給別人算得了什麼呢！

書中通過羊皮卷給我們講述了很多道理：

我要用全身心的愛來迎接今天。

我是自然界最偉大的奇蹟。

今天是我生命中的最後一天。

今天我要學會控制情緒。

我要笑遍世界。

今天我要加倍重視自己的價值。

我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標不可能達到。

一切的一切毫無意義--除非我們付諸行動。

這些都對人起到激勵作用，做起來並不難，只要我們耐心的塌實的做到上面的，我想我們每個人都會成爲一個成功的推銷員。做事力求簡單，繁雜會讓我們陷入不能自拔的境地。繁雜一方面是來自於我們舊的習慣、舊的規則、舊的禮儀，也有一些是來自於我們對知識、技能的賣弄。把簡單的事情複雜化是很容易的，多餘的裝飾、多餘的構建、多餘的想法、多餘的語言都會把一件簡單的事情複雜化。但從歷史的角度來看，一個民族向上的時候，它總是以簡單和大氣爲主要的風格；凡是這個民族衰敗之時，從建築、家居、服裝、裝飾到語言都表現出來的是繁雜和多餘。能把簡單作爲自己的世界觀，成爲自己做事情的指導思想，這是走向成功的一個要素，你會在簡單的過程中獲得成功的力量。每個人都有孤獨的時候。要學會忍受孤獨，這樣纔會成熟起來。年輕人嘻嘻哈哈、打打鬧鬧慣了，到了一個陌生的環境，面對形形色色的人和事，一下子不知所措起來，有時連一個可以傾心說話的地方也沒有。這時，千萬別浮躁，學會靜心，學會忍受孤獨。在孤獨中思考，在思考中成熟，在成熟中昇華。不要因爲寂寞而亂了方寸，而去做無聊無益的事情，白白浪費了寶貴的時間。

總之我想如果各位有機會的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行爲準則上指導你，給你安慰、給你鼓舞，是你立於不敗之地的力量源泉。書中給我們介紹了很多勵志的話，你一定會從中受益非淺的，一定會對你有幫助的，我相信看過這本書的人，都會被它深深吸引。

　　世界上最偉大的推銷員讀後感 篇16

人人都羨慕那高薪水的推銷員，而世界第一推銷大師喬吉拉德的盛名讓人無不敬仰。風光的背後是艱辛的歷程，一點一點的經歷成就了一道大師，挫折擊不潰他，反而讓他愈戰愈堅，當初的走門串戶到後來的聲名遠揚，一滴滴的汗水是他成功的臺階。或許應此，他纔會更加的體驗客戶的感受，明白世間冷暖，幫助客戶成長或解決客戶的煩惱，傾盡自己所能。他並不蔑視自己的顧客，無論他們的身份如何，憑扽待人，將每個人做爲朋友對待，能讓我們處理好自己的人緣。也許他了解被人拒絕的失望與冷落，這也正教會了我們因該設身處地爲他人着想，理解他人的難處。他久經滄桑，心靈認識那麼的細膩，並不一定以營銷爲目的，並不勸客戶放棄自己的觀點，而是真心實意的幫助客戶。一束鮮花，一句真摯的話語已默默地表明自己的心意。“禮輕情意重”小小的禮物也是維繫關係的良好見證他讓我知道了，真摯的愛心，是一種內在的精神品質他能直達人的心靈。他的成功正在於他有一顆尊重普通人的心，他的愛心體現在每一個細小的動作上，超越了一個男人所具有的情懷。這部竟讓我想起中國那同樣充滿艱辛的歷程————《走西口》，一代人歷盡磨難，在那亂世中受盡磨難，忍氣吞聲，受人排擠，帶領全家經商，正如同喬吉拉德一般，最終獲得那平靜的生活。即使是久經磨難失去信心也應該毫無畏懼的嘗試。

喬吉拉德也有整理資料的習慣，不僅如此每個有成就的大學生也有良好的筆記整理。看來良好的習慣與學習方法是必不可少的。

他也會不失時機的幽默一下，讓緊張的交談變得活躍，是人的身心放鬆，讓人感覺舒服，有時候還能緩和緊張的氣氛，打破沉默和僵局。也許你現在已近了解了那辛勤的推銷員的歷程與艱辛，我們對待他們的態度也有所改變。

多少次的挫敗才最終成就了他們，唾罵的口水，無情的摔門抵擋不了他們的志氣，他們是生活的強者。

成功在於自己的努力。在未來的日子裏，困難打不到我。我會像喬吉拉德一樣爲了自己的夢從不放棄！