有關營銷故事讀後感

社會化營銷：

一、割草的男孩

一個替人割草打工的男孩打電話給一位陳太太說：“您需不需要割草？”

陳太太回答說：“不需要了，我已有了割草工，六個營銷故事讀後感。”

男孩又說：“我會幫您拔掉花叢中的雜草。”

陳太太回答：“我的割草工也做了。”

男孩又說：“我會幫您把草與走道的四周割齊。”

陳太太說：“我請的那人也已做了，謝謝你，我不需要新的割草工人。”

男孩便掛了電話，此時男孩的室友問他說：“你不是就在陳太太那割草打工嗎？爲什麼還要打這電話？”

男孩說：“我只是想知道我做得有多好！”

感想：

1．我認爲這個故事反映的ISO的第一個思想,即以顧客爲關注焦點，不斷地探詢顧客的評價，我們纔有可能知道自己的長處與不足,然後揚長避短，改進自己的工作質量，牢牢的抓住顧客。

2．這也是質量管理八項原則第6條："持續改進"思想的實際運用的一個例子。我們每個員工是否也可結合自己的崗位工作，做一些持續改進呢？

3．不光是營銷人員，所有的員工都可以做到讓顧客滿意。對於營銷人員來說這樣是可以得到忠誠度極高的顧客.對於我們每個職能部門員工來說，只有時刻關注我們的”顧客（服務對象）”,工作質量纔可以不斷改進。

4. 這也是溝通的問題, 一個人想得到公正,客觀的評價真的好難。這個故事是否爲我們提供了一個好的方法呢？應該算是一種創新吧。

二、德國人的規則

最近讀到一篇短文，是嘲笑循規蹈矩的德國人的：“中國的留德大學生見德國人做事刻板，不知變通，就存心捉弄他們一番。大學生們在相鄰的兩個電話亭上分別標上了“男”“女”的字樣，然後躲到暗處，看“死心眼”的德國人到底會怎麼樣做。結果他們發現，所有到電話亭打電話的人，都像是看到廁所標誌那樣，毫無怨言地進入自己該進的那個亭子。有一段時間，“女亭”閒置，“男亭“那邊寧可排隊也不往“女亭”這邊運動。我們的大學生驚訝極了，不曉得何以“呆”到這份上。面對大學生的疑問，德國人平靜地聳聳肩說：“規則嘛，還不就是讓人來遵守的嗎？”

德國人的刻板可以讓我們開心地一連笑上3天，而他們看似有理的解釋，也足以讓某些一貫無視規則的“國產大能人”笑掉大牙。但是在開心之餘，嘲笑之餘，我們漠視規則已經多久了？我們總是聰明地認爲，那些甘願被規則約束的人不僅是“死心眼”，簡直是“缺心眼”。規則是死的可人是活的，活人爲什麼要被死規則套住呢？正是因爲這樣，我們纔會落後人家好多年。SAP是德國人做的，在學習SAP的過程中，也感覺到他們的嚴謹，但是如果我們在以後的執行過程中，漠視制度，那麼SAP在實際應用時會不會有障礙呢？

制度就是讓人來遵守的！！請大家牢記這一點！

三、爲什麼買香草冰淇淋汽車就會秀逗的故事？

“請三思而後行！不要輕易下結論”，一切皆有可能！

有一天美國通用汽車公司的龐帝雅克（Pontiac）部門收到一封客戶抱怨信，上面是這樣寫的：這是我爲了同一件事第二次寫信給你，我不會怪你們爲什麼沒有回信給我，因爲我也覺得這樣別人會認爲我瘋了，但這的確是一個事實。

我們家有一個傳統的習慣，就是我們每天在吃完晚餐後，都會以冰淇淋來當我們的飯後甜點。由於冰淇淋的口味很多，所以我們家每天在飯後才投票決定要吃哪一種口味，等大家決定後我就會開車去買。但自從最近我買了一部新的龐帝雅克後，在我去買冰淇淋的這段路程問題就發生了。

你知道嗎？每當我買的冰淇淋是香草口味時，我從店理出來車子就發不動。但如果我買的是其它的口味，車子發動就順得很。我要讓你知道，我對這件事情是非常認真的，儘管這個問題聽起來很豬頭。爲什麼這部龐帝雅克當我買了香草冰淇淋它就秀逗，而我不管什麼時候買其它口味的冰淇淋，它就一尾活龍？爲什麼？爲什麼？

事實上龐帝雅克的總經理對這封信還真的心存懷疑，但他還是派了一位工程師去查看究竟。當工程師去找這位仁兄時，很驚訝的發現這封信是出之於一位事業成功、樂觀、且受了高等教育的人。工程師安排與這位仁兄的見面時間剛好是在用完晚餐的時間，兩人於是一個箭步躍上車，往冰淇淋店開去。那個晚上投票結果是香草口味，當買好香草冰淇淋回到車上後，車子又秀逗了。這位工程師之後又依約來了三個晚上。第一晚，巧克力冰淇淋，車子沒事。第二晚，草莓冰淇淋，車子也沒事。第三晚，香草冰淇淋，車子“秀逗”。

這位思考有邏輯的工程師，到目前還是死不相信這位仁兄的車子對香草過敏。因此，他仍然不放棄繼續安排相同的行程，希望能夠將這個問題解決。工程師開始記下從開始到現在所發生的種種詳細資料，如時間、車子使用油的種類、車子開出及開回的時間…，根據資料顯示他有了一個結論，這位仁兄買香草冰淇淋所花的時間比其它口味的要少，讀後感《六個營銷故事讀後感》。

爲什麼呢？原因是出在這家冰淇淋店的內部設置的問題。因爲，香草冰淇淋是所有冰淇淋口味中最暢銷的口味，店家爲了讓顧客每次都能很快的取拿，將香草口味特別分開陳列在單獨的冰櫃，並將冰櫃放置在店的前端；至於其它口味則放置在距離收銀臺較遠的後端。

現在，工程師所要知道的疑問是，爲什麼這部車會因爲從熄火到重新激活的時間較短時就會秀逗？原因很清楚，絕對不是因爲香草冰淇淋的關係，工程師很快地由心中浮現出，答案應該是“ 蒸氣鎖”。因爲當這位仁兄買其它口味時，由於時間較久，引擎有足夠的時間散熱，重新發動時就沒有太大的問題。但是買香草口味時，由於花的時間較短，引擎太熱以至於還無法讓“ 蒸氣鎖 ”有足夠的散熱時間。

讀後感想

即使有些問題看起來真的是瘋狂，但是有時候它還是真的存在；如果我們每次在看待任何問題並秉持着冷靜的思考去找尋解決的方法，這些問題將看起來會比較簡單不那麼複雜。所以碰到問題時不要直接就反應說那是不可能的（IMPOSSIBLE），而沒有投入一些真誠的努力。

做質量的首先要相信顧客的投訴,沒有誰閒的無聊找人投訴玩兒！人很容易按照自己的思維去考慮問題，所以一般結論是在自己的習慣性思維後產生的，因此不一定可靠，認真調查，分析再做決定，不要輕易下結論，這是國人和老外的不同，顧問老羅曾經說過：如果一個實驗不能重複五次以上，不要輕易下結論，而我們呢，經常搞一到二個數據，就出了結論。

“請三思而後行！不要輕易下結論”就是這個故事給予我的！會投訴的客戶纔是真的回頭客戶或者是真誠的客戶！處事態度，莫若於此！若人人皆有此處事態度 , 何愁公司經營不好 !

四、小和尚撞鐘

————制度（工作標準）與培訓

有一個小和尚擔任撞鐘一職，半年下來，覺得無聊之極，“做一天和尚撞一天鐘”而已。有一天，主持宣佈調他到後院劈柴挑水，原因是他不能勝任撞鐘一職。小和尚很不服氣地問：“我撞的鐘難道不準時、不響亮？”老主持耐心地告訴他：“你撞的鐘雖然很準時、也很響亮，但鐘聲空泛、疲軟，沒有感召力。鐘聲是要喚醒沉迷的衆生，因此，撞出的鐘聲不僅要洪亮，而且要圓潤、渾厚、深沉、悠遠。”

感想：

1.本故事中的主持犯了一個常識性管理錯誤，“做一天和尚撞一天鐘”的結果，是由於主持沒有提前公佈工作標準造成的。如果小和尚進入寺院的當天就明白撞鐘的標準和重要性，我想他也不會因怠工而被撤職。

2.工作標準是員工的行爲指南和考覈依據。缺乏工作標準，往往導致員工的努力方向與公司整體發展方向不統一，造成大量的人力和物力資源浪費。因爲缺乏參照物，時間久了員工容易形成自滿情緒，導致工作懈怠。制定工作標準儘量做到數字化，要與考覈聯繫起來，注意可操作性。

3.既然我們有了工作標準就應該很好的去執行它，不要打折扣，不要等到領導認爲你不能勝任工作才後悔！

4.所以公司、各部門、各崗位的培訓都是很重要的，爲了讓員工知道該怎麼做，就必須定好標準，作好培訓！

領導------請重視制度和培訓，這樣才能培養員工，您纔不需要這麼忙

員工------請遵守制度，這樣才能勝任工作，你纔不會因怠工而被撤職。

五、猴子與香蕉

我在讀西點軍校的故事時，看到西點實驗室有一個很經典的故事：我把他與培訓與服從聯繫起來，與大家分享：

有6只猴子關在一個實驗室裏，頭頂上掛着一些香蕉，但香蕉都連着一個水龍頭，猴子看到香蕉，很開心去拉香蕉，結果被水淋的一塌糊塗，然後6只猴子知道香蕉不能碰了。然後換一隻新猴子進去，就有5只老猴子一隻新猴子，新來的猴子看到香蕉自然很想吃，但5只老猴子知道碰香蕉會被水淋，都制止它，過了一些時間，新來的猴子也不再問，也不去碰香蕉。然後再換一隻新猴子，就這樣，最開始的6只猴子被全部換出來，新進去的6只猴子也不會去碰香蕉。

體會與感想：

我認爲這個故事反映的是培訓的重要性和無條件的執行制度

1.培訓的重要性：把好的經驗做好培訓，讓大家共享，培訓好了，可以少犯錯誤，少走彎路，大家都會向同一個方向，也是正確的方向使力，這樣的團隊或公司會戰無不勝的。

2.制度就是要無條件執行的。因爲制度是經驗的總結。不遵守制度是要犯錯誤或受懲罰的。

六、降落傘的真實故事

————品質沒有折扣,多站在消費者的觀點想一想

不知道那位大師曾經說過這樣的話“品質沒有折扣”，品質就是按照客戶的要求執行！

這一個發生在第二次世界大戰中期，美國空軍和降落傘製造商之間的真實故事。在當時，降落傘的安全度不夠完美，即使經過廠商努力的改善，使得降落傘製造商生產的降落傘的良品率已經達到了99.9%，應該說這個良品率即使現在許多企業也很難達到。但是美國空軍卻對此